聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)湖南推廣活動方案

1、2006聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)湖南推廣活動方案前言 CDMA是聯(lián)通133專營網(wǎng)絡(luò)，它的優(yōu)點有：輻射小 通話清晰 接通率高不掉線 手機美觀,引領(lǐng)時尚等。推出5年來，市場開拓卻一直不如人愿。這主要是它的定位不太準(zhǔn)確。為了更好地給CDMA定好位，爭取更多的手機用戶使用CDMA,特開展此次推廣活動。市場分析 在移動通信行業(yè)，有移動聯(lián)通小靈通這三大運營商，行業(yè)之中的競爭非常激烈。移動與聯(lián)通的戰(zhàn)火自始至終就沒有停止過。長年來，連同是使出渾身解數(shù)來與移動斗法，卻始終不能超越移動。聯(lián)通推出CDMA網(wǎng)絡(luò)，期望其以技術(shù)領(lǐng)先的形象來謀取市場，不幸長久以來卻沒有得到市場的青睞。究其原因，以產(chǎn)品為導(dǎo)向的時代已經(jīng)過去，以消費者

2、需求為導(dǎo)向的新的營銷理念已經(jīng)得到市場驗證。在通信行業(yè)中，消費者真正需要的是什么？并不是冷冰冰的高科技，而是一種滿足他們通信需求的服務(wù)，一種人性化的服務(wù)。聯(lián)通在自身技術(shù)缺陷的基礎(chǔ)上推出CDMA，并在技術(shù)的路上越走越遠(yuǎn)，結(jié)果反倒遠(yuǎn)離了市場，遠(yuǎn)離了消費者。2006年，聯(lián)通將其廣告口號改為“讓一切自由連通”，相較于以前的“科技引領(lǐng)信時代”多了幾分人情味。聯(lián)通回頭了，夢里尋他千百度，那人卻在燈火闌珊處?；仡^是岸，千千萬萬的消費者正在后面看著呢！作為服務(wù)行業(yè)，在服務(wù)質(zhì)量相差無幾的基礎(chǔ)上，人們更多的一品牌來作為選擇的依據(jù)。移動VS聯(lián)通，移動先于聯(lián)通進(jìn)入市場，在市場上已經(jīng)扎下了良好的品牌根基，一直以來，移動都

3、重視服務(wù)質(zhì)量，并為維護(hù)和完善其品牌形象而不懈努力。聯(lián)通作為市場挑戰(zhàn)者，一直以來在人們的思維中以服務(wù)差而不能翻身，苦不堪言。經(jīng)過不斷的完善，聯(lián)通新時空CDMA網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為覆蓋廣闊、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量良好、手機精美、業(yè)務(wù)新穎的精品網(wǎng)絡(luò)。技術(shù)方面已經(jīng)可以與移動相抗衡，其目前最重要的就是建立起良好的品牌形象，消除人們一直以來對聯(lián)通的偏見。給消費者滿意的服務(wù)，與消費者進(jìn)行心靈的溝通，4C理論在這里可以恰如其分的表達(dá)：客戶(customer)、成本(cost)、便利(convenience)、溝通(communication)。以消費者需求為中心，了解消費者愿意付出的成本，方便消費者獲得商品，并注意與消費者進(jìn)行溝通

4、。 活動目的 1、 提高CDMA所占的市場份額，開展一系列宣傳、促銷活動，讓消費者深層次了解CDMA網(wǎng)絡(luò)，嘗試使用CDMA和它的增值業(yè)務(wù)。2、 展示CDMA網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，樹立CDMA健康、時尚的品牌形象。3、 消費者進(jìn)行溝通，體現(xiàn)CDMA以消費者為中心的形象，提升聯(lián)通CDMA品牌的知名度及美譽度。產(chǎn)品定位：CDMA輻射小 通話清晰 接通率高不掉線 手機美觀,引領(lǐng)時尚等優(yōu)勢，比較下來，輻射小、引領(lǐng)時尚脫穎而出，使CDMA與競爭對手區(qū)別開來。將CDMA定位為健康時尚的綠色網(wǎng)絡(luò)，迎合年輕一代的需求?；顒訉ο螅汉鲜∈謾C消費者及潛在消費者。重點是廣大的青少年。CDMA以前定位在高端消費群，而忽略了作為低

5、消費群體的學(xué)生，因而效果不是很理想。手機市場，廣大的年輕一代是最具潛力的消費群體，CDMA開拓迎合低消費群的業(yè)務(wù)，目的就是想打開青少年市場?；顒又黝}：讓一切自由連通在移動通信行業(yè)，就是通信直來直往，方便溝通！聯(lián)通將廣告語更換成“讓一切自由連通”，我們將用一系列活動來詮釋、發(fā)掘“一切自由連通”的內(nèi)涵，讓這一廣告語深入人心。同時樹立CDMA綠色網(wǎng)絡(luò)的形象，展現(xiàn)其健康、時尚的特色。讓廣告更具生命力，全方位接觸目標(biāo)消費者，實現(xiàn)CDMA與消費者生活、心靈上的溝通。讓一切自由連通一、思路與健康連通與親情連通與財富連通與吉祥連通與時尚連通最深層次的溝通是心靈的連通，是親人、朋友之間，生活的各個領(lǐng)域的順暢，零

6、距離溝通。真正體現(xiàn)讓一切自由連通。二、具體活動與健康連通：1、 放風(fēng)箏（放飛夢想，連通無限）目的：提高CDMA的知名度，傳達(dá) CDMA健康時尚的產(chǎn)品信息。宣傳口號：讓夢想與CDMA一起高飛，綻放在春暖花開的天空里。安排：陽春三月，正是放風(fēng)箏的大好時節(jié)，在湘江邊，前來觀看的觀眾只要舉出兩個以上CDMA的優(yōu)點，就可以獲得CDMA手機形狀的風(fēng)箏一個，觀眾可以將自己的夢想寫在風(fēng)箏上，讓青天見證夢想，讓夢想得到蒼天的庇佑。CDMA夢想風(fēng)箏將長期飄蕩在長沙上空，向全市民傾情展示其健康時尚的特色。2、 湘江溯源大型活動（“騎”樂無窮，連通無限）目的：發(fā)掘健康的內(nèi)涵，鼓勵健康運動，將宣傳范圍擴展到全省。宣傳文

7、案：湘江，湖南的母親河，貫穿南北。所經(jīng)之處，城市林立、文明叢生。飲水思源，溯江而上，踏自行車，尋訪她最初的足跡！安排：a、選手招募：全省不限男女老少,愛好騎自行車運動者； b、活動路線：長沙衡陽永州廣西全州興安白石鄉(xiāng)近峰嶺； c、獎品設(shè)置：前三名,送五一張家界健康游，前十名，送CDMA手機一臺。與時尚連通：1、“超女”（戶外選秀） 目的：“2005超級女聲”風(fēng)靡了整個中國，超女們更成為無數(shù)少男少女心中的偶像。朝女已成為時尚的代名詞，是廣大市民張揚個性，展現(xiàn)自己的代名詞，也成為了時尚的代名詞。將CDMA與超女聯(lián)系起來，籍機宣傳CDMA時尚的特色。 安排：“2005超級女聲”風(fēng)靡了整個中國，超女們

8、更成為無數(shù)少男少女心中的偶像。2006超女友將會是什么樣子呢？長沙唱區(qū)超級女聲初賽，將舞臺搬到戶外，讓大家先睹為快，見證超女的蛻變過程。2、麓谷露營（青春魅力，時尚連通） 由聯(lián)通舉辦此次大學(xué)生聯(lián)誼活動，開展一系列活動來宣傳CDMA的新業(yè)務(wù)，向大學(xué)生展現(xiàn)CDMA的優(yōu)勢，贏得大學(xué)生的好感，爭取他們的關(guān)注和嘗試。 軟文：活動期間，發(fā)布一系列的軟文，體現(xiàn)CDMA與大學(xué)生的親密關(guān)系。3、金鷹節(jié)（通訊設(shè)備提供） CDMA有話音清晰，保密性強的特點，適合作為大型活動的通信設(shè)備。為兩年一度的金鷹電視藝術(shù)節(jié)提供通訊設(shè)備，來籍機展示這一產(chǎn)品優(yōu)勢。 與親情連通：母親節(jié)（5月14日）1、 多給母親三分鐘（CDMA用戶

9、送三分鐘免費通話） 5月的第二個星期日是母親節(jié)，凡CDMA用戶即送三分鐘免費通話，給母親送去節(jié)日的問候。體現(xiàn)CDMA對母親的尊敬，從情感方面與消費者進(jìn)行溝通。 廣告宣傳：愿全天下母親都聽到“母親節(jié)快樂！”。2、 征集所有寫給母親的短信，評選。母親世界上做偉大的女性。對母親的贊詞，古今不勝枚舉。然而，每位母親的愛是不同的，每位做兒女的對母親的贊美也是不同的。母親節(jié)，您想對你的母親說什么話？編輯成短信發(fā)給我們，所有的贊詞都將在網(wǎng)上進(jìn)行評選，獲獎?wù)叩哪赣H可獲得“母親節(jié)大禮”一份。與財富連通：1、 抽“讓一切自由連通”文字。用戶每交100元話費抽取一個字，在活動期間內(nèi)集齊一句話者給予獎勵。如：贈新業(yè)務(wù)一個，或者返話費100元等。2、 短信猜世界杯賽事世界杯牽引著無數(shù)球迷的心，在世界杯期間CDMA用戶發(fā)短信猜世界杯賽事，每日一題，回答正確并快捷者可獲得禮品一份。與吉祥連通：1、 年底促銷活動，開發(fā)CDMA迎新年促銷禮包，穩(wěn)固就客戶，發(fā)展新客戶。將“健康”、“時尚”、“親情”、“財富”串聯(lián)在一起。2、 用CDMA，看精彩亞運會凡CDMA用戶，亞運會期間，均可免費用手機在線觀看亞運會，體驗CDMA“視訊新干線”業(yè)務(wù)，展示CDMA的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。三、時間推