魚腥草含片市場調(diào)查營銷策劃方案(1)

1、 魚腥草含片市場調(diào)查營銷策劃方案(1) 魚腥草含片市場調(diào)查營銷策劃方案(xxxx一年級(jí)學(xué)生走馬上任，利用四周的實(shí)習(xí)時(shí)間開展調(diào)查，“先培訓(xùn)，后走馬上任?！案哔|(zhì)量地完成調(diào)查任務(wù)是評(píng)估實(shí)習(xí)結(jié)果的唯一依據(jù)。二線教師不僅是咨詢公司的員工，也是學(xué)生的專業(yè)教師。他們有指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐和為企業(yè)提供咨詢服務(wù)的雙重任務(wù)實(shí)踐證明，這種方法非常有效，特別是對(duì)于從事調(diào)查工作的大學(xué)生，興趣高，態(tài)度、素質(zhì)好，工作有創(chuàng)造性，容易得到被調(diào)查者的信任和合作，并且勞動(dòng)成本少。一、二線人員聯(lián)系、默契合作。信息收集方法信息收集分為兩步：xxxx的年齡結(jié)構(gòu)，兒童消費(fèi)群體正在形成。自“降脂草珊瑚含片”投放市場并取得成功后，各種含片競相推出，市

2、場競爭異常激烈。“口含片大戰(zhàn)”即將爆發(fā)。目前，市場容忍度不小。一些藥店報(bào)告說，錠劑今年賣得很好，消費(fèi)者在許多錠劑面前變得越來越挑剔。草珊瑚引領(lǐng)時(shí)代已經(jīng)過去，消費(fèi)者需求更加多樣化、復(fù)雜，各種錠劑的市場定位將會(huì)重新調(diào)整。同時(shí)，由于部分錠劑使用牌保健藥品，市場準(zhǔn)入門檻遠(yuǎn)低于準(zhǔn)玉牌保健藥品.，預(yù)計(jì)需求將很快達(dá)到飽和。影響含片市場拓展的主要因素有兩個(gè)。首先，醫(yī)療保健產(chǎn)品很難在項(xiàng)目開始前由實(shí)施公共醫(yī)療保健的單位報(bào)銷，許多部門的診所都不提供這種含片。盡管含片舒適、使用方便、適合長期使用且副作用小，但全民自費(fèi)購藥的意識(shí)不強(qiáng)，這使得含片失去了很大的市場。隨著自費(fèi)醫(yī)療比例的增加，含片市場有很大的拓展?jié)摿?；第二，?/p>

3、前許多錠劑療效差，重在口感，很難真正起到治療疾病的作用，這引起了使用者的懷疑。近年來，中國營養(yǎng)保健品市場從火爆到蕭條的教訓(xùn)也應(yīng)該引起錠劑制造商的注意。根據(jù)鄭州市統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)，xxxx鄭州市城鎮(zhèn)人口人均消費(fèi)支出為254xxxx，人均消費(fèi)支出為3388元，比上年增長33。39%，其中人均醫(yī)療費(fèi)用92元，增長%。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，鄭州市民的購買力有了很大的提高，醫(yī)療支出的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購買力的增長。鄭州氣候干燥，風(fēng)沙大，咽喉病人相對(duì)較多。此外，教師、演員和其他喉科工作者也很集中，對(duì)喉科護(hù)理的需求很大。從以上人口、購買力和購買動(dòng)機(jī)三個(gè)方面來看，鄭州市對(duì)咽喉保健藥品的需求非常大。魚腥草含片的競爭產(chǎn)品

4、分析目前，魚腥草含片面臨兩種競爭產(chǎn)品：第一，各種含片，如草珊瑚、西瓜霜、健民喉片、黃氏聲丸、四季喉片、梁青薄荷片、惠銀鼻含片、紫丹喉片、金銘片、金嗓子1號(hào)、青蘭其中大部分都有準(zhǔn)字保健藥品證書，而魚腥草含片是保健藥品證書，在公共藥品市場上利潤較低。其次，由魚腥草制成的一系列藥物，如魚腥草、魚腥草口服液、魚腥草糖漿，均為土特產(chǎn)。第二類競爭者經(jīng)常被忽視。盡管它們是口服的，但它們無疑具有替代性質(zhì)。鄭州、平頂山、輝縣，生產(chǎn)魚腥草片，劑量大，在治療中起主要作用，而含片實(shí)際上在治療中僅起輔助作用，對(duì)魚腥草片。不利但是，這些廠家實(shí)力弱，知名度低，使用領(lǐng)域不同，市場不如含片那么廣闊，使用和攜帶也不如含片。方便第

5、一類競爭性產(chǎn)品對(duì)魚腥草含片構(gòu)成直接威脅。目前，草珊瑚是鄭州市場的龍頭，市場份額最高，市場支撐能力最強(qiáng)。曹山湖人在江城上市時(shí)間早，廣告推廣效果好?！皟纱椤钡膹V告語是：可以說，婦孺皆知“姜鐘草珊瑚含片是治療咽喉炎的良藥”。姜鐘制藥廠在七年多的時(shí)間里花費(fèi)了近1億元來樹立其企業(yè)和產(chǎn)品形象。在許多消費(fèi)者的心目中，“草珊瑚含片”幾乎成了含片的同義詞，消費(fèi)者有意識(shí)地將其與其他含片進(jìn)行比較然而，草珊瑚含片已進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，銷售增長停滯甚至出現(xiàn)負(fù)增長，其療效優(yōu)勢不明顯。鄭州不是其主要的區(qū)域市場。其他可能構(gòu)成直接威脅的競爭產(chǎn)品包括“西瓜霜”、“健民咽喉片”。等其中，“西瓜霜”目前銷量排名第二，其口味、潤喉效果、

6、良好的包裝，深受婦女和兒童的喜愛。“建民喉片”最大的優(yōu)勢是企業(yè)形象宣傳的優(yōu)勢，但武漢建民喉片不是“武漢建民喉片”的主導(dǎo)產(chǎn)品。此外，“四季閏時(shí)平板電腦”的價(jià)格優(yōu)勢明顯。在工礦企業(yè)中，低收入消費(fèi)者中有一定的市場。目前，“魚腥草含片”在絕對(duì)市場份額中居第二位，但其相對(duì)市場份額相對(duì)較低。據(jù)估計(jì)，在xxxx，人們和那些注重治療的人認(rèn)為“苦藥有益于疾病”，并且他們同意大麻、涼、苦味，但是太甜被認(rèn)為沒有治療效果。然而，兒童和消費(fèi)者誰的目標(biāo)是保健或習(xí)慣性服裝喜歡更甜，有一個(gè)特殊的口味，并得到一個(gè)味道享受。經(jīng)銷商想變得更可愛，以吸引孩子、女性、年輕消費(fèi)者。平板電腦外觀。含片顏色為灰色，斑駁不光滑，不能給人清新感

7、、亮度、清潔度、細(xì)膩度、精密制作，比同類產(chǎn)品差2+以上包裝= 2%包裝太“土”，舊包裝混色，顏色選擇不當(dāng)，新包裝不亮、醒目，紙箱硬度不夠。一些建議增加印章和假標(biāo)志來顯示等級(jí)。經(jīng)銷商通常報(bào)告說新包裝不如舊包裝，但他們不能說明原因。這與醫(yī)院集團(tuán)大不相同。醫(yī)生認(rèn)為新包裝給人一種簡單+新鮮+干凈的感覺，比舊包裝好。目前，新舊包裝并存。藥房希望包裝不會(huì)改變，因?yàn)橛行╊櫩驮谫徺I魚腥藻錠劑時(shí)需要舊包裝，有些人發(fā)現(xiàn)包裝不同，藥片的顏色也不同，他們懷疑是假的。因此，經(jīng)銷商比醫(yī)生對(duì)包裝更為敏感，他們希望產(chǎn)品能一步到位，給人一種缺乏自信的感覺、缺陷，這將對(duì)老客戶產(chǎn)生影響，并通過個(gè)別單位體現(xiàn)出來；包裝變化導(dǎo)致的銷售額

8、下降?？梢钥闯?，新包裝有一個(gè)適應(yīng)過程。制造商應(yīng)配合必要的宣傳、說明，以縮短新舊包裝并存的時(shí)間，使消費(fèi)者能盡快適應(yīng)新包裝。說明包裝容量方面，建議采用48片小容量包裝，其中一片適合兒童；兩者都能在產(chǎn)品受歡迎度不高的情況下滿足試用者的需求；這三種可以“轉(zhuǎn)移定價(jià)”，給人一種便宜的感覺，填補(bǔ)了2元和3元。之間的價(jià)格差距此外，經(jīng)銷商還建議僅在包裝上注明副份量，而不是每日份量，這樣個(gè)人可以選擇并避免限制消費(fèi)。為了滿足禮品消費(fèi)市場的需求，還可以設(shè)計(jì)重復(fù)使用。的多盒外包裝由此可見，產(chǎn)品的強(qiáng)大支撐點(diǎn)是療效，主要問題是產(chǎn)品形象不統(tǒng)一，外部質(zhì)量需要提高。2.價(jià)格分析:魚腥草含片出廠價(jià)格為人民幣/盒，正常零售價(jià)格為人民

9、幣/盒。按照正常零售價(jià)格，中間差價(jià)為人民幣/箱。與同類藥品相比，出廠價(jià)最低，零售價(jià)幾乎相同，渠道差價(jià)最大。批發(fā)商獲得的不僅僅是生意。我們認(rèn)為制造商目前采用的價(jià)格策略是合適的。首先，藥品是一種特殊的商品，而且需求的價(jià)格彈性相對(duì)較小，即需求變化的比率小于價(jià)格變化的比率，所以低價(jià)可能無法促進(jìn)銷售；其次，魚腥草含片的零售價(jià)格位于略低于草珊瑚含片的區(qū)域，這表明其產(chǎn)品的競爭力。如果產(chǎn)品的檔次和廠家的信心不明顯低于草珊瑚，他們就會(huì)不戰(zhàn)而屈人之兵，一般的質(zhì)價(jià)比會(huì)讓人覺得魚腥草含片遠(yuǎn)不如草珊瑚含片，從而降低他們的競爭優(yōu)勢；第三，制造商將利潤給予中間商是有利的，這在制造商缺乏財(cái)政資源和難以在大眾媒體上開展宣傳活動(dòng)

10、時(shí)是一種有效的方法；第四，渠道價(jià)格差異大，這將減少制造商未來的中間環(huán)節(jié)，縮短生產(chǎn)、銷售距離，并為零售商甚至消費(fèi)者提供巨大的操作空間。工業(yè)企業(yè)和一些學(xué)校的內(nèi)部醫(yī)療部門承受不起當(dāng)前的價(jià)格。由于財(cái)政支出緊張，他們對(duì)價(jià)格更敏感，甚至干脆不購買商品。3.帶有渠道分析圖片的魚腥草含片目前通過多層次批發(fā)渠道進(jìn)入消費(fèi)者手中。渠道長、寬，渠道成本相對(duì)較高，但渠道分布不合理，協(xié)助經(jīng)銷商促銷的成本太低，中間商不愿意在這方面付出代價(jià)。將來，一些渠道成本應(yīng)該有計(jì)劃地轉(zhuǎn)移到促銷上，這可以由制造商、管理層統(tǒng)一安排，或者向分銷商、進(jìn)行廣告宣傳。渠道一中間環(huán)節(jié)太多，一些四級(jí)批發(fā)產(chǎn)品掌握在消費(fèi)者手中，中間差價(jià)沒有充分發(fā)揮應(yīng)有的推

11、廣作用。未來，制造商似乎應(yīng)該開辟二、三、四的分銷渠道，作為一級(jí)補(bǔ)充的主要渠道為此，要加強(qiáng)促銷，選拔和培訓(xùn)優(yōu)秀銷售人員或聘請(qǐng)銷售顧問、直銷員，通過渠道二與大型零售商建立直接合作關(guān)系，通過渠道三打擊群眾群體消費(fèi)，通過渠道四反饋信息和“火災(zāi)偵察”，并使之成為其他零售藥店的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前，渠道中存在的問題主要包括：渠道控制不強(qiáng)，與渠道成員的有效溝通不足，渠道結(jié)構(gòu)不合理，對(duì)渠道成員的激勵(lì)手段單一。4.促銷分析魚腥草含片在鄭州市場占據(jù)了天、場所、人和和諧等有利文章，但促銷活動(dòng)沒有達(dá)到預(yù)期效果，需要加強(qiáng)。廣告效果。經(jīng)銷商普遍反映，魚腥草含片的廣告宣傳不夠，遠(yuǎn)不及草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片，尤其草珊瑚廣告宣傳

12、得好，大人小孩都熟悉它。魚腥草廣告效果較好的媒體是鄭州晚報(bào)。由于晚報(bào)在鄭州擁有廣泛的讀者群，讀者集中閱讀，設(shè)計(jì)形式靈活，成本低于電視廣告，因此今后應(yīng)繼續(xù)采用。的方式凱利的電視廣告效果差，持續(xù)時(shí)間短，藝術(shù)設(shè)計(jì)差，印象差。河南電視臺(tái)在鄭州的收視率很低，這也影響了其效果。發(fā)行單位的被調(diào)查者對(duì)上述廣告的知曉率高于一般公眾。此外，車輛、街道標(biāo)志廣告，pop廣告迫切需要發(fā)展。公共活動(dòng)。1995年教師節(jié)，瑤姬集團(tuán)10000盒魚腥草取得了一定成效，提高了企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，但贊珠醫(yī)科大學(xué)、中醫(yī)學(xué)院研究基金的知曉率很低，主要是因?yàn)樵摶顒?dòng)不流行。雖然很難起到短期的促進(jìn)作用，但會(huì)產(chǎn)生長期的影響，這有利于樹立“技術(shù)主導(dǎo)”企業(yè)的良好形象。商業(yè)推廣。魚腥草含片開展的商業(yè)推廣活動(dòng)很少，效果較好的是命運(yùn)優(yōu)卡。向一些特殊和重要的公眾發(fā)行特殊的卡片不僅是一種商業(yè)推廣活動(dòng)，也是一種公共關(guān)系活動(dòng)。接受者會(huì)有一種受益和被尊重的心理，并能影響周圍的人，從而促進(jìn)銷售。然而，根據(jù)xxxx的實(shí)施期，魚腥草含片的絕對(duì)市場份額從第三位躍升至第一位，市場挑戰(zhàn)者成為市場領(lǐng)先者。2.提高品牌忠誠度，使“瑤姬”品牌成為含片市場的首選，從而提升瑤姬集團(tuán)的形象，并惠及瑤姬集團(tuán)的其他產(chǎn)品3.使本地市場成為營銷的“示范市場”，并為其他區(qū)域市場的