吳茂東攪拌車推介會方案

1、湖北中集攪拌車、泵車產(chǎn)品推介會策劃方案一、本次活動(dòng)的推廣形式 類似于專用車產(chǎn)品推廣的推廣方式有：產(chǎn)品推介會與產(chǎn)品巡展兩種形式。本次經(jīng)過綜合因素的考慮，最終決定選取采用產(chǎn)品推介會的方式進(jìn)行。原因：相比于產(chǎn)品巡展這種形式的推廣，推介會有幾大優(yōu)勢：1、推介會能夠邀請到比較權(quán)威的行業(yè)協(xié)會一起聯(lián)辦，對產(chǎn)品推廣的專業(yè)性和可信度方面容易獲得與會者的認(rèn)可，對于產(chǎn)品推廣的影響力是十分巨大的。2、推介會相比巡展來說準(zhǔn)備周期短，投入資金相對較少容易控制成本，推介會的目的就是推薦、介紹新品，讓它為市場所接受。對于專用車行業(yè)來說，攪拌車和泵車的購買客戶比較單一，推介會就是這樣一個(gè)可以把這群客戶聚集在一起，能通過我們推介

2、會的形式對他們到達(dá)最大宣傳效果的一種最有效率的方式。推介會至少有以下幾種優(yōu)點(diǎn)：一、速度快。兵法云“兵貴神速”，在瞬息萬變的現(xiàn)代市場中，速度快意味著什么大家都清楚。二、風(fēng)險(xiǎn)小。三、客戶網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固?？蟻韰⒓游覀儽敬蔚耐平闀挚蟻砹私馕覀児井a(chǎn)品情況的，說明經(jīng)銷商對中集的產(chǎn)品還是相當(dāng)認(rèn)可的，與我公司合作的機(jī)會還是十分樂觀的。產(chǎn)品推介會是開發(fā)公司和客戶互動(dòng)交流的最好平臺，在攪拌車、泵車銷售過程中起著至關(guān)重要的推廣作用。它對促進(jìn)湖北中集產(chǎn)品的銷售和擴(kuò)大中集集團(tuán)的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。本次產(chǎn)品推介會主要基于以下幾點(diǎn)：1. 樹立湖北中集攪拌車的產(chǎn)品形象、推廣湖北中集攪拌車的口碑；2. 湖北中

3、集攪拌車、泵車推廣方案及銷售的需要； 3、讓湖北的主要的一些專用車的客戶群體切身感受體驗(yàn)中集產(chǎn)品，讓他們有主觀的感受。二、活動(dòng)目的1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；2. 通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；4. 本案主要想在湖北為把中集攪拌車打造成為“冠軍產(chǎn)品”引起轟動(dòng)效應(yīng)。三、活動(dòng)地點(diǎn)武漢 漢陽三角湖渡假村（暫定） 選取理由：首先武漢是湖北省的省會城市，其在湖北省占據(jù)絕對經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)地位，武漢的攪拌站數(shù)量在全湖北省來說也是比較集中的，這意味著我們銷售攪拌車、泵車的直接客戶和潛在客戶的數(shù)量十分可觀

4、那么通過這次在漢舉辦的推介會后能夠與他們合作的前景是十分巨大和樂觀的，還有各大主機(jī)廠家基本上都在漢設(shè)立有辦事處，主要的權(quán)威行業(yè)協(xié)會在武漢都有辦事機(jī)構(gòu)，有他們來參與到此次推介會中對于我們的產(chǎn)品的推廣起到轟動(dòng)效應(yīng)是比不可少的。其次武漢的交通和飲食及其他服務(wù)十分便利，有利于我們用最好的接待方式讓客戶來去都十分便利和舒適，本次選取的推介會地點(diǎn)也有容納我們產(chǎn)品的場地并能提供優(yōu)質(zhì)的配套接待與會者的服務(wù)條件，所以綜上所述，活動(dòng)地點(diǎn)就設(shè)立在武漢。四、活動(dòng)時(shí)間2008年8月10日-8月20之間（暫定） 活動(dòng)時(shí)間：總計(jì)2天 理由：如果將推介會定在6月-7月份，那么我們面臨的問題是：這個(gè)時(shí)間段會是水泥混凝土行業(yè)的一

5、個(gè)旺季，各個(gè)攪拌站的負(fù)責(zé)人在這個(gè)時(shí)期都忙于銷售與業(yè)務(wù)應(yīng)酬，無暇分身來參與我們的推介會，會影響我們推介會的推廣效果。如果本案定在9月下旬至12月份，在這期間將遭遇到我們集團(tuán)各工廠的銷售旺季，工廠無法給予我們本次活動(dòng)相應(yīng)的支持，那么對于我們準(zhǔn)備推介會造成不利的局面。那么將本案定在8月中下旬，在這個(gè)時(shí)間段既有利于我們邀請到本次推介會的直接客戶和潛在客戶，又能與工廠協(xié)調(diào)后獲得最大的支持，綜合各方面因素，為使本次推介會能造成轟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)能獲得充足支持而取得成功，所以選定了在8月10日-8月20日之間舉辦本次推介會。五、主辦單位和協(xié)作單位湖北中集車輛銷售服務(wù)有限公司（主辦）湖北武漢市商品混凝土協(xié)會、武漢

6、市散裝水泥辦公室、武漢商品混凝土管理站（協(xié)辦）待定六、活動(dòng)主題與展示產(chǎn)品中集攪拌車、泵車在漢的交流研討會暨湖北中集攪拌車、泵車冠軍產(chǎn)品推介會本案展示的產(chǎn)品：瑞江工廠攪拌車（9方、10方、12方）、通華泵車，共計(jì)4輛車七、活動(dòng)規(guī)模200300人說明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，200300人規(guī)模較為理想。八、與會企業(yè)、機(jī)構(gòu)和負(fù)責(zé)人1. 各攪拌站主要負(fù)責(zé)人。2. 各主機(jī)廠家駐漢辦事處負(fù)責(zé)人。3. 武漢光大銀行、中國保險(xiǎn)公司的負(fù)責(zé)代表。4. 同行業(yè)駐漢機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人（如三一重工、中聯(lián)）等。5. 還有協(xié)辦方的負(fù)責(zé)人。6. 其他一些對本案產(chǎn)品推廣有幫助的人士（待定）

7、。 九、活動(dòng)內(nèi)容1. 重點(diǎn)介紹湖北中集攪拌車、泵車的功能特征及公司的發(fā)展前景。2. 各相關(guān)單位代表發(fā)言、解析、致辭。3. 現(xiàn)場客戶提問及解答。 4午餐與贈送禮品。 5、主辦方的攪拌車、泵車產(chǎn)品技術(shù)專家與與會廠家負(fù)責(zé)人、攪拌站負(fù)責(zé)人溝通交流。十、活動(dòng)期間具體流程和各人員分工 待討論報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審核在定十一、活動(dòng)氣氛的營造1. 橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)及售樓處附近拉橫幅，引起關(guān)注。2. 高空氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球。3. 彩虹門：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布彩虹門上面帶本案的宣傳主題。4. 禮儀：會場內(nèi)，會場門口及禮品派發(fā)所需要的禮儀小姐。5. 邀請函：發(fā)函邀請與會的企業(yè)、機(jī)構(gòu)、負(fù)責(zé)人（見方案第七條）。6會場內(nèi)開場前、午餐

8、、及贈禮時(shí)的音樂背景的選取。7開場前播放中集集團(tuán)企業(yè)文化宣傳片。 8活動(dòng)現(xiàn)場的工作人員可著印有中集（CIMC）和湖北中集（CIMC）等相關(guān)字樣的披帶或恤，以起到流動(dòng)宣傳的效果。 十二、宣傳媒體的配合1 媒體的選擇：武漢武漢市商品混凝土協(xié)會內(nèi)刊發(fā)布2 廣告發(fā)布方式：行業(yè)內(nèi)刊登載對湖北中集企業(yè)和產(chǎn)品專訪報(bào)道3 投放頻次：分期長期投放十三、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.布置物品：品 名數(shù) 量用 途邀 請 函若干份發(fā)函預(yù)邀已認(rèn)購客戶及政府領(lǐng)導(dǎo)及各媒體相關(guān)單位橫 幅（）條用于會場，上面寫明會議名稱。彩 虹 門（）座用于會場入口處。門上貼有本次推介會內(nèi)容盆 花（）盆圍繞主席臺，點(diǎn)綴現(xiàn)場。豎 幅若干條拉于會場周

9、邊與出口，推薦產(chǎn)品。高空氣球（）個(gè)布置在會場周邊。手 提 袋若干上印有CIMC ，便于攜帶攪拌車、泵車資料銷售海報(bào)若干用于宣傳中集攪拌車、泵車音響設(shè)備（）套供會場使用。胸 牌若干嘉賓戴，主辦方負(fù)責(zé)人佩帶禮 儀 服與禮儀小姐（）名禮儀小姐（）名另租用（）套禮儀服裝。2.宣傳資料與禮品：宣傳資料：中集集團(tuán)制作的攪拌車宣傳圖冊（300份），通華公司制作的泵車宣傳圖冊（300份）。贈品： 水晶車模（300個(gè)）、紫砂茶壺（300套）、工藝品（300件） 備注：這3類型禮品只選擇其中一種購買即可。3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（待定）品 名預(yù)算（元）品 名預(yù)算（元）會場租用音響設(shè)備邀請函午餐酒席彩虹門禮儀小姐（）人盆 花

10、宣傳資料制作費(fèi)用條幅高空氣球媒體廣告宣傳水晶車模/茶具/工藝品會場的相關(guān)布置費(fèi)用果盤、飲料其他相關(guān)費(fèi)用合計(jì)： 約（）元（具體費(fèi)用以實(shí)際情況及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)為準(zhǔn)）十四、前期準(zhǔn)備工作1. 7月1日-7月10日：本次推介會方案確定前的準(zhǔn)備工作包括：聯(lián)系瑞江工廠、通華工廠確定展示產(chǎn)品事宜，本次推介會的場地選定，費(fèi)用的預(yù)算與邀請與會人員的總體情況。2. 7月11-7月31日：湖北中集參與這次推介紹會的人員分工，分工后各方會前的溝通，制定實(shí)施工作的截止日期，這期間指定專人負(fù)責(zé)會場的布置，禮品采購、宣傳資料的制作。3. 8月1日-8月10日：各分工人員報(bào)告工作的實(shí)施進(jìn)度和達(dá)到的效果，在推介會前的細(xì)節(jié)工作的查漏補(bǔ)缺，模擬實(shí)況的演練。十五、活動(dòng)注意事項(xiàng)1. 活動(dòng)過程中，領(lǐng)導(dǎo)致辭要處處圍繞湖北中集攪拌車、泵車，不能脫離主旨。2. 禮品上要刻有湖北中集的LOGO和廣告定位語，尤其主辦方的接待人員的衣著選擇。3. 邀請的工廠技術(shù)專家應(yīng)該與主辦單位負(fù)責(zé)人配合起來主動(dòng)與到場的與會者溝通。4. 本次推介會前應(yīng)該把整個(gè)推