融創(chuàng)：泛老帶新合作方案

1、融創(chuàng)歐麓花園城西區(qū)泛老帶新合作方案,融創(chuàng)歐麓花園城 西區(qū)營(yíng)銷部 2014年11月23日,一、合作目的,1、維系老業(yè)主圈層品牌忠誠(chéng)度， 最大化利用客戶資源促進(jìn)在售項(xiàng)目的快速銷售； 2、為更好的提升集團(tuán)品牌形象， 發(fā)揮外圍銷售團(tuán)隊(duì)資源共享； 3、打好年底收官戰(zhàn)、為年底任務(wù)保障提供有力支持， 提供長(zhǎng)期去化方向。,融創(chuàng)重慶公司旗下所有在建、已建項(xiàng)目業(yè)主。,融創(chuàng)重慶公司旗下所有在建、已建項(xiàng)目業(yè)主,業(yè)主定義： 融創(chuàng)集團(tuán)旗下項(xiàng)目已簽認(rèn)購(gòu)的客戶及重復(fù)購(gòu)買融創(chuàng)物業(yè)的客戶,老業(yè)主帶訪，符合成交條件（簽訂購(gòu)買合同及相應(yīng)貸款合同，符合成交條件） 給予成交獎(jiǎng)勵(lì)， 并授予“融創(chuàng)幫”資格證書，憑借資格證書享受積分計(jì)劃 （特

2、殊情況應(yīng)向營(yíng)銷副總批示）。 獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間為相關(guān)手續(xù)齊備，7個(gè)工作日通知客戶至營(yíng)銷中心領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。 憑相應(yīng)積分可享受公司組織的“融創(chuàng)幫”相應(yīng)活動(dòng)及相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì) （如旅游、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)等）。 各項(xiàng)目積分前三名，可參與“融創(chuàng)幫”金牌經(jīng)紀(jì)人計(jì)劃， 并享受相應(yīng)月薪傭金，暫定傭金2000元，按渠道底薪發(fā)放(暫定)。,（1）高層成交：帶訪老業(yè)主享受5000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) （暫定） （2）商業(yè)成交：帶訪老業(yè)主享受10000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（暫定） （3）別墅成交：帶訪老業(yè)主享受20000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（暫定） 上述新購(gòu)買業(yè)主反復(fù)購(gòu)買，均可享受最低折扣優(yōu)惠。 上述優(yōu)惠中：此政策為階段促銷政策，不與現(xiàn)場(chǎng)其他折扣相累加。,積分方式 （1

3、）高層成交：帶訪老業(yè)主每套2分 （2）商業(yè)成交：帶訪老業(yè)主每套5分 （3）別墅成交：帶訪老業(yè)主每套10分 上述積分方式可累計(jì)，積分在一定階段內(nèi)不清零。,積分獎(jiǎng)勵(lì) 公司依照積分情況，制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制， 業(yè)主憑此積分，可享受相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。,如: 2014年12月31日，個(gè)人最高積分為30分，2030分?jǐn)?shù)段（包含30分） 業(yè)主有5組，公司可為此5組客戶， 組織每組2人歐洲游資格。 10分至20分（包含20分） ，贈(zèng)送1000元價(jià)位精美禮品一份。 后續(xù)活動(dòng)依照此方式進(jìn)行。 所有“融創(chuàng)幫”積分客戶均有機(jī)會(huì)參與公司組織的階段性 （如：沖刺40億、房交會(huì)、新春特惠等）抽獎(jiǎng)。,享受以上積分獎(jiǎng)勵(lì)政策條件： （1）新

4、客戶一次性付款，新客戶付清房款簽定買賣合同后， 業(yè)主帶客優(yōu)惠生效； （2）新客戶為按揭購(gòu)房，于新客戶辦理按揭相關(guān)手續(xù)銀行放款后， 業(yè)主優(yōu)惠正式生效,（1）操作流程,帶客關(guān)系建立 客戶成交 填寫相關(guān)表格 審查通過后電話短信通知 對(duì)象憑相關(guān)證明領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)金,老業(yè)主憑有效身份證明到訪； 老業(yè)主無(wú)法到場(chǎng)時(shí)，需電話溝通報(bào)備至各版塊銷售主管處確認(rèn)簽字； 簽訂購(gòu)房協(xié)議時(shí)，滿足積分、獎(jiǎng)勵(lì)原則成功購(gòu)房， 需各版塊銷售經(jīng)理確認(rèn)簽字。 新客戶界定為無(wú)任何1個(gè)月內(nèi)到訪登記。（暫定） 如若發(fā)現(xiàn)相關(guān)工作人員、合作單位連通客戶作假，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)， 相關(guān)人員（連同主管、經(jīng)理）即刻開除， 公司保留追究相關(guān)人員法律責(zé)任的權(quán)利。,（2）

5、操作界定,（3）操作細(xì)則, 老帶新購(gòu)房 購(gòu)買重慶融創(chuàng)集團(tuán)重慶區(qū)域公司旗下項(xiàng)目的業(yè)主憑其身份證帶新客戶到訪， 或致電提前預(yù)約備案登記 項(xiàng)目銷售（主管）經(jīng)理確認(rèn)客戶身份， 在重慶融創(chuàng)集團(tuán)重慶公司老帶新客戶初始登記表上登記 （請(qǐng)見附件一） 新客戶簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議后， 在重慶融創(chuàng)集團(tuán)重慶公司老帶新客戶認(rèn)購(gòu)確認(rèn)單上登記（請(qǐng)見附件二） 新客戶簽定購(gòu)房合同后，電話通知相關(guān)老客戶前往營(yíng)銷中心填寫 重慶融創(chuàng)集團(tuán)重慶公司老帶新成交確認(rèn)表及積分確認(rèn)表， 經(jīng)項(xiàng)目銷售經(jīng)理簽名確認(rèn)。（請(qǐng)見附件三）, 老業(yè)主再購(gòu) 凡老業(yè)主重復(fù)購(gòu)買，老業(yè)主憑身份證上門， 經(jīng)項(xiàng)目銷售經(jīng)理確定客戶身份。（見附件四）,融創(chuàng)集團(tuán)老帶新客戶初始登記表 見附件一 重慶融創(chuàng)集團(tuán)重慶公司老帶新客戶認(rèn)購(gòu)確認(rèn)登記表見附件二 重慶融創(chuàng)集團(tuán) “老帶新”成交確認(rèn)表及積分登記表 見附件三 重慶融創(chuàng)集團(tuán)老業(yè)主重購(gòu)確認(rèn)單見附件四,以上表格分別由銷售、網(wǎng)簽、銷管各持一聯(lián)， 營(yíng)銷副總、審計(jì)監(jiān)察部有權(quán)隨時(shí)監(jiān)察相關(guān)數(shù)據(jù)，并追究相關(guān)責(zé)任人。,“融創(chuàng)幫”統(tǒng)一VI設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)炒作。 （如：融創(chuàng)黃金聯(lián)賽、融創(chuàng)幫日進(jìn)斗金等） 特殊節(jié)點(diǎn)下，報(bào)版等紙媒統(tǒng)一推廣，并依照各項(xiàng)目情況具體執(zhí)行。 各銷售中心，現(xiàn)場(chǎng)落地主題氛圍包裝。 各項(xiàng)目進(jìn)行本項(xiàng)目老業(yè)主回訪，通知活動(dòng)信息。 專業(yè)自媒體獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，炒作“融創(chuàng)幫”概念，并跟進(jìn)活動(dòng)。 “融創(chuàng)幫”相關(guān)業(yè)主活