青島關于成立服裝公司可行性研究報告

1、泓域咨詢/青島關于成立服裝公司可行性研究報告青島關于成立服裝公司可行性研究報告規(guī)劃設計/投資分析/產業(yè)運營報告摘要說明當前，年輕消費者在逐漸成為消費主力。國內消費市場出現(xiàn)較為明顯的M型消費結構，高端和低端消費市場穩(wěn)步增長，中間市場逐步縮小。xxx科技發(fā)展公司由xxx實業(yè)發(fā)展公司（以下簡稱“A公司”）與xxx科技公司（以下簡稱“B公司”）共同出資成立，其中：A公司出資1080.0萬元，占公司股份58%；B公司出資780.0萬元，占公司股份42%。xxx科技發(fā)展公司以服裝產業(yè)為核心，依托A公司的渠道資源和B公司的行業(yè)經驗，xxx科技發(fā)展公司將快速形成行業(yè)競爭力，通過3-5年的發(fā)展，成為區(qū)域內行業(yè)龍

2、頭，帶動并促進全行業(yè)的發(fā)展。xxx科技發(fā)展公司計劃總投資14239.27萬元，其中：固定資產投資9640.39萬元，占總投資的67.70%；流動資金4598.88萬元，占總投資的32.30%。根據規(guī)劃，xxx科技發(fā)展公司正常經營年份可實現(xiàn)營業(yè)收入32081.00萬元，總成本費用24608.79萬元，稅金及附加279.41萬元，利潤總額7472.21萬元，利稅總額8782.27萬元，稅后凈利潤5604.16萬元，納稅總額3178.11萬元，投資利潤率52.48%，投資利稅率61.68%，投資回報率39.36%，全部投資回收期4.04年，提供就業(yè)職位564個。服裝是每一個都需要的物品，在我們國家服

3、裝行業(yè)一直都是一個發(fā)展十分迅速的行業(yè)，整體行業(yè)的業(yè)績十分不錯，尤其是過年過節(jié)的時候，每一個服裝店面的生意都很火爆，以下是小編為您整理的服裝行業(yè)未來發(fā)展前景的相關內容。第一章 總論一、擬籌建公司基本信息（一）公司名稱xxx科技發(fā)展公司（待定，以工商登記信息為準）（二）注冊資金公司注冊資金：1860.0萬元人民幣。（三）股權結構xxx科技發(fā)展公司由xxx實業(yè)發(fā)展公司（以下簡稱“A公司”）與xxx科技公司（以下簡稱“B公司”）共同出資成立，其中：A公司出資1080.0萬元，占公司股份58%；B公司出資780.0萬元，占公司股份42%。（四）法人代表姜xx（五）注冊地址xxx保稅區(qū)（以工商登記信息為準

4、）青島，別稱島城、琴島、膠澳，是山東省副省級市、計劃單列市，國務院批復確定的中國沿海重要中心城市和濱海度假旅游城市、國際性港口城市。截至2019年，全市下轄7個區(qū)、代管3個縣級市，總面積11293平方千米，2019年全市常住總人口949.98萬人。其中，市區(qū)常住人口645.20萬人。青島地處中國華東地區(qū)、山東半島東南、東瀕黃海，位于中日韓自貿區(qū)的前沿地帶，是山東省經濟中心、國家重要的現(xiàn)代海洋產業(yè)發(fā)展先行區(qū)、東北亞國際航運樞紐、海上體育運動基地，一帶一路新亞歐大陸橋經濟走廊主要節(jié)點城市和海上合作戰(zhàn)略支點。青島是國家歷史文化名城、中國道教發(fā)祥地。因樹木繁多，四季常青而得名。1891年清政府駐兵建制

5、，青島是2008北京奧運會和第13屆殘奧會帆船比賽舉辦城市，是中國帆船之都，亞洲最佳航海城，世界啤酒之城、聯(lián)合國電影之都、全國首批沿海開放城市、全國文明城市、中國最具幸福感城市。被譽為東方瑞士、中國品牌之都。青島是國際海洋科研教育中心，駐有山東大學（青島）、北京航空航天大學青島校區(qū)、中國海洋大學等高校26所，引進清華大學、北京大學等29所高校。青島的異域建筑種類繁多，被稱作萬國建筑博覽會。八大關建筑群榮膺中國最美城區(qū)稱號。（六）主要經營范圍以服裝行業(yè)為核心，及其配套產業(yè)。（七）公司簡介xxx科技發(fā)展公司由A公司與B公司共同投資組建。依托A公司的渠道資源和B公司的行業(yè)經驗，xxx科技發(fā)展公司將快

6、速形成行業(yè)競爭力，通過3-5年的發(fā)展，成為區(qū)域內行業(yè)龍頭，帶動并促進全行業(yè)的發(fā)展。二、公司主營業(yè)務說明根據規(guī)劃，依托xxx保稅區(qū)良好的產業(yè)基礎和創(chuàng)新氛圍，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，全力打造以服裝為核心的產業(yè)示范項目。服裝行業(yè)作為我國國民經濟的傳統(tǒng)支柱型產業(yè)，在我國宏觀產業(yè)布局中具有重要地位。根據國家統(tǒng)計局數(shù)據，2019年我國服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)營業(yè)收入16,010.33億元，占當年全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入105.78萬億元的1.51%。我國是世界上最大的紡織服裝生產國、消費國和出口國。2014年，根據國家統(tǒng)計局數(shù)據，在限額以上服裝行業(yè)的批發(fā)和零售金額合計約11,510.7億元，其中出口

7、部分合計約2,747.3億元。第二章 公司組建背景分析一、服裝項目背景分析當前，年輕消費者在逐漸成為消費主力。國內消費市場出現(xiàn)較為明顯的M型消費結構，高端和低端消費市場穩(wěn)步增長，中間市場逐步縮小。同時，我國消費者的消費理念已經發(fā)生轉變，消費更趨理性，消費者變得越來越年輕化、個性化、國際化，更加注重產品的品質和滿足個性化需求，向往更加優(yōu)質富有創(chuàng)意的產品、更合理的價格以及更好的購物體驗和服務，特別是年輕人更加注重個性化和時尚化，他們更希望能與品牌建立共鳴和情感鏈接，通過產品來表達自己的生活方式。在新消費群體崛起的過程中，企業(yè)無法像過去捕捉60、70、80年代消費群體的消費偏好去對90后、00后消費

8、群體標簽化，這就意味著新一輪消費升級更加多變、多元、多維。個性化、細分化、差異化的生活形態(tài)導致品牌訴求無法統(tǒng)一，眾多服裝品牌會推出年輕化、風格化的副線品牌，更多小而美的小眾品牌受到青睞，年輕化、高端化逐漸成為服裝行業(yè)轉型升級的主流趨勢。隨著消費者時尚品味和個性化需求不斷提升，男裝消費更加品牌化、國際化、戶外化和休閑化，商務正裝、商務休閑、戶外休閑等會進一步細分，精準的營銷方式和定制化的產品成為男裝品牌競爭的重點。移動社交既可以積極地刺激用戶消費需求，還可以運用社交平臺的信息共享功能，通過用戶的“口碑”形成裂變式的網絡傳播，熟人的體驗式消費體驗和傳播能更有效地為商品做背書，增強用戶的信任度和消費

9、信心的同時不斷提升購買頻次和效率，使品牌與客戶之間的溝通更有溫度，建立起類似社交“好友”的緊密且直接的鏈接，更好地滿足消費群體的個性化需求。隨著電子商務幾年的發(fā)展，電商的紅利期或將接近尾聲。相比實體店，電商需要巨額的推廣費用，還有諸如網站運營費用、人工費用等等，這些費用加起來不亞于開設實體店的費用，甚至很多地區(qū)的商場租金正在逐漸下降。服裝行業(yè)的渠道不單局限于線上或者線下，而應該把渠道進行整合。比如優(yōu)衣庫，在早幾年就開啟了線上線下、同款同價的模式，引導消費者不要只局限于線上的消費。當前，新一輪科技革命和產業(yè)變革正在萌發(fā)，大數(shù)據的形成、計算能力的提升及網絡設施的演進驅動人工智能發(fā)展進入新階段，智能

10、化、網絡化成為技術和產業(yè)升級發(fā)展的重要方向。與此同時，服裝行業(yè)智能制造逐步進入數(shù)字化、網絡化升級改造階段，進一步實現(xiàn)互聯(lián)網、云技術、物聯(lián)網、智能機器人等人工智能技術在生產營銷各個關鍵環(huán)節(jié)的應用，縫制設備自動化智能化水平會明顯提升;大數(shù)據+AI算法的應用，預測消費需求，輔助創(chuàng)意、設計和產品開發(fā);智能化櫥窗和自動售貨機用科技化加深與消費者的互動，讓消費者獲得更加立體的購物體驗;服務機器人將開啟智能購物新體驗，虛擬試衣系統(tǒng)優(yōu)化了線上購物體驗。二、服裝項目建設必要性分析2012-2016 年，我國居民人均可支配收入由16,510.00元增至 23,821.00 元，年復合增長率為 9.60%。隨著人均

11、可支配收入的持續(xù)增加，我國居民用于服裝的消費支出也在不斷增長。中國服裝市場零售額由 2012 年的 7,021.50億元增長至 2016 年的 10,217.60 億元，年復合增長率為 9.83%。愛美是女性的天性。與男性消費者相比，女性消費者更重視服裝的流行度并渴望走在流行的前端，一年四季都會根據流行趨勢購置不同的服飾，因而要求女裝企業(yè)有敏銳的設計嗅覺，能牢牢把握流行趨勢，快速對潮流變化做出反應，并有強大的設計能力及時把理念變?yōu)楝F(xiàn)實。三、鼓勵中小企業(yè)發(fā)展引導民間投資參與制造業(yè)重大項目建設，國務院辦公廳轉發(fā)財政部發(fā)展改革委人民銀行關于在公共服務領域推廣政府和社會資本合作模式指導意見，要求廣泛采

12、用政府和社會資本合作（PPP）模式。為推動中國制造2025國家戰(zhàn)略實施，中央財政在工業(yè)轉型升級資金基礎上整合設立了工業(yè)轉型升級（中國制造2025）資金。圍繞中國制造2025戰(zhàn)略，重點解決產業(yè)發(fā)展的基礎、共性問題，充分發(fā)揮政府資金的引導作用，帶動產業(yè)向縱深發(fā)展。重點支持制造業(yè)關鍵領域和薄弱環(huán)節(jié)發(fā)展，加強產業(yè)鏈條關鍵環(huán)節(jié)支持力度，為各類企業(yè)轉型升級提供產業(yè)和技術支撐。四、宏觀經濟形勢分析把握參與全球經濟治理體系變革的新機遇，在國際經濟秩序和規(guī)則面臨調整的重要時期，中國可以發(fā)揮更大更積極的作用。中華民族的發(fā)展從來都是在攻堅克難、爬坡過坎中實現(xiàn)的。要辯證看待國際環(huán)境和國內條件的變化，增強憂患意識，抓住

13、并用好我國發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，保持戰(zhàn)略定力，堅定不移辦好自己的事，敢于迎難而上，善于化危為機，變壓力為加快推動經濟高質量發(fā)展的動力。第三章 市場營銷一、服裝行業(yè)分析我國是世界上最大的紡織服裝生產國、消費國和出口國。2014年，根據國家統(tǒng)計局數(shù)據，在限額以上服裝行業(yè)的批發(fā)和零售金額合計約11,510.7億元，其中出口部分合計約2,747.3億元。在生產領域，我國服裝行業(yè)已形成比較完整的產業(yè)鏈，但國際比較優(yōu)勢更多體現(xiàn)在生產加工環(huán)節(jié)，而在附加值更高的研發(fā)、設計等方面與國際先進水平相比仍存在較大差距。有別于發(fā)展初期的依托貼牌進行簡單的加工生產（OEM），我國服裝行業(yè)已經逐漸開始向設計生產（ODM）和

14、品牌生產（OBM）轉變，紗線、面料、輔料等原料和中間產品的品牌價值正逐漸得到市場認可，國內外消費者對我國服裝自主品牌認知度也有所提高。換言之，我國的服裝企業(yè)目前正進入轉型期，面臨從以產量取勝的外延型發(fā)展向以產品質量和創(chuàng)意、品牌美譽度和經營管理模式取勝的重要轉變。20世紀90年代是我國服裝行業(yè)發(fā)展的初級階段，其競爭格局尚未形成，整體呈現(xiàn)供小于求的狀況。本階段的顯著特征是最終產品質量好、品質優(yōu)即可滿足消費需求，因此產能擴張是企業(yè)發(fā)展的核心驅動力，同時成就了以雅戈爾、杉杉股份等為代表的一批從紡織制造向品牌服裝成功轉型的老牌服裝企業(yè)。20002010年，服裝行業(yè)進入成長期，服裝消費逐步升級，大批優(yōu)秀品

15、牌逐步涌現(xiàn)，但由于行業(yè)整體的容量較大，服裝企業(yè)可以憑借個性化大規(guī)模擴張而不用過多考慮產品銷路，企業(yè)間的競爭更像是一場“圈地運動”；競爭方式主要表現(xiàn)在店鋪資源上的競爭，渠道擴張是企業(yè)發(fā)展的核心驅動力，同時成就了以李寧、美特斯邦威等門店遍及全國的知名品牌。2010年以后，服裝行業(yè)進入發(fā)展的成熟期，轉型升級步伐加快，行業(yè)趨勢具體表現(xiàn)為高端服裝品牌逐步崛起，差異化服務已成為服裝企業(yè)未來發(fā)展的核心驅動力。與此同時，服裝企業(yè)的渠道布局空間逐步縮減，以往單純依靠開店擴張即可支持業(yè)績增長的局面已經難以為繼。而行業(yè)壁壘相對較低，國內對手和國際品牌的雙重壓力，直營門店庫存累積、加盟商壓貨較為嚴重等現(xiàn)象，均對我國服

16、裝企業(yè)的生存和發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)，加速了其優(yōu)勝劣汰進程和行業(yè)戰(zhàn)略轉型。服裝行業(yè)發(fā)展至今，服裝消費者除了看重產品本身外，已經越來越重視品牌的象征意義和消費時獲得的購物體驗，二者正在越來越深的影響著人們的購物傾向，能否快速、有效的響應消費者的消費需求已經成為一個企業(yè)成功與否的關鍵。因此，對在壓力中前行的中國服裝企業(yè)來說，已經漸成規(guī)模的享有一定品牌美譽度的行業(yè)領先者將在行業(yè)轉型中占得先機。鑒于我國服裝行業(yè)的品牌建設周期較短和目前消費者的品牌意識穩(wěn)步提升的現(xiàn)狀，如何加快品牌建設已經成為我國服裝行業(yè)的普遍共識和當務之急。自2005年以來，國務院、發(fā)改委、工信部等先后出臺了上述一系列的政策文件，共同強調要

17、給予有實力的中國服裝企業(yè)以政策支持，加快品牌建設，使其增強自主創(chuàng)新能力，以便培育形成具有國際影響力的自主知名品牌。在寬松積極的政策環(huán)境之下，我國服裝行業(yè)的品牌建設和結構升級迎來了良好的時機，部分實力較強的中國服裝企業(yè)也已經開始通過加強產品研發(fā)和設計，提高產品附加值，國外采購等手段，逐漸嘗試戰(zhàn)略轉型和產業(yè)鏈地位提升，為未來誕生世界級的中國服裝品牌提供了契機。貼牌代工模式一般代表了服裝發(fā)展的最初形態(tài)，即處于產業(yè)鏈附加值較低環(huán)節(jié)的制造企業(yè)在擁有紡織原料和勞動力價格優(yōu)勢的同時，受制于設計水平、管理水平等因素，只能為國際和國內服裝品牌企業(yè)生產加工。根據制造企業(yè)對設計的參與程度不同又可分為OEM模式和OD

18、M模式：OEM模式為品牌企業(yè)向制造企業(yè)提供完整的設計方案并下訂單，由制造企業(yè)生產產品或零件再銷售給品牌商，最終完工后貼上品牌企業(yè)的標牌進行銷售；而ODM模式則為品牌企業(yè)負責整體設計，制造企業(yè)參與部分設計，后端則與OEM業(yè)務相同。這些企業(yè)在生產加工過程中積累了產品生產、工藝和質量控制等基礎經驗，并擁有一定的生產管理水平后，逐漸向自主品牌模式過渡轉型。自主品牌模式涉及較多的產業(yè)鏈節(jié)點。采用這種經營模式的服裝企業(yè)，首先具備一定的市場需求分析能力和產品開發(fā)設計能力，同時能夠全部或部分通過自有生產線和生產設備進行生產，最后通過自己的營銷網絡銷售自主品牌的產品。這種模式下，企業(yè)既控制了服裝產業(yè)鏈上附加值最

19、高的研發(fā)和銷售兩個節(jié)點并賺取利潤，也兼顧了生產過程，更有力的保證產品質量。但這種市場導向外加品牌核心的全體系經營模式，對企業(yè)和管理者都提出了很高的要求。中國的百貨商場經過半個多世紀的發(fā)展，已經初步形成多種流通渠道、多種經濟成分、多種經營形式的商業(yè)流通格局。盡管百貨商場目前仍是服裝類商品銷售的主要渠道，但隨著消費者的消費心態(tài)和消費者結構的變化，傳統(tǒng)百貨零售業(yè)面臨著同商圈同行業(yè)過度集聚競爭、同質服務同質產品缺少差異化、交通擁堵停車場所缺乏、其他商業(yè)業(yè)態(tài)異軍突起等幾大問題，正在謀求轉型變革。服裝行業(yè)尤其是高端女裝行業(yè)對時尚潮流的敏感度較高，故決定了其在設計研發(fā)能力、生產管理效率、市場運作能力、快速反

20、應能力等方面要求也較高。只有對研發(fā)、生產、銷售等進行規(guī)范科學的管理，加強各部門及上下游的溝通和協(xié)調，才能提高軟實力，增強企業(yè)的核心競爭力。就高端女裝來說，能否體現(xiàn)優(yōu)雅氣質、時尚風格、文化內涵等關鍵要素，取決于面料、版型、裁剪、色彩、圖案、搭配等方面，故服裝設計團隊對流行趨勢的感知水平和設計研發(fā)能力是高端女裝企業(yè)最重要的軟性技術之一。目前我國高端女裝行業(yè)正在逐步積累和沉淀設計理念，一方面來自于國內各所大專院校特別是服裝院校培養(yǎng)的畢業(yè)生，一方面借力于外聘或者合作的日韓、臺灣、歐美等國家或地區(qū)的設計師；同時外在交流也在增加，與國際先進設計水平的差距逐漸縮小。傳統(tǒng)服裝制造行業(yè)進入壁壘較低，產品附加值不

21、高，價格競爭激烈，利潤率較低。而高端品牌女裝行業(yè)的利潤水平遠高于傳統(tǒng)服裝制造行業(yè)，高端女裝行業(yè)的利潤水平較高的主要原因有兩個：一是高端女裝企業(yè)占據了研發(fā)設計和銷售終端這兩個服裝行業(yè)產業(yè)鏈的制高點，產品具有更高的附加值，具備一定的議價能力；二是高端女裝的消費客戶群體相對較為穩(wěn)定且消費能力較強。目前我國高端女裝市場的競爭比較激烈。一方面，國際品牌競相搶灘中國女裝市場，其進駐中國各大百貨商場和購物中心的速度有增無減，這其中既包括CHANEL、DIOR、LV、BURBERRY等一線品牌，也包括MAXMARA、MIUMIU、MARNI等二線品牌；另一方面，國內高端女裝企業(yè)的市場集中度總體上仍處于較低水平

22、。根據中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2015年，全國重點大型零售企業(yè)高端女裝銷售前十位品牌的市場綜合占有率合計為9.50%，低于男裝、童裝等其他品類服裝。二、服裝市場分析預測我國是世界上最大的紡織服裝生產國、消費國和出口國。2014年，根據國家統(tǒng)計局數(shù)據，在限額以上服裝行業(yè)的批發(fā)和零售金額合計約11,510.7億元，其中出口部分合計約2,747.3億元。在生產領域，我國服裝行業(yè)已形成比較完整的產業(yè)鏈，但國際比較優(yōu)勢更多體現(xiàn)在生產加工環(huán)節(jié)，而在附加值更高的研發(fā)、設計等方面與國際先進水平相比仍存在較大差距。有別于發(fā)展初期的依托貼牌進行簡單的加工生產（OEM），我國服裝行業(yè)已經逐漸開始向設計生產（OD

23、M）和品牌生產（OBM）轉變，紗線、面料、輔料等原料和中間產品的品牌價值正逐漸得到市場認可，國內外消費者對我國服裝自主品牌認知度也有所提高。換言之，我國的服裝企業(yè)目前正進入轉型期，面臨從以產量取勝的外延型發(fā)展向以產品質量和創(chuàng)意、品牌美譽度和經營管理模式取勝的重要轉變。20世紀90年代是我國服裝行業(yè)發(fā)展的初級階段，其競爭格局尚未形成，整體呈現(xiàn)供小于求的狀況。本階段的顯著特征是最終產品質量好、品質優(yōu)即可滿足消費需求，因此產能擴張是企業(yè)發(fā)展的核心驅動力，同時成就了以雅戈爾、杉杉股份等為代表的一批從紡織制造向品牌服裝成功轉型的老牌服裝企業(yè)。20002010年，服裝行業(yè)進入成長期，服裝消費逐步升級，大批

24、優(yōu)秀品牌逐步涌現(xiàn)，但由于行業(yè)整體的容量較大，服裝企業(yè)可以憑借個性化大規(guī)模擴張而不用過多考慮產品銷路，企業(yè)間的競爭更像是一場“圈地運動”；競爭方式主要表現(xiàn)在店鋪資源上的競爭，渠道擴張是企業(yè)發(fā)展的核心驅動力，同時成就了以李寧、美特斯邦威等門店遍及全國的知名品牌。2010年以后，服裝行業(yè)進入發(fā)展的成熟期，轉型升級步伐加快，行業(yè)趨勢具體表現(xiàn)為高端服裝品牌逐步崛起，差異化服務已成為服裝企業(yè)未來發(fā)展的核心驅動力。與此同時，服裝企業(yè)的渠道布局空間逐步縮減，以往單純依靠開店擴張即可支持業(yè)績增長的局面已經難以為繼。而行業(yè)壁壘相對較低，國內對手和國際品牌的雙重壓力，直營門店庫存累積、加盟商壓貨較為嚴重等現(xiàn)象，均對

25、我國服裝企業(yè)的生存和發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)，加速了其優(yōu)勝劣汰進程和行業(yè)戰(zhàn)略轉型。服裝行業(yè)發(fā)展至今，服裝消費者除了看重產品本身外，已經越來越重視品牌的象征意義和消費時獲得的購物體驗，二者正在越來越深的影響著人們的購物傾向，能否快速、有效的響應消費者的消費需求已經成為一個企業(yè)成功與否的關鍵。因此，對在壓力中前行的中國服裝企業(yè)來說，已經漸成規(guī)模的享有一定品牌美譽度的行業(yè)領先者將在行業(yè)轉型中占得先機。鑒于我國服裝行業(yè)的品牌建設周期較短和目前消費者的品牌意識穩(wěn)步提升的現(xiàn)狀，如何加快品牌建設已經成為我國服裝行業(yè)的普遍共識和當務之急。自2005年以來，國務院、發(fā)改委、工信部等先后出臺了上述一系列的政策文件，共同

26、強調要給予有實力的中國服裝企業(yè)以政策支持，加快品牌建設，使其增強自主創(chuàng)新能力，以便培育形成具有國際影響力的自主知名品牌。在寬松積極的政策環(huán)境之下，我國服裝行業(yè)的品牌建設和結構升級迎來了良好的時機，部分實力較強的中國服裝企業(yè)也已經開始通過加強產品研發(fā)和設計，提高產品附加值，國外采購等手段，逐漸嘗試戰(zhàn)略轉型和產業(yè)鏈地位提升，為未來誕生世界級的中國服裝品牌提供了契機。貼牌代工模式一般代表了服裝發(fā)展的最初形態(tài)，即處于產業(yè)鏈附加值較低環(huán)節(jié)的制造企業(yè)在擁有紡織原料和勞動力價格優(yōu)勢的同時，受制于設計水平、管理水平等因素，只能為國際和國內服裝品牌企業(yè)生產加工。根據制造企業(yè)對設計的參與程度不同又可分為OEM模式

27、和ODM模式：OEM模式為品牌企業(yè)向制造企業(yè)提供完整的設計方案并下訂單，由制造企業(yè)生產產品或零件再銷售給品牌商，最終完工后貼上品牌企業(yè)的標牌進行銷售；而ODM模式則為品牌企業(yè)負責整體設計，制造企業(yè)參與部分設計，后端則與OEM業(yè)務相同。這些企業(yè)在生產加工過程中積累了產品生產、工藝和質量控制等基礎經驗，并擁有一定的生產管理水平后，逐漸向自主品牌模式過渡轉型。自主品牌模式涉及較多的產業(yè)鏈節(jié)點。采用這種經營模式的服裝企業(yè)，首先具備一定的市場需求分析能力和產品開發(fā)設計能力，同時能夠全部或部分通過自有生產線和生產設備進行生產，最后通過自己的營銷網絡銷售自主品牌的產品。這種模式下，企業(yè)既控制了服裝產業(yè)鏈上附

28、加值最高的研發(fā)和銷售兩個節(jié)點并賺取利潤，也兼顧了生產過程，更有力的保證產品質量。但這種市場導向外加品牌核心的全體系經營模式，對企業(yè)和管理者都提出了很高的要求。中國的百貨商場經過半個多世紀的發(fā)展，已經初步形成多種流通渠道、多種經濟成分、多種經營形式的商業(yè)流通格局。盡管百貨商場目前仍是服裝類商品銷售的主要渠道，但隨著消費者的消費心態(tài)和消費者結構的變化，傳統(tǒng)百貨零售業(yè)面臨著同商圈同行業(yè)過度集聚競爭、同質服務同質產品缺少差異化、交通擁堵停車場所缺乏、其他商業(yè)業(yè)態(tài)異軍突起等幾大問題，正在謀求轉型變革。服裝行業(yè)尤其是高端女裝行業(yè)對時尚潮流的敏感度較高，故決定了其在設計研發(fā)能力、生產管理效率、市場運作能力、

29、快速反應能力等方面要求也較高。只有對研發(fā)、生產、銷售等進行規(guī)范科學的管理，加強各部門及上下游的溝通和協(xié)調，才能提高軟實力，增強企業(yè)的核心競爭力。就高端女裝來說，能否體現(xiàn)優(yōu)雅氣質、時尚風格、文化內涵等關鍵要素，取決于面料、版型、裁剪、色彩、圖案、搭配等方面，故服裝設計團隊對流行趨勢的感知水平和設計研發(fā)能力是高端女裝企業(yè)最重要的軟性技術之一。目前我國高端女裝行業(yè)正在逐步積累和沉淀設計理念，一方面來自于國內各所大專院校特別是服裝院校培養(yǎng)的畢業(yè)生，一方面借力于外聘或者合作的日韓、臺灣、歐美等國家或地區(qū)的設計師；同時外在交流也在增加，與國際先進設計水平的差距逐漸縮小。傳統(tǒng)服裝制造行業(yè)進入壁壘較低，產品附

30、加值不高，價格競爭激烈，利潤率較低。而高端品牌女裝行業(yè)的利潤水平遠高于傳統(tǒng)服裝制造行業(yè)，高端女裝行業(yè)的利潤水平較高的主要原因有兩個：一是高端女裝企業(yè)占據了研發(fā)設計和銷售終端這兩個服裝行業(yè)產業(yè)鏈的制高點，產品具有更高的附加值，具備一定的議價能力；二是高端女裝的消費客戶群體相對較為穩(wěn)定且消費能力較強。目前我國高端女裝市場的競爭比較激烈。一方面，國際品牌競相搶灘中國女裝市場，其進駐中國各大百貨商場和購物中心的速度有增無減，這其中既包括CHANEL、DIOR、LV、BURBERRY等一線品牌，也包括MAXMARA、MIUMIU、MARNI等二線品牌；另一方面，國內高端女裝企業(yè)的市場集中度總體上仍處于較

31、低水平。根據中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2015年，全國重點大型零售企業(yè)高端女裝銷售前十位品牌的市場綜合占有率合計為9.50%，低于男裝、童裝等其他品類服裝。第四章 公司組建方案一、公司的名稱、性質（一）名稱xxx科技發(fā)展公司。（名稱待定，以工商登記信息為準）（二）性質xxx實業(yè)發(fā)展公司（A公司）是xxx科技發(fā)展公司的控股企業(yè)。xxx科技發(fā)展公司成立后，B公司將作為公司實際經營管理者全面負責公司的日常經營，A公司作為投資方，為公司的發(fā)展提供必要的資源和渠道支持。二、公司的組建原則、方式和股東單位概況（一）組建原則1、權責明確。xxx科技發(fā)展公司是自主經營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束的企業(yè)法人

32、實體和市場主體。2、優(yōu)化資源配置。根據國家產業(yè)政策，以市場為導向，以經濟效益為中心，按照專業(yè)化經營和規(guī)模經濟的要求，調整結構，增強市場競爭能力，提高資源利用效率。3、建立現(xiàn)代企業(yè)制度。公司依照公司法逐步建立起符合社會主義市場經濟要求的管理體制和運行機制。4、提高競爭能力。在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，公司不斷創(chuàng)新經營模式，精干主業(yè)，分離輔業(yè)，提高綜合實力。5、資源共享，合作共贏。通過A公司和B公司的資源整合，建立“目標一致、結果雙贏”的合作模式，統(tǒng)籌規(guī)劃、循序漸進、逐步深入，不斷完善運營模式，實現(xiàn)資源互補、渠道共享、合作共贏。（二）組建方式xxx科技發(fā)展公司由A公司與B公司共同出資成立，注冊資金

33、1860.0萬元人民幣，其中：A公司出資1080.0萬元，占公司股份58%；B公司出資780.0萬元，占公司股份42%。xxx科技發(fā)展公司為獨立法人單位，不承擔或涉及任何股東單位債務或權益。（三）股東單位概況1、xxx實業(yè)發(fā)展公司（A公司）公司緊跟市場動態(tài)，不斷提升企業(yè)市場競爭力?；诖髷?shù)據分析考慮用戶多樣化需求，以此為基礎制定相應服務策略的市場及經營體系，并綜合考慮用戶端消費特征，打造綜合服務體系。公司主要客戶在國內、國外均衡分布，沒有集中度過高的風險，并不存在對某個或某幾個固定客戶的重大依賴，公司采購的主要原材料市場競爭充分，供應商數(shù)量眾多，在采購方面具有非常大的自主權，項目承辦單位通過供

34、應商評價體系與部分供應商建立了長期合作關系，不存在對單一供應商依賴的風險。上一年度，xxx實業(yè)發(fā)展公司實現(xiàn)營業(yè)收入23056.13萬元，同比增長16.46%（3259.47萬元）。其中，主營業(yè)業(yè)務服裝營業(yè)收入為18979.78萬元，占營業(yè)總收入的82.32%。上年度主要經濟指標序號項目第一季度第二季度第三季度第四季度合計1營業(yè)收入4841.796455.725994.595764.0323056.132主營業(yè)務收入3985.755314.344934.744744.9418979.782.1服裝(A)1315.301753.731628.471565.836263.332.2服裝(B)916.

35、721222.301134.991091.344365.352.3服裝(C)677.58903.44838.91806.643226.562.4服裝(D)478.29637.72592.17569.392277.572.5服裝(E)318.86425.15394.78379.601518.382.6服裝(F)199.29265.72246.74237.25948.992.7服裝(.)79.72106.2998.6994.90379.603其他業(yè)務收入856.031141.381059.851019.094076.352、xxx科技公司（B公司）公司堅持精益化、規(guī)?；⑵放苹?、國際化的戰(zhàn)略，充分

36、發(fā)揮渠道優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產品質量優(yōu)勢、規(guī)?；a優(yōu)勢，為客戶提供高附加值、高質量的產品。公司將不斷改善治理結構，持續(xù)提高公司的自主研發(fā)能力，積極開拓國內外市場。 公司近年來的快速發(fā)展主要得益于企業(yè)對于產品和服務的前瞻性研發(fā)布局。公司所屬行業(yè)對產品和服務的定制化要求較高，公司技術與管理團隊專業(yè)和穩(wěn)定，對行業(yè)和客戶需求理解到位，以及公司不斷加強研發(fā)投入，保證了產品研發(fā)目標的實施。未來，公司將堅持研發(fā)投入，穩(wěn)定研發(fā)團隊，加大研發(fā)人才引進與培養(yǎng)，保證公司在行業(yè)內的技術領先水平。根據初步統(tǒng)計測算，公司去年實現(xiàn)利潤總額5600.01萬元，較去年同期相比增長899.90萬元，增長率19.15%；實

37、現(xiàn)凈利潤4200.01萬元，較去年同期相比增長839.61萬元，增長率24.99%。上年度主要經濟指標項目單位指標完成營業(yè)收入萬元23056.13完成主營業(yè)務收入萬元18979.78主營業(yè)務收入占比82.32%營業(yè)收入增長率（同比）16.46%營業(yè)收入增長量（同比）萬元3259.47利潤總額萬元5600.01利潤總額增長率19.15%利潤總額增長量萬元899.90凈利潤萬元4200.01凈利潤增長率24.99%凈利潤增長量萬元839.61投資利潤率57.72%投資回報率43.29%財務內部收益率20.56%企業(yè)總資產萬元22360.15流動資產總額占比萬元38.87%流動資產總額萬元8692.

38、42資產負債率36.27%三、公司組建方式（一）注冊資本xxx科技發(fā)展公司注冊資本為人民幣1860.0萬元人民幣。（二）經營范圍以服裝產業(yè)為核心，及其配套產業(yè)。（三）法人代表（三）法人代表姜xx（四）注冊地址xxx保稅區(qū)（以工商登記信息為準）四、公司的目標、主要職責和權限（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優(yōu)化資源配置，

39、實施多元化戰(zhàn)略，向產業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責和權限1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產業(yè)政策，在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業(yè)政策、服裝行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經營決策。3、根據國家法律、法規(guī)和服裝行業(yè)有關政策，優(yōu)化配置經營要素，組織實施重大投資活動，對投入產出效果負責，增強市場競爭力，促進區(qū)域內服裝行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結構調整，轉換企業(yè)經營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內部管理，促

40、進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業(yè)文化建設。6、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規(guī)定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。五、股東的權利及義務A公司和B公司作為xxx科技發(fā)展公司的股東，除了享有公司法規(guī)定的公司章程所要求的權利和承擔的義務之外，根據新公司發(fā)展的實際需求，側重點不同。（一）A公司的權利及義務1、A公司的權利（1）享有投資收益。A公司作為xxx科技發(fā)展公司的主要出資人，享有投資收益的權利。（2）選擇經營管理者。A公司有權通過股東會做出決議選舉或者更換公司的董事或者

41、監(jiān)事，決定董事或者監(jiān)事的薪酬，通過董事會來聘任或者解聘經理等企業(yè)高級管理人員。2、A公司的義務（1）提供必要的渠道資源。為公司發(fā)展提供必要渠道和資源的義務，包括但不限于采購渠道、銷售渠道、融資渠道等。（2）追加出資義務。追加出資，即股東除了按照各自認繳額出資以外，股東會還可以做出決議，要求股東超過其出資金額再次繳款。（二）B公司的權利及義務1、B公司的權利（1）享有自主經營權。B公司在公司章程范圍內，享有自主經營權，全面運營公司的日常經營活動。（2）利益分配權。xxx科技發(fā)展公司的經營收益，B公司享有利益分配權，可根據公司發(fā)展的實際需要，合理安排規(guī)劃資金用途。2、B公司的義務B公司作為xxx科

42、技發(fā)展公司的實際運營者，應遵守及時向股東大會反饋公司真實經營狀況的義務，包括但不限于財務狀況、人事任免、團隊建設、投資計劃等。六、運營期組織機構（一）法人治理結構xxx科技發(fā)展公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求進行組織和運行，建立有股東大會、董事會、監(jiān)事會、總經理及高層管理人員分級權限決策的治理結構。xxx科技發(fā)展公司組織經營機構的設置按照“精簡、高效”的原則，而且業(yè)務開展、專業(yè)技術培訓、經營管理活動必須服從公司統(tǒng)一管理；為保證各部門及全體員工之間的協(xié)調配合，以完成企業(yè)經營目標，按照中華人民共和國公司法的規(guī)定并結合企業(yè)實際情況對企業(yè)的組織機構進行設置。根據xxx科技發(fā)展公司發(fā)展需要，其治理結構如下：設

43、置董事會xx人，其中：xx人由A公司委派，xx人由B公司委派；執(zhí)行監(jiān)事xx人；董事長1人，并兼任法人代表；總經理1人，財務負責人1人。（二）公司管理體制xxx科技發(fā)展公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨浝淼闹饕氊熑缦拢海?）全面領導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性。（2）制定并正

44、式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執(zhí)行。（3）負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發(fā)布本公司的質量手冊。（4）明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系。（5）確保質量管理體系運行所必要的資源配備。（6）任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持。（7）定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。（三）各部門職責及權限xxx科技發(fā)展公司計劃設置3個主要職能部門：銷售部、戰(zhàn)略發(fā)展部、行政部。1、銷售部職責說明（1）協(xié)助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。（2）依據公司

45、年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。（3）負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。（4）負責按產品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。（5）定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。（6）制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數(shù)據及時報送商務發(fā)展部總經理。（7）負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。（8）負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力

46、進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。（9）建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。（10）負責對部門員工進行業(yè)務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。2、戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責（1）圍繞公司的經營目標，擬定項目發(fā)實施方案。（2）負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領導和相關部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。（3

47、）負責對產品供應商質量管理、技術、供應能力和財務評估情況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應商合作協(xié)議。（4）負責對公司采購的產品進行詢價，擬定產品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經理審批后，組織簽訂合同。（5）負責起草產品銷售合同，按財務部和總經理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。（6）協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協(xié)助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。（7）負責客戶服務標準的確定、實施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。（8）協(xié)調處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設訴處理檔案，做到每一件投訴

48、有記錄，有處理結果，每月向公司上報投訴情況及處理結果。（9）負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。3、行政部主要職責（1）負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。（2）根據公司業(yè)務發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的內部運行控制流程、方法及執(zhí)行標準。（3）依據公司管理需要，組織并執(zhí)行內部運行控制工作，協(xié)助各部門規(guī)范業(yè)務流程及操作規(guī)程，降低管理風險。（4）定期、不定期利用各種統(tǒng)計信息和其他方法（如經濟活動分析、專題調查資料等）監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產品供應商過程，定期不定期對商務部部門編制的供應商

49、評估報告和供應商合作協(xié)議進行審查，并提出審查意見。（5）負責監(jiān)督檢查公司運營、財務、人事等業(yè)務政策及流程的執(zhí)行情況。（6）負責平衡內部控制的要求與實際業(yè)務發(fā)展的沖突，其他與內部運行控制相關的工作。第五章 SWOT分析一、優(yōu)勢分析（S）1、豐富的行業(yè)經驗。B公司從事服裝行業(yè)多年，積累了豐富的管理和運營經驗。2、成熟的渠道資源。一方面，B公司已在全國多個地區(qū)擁有上百家經銷商，在服裝領域形成了一套完善、穩(wěn)定的營銷體系。另一方面，依托A公司的渠道優(yōu)勢，可為xxx科技發(fā)展公司的組建提供戰(zhàn)略規(guī)劃、投融資渠道等各方面的資源支持。二、劣勢分析（W）1、A公司與B公司屬于獨立法人主體，在共同組建新公司的過程中以

50、及日后的經營管理過程中有可能出現(xiàn)分工不清、信息傳遞不暢而造成決策不統(tǒng)一的問題。2、公司堅持“市場主導、政策引導”的發(fā)展原則，相關政策的變化將會對xxx科技發(fā)展公司的可持續(xù)發(fā)展產生不確定性影響。三、機會分析（O）目前，服裝行業(yè)正在經歷新一輪的“洗牌期”。由于產業(yè)政策、市場需求等多種因素的共同影響，服裝行業(yè)市場供給環(huán)境變化迅速，市場的不確定性對行業(yè)參與者提出了更高的要求。B公司深耕服裝行業(yè)多年，深諳行業(yè)發(fā)展規(guī)律。一批不能滿足市場需求的從業(yè)者的必然淘汰，勢必將為xxx科技發(fā)展公司的發(fā)展提供了機遇。四、威脅分析（T）服裝行業(yè)已完全進入市場化運作模式，且市場發(fā)展具有一定的周期性規(guī)律。產業(yè)政策和市場需求的

51、雙重利好會吸引大量的投資涌入服裝領域，短時間內存在市場飽和、惡性競爭等不利因素的可能。第六章 投資計劃一、固定資產投資估算固定資產投資主要用于建筑工程（場地建設）、設備購置等，預計固定資產投資為9640.39萬元。固定資產投資估算表序號項目單位建筑工程費設備購置及安裝費其它費用合計占總投資比例1項目建設投資萬元3299.884799.32165.169640.391.1工程費用萬元3299.884799.3222206.961.1.1建筑工程費用萬元3299.883299.8823.17%1.1.2設備購置及安裝費萬元4799.324799.3233.70%1.2工程建設其他費用萬元1541.

52、191541.1910.82%1.2.1無形資產萬元834.99834.991.3預備費萬元706.20706.201.3.1基本預備費萬元400.68400.681.3.2漲價預備費萬元305.52305.522建設期利息萬元3固定資產投資現(xiàn)值萬元9640.399640.39二、流動資金投資估算根據該階段的運營特點，為了維持正常生產經營活動，xxx科技發(fā)展公司必須具備一定數(shù)量的最低周轉資金，包括各種必備的存貨、必要的現(xiàn)金和銀行存款、應收賬款及預付款項等；該階段流動資金估算采用分項詳細估算法進行測算，對存貨、現(xiàn)金、應收賬款、應付賬款的最低周轉天數(shù)，參照同類企業(yè)的平均合理周轉天數(shù)并結合該階段的運

53、行特點確定。依據規(guī)劃，所需流動資金4598.88萬元。流動資金投資估算表序號項目單位達綱年指標第一年第二年第三年第四年第五年1流動資產萬元22206.9610178.3320109.9922206.9622206.9622206.961.1應收賬款萬元6662.092997.945329.676662.096662.096662.091.2存貨萬元9993.134496.917994.519993.139993.139993.131.2.1原輔材料萬元2997.941349.072398.352997.942997.942997.941.2.2燃料動力萬元149.9067.45119.9214

54、9.90149.90149.901.2.3在產品萬元4596.842068.583677.474596.844596.844596.841.2.4產成品萬元2248.451011.801798.762248.452248.452248.451.3現(xiàn)金萬元5551.742498.284441.395551.745551.745551.742流動負債萬元17608.087923.6414086.4617608.0817608.0817608.082.1應付賬款萬元17608.087923.6414086.4617608.0817608.0817608.083流動資金萬元4598.882069.503679.104598.884598.884598.884鋪底流動資金萬元1532.94689.831226.371532.941532.941532.94三、總投資構成分析總投資為14239.27萬元，其中：固定資產投資9640.39萬元，占總投資的67.70%；流動資金4598.88萬元，占總投資的32.30%?？偼顿Y構成估算表序號項目單位指標占建設投資比例占固定投資比例占總投資比例1總投資萬元14239.27147.70%147.70%100.00%2建設投資萬元9640.39100.00%100.00%67.70%2.