與客戶談戀愛-保險(xiǎn)營銷銷售技巧市場拓展開發(fā)保險(xiǎn)公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)ppt幻燈片投影片培訓(xùn)課件專題材料素材.ppt_第1頁
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1、與客戶談戀愛,市場銷售的點(diǎn)滴體會(huì),追求女生的,膽大 心細(xì) 臉皮厚,七字真經(jīng),“無可奈何花落去， 一江春水向東流”,切記：,有一種平衡的心態(tài),銷售的要點(diǎn),建立正確的銷售觀念 大膽推介 團(tuán)隊(duì)精神是保障 掌握方法是關(guān)健,商品說明的技巧,銷售，必須給客戶一種簡單有效的產(chǎn)品說明方法 我們不能忘記的是產(chǎn)品說明的重要原則：數(shù)字化、生活化,重要觀念一,說得好，才能賣得好,說的技巧：,用身邊的人和事做開頭,注意收集一些話題，隨時(shí)準(zhǔn)備與客戶交流。,重要觀念二,客戶想什么，我們賣什么,方法,留心市場的變化和客戶的心理,重要觀念三,講觀念，賣概念,正確引導(dǎo)客戶,不要寵壞你的“戀人”,客戶狀況,保險(xiǎn)功能,如何尋找銷售突

2、破口,我有什么？,KASH 知識(shí)（knowledge） 技能（skill） 態(tài)度（Attitude） 習(xí)慣（Habit）,如何理解成長的局限,高知識(shí)，低技能,善于利用資源，學(xué)會(huì)雙向銷售,擴(kuò)大你的影響力 獲取轉(zhuǎn)介紹名單,有社會(huì)地位的 有經(jīng)濟(jì)能力的 別人愿意聽從他、跟從他的 熱心幫助別人的人,個(gè)人收入與知識(shí)的關(guān)系,斯坦福大學(xué)的研究成果 一個(gè)人的收入只有12.5%由他的知識(shí)決定，87.5%由其處理人際關(guān)系的能力決定 卡耐基基金為期五年的研究 一個(gè)人獲得工作，維持工作，提升工作15%取決于他的知識(shí)，85%取決于他與人打交道的能力,重要觀念,阿拉伯諺語： 一根稻草壓死一只駱駝 對成長性技能的學(xué)習(xí)和累積，是建立未來不可替代性的關(guān)鍵所在,讓我們看不清前

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