保險公司增員模板.ppt

1、增員,公司為什么要增員？,為什么要增員 我們該怎么樣增員 我們應(yīng)該增什么人,一、為什么要增員,增員：在壽險行業(yè)，我們的重要工作就是業(yè)績和增員，這就好比人走路時一條支撐，一條腿邁步。那么，業(yè)績就好比支撐腿，支撐你站的更穩(wěn)，增員就是那條邁步腿，讓你在壽險的道路上不斷前進(jìn)，走的更遠(yuǎn)。,業(yè)務(wù)經(jīng)理的心路歷程,分享： 1.銀行從業(yè)者如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)保險業(yè) 2.平頂山中支的個體奮斗 3.焦作中支的內(nèi)勤成長 4.周口中支的增員方法 5.南陽中支的高經(jīng)成長史,心路歷程,增員 真真正正打造自己永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)帝國的第一步！,為什么要增員 我們該怎么做 我們應(yīng)該增什么人,我是怎么來到的公司？,一個很偶然的機(jī)會，我獲得了公司的

2、招聘信息，因為個人的原因，我想要去蘭考工作，這個時候敲好看到了公司的招聘信息，于是一切都顯得自然而然了。,通過哪種途徑容易獲得成功，就應(yīng)該整理并使用這種真正適合自己的方法,三講你學(xué)熟了嗎？,講自己,工資條，資格證書，個人榮譽(yù)和實(shí)力,講行業(yè),國十條，兩會關(guān)于保險的新聞等等,講公司,公司介紹（帶到公司看看公司的實(shí)力），媒體和公司的培訓(xùn)展示,緣故增員 客戶增員 媒介增員 轉(zhuǎn)介紹增員 隨緣增員,我們整理并能夠得到的增員方法,我們周圍的人是我們最熟悉的，也是最容易接近的。當(dāng)你有自己的經(jīng)營理念時，付之實(shí)施，并且請到最知心的幫手吧！,緣故增員,親戚 朋友 老同學(xué) 老戰(zhàn)友,原同事 鄰居 配偶的人脈,緣 故 準(zhǔn)

3、 增 員 對 象,由于客戶已對保險正確認(rèn)識，并認(rèn)同銷售人員，因此可以在客戶中尋找準(zhǔn)增員對象。,質(zhì)量高：客戶認(rèn)可保險、公司、認(rèn)可我自己 效率高：已掌握老客戶信息，節(jié)約時間 留存高：雙方彼此了解，磨合期短，易輔導(dǎo),客戶增員,微信、微博 報紙廣告 網(wǎng)絡(luò)招聘 社區(qū)、人才市場、校園招聘等,媒介增員,而我呢就是通過這種方式來到的公司,隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒介的招聘也將是一個好的發(fā)展方向,與銷售過程中的隨緣收集名單方式對陌生人進(jìn)行增員。,隨緣增員,通過自己的良好服務(wù)，或者影響力，進(jìn)行增員。,轉(zhuǎn)介紹增員,適合的才是最好的,不管運(yùn)用什么方法增員,為什么要增員 我們該怎么做 我們應(yīng)該增什么人,有三個人在沙漠里

4、走了很久，突然阿拉伯神燈出現(xiàn)了，阿拉伯神燈說，我可以實(shí)現(xiàn)你們一人三個愿望。 第一個人說，我要回家，我要無盡的美女，我要無盡的財富。 阿拉伯神燈說可以，于是第一個人不見了。 第二個人說，我要回家，我要身體健康，我要無盡的財富。 阿拉伯神燈說，可以。 于是第二個人不見了。 輪到第三個人，它說，給我一瓶二鍋頭，喝完以后說，再給我一瓶二鍋頭，喝完以后，神燈說，最后一個愿望，你想干什么呢？第三個人說，沒事了，讓他倆回來吧。,一個小故事,選擇大于努力! 選才大于輔導(dǎo)！ 增幫手，而不是增包袱！ 所以：你懂了嗎？,年齡,學(xué)歷,準(zhǔn)增員對象的輪廓分析,各地區(qū)不同有差異，且隨中國高齡化社會即將來臨，年齡的條件將會逐

5、漸提高。被增員者的年齡可能顯示他的市場。25-45周歲是最適合的增員對象年齡。,有正規(guī)教育經(jīng)歷的增員對象將是壽險業(yè)未來的主流。壽險營銷需要知識技巧與創(chuàng)意，學(xué)歷較好的人較易接受訓(xùn)練和接洽各行業(yè)準(zhǔn)主顧。大專及以上學(xué)歷的人是比較適合的增員對象。,學(xué)習(xí)力,女性從事壽險業(yè)的人數(shù)越來越多，這種現(xiàn)象與日本、韓國、新加坡、臺灣很接近，屬東方社會的特性。,性別,可從目前或以前從事的職業(yè)，如個體經(jīng)營、行政辦公、財務(wù)工作、教師、醫(yī)生、銷售等著手。以有工作經(jīng)歷者為佳。,職業(yè),學(xué)習(xí)力就是學(xué)習(xí)的能力，是掌握與自己職業(yè)密切相關(guān)的最重要的知識和技能，是把學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化成銷售技能的能力。,婚姻狀況,適合自己的才是最好的（如果有那么一個退休了的老銀行 ， 老博士，老醫(yī)生，老文員，為什么不呢？）豐富的人脈，讓我們事半功倍,其他,壽險業(yè)務(wù)人員需要經(jīng)常與人打交道。熱情主動、踏實(shí)勤奮、積極樂觀、品行正直、良好的挫折承受力都是必備條件。,性格,已成家者會產(chǎn)生較高程度的經(jīng)濟(jì)需求，且社會閱歷較豐富、為人處事也比較成熟。,年齡：25歲-45歲 大專及以上學(xué)歷 已婚，最好有孩子 身體健康，良好的溝通能力 誠實(shí)守信，無不良記錄,理想增員對象輪廓,有中等以上收入