國際市場促銷策略培訓(xùn).ppt

1、國際市場促銷策略,目錄,導(dǎo)入案例,寶潔公司促銷策略 理性的廣告投入 精準(zhǔn)的廣告策略 多手段靈活運用,9.1 國際廣告策略,9.1.1 國際廣告的概念及發(fā)展概況 9.1.2 國際廣告策略 9.1.3 國際廣告媒體及其選擇 9.1.4 國際廣告代理制度,9.1.1 國際廣告的概念及發(fā)展概況,國際廣告的概念與特點 國際廣告的概念 國際廣告的特點 國際廣告的發(fā)展?fàn)顩r及發(fā)展趨勢 國際廣告發(fā)展?fàn)顩r 國際廣告的發(fā)展趨勢,9.1.2 國際廣告策略,國際廣告策略的涵義 國際廣告的標(biāo)準(zhǔn)化策略和差異化策略 形象廣告策略與產(chǎn)品廣告策略 滿足基本需求策略和選擇需求策略 推動需求策略與拉引需求策略 國際廣告的內(nèi)容策略,標(biāo)

2、準(zhǔn)化策略,差異化策略,9.1.3 國際廣告媒體及其選擇,國際廣告媒體類型 報紙 雜志 電視 廣播 其他廣告媒體 互聯(lián)網(wǎng),國際廣告媒體的選擇 目標(biāo)受眾的媒體習(xí)慣 產(chǎn)品性質(zhì) 信息類型 成本費用,9.1.4 國際廣告代理制度,國際廣告管理體制 集中管理，統(tǒng)一實施 集中管理，分散實施 分散管理，分散實施 國際廣告代理機構(gòu),國際廣告代理機構(gòu)的選擇 集中管理，統(tǒng)一實施 集中管理，分散實施 分散管理，分散實施。 廣告主與廣告代理商的廣告理想是否一致 廣告公司的作業(yè)能力是否具備 廣告公司的經(jīng)驗與實績?nèi)绾?廣告規(guī)模的大小 廣告代理商是否具備一定資金能力,廣告中的黃金白銀法則,9.2 國際市場人員推銷策略,9.2

3、.1 國際市場人員推銷的作用及特點 9.2.2 國際市場人員推銷的類型 9.2.3 國際市場人員推銷結(jié)構(gòu) 9.2.4 國際市場推銷人員的管理,9.2.1 國際市場人員推銷的作用及特點,國際市場人員推銷的作用 國際市場人員推銷的特點,9.2.2 國際市場人員推銷的類型,企業(yè)經(jīng)常性派出的外銷人員或跨國公司的銷售人員 企業(yè)臨時派出的有特殊任務(wù)的推銷人員和銷售服務(wù)人員 企業(yè)在國外的分支機構(gòu)(或附屬機構(gòu))的推銷人員 利用國際市場的代理商和經(jīng)銷商進行推銷,9.2.3 國際市場人員推銷結(jié)構(gòu),地區(qū)結(jié)構(gòu)型 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)型 顧客結(jié)構(gòu)型 綜合結(jié)構(gòu)型,9.2.4 國際市場推銷人員的管理,國際市場推銷人員的招聘 推銷人員的

4、培訓(xùn) 培訓(xùn)的地點與培訓(xùn)內(nèi)容 對推銷高科技產(chǎn)品推銷人員的培訓(xùn) 對推銷人員的短期培訓(xùn) 對海外經(jīng)銷商推銷員的培訓(xùn) 推銷人員的激勵 推銷人員業(yè)績的評估,IBM公司的銷售人員培訓(xùn),9.3 國際市場營業(yè)推廣策略,9.3.1 國際市場營業(yè)推廣的分類與特點 9.3.2 國際市場營業(yè)推廣策略的制定 9.3.3 影響國際市場營業(yè)推廣的因素,9.3.1 國際市場營業(yè)推廣的分類與特點,營業(yè)推廣的涵義與作用 營業(yè)推廣的特點 營業(yè)推廣的種類 針對消費者的營業(yè)推廣(Consumer Promotion) 針對中間商的營業(yè)推廣(Intertrade Promotion) 針對銷售人員的營業(yè)推廣(Sales-force Pro

5、motion),比利時人出國退瓶,9.3.2 國際市場營業(yè)推廣策略的制定,營業(yè)推廣鼓勵的規(guī)模 營業(yè)推廣鼓勵對象的條件 營業(yè)推廣的途徑 營業(yè)推廣的時機和期限 營業(yè)推廣的目標(biāo),9.3.3 影響國際市場營業(yè)推廣的因素,當(dāng)?shù)卣南拗?經(jīng)銷商的合作態(tài)度 市場的競爭程度,9.4 國際市場公共關(guān)系策略,9.4.1 國際市場公共關(guān)系的含義和任務(wù) 9.4.2 國際市場公共關(guān)系的活動程序 9.4.3 國際公共關(guān)系活動的內(nèi)容和形式,9.4.1 國際市場公共關(guān)系的含義和任務(wù),國際公共關(guān)系的含義 國際市場公共關(guān)系的對象 國際市場公共關(guān)系的任務(wù),SONY彩電：“召回”風(fēng)波,9.4.2 國際市場公共關(guān)系的活動程序,開展公眾調(diào)查 根據(jù)促銷目標(biāo)，確定公共關(guān)系目標(biāo)，制定詳細的公共關(guān)系計劃 實施計劃與溝通信息 公共關(guān)系效果評價,9.4.3 國際公共關(guān)系活動的內(nèi)容和形式,媒介公關(guān) 消費者公關(guān) 政府公關(guān),討論與思考,當(dāng)代國際廣告業(yè)的發(fā)展趨勢是什么？ 分析影響國際市場營業(yè)推廣的因素 國際人員推銷的主要任務(wù)是什么？ 國際公共關(guān)系主要有哪些活動？,模擬訓(xùn)練（一）,任務(wù)主題：促銷策略分析 任務(wù)背景：教材P183頁 任務(wù)要求：分析這是什么促銷模式？依據(jù)此背景資料設(shè)計電視機產(chǎn)品的促銷方式。,模擬訓(xùn)