2021年【精品】促銷策劃方案四篇

1、【精品】促銷策劃方案四篇 【精品】促銷策劃方案四篇 本次元旦節(jié)活動目標：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標。 活動主題：迎元旦，家居感恩大回饋 活動時間：12月28日1月3日 活動地點：家居大市場 活動一、迎新年感恩大優(yōu)惠 活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復(fù)消費，提高市場銷售額。 活動內(nèi)容：凡活動期間購買家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購買時使用)，活動標語：買20xx送200 活動二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加)?；顒悠陂g，凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可

2、獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。 活動三、購物中大獎 凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下： 一等獎：20xx元現(xiàn)金(1名) 二等獎：oppo手機一臺(3名) 三等獎：電飯煲(5名) 感謝獎：洗衣粉一袋 1、 鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元; 2、 噴繪和橫幅：2150元 3、 短信群發(fā)：20xx元 4、 單頁及海報費用：3000元 5、 夾報費用：500元 6、 獎品發(fā)放費用：5900元(1、現(xiàn)金獎：20xx元;2、手機800元

3、/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;4、紀念獎：100名，5元/件，共500元。) 7、 城市管理費用：400元 8、 摸獎箱費用：50元 預(yù)計活動費用：30000元 1、“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略。 2、讓顧客進一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮。 3、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費。 4、充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場。 5、凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員營銷積極性，全盤帶動式經(jīng)營。 端午節(jié)期間的團隊、家庭、散客、?？?、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。 可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措，

4、吸引客源，營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。 1、客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量。 2、餐飲可以“端午團圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法。 3、洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法。 4、KTV采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法。 5、充值卡消費優(yōu)惠辦法。 一、活動時間：6月xx日-xx日 二、活動主題：六月佳禮 扮靚父親 三、活動內(nèi)容： 活動一：六月佳禮 扮靚父親-五顏六色闖關(guān)中大獎 父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。 獎品設(shè)置： 特等獎：任選服飾一件;

5、一等獎：送指定商品一個; 二等獎：購買商品在打8折; 三等獎：購買商品在打7折; 四等獎：明星海報一張; 活動細則： 1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。 2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。 在購物袋內(nèi)放入寫有今天別忘了打個電話給父親、父親的生日是哪一天?父親的節(jié)日只有一天。為父親過生日嗎?等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及

6、廣告。 備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的新世紀形象有很好的作用。 在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。 所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。 一、活動主題： 這個夏天 讓你的美如花般綻放 二、活動執(zhí)行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日 三、活動對象：所有顧客!

7、四、促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。 五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。 六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。 活動期間，由資深護膚師為你防曬，眼部護理，面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放! 七、活動內(nèi)容及形式： 1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會; 2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會; 購買越多，中獎越多，100%中獎! 3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100! 凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元， 返100元現(xiàn)金券用于購買

8、丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產(chǎn)品。 凡刮中五等獎，即獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒; 巧克力絲滑潔面乳 5ml 巧克力絲滑水7ml 巧克力絲滑乳 5ml 巧克力絲滑精華 2ml 巧克力絲滑眼乳霜 2ml 凡刮中四等獎，即獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒; 高機能激白潔面乳15ml 高機能激白培養(yǎng)水15ml 高機能激白日霜10g 高機能激白隔離霜5ml 凡刮中三等獎，即獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護 液一瓶 凡刮中二等獎，即獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系 列(三件套)禮盒一套; 彈力蛋白潔面精華 120ml/188 彈力蛋白特潤精華 20

9、ml/318 彈力蛋白晚霜 50g/288 凡刮中一等獎，即獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專 業(yè)防曬(六件套)禮盒一套; 金沙海藍冰河洗顏泥 100ml 148 金沙海藍冰河保濕噴霧 60ml 158 金沙海藍冰河修護凝露 60ml 208 金沙海藍眼部防曬乳15ml SPF19 218 金沙海藍嫩白防曬乳45ml SPF18 PA+ 168 金沙海藍激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+ 198 會員入會特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美愛美會會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會! 注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會

10、員。 凡刮中紀念獎，即獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋; 凡刮中三等獎，即獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml 巧克力絲滑隔離霜一瓶; 凡刮中二等獎，即獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套 體驗盒一盒; 凡刮中一等獎，即獲得價值 168元的丸美高機能激白精華系列精 致四件套禮盒一盒; 卡姿蘭促銷活動方案(5.1-5.5) 活動地點：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。) 活動主題：這個夏天 讓你的美如花般綻放 活動時間：20xx年5月1號-5月5號 促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置 活動對象：所有顧客 活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。 活動宣傳語術(shù)：

11、 難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放! 來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真! 活動期間，由資深化妝師為你修眉，化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放! 注：A活動期間，憑宣傳單頁每人限領(lǐng)取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包! B每日限前100名領(lǐng)取，送完即止。 C領(lǐng)取日期：20xx年5月1日-5月5日止。 活動促銷方式： 活動期間，有買就有送! 驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具A：專業(yè)睫毛夾1個,卸妝乳小樣1個。 驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。 驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套 驚喜四：購滿4

12、68元。大眼睛專業(yè)潮包一個 指定產(chǎn)品額外大贈送! 買絲緞美型唇膏(69)或心動誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。 買防曬潤底液，防曬潤餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。 溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的妝容? 皮膚容易出油，汗水一不小心就會“沖”掉精心化的妝容。 使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗，及時補妝，并使用專業(yè)的補妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的! 贈品有限，贈完即止，快快搶購吧! 八：活動人員：7人(專

13、柜3人，公司促銷4人) 九：活動預(yù)定銷售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。 二：活動目的 (1)增加喜之郎果凍銷售量、擴大銷售; (2)吸引新客戶、鞏固老客戶 (3)通過良好的促銷效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。 三：活動對象 亞東蘇果主要針對附近的學(xué)生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好，并適當考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時機。 四：活動主題 (1) 回饋廣大客戶對本超市的關(guān)愛和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動。 (2) 十一大促銷。 (3) 果凍已經(jīng)成為

14、大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認可。 五：活動的方式 充分分析顧客類型，爭取把握較多的顧客。 (1)針對價格敏感性的顧客： 我們把價格稍微調(diào)低一些，因為果凍利潤本身不高，不可大幅減價，稍微調(diào)低價格，并將原價格標在旁邊，將刺激他們購買到的欲望。 可以將其它超市或現(xiàn)在市場上喜之郎果凍的價格對比一下(必須是我們的較低) (2)針對追求美的人 我們應(yīng)該花一定的精力將果凍進行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形?；蛘咂渌螤?。達到引人注意的.目的?？傊覀兊哪康氖亲岊櫩蛠砜?，只有有了足夠的基數(shù)，才可能達到一定的銷量。 (3) 針對較謹慎的顧客 我們也可以進行試吃的活動，不過不是一個果凍一個果凍的吃

15、，而使用大果凍分開的。 同時很重要的一點是在果凍區(qū)，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。 六：活動時間和地點 時間：九月二十四號到九月三十號 原因：1.亞東超市有很大一部分顧客是學(xué)生，在十一期間他們將放假，那時促銷是不明智的。 2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品 地點：亞東蘇果 七：廣告配合方式 因為果凍是微利產(chǎn)品，所以廣告的力度不會太大，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會進行一定宣傳造勢。 1. 有一個或兩個促銷講解員 2. 印一些宣傳單頁 3. 在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。 八：前期準備 1. 調(diào)查果凍原來的銷量 我們小組的研究時間是在9月19日下午三點到四點。 在

16、這段時間內(nèi)，去亞東蘇果買果凍情況如下： (1)53人在果凍區(qū)逗留 (2)23人買 (4)13個買散裝的，3個買碗裝的，還有7個人買的是袋裝的，買的是較實惠的那種 2.出現(xiàn)的問題和可能的機會 (1)顧客關(guān)注的重點絕對是價格 (2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現(xiàn)在也會被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時也會自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調(diào)查的過程中，我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產(chǎn)品，這款水晶之戀的價格還稍高一些。 (3)還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段

17、時間，有幾十人去買果凍，還有不少人出現(xiàn)了很多問題，例如價格等，但卻沒有發(fā)現(xiàn)有一個營業(yè)員來解決這些問題，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。 (4)還有在果凍架上竟明確的有一個“謝絕品嘗”的牌子，這個很可能會讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會占這點小便宜的人只是少數(shù)，但這個牌子標上是否在顧客心理有暗示： 就說的是你不準試吃，肯定會讓顧客反感 九：商品組合 此次促銷就是為十一準備，可能大多數(shù)人買的是為是以旅游準備的，所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規(guī)格和檔次的勺子，買的多送的好。還可以送一些