美的滾筒培訓(xùn)課件.pptx

1、,目錄,滾筒終端銷售 3 5 2,1,3,5,PK波輪，滾筒3大優(yōu)勢(shì),PK競(jìng)品，美的滾筒5大法寶,終端展示，2個(gè)方法,2005,2008,2010,滾筒式洗衣機(jī)在全球洗衣機(jī)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，并呈快速遞增趨勢(shì)；,波輪式洗衣機(jī)占全球約2/5的場(chǎng)，在亞洲等市場(chǎng)占有率較高；,攪拌式洗衣機(jī)美洲市場(chǎng)集中度高，其它區(qū)域市場(chǎng)占有率較低；,攪拌式,滾筒式,波輪式,16,36,48,14,32,54,11,30,59,世界洗衣機(jī)發(fā)展趨勢(shì),環(huán)境污染加劇，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保性能要求更高，滾筒洗衣機(jī)成為消費(fèi)者首選；,消費(fèi)水平提升，消費(fèi)者對(duì)高檔產(chǎn)品追求趨勢(shì)加快；,滾筒式,波輪式,雙桶式,2005,2008,2010,37,48,1

2、5,30,48,20,25,46,28,中國(guó)洗衣機(jī)發(fā)展趨勢(shì),終端講解原則,著重介紹如果不買(mǎi)會(huì)給他的家人、個(gè)人帶來(lái)什么損失，家人對(duì)他更重要,利益點(diǎn),優(yōu)點(diǎn),特點(diǎn),1,2,3,重點(diǎn)：利益點(diǎn),終端講解原則,別把衣服賣(mài)給我 利益點(diǎn)：將漂亮的風(fēng)采和魅力賣(mài)給我 別把保險(xiǎn)賣(mài)給我 利益點(diǎn)：讓我的心不在為未來(lái)感到不安，讓我的家庭有著明朗的未來(lái) 別把書(shū)賣(mài)給我 利益點(diǎn)：賣(mài)給我愉快的時(shí)間和知識(shí)帶給我的好處 別賣(mài)給我玩具 利益點(diǎn)：賣(mài)給孩子們愉快的時(shí)光 不要把機(jī)票賣(mài)給我 利益點(diǎn)：賣(mài)給我快速安全抵達(dá)目的地的保證,重點(diǎn)：利益點(diǎn),滾筒洗衣機(jī)工作原理,在內(nèi)筒轉(zhuǎn)動(dòng)過(guò)程中，利用固定在內(nèi)筒中的提升筋將衣物不斷地提起。當(dāng)衣物到達(dá)一定的高度

3、后，由于重力的作用，衣物自然落下，產(chǎn)生摔打作用從而進(jìn)行洗滌。 在此過(guò)程中衣物所受到的作用： 摔打-衣物與水面撞擊 摩擦-衣物與衣物，衣物與內(nèi)筒，衣物與提升筋 化學(xué)作用，水作用，熱作用,PK波輪，滾筒3大優(yōu)勢(shì),更呵護(hù),更節(jié)水,更健康,滾筒洗衣機(jī)洗滌均勻不纏繞 滾筒洗衣機(jī)的磨損度僅為波輪的10%,滾筒洗衣機(jī)只需衣物部分浸沒(méi)水中即可洗滌 用水量?jī)H為波輪洗衣機(jī)30%,滾筒洗衣機(jī)加熱洗滌，有效提高洗衣粉化學(xué)酶性能，洗凈度高 90高溫洗滌，徹底消毒更健康,滿足洗衣所需,人性化設(shè)計(jì),洗滌范圍廣：電腦優(yōu)化洗滌程序，完全滿足家庭洗衣所需 單洗、單漂、單脫、單排，讓你想怎么洗就怎么洗 多種洗滌方式，配合多種溫度可

4、選，個(gè)性化的洗衣選擇，使得洗滌更準(zhǔn)確，保護(hù)更全面，衣物自然也就亮彩出新 衣量選擇（限04系列）：洗衣便捷、高效,觸點(diǎn)式旋鈕：操作方便，簡(jiǎn)潔，長(zhǎng)期使用依然精準(zhǔn)可靠 斷電記憶：不重復(fù)操作，節(jié)水節(jié)電方便多 泡沫控制：去除洗衣粉殘留，呵護(hù)家人健康 童鎖保護(hù)：防止誤操作 LED燈顯示：全程監(jiān)控衣物洗滌狀態(tài) 液晶顯示屏（限04系列）：豪華美觀，視圖清晰、操作方便 斜式面板（限04系列）：符合人體工學(xué)原理，操作便捷、舒適 免脫水(MG528001除外)：減少衣物褶皺，保護(hù)高檔衣物 兒童呵護(hù)(MG528001除外)：徹底無(wú)殘留，呵護(hù)寶寶嬌嫩肌膚 脫水速度可調(diào)(MG528001除外)：自由控制甩干程度，給衣物最

5、適合的呵護(hù),美的滾筒樂(lè)尚系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),國(guó)際品質(zhì)保證,全面安全保護(hù),門(mén)鎖保護(hù) 電機(jī)自保護(hù) 水位保護(hù) 溢出警報(bào),重要零部件全球招標(biāo)采購(gòu)，確保整機(jī)卓越品質(zhì)，國(guó)際水準(zhǔn) 德國(guó)AKO電腦板 周全的檢測(cè)工序 全方位國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證 PCM彩板：防銹耐腐蝕，色彩亮麗，品味時(shí)尚 TOX無(wú)縫鉚接：沒(méi)有焊接點(diǎn)，防滲漏，安全耐用,美的滾筒樂(lè)尚系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),全面安全保護(hù),門(mén)鎖保護(hù) 電機(jī)自保護(hù) 水位保護(hù) 溢出警報(bào),美的樂(lè)尚系列,PK,樂(lè)尚系列工藝優(yōu)勢(shì)對(duì)比,工藝對(duì)比,優(yōu)勢(shì)：PCM箱體一次成型堅(jiān)固耐用、永不生銹,樂(lè)尚系列工藝優(yōu)勢(shì)對(duì)比,工藝對(duì)比,優(yōu)勢(shì)：正拉反沖打孔，更呵護(hù)、更健康,樂(lè)尚系列工藝優(yōu)勢(shì)對(duì)比,工藝對(duì)比,樂(lè)尚系列工藝優(yōu)勢(shì)對(duì)

6、比,工藝對(duì)比,優(yōu)勢(shì)：30%玻纖外桶耐高溫、保溫好、壽命長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)社L：采用PP+Caco3，耐溫度變化性能差，容易脆裂、成本低,樂(lè)尚系列工藝優(yōu)勢(shì)對(duì)比,工藝對(duì)比,優(yōu)勢(shì)：高密度頂蓋板強(qiáng)度高、耐沖壓、抗劃痕,樂(lè)尚系列工藝優(yōu)勢(shì)對(duì)比,工藝對(duì)比,優(yōu)勢(shì)：雙層阻燃防護(hù)罩耐高溫、更安全,樂(lè)尚系列工藝優(yōu)勢(shì)對(duì)比,工藝對(duì)比,優(yōu)勢(shì)：復(fù)合設(shè)置，自保護(hù)更安全,樂(lè)尚系列工藝優(yōu)勢(shì)對(duì)比,工藝對(duì)比,堅(jiān)固耐用、永不生銹,PK競(jìng)品，美的樂(lè)尚滾筒5大法寶,法寶1：PCM箱體一次成型,運(yùn)行更精確，使用更安全,法寶5：AKO電腦板加雙層阻燃防護(hù)罩,強(qiáng)度高、耐沖壓、抗劃痕,法寶4：高密度頂蓋板,耐高溫、保溫好、壽命長(zhǎng),法寶3：30%玻纖外桶,更呵護(hù)衣物、更健康,法寶2：內(nèi)桶孔眼正拉反沖,終端展示，2個(gè)構(gòu)想,整機(jī)平穩(wěn),內(nèi)桶打孔,放置硬幣法,面巾紙檢測(cè)法,西門(mén)子,缺點(diǎn)： 容量段選擇性小，集中在4.5-5.2KG，無(wú)大容量機(jī)型 常規(guī)機(jī)型轉(zhuǎn)速低、無(wú)顯示屏、無(wú)預(yù)約，洗滌程序簡(jiǎn)單 價(jià)格高出市場(chǎng)平均價(jià)位,海爾,缺點(diǎn)： 超薄機(jī)身不穩(wěn)定、噪音大 虛表容積(內(nèi)筒直徑是468mm，內(nèi)筒深度是240mm) 不銹鋼