商品因素與消費(fèi)心理.ppt

1、商品因素與消費(fèi)心理,新產(chǎn)品設(shè)計(jì)與消費(fèi)心理,新產(chǎn)品的定義 1、連續(xù)創(chuàng)新 ：新款式汽車 2、動(dòng)態(tài)連續(xù)創(chuàng)新：電動(dòng)牙刷 3、非連續(xù)創(chuàng)新：,新產(chǎn)品設(shè)計(jì)與消費(fèi)心理,新產(chǎn)品的類型 全新產(chǎn)品 革新產(chǎn)品 改進(jìn)產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的心理要求,時(shí)尚、流行的心理要求 便利、高效的心理要求 舒適、享受的心理要求,消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的心理要求,追求藝術(shù)美感的心理要求 追求顯示其地位、威望的心理要求 追求突出個(gè)性的心理要求,新產(chǎn)品購(gòu)買者的類型及心理分析,最早購(gòu)買者 早期購(gòu)買者 較早購(gòu)買者 晚期購(gòu)買者 最晚購(gòu)買者,新產(chǎn)品推廣的心理策略,商品名稱與消費(fèi)者心理 商品名稱的一般作用 標(biāo)志作用：人參蜂王漿 顯示作用：金嗓子喉寶 記憶作用

2、：全聚德 傳遞作用： 激發(fā)作用：驢打滾,新產(chǎn)品推廣的心理策略,商品命名的心理作用 名副其實(shí)：熱得快 便于記憶：哇哈哈,新產(chǎn)品推廣的心理策略,引人注意：女性商品：高雅大方 男性商品：渾厚樸實(shí) 兒童商品：活潑可愛(ài) 誘發(fā)聯(lián)想：SPRITE 避免禁忌,新產(chǎn)品推廣的心理策略,商品命名的心理策略 1、以商品主要效用命名：竹鹽牙膏 2、以商品的產(chǎn)地命名：貴州茅臺(tái) 3、以商品的主要成分命名：枸杞酒 4、以商品制作方法命名：二鍋頭 5、以名人來(lái)命名：魏家涼皮 6、以外來(lái)名詞命名： 7、以商品外形命名：喇叭褲,新產(chǎn)品推廣的心理策略,商標(biāo)與消費(fèi)心理 功能：識(shí)別功能、保護(hù)功能、強(qiáng)化功能 商標(biāo)設(shè)計(jì)的心理要求 1、設(shè)計(jì)要

3、新穎獨(dú)特 2、簡(jiǎn)便易記、形象生動(dòng) 3、體現(xiàn)企業(yè)和商品的特色風(fēng)格 4、造型優(yōu)美，賞心悅目 5、兼顧習(xí)俗，避免歧義,新產(chǎn)品推廣的心理策略,商品包裝與消費(fèi)心理 商品設(shè)計(jì)的要求 1、安全實(shí)用、便于攜帶 2、新穎別致、藝術(shù)性強(qiáng) 3、誘發(fā)聯(lián)想、有針對(duì)性 4、統(tǒng)一和諧、大方得體,新產(chǎn)品推廣的心理策略,商品包裝的心理策略 1、尊重習(xí)慣的包裝策略：配套包裝、系列包裝、分量包裝、慣用包裝 2、差異性包裝策略：簡(jiǎn)易包裝、高級(jí)包裝、特殊包裝、復(fù)用包裝,新產(chǎn)品推廣的心理策略,3、個(gè)性需要包裝策略：男性化包裝、女性化包裝、童趣包裝、青年用品包裝、中老年用品包裝 4、情感性包裝策略：禮品包裝、趣味包裝 、懷舊包裝、名牌包裝

4、 5、錯(cuò)覺(jué)包裝策略：色彩錯(cuò)覺(jué)包裝、圖形錯(cuò)覺(jué)包裝,商品價(jià)格與消費(fèi)心理,商品價(jià)格的心理功能 衡量商品價(jià)值的功能 自我意識(shí)比擬功能 調(diào)節(jié)需求功能,消費(fèi)者價(jià)格心理與價(jià)格判斷,習(xí)慣性心理 敏感心理 傾向心理 感受性,消費(fèi)者價(jià)格心理與價(jià)格判斷,消費(fèi)者價(jià)格判斷 途徑：比較、產(chǎn)品自身性能的比較 影響價(jià)格判斷的主要因素 消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者的價(jià)格心理 出售場(chǎng)地、商品的類別 商品的類別 消費(fèi)者對(duì)商品需求的緊迫程度,價(jià)格制定的心理策略,求新、獵奇的撇脂定價(jià)法 求實(shí)、求廉的滲透定價(jià)法 利用心理錯(cuò)覺(jué)的尾數(shù)定價(jià)法,價(jià)格制定的心理策略,求高、求方便的整數(shù)定價(jià)法 求名的聲望定價(jià)法 習(xí)慣定價(jià)法,價(jià)格制定的心理策略,理解價(jià)值定價(jià)法 折讓定價(jià)法：數(shù)量折讓價(jià)格、季節(jié)折讓價(jià)格、新產(chǎn)品推廣折讓