貸款營(yíng)銷方案

1、如果對(duì)您有幫助！感謝評(píng)論與分享貸款營(yíng)銷方案導(dǎo)讀：本文貸款營(yíng)銷方案 ，僅供參考，如果覺得很不錯(cuò)，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。貸款營(yíng)銷方案（一）一、營(yíng)銷策劃此業(yè)務(wù)具體營(yíng)銷策劃分為兩部分：第一，聯(lián)系商會(huì) / 市場(chǎng)管委會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷。1. 建立與商會(huì) / 市場(chǎng)管委會(huì)的合作關(guān)系，例如簽署合作協(xié)議。2. 通過商會(huì) / 市場(chǎng)管委會(huì)獲得符合基本條件的商戶的名單3. 以商會(huì) / 管委會(huì)名義發(fā)函至各會(huì)員單位，推廣公司信貸咨詢業(yè)務(wù)，并由商會(huì) / 市場(chǎng)管委會(huì)牽頭收集有意向商戶的相關(guān)信息4. 協(xié)同商會(huì) / 市場(chǎng)管委會(huì)，依據(jù)市場(chǎng)具體情況，以幫助解決中小商戶融資難的問題開展座談會(huì)、 聯(lián)誼會(huì)，實(shí)現(xiàn)公司與潛在客戶之間的接洽5. 對(duì)于獲得的目標(biāo)

2、客戶名單，可以進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行拜訪，或邀請(qǐng)商戶來到公司面談。第二，自主發(fā)掘潛在客戶。針對(duì)石家莊幾個(gè)大的商貿(mào)集散點(diǎn)進(jìn)行逐戶拜訪， 如新華集貿(mào)、太和、南三條、福興閣等所在區(qū)域的商戶二、營(yíng)銷具體流程第 1 天，與銀行溝通，拿到銀行互保具體措施.如果對(duì)您有幫助！感謝評(píng)論與分享第 1-2 天，公司提出信貸咨詢業(yè)務(wù)細(xì)則（包含服務(wù)種類，方式，費(fèi)率等）第 2-4 天，設(shè)計(jì)傳單，聯(lián)系公司進(jìn)行制作。 傳單包含互保業(yè)務(wù)介紹，簡(jiǎn)要的申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)，公司介紹，公司所提供的服務(wù)等。重點(diǎn)突出公司辦理互保貸款手續(xù)簡(jiǎn)便，放款速度快，資金來源安全，抵押少甚至無(wú)抵押等優(yōu)點(diǎn)。第 2-4 天，通過公司老總，推進(jìn)與市場(chǎng)管委會(huì)、商會(huì)的合作。洽談具體

3、事項(xiàng)包括如何合作， 能否提供符合條件的商戶名單， 能否協(xié)助公司發(fā)函給會(huì)員單位進(jìn)行推廣互貸業(yè)務(wù)，能否協(xié)助公司組織座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)，營(yíng)銷費(fèi)用等。（根據(jù)商會(huì)、管委會(huì)合作程度，時(shí)間可以延長(zhǎng)或縮短）第 4-5 天，催促商會(huì)、管委會(huì)發(fā)函， 在會(huì)員單位中進(jìn)行融資產(chǎn)品的推廣。第 6 天起，開始按行業(yè)對(duì)商戶進(jìn)行住戶拜訪， 發(fā)放傳單，與感興趣的商戶進(jìn)行洽談。同時(shí)，以解決商戶融資難為主題，商戶 / 管委會(huì)組織潛在客戶舉辦聯(lián)誼會(huì)、 座談會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳。 大概每周一次會(huì)議，并在一周內(nèi)完成該類別客戶的拜訪整理。貸款營(yíng)銷方案（二）一、在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的 swot 分析；二、中小企業(yè)主購(gòu)買該產(chǎn)品的購(gòu)買力分析；三、廣告

4、宣傳建議；四、宣傳方案。.如果對(duì)您有幫助！感謝評(píng)論與分享（一）郵政儲(chǔ)蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的 swot 分析1） 優(yōu)勢(shì) s:經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要；公司高層對(duì)該地周圍市場(chǎng)的重視；較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持；國(guó)家及地方政府的政策支撐和支持。2） 劣勢(shì) w:附近的廣告價(jià)位較高，故成本可能較高；附近無(wú)太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺(tái)等；湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中，前期的廣告效益不會(huì)太突出。3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力產(chǎn)品的質(zhì)量具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)品牌與

5、美譽(yù)度4） 機(jī)會(huì)點(diǎn) o：國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的大力扶植我國(guó)的金融體系正在走向完善我們可以通過此次活動(dòng)來提高郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義分行的知名度，.如果對(duì)您有幫助！感謝評(píng)論與分享體現(xiàn)出我們的社會(huì)責(zé)任感和使命感5） 威脅問題 t:其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng)， 我行現(xiàn)在進(jìn)入會(huì)使得占有率非常低；現(xiàn)在國(guó)家正在大力扶植中小企業(yè)， 一旦扶植的政策不在， 會(huì)影響相關(guān)的決策；其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系， 具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。通過 swot 的分析，我們可以得出以下結(jié)論：中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播， 引導(dǎo)其樹立正確的信貸觀念；必須通過強(qiáng)有力的宣傳， 來樹立郵政儲(chǔ)蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)

6、理念。中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行， 都會(huì)首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國(guó)有商業(yè)銀行，而對(duì)于郵政儲(chǔ)蓄銀行的概念還是原有的郵政儲(chǔ)蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時(shí)間不長(zhǎng)，自然不及國(guó)有大型商業(yè)銀行的知名度。另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(zhǎng)， 潛在客戶一提到貸款，不會(huì)下意識(shí)想到我們。 再加之我行在城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng)， 故效果欠佳。.如果對(duì)您有幫助！感謝評(píng)論與分享因此，引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點(diǎn)， 以平面廣告為主，向潛在客戶傳達(dá)如下信息點(diǎn)：1、郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；2、郵儲(chǔ)銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中