服裝企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)流程模式

1、所謂新產(chǎn)品一般是指在用途、結(jié)構、性能、材質(zhì)、配色、藝術主題等某一方面或幾方面具有新改進的產(chǎn)品。新產(chǎn)品是相對老產(chǎn)品而言的。服裝企業(yè)具有活力， 其重要原因之一就是要有源源不斷的新產(chǎn)品被開發(fā)出來。新產(chǎn)品開發(fā)是從社會需求和企業(yè)需要出發(fā)， 在調(diào)查研究和應用技術成果的基礎上，采用新材料、新工藝、新配色及新構思的創(chuàng)造性活動。作為企業(yè)的一項重大戰(zhàn)略性決策， 它不僅是服裝企業(yè)進行生產(chǎn)經(jīng)營活動的基礎， 同時也是提高競爭能力和增加經(jīng)濟效益的重要手段。1 服裝新產(chǎn)品開發(fā)的相關問題作為產(chǎn)品設計的服裝和作為藝術設計的服裝有著不同之處。 也可以說，注重自我表現(xiàn)的藝術設計只是產(chǎn)品設計中的一個局部問題。 企業(yè)在開發(fā)服裝產(chǎn)品時，

2、 必須首先解決市場、 法律、組織、財務、運輸、制造等外部條件和內(nèi)部條件各方面的問題，以盡可能地降低產(chǎn)品風險，提升投資回報率。(1) 市場是開發(fā)服裝產(chǎn)品的前提開發(fā)服裝新產(chǎn)品必須研究市場的保障性，必須找出新產(chǎn)品確實存在的當前市場，或者新產(chǎn)品能夠引發(fā)的潛在市場。1 / 9認真分析現(xiàn)有市場同類產(chǎn)品的競爭情況。 分析本企業(yè)新產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢以及采取相應對策，戰(zhàn)勝競爭對手的可能性。必須考慮一種服裝新產(chǎn)品面市所引發(fā)的新一輪競爭。 必須 作好充分準備，對付他人的抄襲?？紤]新產(chǎn)品投入市場的最佳時機，或早或晚都會給企業(yè)帶來不必要的損失。 不僅要“眼疾手快” ，而且要恰如其分， 恰到好處。要考慮本企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構，

3、避免企業(yè)內(nèi)部各種產(chǎn)品之間所 造成的競爭勢態(tài)。尤其是有專賣店和固定客戶網(wǎng)的企業(yè)。服裝企業(yè)非常講究企業(yè)形象的塑造及完整性。 新款樣的開發(fā)要考慮是否會與已經(jīng)久負盛名的產(chǎn)品的藝術風格相沖突。要考慮新產(chǎn)品在銷售方面有無特殊要求，如服裝的色彩和款式，有時會受宗教及倫理道德等社會背景方面的影響。 尤其是外貿(mào)服裝，要仔細查閱銷售地區(qū)的民族禁忌。(2) 注意法律有關問題2 / 9在考慮使用先進技術的時候，要考慮是否涉及專利保護問題。否則，造成索賠就會得不償失。設計時或購買專利，或繞開專利。對自己已經(jīng)具有知名度的晶牌，要及時注冊，自我保護，防止本企業(yè)無形資產(chǎn)的流失。對于承攬、外協(xié)、外貿(mào)等業(yè)務要注意法律合同的完整性

4、，避免商務損失。(3) 要優(yōu)化組織管理問題作為產(chǎn)品的服裝新款開發(fā)， 是一項較為嚴格的系統(tǒng)工程， 要保證具有一定水平的設計人員和優(yōu)秀的管理人員， 才能夠順利進行， 才不至于給企業(yè)造成經(jīng)濟損失。要考慮該新產(chǎn)品是否具有充實的技術力量作配合。 任何超越本企業(yè)技術力量和生產(chǎn)條件的設計只能稱為 “作品”，而不能稱為產(chǎn)品。可以參加服裝設計大賽，而不可以投入生產(chǎn)。必須要設置健全的新產(chǎn)品開發(fā)組織機構，并具有快速反應機能。3 / 9必須考慮新款式的開發(fā)對企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)任務會產(chǎn)生什么影響。因為新產(chǎn)品的投產(chǎn)，必定會引起新的人力、物力和財力的投入。(4) 財務問題是新產(chǎn)品開發(fā)的基本問題服裝新產(chǎn)品一旦進入開發(fā)程序， 就會涉

5、及到諸多財務問題。 如籌措資金問題，成本預算問題、利稅回收問題及投資收益率等問題。新產(chǎn)品開發(fā)過程中要經(jīng)過反復的財務論證， 每一服裝系列的產(chǎn)品開發(fā)報告都應該是一份小型的可行性論證報告。(5) 服裝新產(chǎn)品開發(fā)必須考慮生產(chǎn)制造問題新款式的加工生產(chǎn)是否需要特殊工藝或外協(xié)加工。是否需要擴大生產(chǎn)場地。各種服飾原材料的來源是否可靠。當時是否有可供安排的加工生產(chǎn)時間。以上五大問題是服裝企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)必須認真分析研究的問題。 具4 / 9有可靠的市場，經(jīng)濟上合理，組織上能夠?qū)崿F(xiàn)的方案，才能稱其為可行的方案，才能降低投資風險，提高服裝產(chǎn)品開發(fā)的成功率。2，服裝產(chǎn)品的生命周期服裝產(chǎn)品如同生命現(xiàn)象一樣，也有一個從產(chǎn)生到

6、消失的生命周期。服裝產(chǎn)品的生命周期又稱產(chǎn)品市場的壽命周期， 它是指一種 (或一個系列的 )服裝產(chǎn)品從計劃、設計、研制、生產(chǎn)、包裝、儲運、投入市場開始銷售，到試銷、推銷、傾銷，直到最后被淘汰出市場所經(jīng)歷的一段時間。確定和影響服裝產(chǎn)品壽命的主要因素有市場需求和新產(chǎn)品對舊產(chǎn)品的沖擊等。根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)及上市銷售的情況，我們可以把服裝產(chǎn)品的生命周期大體劃分為孕育期、準備期、投入期、成長期、成熟期、衰退期、回升期、退出期、新生期等。在服裝產(chǎn)品生命周期的各個階段具有不同的企業(yè)管理特點。(1)孕育期是指設計人員及開發(fā)人員通過對以往市場的大量調(diào)研，構思未來替代產(chǎn)品的計劃時期。孕育期的長短與企業(yè)經(jīng)營情況有關。開辟國

7、外市場時，設計師至少需要提前半年開始調(diào)研目標市場，國內(nèi)市場中批量生產(chǎn)時，也需要提前三個月。在這一時期，設計師通過生活體驗，開發(fā)人員通過預測和判斷，要產(chǎn)生初步的構思5 / 9方案，并通過企業(yè)內(nèi)有關部門的“會診”。一般情況下，企業(yè)的規(guī)模越大，對這一時期的重視程度就越高。(2)準備期當初步方案通過精心測算以后，就要投人生產(chǎn)前的技術準備工作。尤其是一些主要的文案工作。如原材料計劃，生產(chǎn)計劃，樣品制作，工藝文件的制定，甚至小量的試生產(chǎn)和試銷售。這種戰(zhàn)略叫做試探性切人市場的戰(zhàn)略。(3)投入期 新產(chǎn)品的款式結(jié)構確定下來以后，就要投放市場。一般情況下，這一階段的產(chǎn)品設計還沒有完全定型，工藝可能還不成熟，生產(chǎn)批

8、量仍然不大。所以，單件服裝的成本仍然較高。另外，在這一時期，用戶對產(chǎn)品還不甚了解。表現(xiàn)在銷售方面，銷售量緩慢增長，并顯示出不穩(wěn)定的狀態(tài)。產(chǎn)品處在這一時期時，不僅利潤較低，而且風險較大。因此，企業(yè)需要密切注視市場，及時采取措施，解決技術難題，調(diào)整設計的具體細節(jié)方案。同時，要研究市場策略問題。產(chǎn)品投入市場，尤如演員登臺亮相， 可以先通過大量的前奏曲，調(diào)度觀眾的胃口，然后有節(jié)制的緩緩出場。也可以經(jīng)過認真包裝，精心準備，迅速“閃亮登場”?？梢栽囂叫郧斑M、攻擊性前進，有實力時可以采用“地毯式狂轟濫炸”，對有把握的產(chǎn)品迅速推向市場的高潮。處理風險與高額利潤之間的矛盾，是這一時期企業(yè)產(chǎn)品6 / 9決策的突出

9、特點。(4)成長期服裝產(chǎn)品由試制試銷開始轉(zhuǎn)向大批量生產(chǎn)并進入服裝市場，銷售量迅速增長，產(chǎn)品步人市場的成長期。在成長期，消費者開始對產(chǎn)品有所了解和接受。由于生產(chǎn)批量大，工藝也趨于成熟，所以生產(chǎn)成本和銷售成本都大大下降。這時企業(yè)決策的要點是保證質(zhì)量和信譽，同時要研究制定相應的同類產(chǎn)品或模仿產(chǎn)品的競爭對策，保持銷售的持續(xù)增長，最大限度地延長成長期。成長期是需要企業(yè)保持頭腦清醒和警覺的時期， 否則將會出現(xiàn) “大意失荊州”的被動局面。(5)成熟期當某系列的服裝產(chǎn)品在市場上已被廣泛認識和接受之后，銷售量通過穩(wěn)步增長達到最高階段， 產(chǎn)品進入市場的成熟期。在這一時期，產(chǎn)品生產(chǎn)及工藝更加成熟，成本進一步下落，但

10、競爭卻更為激烈，市場已基本趨于飽和。在成熟期的后期銷售量開始下降。這一時期需要企業(yè)及時果斷地采取應急性戰(zhàn)略，如降價傾銷策略、移地銷售策略，盡可能延長本企業(yè)產(chǎn)品的成熟期，即本企業(yè)產(chǎn)品可能在某地區(qū)進入成熟后期，但在另一地區(qū)可能處在上升期，這樣對于企業(yè)生產(chǎn)來說，仍然是處在生產(chǎn)和銷售的上升期。(6)衰退期衰退期是指上市產(chǎn)品已開始老化，流行即將過去，造型風格已不能適應消費者求新求異的心理需要。銷售量有緩慢下7 / 9降轉(zhuǎn)為急劇下降，已有新的流行產(chǎn)品進入市場。這一階段，在新產(chǎn)品的沖擊下，老產(chǎn)品多靠降價來維持生存。銷售量可能降低不大，但銷售利潤卻急劇下降。因此，企業(yè)要加強財務核算，密切注視虧損的可能性，適時

11、放棄老產(chǎn)品。事實上，當一種款式進入成熟期的時候，由開發(fā)部門設計的新款系列已經(jīng)開始運作，新一輪的產(chǎn)品生命已經(jīng)開始。即流行是“一波未平一波又起”。(7)回升期 如果庫存還比較大，雖然生產(chǎn)已經(jīng)放棄，但銷售是不能放棄的， 必須把這批 “積壓品” 徹底變成可以用于流動的資金。利用時裝流行的“時空差”，采取移地銷售，不失為一種好的方法。也可以通過強有力的廣告攻勢，加強銷售現(xiàn)場的服務，調(diào)整價格策略，利用某些銷售時機等， 使某一產(chǎn)品起死回生。 從生產(chǎn)的角度看，對于時裝來說，很難由一種風格永領風騷。所以，企業(yè)應把重點放在新款式的開發(fā)上。但從市場的角度看，一些定型服裝的造型風格被相對地穩(wěn)定下來， 只是在面料、 色

12、彩和細節(jié)上表現(xiàn)流行， 如西裝、襯衣、針織運動衣等。定型款式與時尚款式有著不同的周期模式。(8)退出期一種產(chǎn)品從產(chǎn)生開始即向消亡邁進，這是一種生態(tài)規(guī)律。一種產(chǎn)品在完成一個完整的生產(chǎn)周期之后，企業(yè)要及時總結(jié)經(jīng)驗，不斷完善管理，使企業(yè)在新一輪的競爭中，水平更加提高。只有如此，陽光才能依然燦爛，生命才能依舊常青。8 / 9從孕育期到準備期可稱為產(chǎn)品銷售的潛伏期，從投入期到成熟期可稱為生產(chǎn)銷售的前半周期，從成熟后期到退出期稱為生產(chǎn)銷售的后半周期。原則上講，在潛伏期既要作好技術保密，又要緊鑼密鼓地積極準備。一些中小服裝企業(yè)自認為“抄板”來得更為實際，既無開發(fā)費用，又不承擔風險，市場看好再作投入。實際上，這是一種被動的市場態(tài)度。在批發(fā)市場經(jīng)?？吹綌?shù)日之內(nèi)群起而上，而數(shù)日之內(nèi)又群起而下，造成局部的惡