葡萄酒市場調(diào)查報告

1、九江市葡萄酒初期調(diào)查報告 （1）調(diào)查目的：深入了解九江葡萄酒市場的情況（2）時間：2012年12月4日、2012年12月5日（14:0019:00）（3）地點：裕豐和中外名酒專賣店、法國菲德羅名酒專賣店、嘉恒酒莊、富隆酒屋、馬利莎名酒莊、賓潤酒業(yè)、九江得威堡紅酒莊、居道酒坊、法納麗酒廊、伊甸谷紅酒坊、沃爾瑪超市、十里派拉蒙超市、聯(lián)盛超市（4）基本結(jié)論：九江葡萄酒市場國產(chǎn)葡萄酒占據(jù)超市市場份額以及少數(shù)幾家專賣店的份額，原裝進口葡萄酒占據(jù)絕大部分酒莊市場份額。依次看，國產(chǎn)與進口葡萄酒針對的消費群體有很大差異，原裝進口葡萄酒在九江市場銷量可期。二、九江葡萄酒市場的現(xiàn)狀：（1）裕豐和中外名酒專賣店“裕

2、豐和”主要代理正宗法國原瓶進口卡斯特葡萄酒，主要有皇家花園系列如紅寶石、佳釀、至尊，還有瑪茜系列如西拉、米樂、美露、莎當妮白、波爾多佳釀等葡萄酒，這些系列酒按高中低分為三個檔次，而國產(chǎn)酒分為在國內(nèi)灌裝和原產(chǎn)國內(nèi)的葡萄酒兩類，像國內(nèi)灌裝的酒如瑪茜解百納等，原產(chǎn)國內(nèi)的葡萄酒主要有張裕、王朝、長城等（2） 法國菲德羅名酒專賣店這家專賣店主要代理法國波爾多地區(qū)菲德羅原裝進口葡萄酒，赤霞珠、埃羅、02年到06年藏的菲德羅葡萄酒，而國內(nèi)產(chǎn)葡萄酒主要是在國內(nèi)灌裝的。該店老板為江西與安徽的總代理。以上兩個專賣店主要營銷途徑分為以下幾類：一、酒店（大型酒會、婚宴之類）的長期合作，二、家庭消費，三、商務活動及禮品

3、。酒店一般都選用低檔日常餐酒作為宴會的用酒，而家庭一般會選擇中低檔的葡萄酒，少數(shù)選擇高檔葡萄酒，商務活動或者禮品大部分都選擇中高檔酒。兩家專賣店的經(jīng)營模式都是原裝進口與國產(chǎn)酒混合經(jīng)營銷售，原裝進口酒走價，而國產(chǎn)酒主要走量來吸引顧客消費原裝進口葡萄酒。（3） 嘉恒酒莊該酒莊主要銷售美國加州進口葡萄酒以及法國原裝進口卡斯特等葡萄酒，也混搭各種高檔白酒銷售。（已有調(diào)查人員去過）（4） 富隆酒屋該酒屋藏有12個國家（法國、意大利、德國、西班牙、葡萄牙、美國、澳大利亞、新西蘭、南非、智利、匈牙利、阿根廷）的葡萄酒，主要代理波圖斯家族、菲麗寶娜、瑪格麗、圣卡羅、花悅、小龍船等30家品牌，包扣舊世界與新世界

4、的葡萄酒，其中法國的酒買的比較好，西班牙的酒窖藏比較少。酒屋中的酒分為高中低檔，高檔酒大概在8000-50000（02年的拉菲該酒屋窖藏中有一瓶），中檔就在1000-8000，低檔就1000以下，其中價位在300左右的葡萄酒銷量比較好，很適合九江的消費水平。（5） 馬利莎名這家酒莊還沒開張，我去調(diào)查的時候老板正好在上貨，所以只看了下所上的主要來自法國原裝進口卡斯特葡萄酒。（6） 賓潤酒業(yè)這家酒業(yè)主要銷售的是來自法國、意大利、西班牙、澳大利亞、比利時等知名酒莊的葡萄酒，西班牙的酒按酒標的顏色不同，其級別和價格均不同，法國、意大利銷量較好，200-500元價位的中檔消費群體較多。（7） 九江德威堡

5、紅酒莊該店正在裝修，其主要的葡萄酒來自西班牙、德國、澳大利亞、意大利等國家。（8） 居道酒坊這家酒坊主要新舊世界的酒都有，其中法國、意大利等過的酒銷量較好。（已有調(diào)查人員去過）（9） 法納麗酒廊這家酒廊的葡萄酒比較少，且都是在國內(nèi)灌裝的葡萄酒，價格在100-400之間不等，其中200-300價位的酒銷量不錯。（已有調(diào)查人員去過）（10） 伊甸谷紅酒坊（已有調(diào)查人員去過，趕到時工作人員正要下班）（11） 沃爾瑪超市、十里派拉蒙超市、聯(lián)盛超市在以上超市中，只有沃爾瑪超市銷售少量的原裝進口的葡萄酒，主要銷售國產(chǎn)的葡萄酒，十里派拉蒙超市、聯(lián)盛超市銷售的全部都是國產(chǎn)的葡萄酒，主要有張裕、王朝、長城、龍威

6、干紅，其中十里派拉蒙超市中龍威干紅低檔葡萄酒銷量不錯。總結(jié)：目前的調(diào)查情況來看，興利公司在九江市場上很少看見，通過咨詢酒莊老板以及出租車司機、路人，都表示沒怎么聽過這個牌子。調(diào)查之前，也通過自己的人際關(guān)系了解到有一位朋友聽過興利這個牌子的酒，但是通過前天與昨天的調(diào)查始終沒有見到市場中有興利的酒。 九江市場中價位在200-500之間的葡萄酒銷量甚好，其中來自法國、意大利的原裝進口葡萄酒銷量尤為突出。三、九江葡萄酒市場的發(fā)展前景：九江北濱長江，東臨中國第一大淡水湖鄱陽湖，南麓世界文化遺產(chǎn)廬山，得天獨厚的自然資源和人文景觀孕育了深厚的文化底蘊，境內(nèi)有京九鐵路南北貫通，西有武九線，向東有合九線，水運上

7、至武漢，下至南京、上海。交通十分便捷，為九江的經(jīng)濟發(fā)展提供了充足的保障?，F(xiàn)隨著九江的經(jīng)濟發(fā)展，居民的消費水平及能力都有很大幅度的上漲，對葡萄酒的消費保持著強勁的增長態(tài)勢，尤其是原裝進口的葡萄酒其增長空間更為可觀。九江目前所開的葡萄酒專賣店大概有10家，其中有2家是采用原裝進口酒與國產(chǎn)酒混合銷售的模式，國產(chǎn)酒在市場的占有份額比較大，但原裝進口在高中低檔都保有比較大的份額增長空間，而且，隨著我國葡萄酒銷量井噴式的增長，預計2011年葡萄酒的消費將躍升世界排名第八位，在這種氛圍濃厚環(huán)境下，各大中小城市的葡萄酒消費氛圍也逐漸濃厚，這為原裝進口葡萄酒的發(fā)展提供良好的契機。再加上現(xiàn)在國內(nèi)市場都奢侈品的投資態(tài)勢越演越強，尤其是葡萄酒而言，其投資回報率超過一度保持領(lǐng)先的黃金，佳釀市場的前景可期。4、 展望興利人的前景市場給我們興利人的前景十分的光明，從國內(nèi)葡萄酒消費量的增長態(tài)勢來看，似乎有一座待開發(fā)的金山等待我們興利人的努力?，F(xiàn)在隨著葡萄酒進口關(guān)稅的下調(diào)和交易門檻的降低，將使進口葡萄酒激增。巨