萬科房地產(chǎn)推廣管理思路.ppt

1、08年推廣思路,本次溝通會大綱,STEP 07年回顧,STEP 11、12月推廣思路,STEP 08年推廣思路,STEP,07回顧,STEP,11、12月推廣思路,STEP,08年推廣思路,先看看競爭大環(huán)境,沈陽市政府在“十一五”工作會議上提出“將沈陽渾南建成上海浦東”，以“沈陽向南”為發(fā)展概念，這也再次推動渾南概念持續(xù)升溫，讓渾南成為沈陽最炙手可熱的房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域。目前，這里已經(jīng)聚集了陽光100、萬科、大連萬達(dá)、新世界等外來品牌房企。渾南地區(qū)的金地、新加坡城、遠(yuǎn)洋以及萬科年內(nèi)產(chǎn)品都將推出。雖然產(chǎn)品定位在類別、戶型及價格上都有所區(qū)別，但對于整個渾南來說，08年品牌競爭才是真正的“王者之爭”。,

2、品牌開發(fā)商云集渾南,新項(xiàng)目集中推出，產(chǎn)品多元化,小結(jié)：渾南片區(qū)的品牌競爭到產(chǎn)品競爭都越來越來激烈，同時片區(qū)的關(guān)注度將會提高。,全年的營銷節(jié)點(diǎn)分為兩部份,回到項(xiàng)目現(xiàn)狀：,上半年1-5月（消化一期庫存產(chǎn)品1、2、6號樓）,下半年6-12月（消化二期新推產(chǎn)品及商業(yè)）,上半年1-5月推廣思路,快速提升項(xiàng)目新品關(guān)注度 及項(xiàng)目高端精品形象,推廣任務(wù)：,如何做到,目前來看后期推出的產(chǎn)品相對比較單一，而且一、二期產(chǎn)品形態(tài)比較相近。我們前期一直是用實(shí)景展示產(chǎn)品賣點(diǎn)。如果接下來還是這樣必定會造成信息疲勞。所以，在下階段推廣中我們建議以營銷活動為主，制造市場關(guān)注度。,1月到2月是春節(jié)前后，屬于銷售淡季，不適合做較大

3、的媒體推廣，但需通過系列的營銷動作來維系客戶和發(fā)展新客戶。,活動建議： 1、圣誕節(jié)N生活派對 3、賀年卡（給所有到訪等級客戶發(fā)放賀年卡，同時贈送印有萬科或新里程LOGO的福字） 2、元宵節(jié)在示范區(qū)組織一場“暢游N生活游園燈會”同時穿插即將推出產(chǎn)品的信息。,由于在5月前都是延續(xù)一期的產(chǎn)品，但又需要不斷給到市場新產(chǎn)品面試的信息，這樣激起客戶的關(guān)注度。同時需要提升項(xiàng)目的高端精致的產(chǎn)品形象。所以這一時間段我們的 戶外推廣主題是：,N生活08升級版,“雅境”御景三房限量推出,新品汽車展（15-30萬檔次汽車） 每年三月都是大多新款汽車推出時期，在這個階段我們邀約幾家汽車代理商或某個品牌汽車代理商在示范區(qū)

4、舉辦“08新品發(fā)布會”同時配合我們的“N生活08升級版”互動營銷活動。同時建立萬科與各汽車經(jīng)銷商4S店互動宣傳營銷活動。（在萬科的項(xiàng)目營銷中心設(shè)立汽車合作商的宣傳區(qū)，同時在各汽車4S店擺放萬科新品宣傳信息）,08新款汽車發(fā)布會亮相新里程,活動方案：,動感N生活 炫動新里程,活動形式： 邀請新車發(fā)布代表，在入口廣場處召開新車上市新 聞發(fā)布會，介紹新車的潮流資訊和性能，如有條件可以增加 新車試駕活動，讓客戶在選房的同時，感受到新里程不一樣的N生活潮流生活方式,商業(yè)街推出系列暖場活動：,街區(qū)文化節(jié),星巴克咖啡文化節(jié)（商業(yè)銷售期間活動） 在“商業(yè)街”舉辦“咖啡文化節(jié)” ，屆時將邀請專業(yè)人士解說咖啡的歷

5、史、產(chǎn)地和沖泡咖啡的要訣、研磨咖啡豆的藝術(shù)，更會現(xiàn)場教授如何鑒賞、品嘗咖啡。活動期間還有各種咖啡豆以及各式咖啡器具展示，其時邀請新里程的未來客戶與業(yè)主免費(fèi)品嘗現(xiàn)煮咖啡。,星巴克咖啡文化節(jié)（商業(yè)銷售期間活動） 在“商業(yè)街”舉辦“咖啡文化節(jié)” ，屆時將邀請專業(yè)人士解說咖啡的歷史、產(chǎn)地和沖泡咖啡的要訣、研磨咖啡豆的藝術(shù)，更會現(xiàn)場教授如何鑒賞、品嘗咖啡?；顒悠陂g還有各種咖啡豆以及各式咖啡器具展示，其時邀請新里程的未來客戶與業(yè)主免費(fèi)品嘗現(xiàn)煮咖啡。,硬廣配合舉辦的活動信息，并解讀銷售產(chǎn)品細(xì)節(jié)，同時軟文進(jìn)行炒作大學(xué)城及奧運(yùn)片區(qū)價值。重點(diǎn)要配合后階段推出的精裝修房進(jìn)行炒作和溝通。,1、軟文炒作奧運(yùn)與大學(xué)城的居住片區(qū)環(huán)境價值 A、萬科為什么要推行精裝修房 B、精裝修是一種國際化居住方向 2、同時需為二期推出的精裝修做鋪墊， A、萬科為什么要推行精裝修房 B、精裝修是一種國際化居住方向,下半年6-12月推廣思路,二期產(chǎn)品和一期較相似 全部是精裝修總價會較高,一期現(xiàn)場可以給到支持給客戶信心 項(xiàng)目的整體性已經(jīng)真實(shí)展現(xiàn),機(jī)會,問題,戶外：,N生活城熟了,2期首批喜悅開盤,活動建議,N生活“70年代文化節(jié)”,活動目的：以客戶小時候體驗(yàn)過的美好生活為主題，在現(xiàn)場真實(shí)展示，易勾起客戶的