云南白藥案例分析

1、云南白藥集團簡介,云南白藥簡介,1971年，公司前身云南白藥廠正式成立，白藥開始了專業(yè)化生產(chǎn)。 1993年在深交所掛牌上市，成為云南省第一家A股上市公司。 1996年，公司分別投資控股原云南地州的三家云南白藥生產(chǎn)企業(yè)，即云南大理州制藥廠、云南文山州制藥廠和云南麗江藥業(yè)有限公司，共同組成云南白藥集團，對云南白藥的生產(chǎn)經(jīng)營實行“五統(tǒng)一”，為名牌戰(zhàn)略的實施奠定了基礎(chǔ)。 1997年公司經(jīng)國家批準獲得自營進出口權(quán)。 1999年，紅塔成為白藥集團第二大股東，實現(xiàn)了股權(quán)多元化；同年，云南省醫(yī)藥公司和天紫紅藥廠以優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)配股方式進入云南白藥集團，集團產(chǎn)業(yè)鏈從生產(chǎn)制造延伸到了藥品流通和飲片加工領(lǐng)域。,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),

2、云南白藥實施“穩(wěn)中央、突兩翼”的戰(zhàn)略 ,“兩翼產(chǎn)品” 使企業(yè)沖出了發(fā)展瓶頸，贏得了奇跡般的崛起。2007年云南白藥牙膏的銷售額已經(jīng)突破了6億元，高露潔和佳潔士都已經(jīng)把其列為了中國市場上最為主要的競爭對手。 公司產(chǎn)品以云南白藥系列和田七系列為主，共十種劑型七十余個產(chǎn)品，主要銷往國內(nèi)、港澳、東南亞等地區(qū)，并已進入日本、歐美等國家、地區(qū)的市場?！霸颇习姿帯鄙虡擞?002年2月被國家工商行政管理總局商標局評為中國馳名商標,云南白藥集團股份有限公司目前已是一家集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)集團，主要包括化學原料藥、化學藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化妝品、醫(yī)療器械 、飲料、日化用

3、品的研制、生產(chǎn)及銷售。,云南白藥集團主要可以分為幾下幾個部門 1、云南省醫(yī)藥有限公司 2 、藥品事業(yè)部 3 、透皮產(chǎn)品事業(yè)部 4 、健康產(chǎn)品事業(yè)部 5 、原生藥材事業(yè)部 6 、海外事業(yè)部,公司的主要目標,近年來，公司經(jīng)營班子堅持“做強企業(yè)、做透產(chǎn)業(yè)、做百年企業(yè)”的發(fā)展思路，圍繞公司董事會所確定的一個核心、四個經(jīng)濟增長點的發(fā)展戰(zhàn)略，在做強母體、提升優(yōu)勢、強化核心競爭力的基礎(chǔ)上，全力打造云南白藥天然藥物產(chǎn)業(yè)鏈工程。與此同時，通過省醫(yī)藥和天紫紅的改組改造、武定基地項目個連鎖大藥房的建設(shè)，以及相關(guān)合姿合作的推進云南白藥全新產(chǎn)業(yè)布局初具雛形，集團的經(jīng)濟增長點初現(xiàn)端倪。這些成績的取得，不僅為云南白藥已經(jīng)走

4、過的100年劃上了一個圓滿的句號，更為重要的，是為云南白藥有一個百年的持續(xù)、健康發(fā)展奠定了極為堅實的基礎(chǔ)。,云南白藥實施“穩(wěn)中央、突兩翼”的戰(zhàn)略 ,“兩翼產(chǎn)品” 使企業(yè)沖出了發(fā)展瓶頸，贏得了奇跡般的崛起。2007年云南白藥牙膏的銷售額已經(jīng)突破了6億元，高露潔和佳潔士都已經(jīng)把其列為了中國市場上最為主要的競爭對手。,品牌建設(shè)： 主要是實施“大品牌下的多品牌”策略。比如，在特色天然藥物領(lǐng)域的“云豐”品脾，在健康、養(yǎng)生領(lǐng)域的“千草堂”品脾，在醫(yī)用敷料、急救包領(lǐng)域的“泰邦”品牌，在婦科用藥領(lǐng)域的“天紫紅”品 脾，在兒童用藥領(lǐng)域的“童俏俏”品牌 通過多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，一方面強化核心品牌的價值定位、牢牢占據(jù)消

5、費者心智和情感，另一方面降低單一品牌所帶來的風險，避免品牌濫用對核心品牌價值的稀釋。,云南白藥獨特的藥理機能同樣具備向非藥品市場拓展的潛能?！边M一步將保密配方與材料科學結(jié)合進行產(chǎn)品創(chuàng)新?！拔磥淼乃帄y領(lǐng)域，云南白藥面膜等產(chǎn)品也會和云南白藥的特性相結(jié)合起來?！?向健康產(chǎn)品領(lǐng)域的拓展，來源于對提高人們生活質(zhì)量、讓傳統(tǒng)和現(xiàn)代充分融合的理念，白藥企業(yè)做的不僅僅是一種產(chǎn)品、更是希望能夠塑造一種傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美融合的、健康、典雅的生活方式。,“云南白藥的目標是要做中國藥妝第一品牌”,“云南白藥的發(fā)展并不局限于中國，我看重的是世界的大舞臺?！?白藥集團領(lǐng)導人不斷深造學習，把握和了解全球經(jīng)濟發(fā)展大勢，借鑒學習歐美

6、、韓國、印度、巴西、俄羅斯等新興市場孕育出的全球知名企業(yè)的思維方式和管理方法。新商業(yè)模式的有力雙翼，相信王明輝定能帶領(lǐng)云南白藥延續(xù)她的百年傳奇，真正的走出中國，走向世界。,案例擴展材料,云南白藥是云南大型工商醫(yī)藥企業(yè)，是中國中成藥五十強之一。 1997年，被確定為云南省首批重點培育的四十家大企業(yè)集團之一。并經(jīng)外經(jīng)貿(mào)批準，獲得了企業(yè)經(jīng)營進出口權(quán)。 1999年，被云南省科委認定為高新技術(shù)企業(yè)，被國家人事部批準建立博士后工作研究站。,云南白藥產(chǎn)業(yè)分析,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)定義,生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)共同組成。 （一）生物技術(shù)產(chǎn)業(yè) 現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)界定為：生物技術(shù)是以現(xiàn)代生命科學理論為基礎(chǔ)，利用生物

7、體及其細胞的、亞細胞的和分子的組成部分，結(jié)合工程學、信息學等手段開展研究及制造產(chǎn)品，或改造動物、植物、微生物等，并使其具有所期望的品質(zhì)、特性，進而為社會提供商品和服務(wù)手段的綜合性技術(shù)體系。其主要內(nèi)容包括：基因工程、細胞工程、發(fā)酵工程、酶工程、生物芯片技術(shù)、基因測序技術(shù)、組織工程技術(shù)、生物信息技術(shù)等。生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)涉及醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、海洋、環(huán)境、能源、化工等多個領(lǐng)域。應(yīng)用生物技術(shù)生產(chǎn)出相應(yīng)的商品，這類商品在市場上形成一定的規(guī)模后才能形成產(chǎn)業(yè)，因此，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵應(yīng)包括生物技術(shù)產(chǎn)品研制、規(guī)?；a(chǎn)和流通服務(wù)等。,（二）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),制藥產(chǎn)業(yè)與生物醫(yī)學工程產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的兩大支柱。 1制藥產(chǎn)業(yè) 制藥是

8、多學科理論及先進技術(shù)的相互結(jié)合，采用科學化、現(xiàn)代化的模式，研究、開發(fā)、生產(chǎn)藥品的過程。除了生物制藥外，化學藥和中藥在制藥產(chǎn)業(yè)中也占有一定的比例。 2生物醫(yī)學工程產(chǎn)業(yè) 生物醫(yī)學工程是綜合應(yīng)用生命科學與工程科學的原理和方法，從工程學角度在分子、細胞、組織、器官乃至整個人體系統(tǒng)多層次認識人體的結(jié)構(gòu)、功能和其他生命現(xiàn)象，研究用于防病、治病、人體功能輔助及衛(wèi)生保健的人工材料、制品、裝置和系統(tǒng)技術(shù)的總稱。生物醫(yī)學工程產(chǎn)業(yè)包括：生物醫(yī)學材料制品、（生物）人工器官、醫(yī)學影像和診斷設(shè)備、醫(yī)學電子儀器和監(jiān)護裝置、現(xiàn)代醫(yī)學治療設(shè)備、醫(yī)學信息技術(shù)、康復工程技術(shù)和裝置、組織工程等。,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特征,一、處于低級發(fā)展階段；

9、 二、新藥研發(fā)的預(yù)期回報率低導致創(chuàng)新能力弱 ； 三、市場進入壁壘不同導致子行業(yè)間存在盈利能力差異性； 四、醫(yī)藥制造業(yè)處于內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整期 ； 五、政府將繼續(xù)推動藥價下降 。,外部環(huán)境分析,。,隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人們生活環(huán)境的變化，受各種生物和化學物質(zhì)因素的影響，人類不斷需要更高質(zhì)量和更高性能的藥品來抵抗疾病、保障健康；這使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)始終保持著高速度的發(fā)展勢頭，成為國民經(jīng)濟中非常重要的組成部分。 云南白藥股份有限公司在云南省乃至國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)是一個具有很強實力的企業(yè)，具備藥品生產(chǎn)、研發(fā)條件和實力；批發(fā)業(yè)務(wù)量位居全省前列；也建立了跨地區(qū)的零售銷售網(wǎng)絡(luò)終端。,隨著國家藥品監(jiān)督管理局的正式成立，我國藥

10、政管理法制化、規(guī)范化的力度空前加強，相關(guān)法規(guī)紛紛出臺亮相，歸納起來主要有以下幾個方面： 一是進一步建立和完善了從藥品的研制、生產(chǎn)、流通、使用到中藥材種植生產(chǎn)的五種管理規(guī)范（GM、GLP、GCP、GSP、GAP），強調(diào)與國際規(guī)范接軌，強制提高藥品生產(chǎn)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)的科技含量。 二 是頒布了新的新藥審批辦法，進一步改進藥品分類，統(tǒng)一評審標準，延伸管理范圍，加強監(jiān)管力度，提倡技術(shù)創(chuàng)新，杜絕重復開發(fā)和建設(shè)；,（一 ）社會政治體制,三是對藥品流通領(lǐng)域，特別是價格體系進行了全面整改，規(guī)范了藥品經(jīng)營行為和作價方法，公布了一大批常用藥品的統(tǒng)一價格，制定了向高科技產(chǎn)品傾斜的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價規(guī)定，為進一步規(guī)范市場行為，維護

11、保證公平競爭，杜絕虛高定價、高額回扣等各種違法違紀行為奠定了良好的基礎(chǔ)； 四是醫(yī)療體制改革，全國開始全面實行基本醫(yī)療保險制度，同時開始執(zhí)行醫(yī)藥分業(yè)和醫(yī)院藥房改革政策；此外還有一批相關(guān)配套政策也相繼出臺或進一步完善，如國家基本藥物制度、進口藥品管理制度、藥品廣告管理制度、執(zhí)業(yè)藥師制度、醫(yī)藥專利保護制度、政府采購、配送制度等等。這些政策的出臺旨在加大政府對藥品生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域的導向作用和監(jiān)管力度，進一步規(guī)范和凈化醫(yī)藥市場，保障人民保健醫(yī)療的基本需求；更重要的是力圖逐步建立起一個與國際規(guī)范接軌，有利于醫(yī)藥企業(yè)公平競爭，扶優(yōu)限劣，激勵科技創(chuàng)新，有利于科技興藥的行業(yè)政策環(huán)境。,（二）社會經(jīng)濟發(fā)展水平,中國0

12、8年醫(yī)藥行業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值8,666.8億元，同比增長25.7 （1）生產(chǎn)方面：1-12月累計完成工業(yè)總產(chǎn)值8,666.8億元，同比增長25.7，高于全國工業(yè)平均水平（23.1）2.6個百分點，工業(yè)增加值同比增長17.4，高于全國工業(yè)平均水平（12.9）4.5個百分點。 (2)銷售方面：1-12實現(xiàn)銷售產(chǎn)值8,253.6億元，同比增26.5。 (3)產(chǎn)銷率：1-12月全行業(yè)平均產(chǎn)銷率95.2，較上年同期提高0.6個百分點。 從醫(yī)藥行業(yè)08年的經(jīng)濟發(fā)展水平來看，中國的醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)、銷售 有望繼續(xù)保持較好的發(fā)展勢頭 。,（三）技術(shù)水平,中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“大而不強”已成為業(yè)界共識。2010年，我國藥

13、市規(guī)模將達7556億元，但創(chuàng)新藥市場份額不足30%，而在發(fā)達國家專利藥則占市值50%以上。因此，我國要成為真正的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)強國，還要積極制定有利于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的稅收激勵、資金支持、政府采購等政策，加大對醫(yī)藥科技創(chuàng)新方面的投入。同時，引導和支持創(chuàng)新要素向有創(chuàng)新能力的醫(yī)藥企業(yè)集聚，使新藥能優(yōu)先進入國家及地方醫(yī)保目錄和國家基本藥物目錄，建立企業(yè)、政府和社會共同分擔的市場風險機制等。,波特的五種競爭力模型：,一、新進入的威脅,企業(yè)進入醫(yī)藥行業(yè)的代價相對來說應(yīng)該是較高的，它屬于資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，其壁壘主要有： 1） 藥品經(jīng)營受到行業(yè)管理部門的政策性約束 2） 進入中藥材、中成藥，生化制藥工業(yè)，健康

14、產(chǎn)品，醫(yī)療器材等板塊的企業(yè)必須具備較強的資金和抗風險能力 3） 進入醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)，醫(yī)藥零售等板塊的企業(yè)受到渠道和市場知名度的限制 4） 藥品的知識產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo,但相對較高的收益率和國內(nèi)市場的不成熟性決定了可能的潛在進入者： 1）加入WTO后國際性大企業(yè)將以多種形式進入多個領(lǐng)域 2）國內(nèi)有實力的集團企業(yè)或上市公司憑借雄厚的資金實力，通過兼并購買或參股的方式介入多個領(lǐng)域 3）具備先進技術(shù)和開發(fā)實力的科研機構(gòu)，以產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的方式進入 4）上中游板塊的企業(yè)以橫向或縱向一體化的方式跨領(lǐng)域進入下游板塊,二、現(xiàn)有企業(yè)間的對抗,現(xiàn)有企業(yè)在板塊內(nèi)部進行高度的自由競爭，其表現(xiàn)為： 1）中藥材、中成藥板塊的競爭

15、體現(xiàn)于對資源、先進的加工工藝、產(chǎn)品保護方面 2）生化制藥工業(yè)板塊的競爭體現(xiàn)于專利產(chǎn)品的取得、相同產(chǎn)品的市場競爭、先進技術(shù)的掌握和轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)工藝水平的提高、銷售服務(wù)隊伍的培養(yǎng) 3）健康產(chǎn)品板塊的競爭體現(xiàn)于概念產(chǎn)品的發(fā)掘、營銷手段的升級、營銷理念的更新、市場定位的細化 4）醫(yī)療器材板塊的競爭體現(xiàn)于營銷區(qū)域的增長、服務(wù)能力的提高、渠道的強化與產(chǎn)品資源的獲得 5）醫(yī)療零售板塊的競爭體現(xiàn)于網(wǎng)點的覆蓋能力、品牌的突出、服務(wù)水平與特色的提升 6）它們的共同點還在于對資金和人才的需求；合作程度逐漸在加強,三、替代品的競爭,決定并限制了企業(yè)的投資獲利程度,間接促進了產(chǎn)品的創(chuàng)新；同時對企業(yè)和行業(yè)的壟斷能力起到調(diào)控

16、作用。 1）對于中藥材、中成藥，生化制藥工業(yè)，健康產(chǎn)品，醫(yī)療器材板塊來說它們的替代品主要是本領(lǐng)域內(nèi)的新產(chǎn)品。 2）對于醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)，醫(yī)藥零售等板塊主要的替代品源于營銷模式的變化。,四、客戶的議價能力,討價還價能力的高低決定了企業(yè)利潤的厚薄,影響企業(yè)的市場策略。 由于醫(yī)藥產(chǎn)品的相對專業(yè)性質(zhì)，對于整個醫(yī)藥行業(yè)來說客戶的議價能力相對較弱；但由于我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)低端競爭的劇烈性和行業(yè)管理的弱化，在區(qū)域內(nèi)以價格為主要方式的競爭模式導致了客戶議價能力的相對增強。,五、供應(yīng)商的議價能力,決定企業(yè)市場競爭力和利潤獲取的水平。 相對于有支持產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo的供應(yīng)商具有較高的議價能力來說，我國醫(yī)藥行業(yè)大多數(shù)企業(yè)面臨

17、的是劇烈的市場價格競爭,云南白藥驅(qū)動因素：,一 提價。 產(chǎn)品價格提升也是云南白藥增長的一大驅(qū)動力。1998年、2000年、2004年、2006年白藥中央產(chǎn)品四度提價，提價后銷售量仍保持穩(wěn)定成長。2008年底中央產(chǎn)品再次提價，其中09年白藥膏提價幅度達到84%。 二 產(chǎn)能釋放。 云南白藥主系列產(chǎn)品產(chǎn)能的瓶頸使原來的需求滿足率低于70%，2010年2季度整體搬遷后產(chǎn)能將得到數(shù)倍擴大。期涵蓋公司現(xiàn)有14個劑型，產(chǎn)能100億。,三 積極管理層。 自王明輝上任以來，對企業(yè)進行大刀闊斧的改革，從外部營銷系統(tǒng)的改造到研發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)的改革 到整個公司內(nèi)部管理系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程的再造，包括公司內(nèi)部薪酬制度的改革，造

18、就了白藥10年平均36.33%的凈利潤增長。 四 產(chǎn)品創(chuàng)新。 老產(chǎn)品維持較快增長的同時，新產(chǎn)品不斷問世，而每一個細分產(chǎn)品可能代表著數(shù)億的營業(yè)收入。,戰(zhàn)略分析,問號類：是指公司主要業(yè)務(wù)市場增長率高、相對市場份額低。具有發(fā)展為明星或現(xiàn)金牛的潛力。 戰(zhàn) 略：主要采用發(fā)展戰(zhàn)略，尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢。 明星類：是指公司主要業(yè)務(wù)市場增長率高、相對市場份額也高。能產(chǎn)生較大收入，需要大量的人力與物力。 戰(zhàn) 略：投入大量資金謀求未來發(fā)展。,金牛類：是指公司主要業(yè)務(wù)市場增長率低、相對市場份額高。產(chǎn)生強有力的現(xiàn)金流動。 戰(zhàn) 略：用利潤為其他明星或問題提供資金幫助，尋求穩(wěn)定性發(fā)展。 瘦狗 類：是指公司主要業(yè)務(wù)市場增長率低、相

19、對市場份額也低。只能產(chǎn)生微利潤。 戰(zhàn) 略：考慮收縮或放棄。,波士頓矩陣分析,云南白藥的波士頓矩陣分析,公司目前擁有白藥系列這一現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)是公司利潤的主要來源，創(chuàng)造了穩(wěn)定的現(xiàn)金流； 醫(yī)藥商業(yè)屬于瘦狗類業(yè)務(wù)，但憑借占據(jù)區(qū)域性市場約30%份額的優(yōu)勢，未來可望向現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)發(fā)展； 較缺乏強勢的明星類業(yè)務(wù)和問號類業(yè)務(wù)。 而正在培育的四個增長點，已開始彌補不足。白藥新適應(yīng)癥、新劑型產(chǎn)品推出后，將成為明星產(chǎn)品；研發(fā)的三個一類、二類新藥，有望培育為未來的明星產(chǎn)品；海外市場的拓展取得重大進展-白藥散劑、氣霧劑、白藥膏獲得美國FDA的OTC產(chǎn)品認證，市場前景廣闊，也有望成為明星業(yè)務(wù)；原藥材和連鎖藥店服務(wù)體

20、系，前期投入主要是對資源的戰(zhàn)略性布局，體現(xiàn)盈利需要較長時間。此外，白藥健康事業(yè)尚在起步，也存在較大發(fā)展?jié)摿Α?核心競爭力,1、總體戰(zhàn)略 公司采用的輕資產(chǎn)策略有效地保證了白藥產(chǎn)品乃至白藥企業(yè)的整體競爭能力；自產(chǎn)品的充分發(fā)育、“穩(wěn)中央、突兩翼”戰(zhàn)略的實施，使白藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由“一枝獨秀”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸帱c支撐”，并成功探路健康產(chǎn)品領(lǐng)域，實現(xiàn)了發(fā)展戰(zhàn)略的延伸；技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略則驅(qū)動著企業(yè)的市場開發(fā)和拓展，并賦予了云南白藥品牌新的內(nèi)涵。明確的總體戰(zhàn)略使云南白藥公司在競爭中保持穩(wěn)定心態(tài)，沉穩(wěn)應(yīng)對。,2、知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢 作為一個行業(yè)領(lǐng)跑者，云南白藥已形成了以專利權(quán)、商業(yè)技術(shù)秘密為核心，以商標權(quán)（品牌）、版

21、權(quán)等為外圍的全方位立體式知識產(chǎn)權(quán)保護體系。截至2009年3月底，司共申請專利221件，其中發(fā)明專利90件（6件為國外專利），實用新型專利3件，外觀設(shè)計專利128件（來自中國知識產(chǎn)權(quán)報資訊網(wǎng)）。從一些市場調(diào)查中我們可以明顯看出，含有專利技術(shù)的主導產(chǎn)品銷售額增幅更大。因此，知識產(chǎn)權(quán)保護體系的形成，為公司大步開拓市場、實現(xiàn)效益的最大化奠定了扎實的基礎(chǔ)。,3、市場擴容 公司在維持傳統(tǒng)中藥龍頭的基礎(chǔ)上，積極向健康及日化消費品的領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)，目前以白藥牙膏為代表的日化產(chǎn)品取得了不俗的業(yè)績，未來成功經(jīng)驗有望向其他后續(xù)產(chǎn)品復制。,競爭者,一、中藥制藥工業(yè) 昆明制藥集團股份公司：云南第一家制藥企業(yè)，總資產(chǎn)7.6

22、4億元，主營植物原料藥、化學合成藥、生物制劑等3大類5個劑型300多個品種；獨家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國家一類新藥蒿甲醚系列產(chǎn)品，昆藥現(xiàn)有職工1800多人，其中專業(yè)技術(shù)人員700多人，其對三七、天麻、燈盞花素等云南特色植物資源，產(chǎn)品的深度開發(fā)卓有成效，儲備品種較多。其中有五個國家一類新藥，一個三類、六個四類新藥，并擁有12項發(fā)明專利與7項外觀專利。其下屬還有二個中外合資企業(yè)，同時也具備較強的研發(fā)實力、綜合實力排序位居醫(yī)藥類上市公司第37位。 盤龍云海藥業(yè)：以“排毒養(yǎng)顏膠襄”這一特色獨家產(chǎn)品創(chuàng)造了單一產(chǎn)品年銷售8億元的銷售奇跡。具有先進的管理、營銷能力和理念。另外還具有“靈丹草沖劑”等5個國家中藥保

23、護品種。 滇虹藥業(yè)：主營產(chǎn)品“皮康王”軟膏單一產(chǎn)品年銷售額達到一億元，具有一定的研發(fā)和銷售實力。,二、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 云南省醫(yī)藥公司：省內(nèi)最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，1999年排名中國醫(yī)藥商業(yè)前20強；2001年銷售總額超過6億元。其省內(nèi)市場覆蓋率和占有率超過40%，軟硬件條件俱佳。 云南雙鶴藥業(yè)公司：原昆明市醫(yī)藥公司，2001年銷售總額2億元；主要市場范圍在昆明市及周邊地區(qū)。 云南省藥材公司：主營中藥材及成藥，2001年銷售總額近2億元。 東駿藥業(yè)：主要市場來源為主體醫(yī)療單位以外的零售、診所、縣鄉(xiāng)級公司等。年銷售額5億元，毛利率5%。 鴻翔藥業(yè)：主營中藥材及成藥，市場覆蓋面較廣；年銷售額5億元，毛利率

24、13%。,競爭者,三、零售企業(yè) “福林堂”藥房：由昆明市藥材公司與香港新世界集團投資，已覆蓋全省十余個地區(qū)，開設(shè)了近百個藥房，年銷售額7000萬元。 “一心堂”藥店：為私營企業(yè)“鴻翔藥業(yè)”投資，已覆蓋七個地區(qū)，開設(shè)藥店60余個，年銷售額6000萬元。 “三九濟民”大藥房：主要經(jīng)營區(qū)域在昆明市內(nèi)，網(wǎng)點30余個。投資主體為上市公司“三九集團”與西山區(qū)醫(yī)藥公司、供銷社。 “健之佳”藥房：由深圳海王集團投資，主要覆蓋市內(nèi)各主要百貨、超市等。已有網(wǎng)點40余個。 “佳信大藥房”：原省醫(yī)藥公司零售科，正在由白藥集團重組為“白藥大藥房”，計劃將以加盟店的方式在省內(nèi)發(fā)展網(wǎng)點600家。,競爭者,云南白藥集團,資源

25、和環(huán)境分析,一、財務(wù)數(shù)據(jù)分析（2006-2008）,（一）企業(yè)償債能力分析 1.短期償債能力分析,A、流動比率分析：云南白藥20062008年流動比率分別為1.80、1.80、2.60。流動比率增幅明顯，說明企業(yè)短期償債能力較強。2008年受國際金融危機影響，為了維持企業(yè)正常運營，企業(yè)持有大量貨幣資金，導致流動比率較2007年大幅增長。 B、速動比率分析：企業(yè)該指標與流動比率指標大致相似說明企業(yè)的短期償債能力的強弱。 企業(yè)該指標保持在1為好，過大過小都有負面的影響。云南白藥20062008年速動比率都高于1，只有2007年接近于1，企業(yè)的短期償債能力非常強，但大量持有流動資產(chǎn)導致企業(yè)資源未得到

26、充分利用，影響了企業(yè)的獲利能力。,2.企業(yè)長期償債能力分析,A、資產(chǎn)負債率分析：20062008年，云南白藥的資產(chǎn)負債率呈下降趨勢，從資產(chǎn)負債表可以看出，在國際金融危機的影響下，云南白藥管理層加強了對企業(yè)的日常運營管理，企業(yè)資產(chǎn)總額不斷增加，負債略有增加，反映了公司管理水平的提高，企業(yè)的資產(chǎn)負債率下降，企業(yè)償債能力較強。 B、負債股權(quán)比率：負債股權(quán)比率是從股東權(quán)益對長期負債的保障程度來評價企業(yè)的長期償債能力的。20062008年，云南白藥的負債股權(quán)比率下降明顯，企業(yè)所有者權(quán)益對債權(quán)的保障程度較高，企業(yè)財務(wù)風險較小。,（二）企業(yè)營運能力分析,A、云南白藥的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)這兩個指

27、標都優(yōu)于行業(yè)平均水平，且在20062008年間，企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率不斷上升，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)不斷下降，說明收帳速度快，平均收賬期短，壞帳損失少，資產(chǎn)流動快，償債能力強。 B、相對于行業(yè)平均水平，云南白藥的存貨周轉(zhuǎn)率稍低，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)略高。縱向比較，企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率從2006年以來一直下降，說明企業(yè)存貨管理水平下降，銷售能力變?nèi)?。主要原因是收金融危機影響，導致企業(yè)庫存增加，產(chǎn)品銷售困難。作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，云南白藥應(yīng)加強存貨管理，采取積極的銷售策略，減少存貨營運資金占用量。,（三）企業(yè)盈利能力分析,從圖表可以看出，從2006到2008年，云南白藥銷售利潤率變動浮動較小，基本維持在30%左右，而醫(yī)

28、藥制造業(yè)的行業(yè)平均銷售利潤率為9%左右，說明云南白藥銷售獲取利潤的能力較強，在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。公司凈資產(chǎn)收益率呈下降趨勢，但仍高于行業(yè)平均水平（8.78%）。凈資產(chǎn)收益率下降的原因是公司資產(chǎn)負債率下降，公司資本結(jié)構(gòu)中權(quán)益資本增加，且市場對公司信心好于預(yù)期，導致公司股價不斷上升，平均普通股股東權(quán)益增加。,云南白藥每股盈余呈上升趨勢，原因是在金融危機中，公司及時調(diào)整經(jīng)營策略，公司銷售成本得到了有效控制，銷售凈利不斷增加。,二、會計報表結(jié)構(gòu)分析,（一）資產(chǎn)負債表結(jié)構(gòu)分析,1、資產(chǎn)方面：2006-2008年，云南白藥資產(chǎn)大幅增長，06至08年的總資產(chǎn)增長率分別為30.69%、30.80%、72.46

29、%。 2、負債方面：云南白藥的資產(chǎn)負債率在3年間明顯下降，公司的負債略有上升。主要原因都是應(yīng)付賬款增加、應(yīng)付票據(jù)增加、預(yù)收賬款增加以及其他應(yīng)付款增加。從資產(chǎn)負債表可以看出，公司負債中流動負債占絕大多數(shù)，公司很好的運用了短期負債籌資速度快、富有彈性、成本低的優(yōu)點，且公司對負債規(guī)模進行總體控制，公司的財務(wù)風險小。,（二）利潤表結(jié)構(gòu)分析,2006到2008年云南白藥營業(yè)收入和凈利潤雙增， 2008年，云南白藥實現(xiàn)主營收入57億元和凈利潤4.6億元，均為國內(nèi)中藥行業(yè)第一位。,對以上財務(wù)指標的綜合評估：,云南白藥的各項指標都優(yōu)于行業(yè)均值，說明公司的經(jīng)營狀況良好。中長期來看，公司的營業(yè)收入和盈利能力會進一

30、步增強，通過大規(guī)模并購后，公司預(yù)計2010年集團銷售收入能達到100億元。,二、云南白藥公司SWOT分析,S 優(yōu)勢 W 劣勢 O 機會 T 威脅,云南白藥市場優(yōu)勢,公司有上市公司的參與背景，資金充裕。,公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品，有幾個獨家產(chǎn)品。,公司在醫(yī)藥市場扎根多年，具有一定的知名度和美譽度。,零售終端對省內(nèi)市場的覆蓋有一定的規(guī)模。,公司有良好的治理結(jié)構(gòu)和管理機制，激勵體系。,公司有一只較成熟的銷售隊伍，在省內(nèi)批發(fā)領(lǐng)域有較大市場份額。,s,云南白藥的潛在劣勢,總體管理和服務(wù)的理念、方法和水平尚有待提高，各子部門間協(xié)調(diào)力不足，缺乏凝聚力，不利于競爭。,基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)

31、構(gòu)調(diào)整滯后。,各分公司的企業(yè)營銷觀念和手段落后于行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的進步速度，市場開拓不力。,人力資源缺乏,特別是市場營銷、策劃、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員，新藥研制體系沒有形成。,體制多變，機制不活，資金投入不足和政策扶持不夠。,企業(yè)文化創(chuàng)新力和吸引力欠缺；員工平均年齡和素質(zhì)偏低。,W,云南白藥潛在機會,隨著世界經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高，對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求旺盛。,隨著全球人口老齡化加劇及其醫(yī)療費用臂力的不斷增長，使保健需求與醫(yī)療需求增長，帶動了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長。,隨著以基因工程為標志的現(xiàn)代生物技術(shù)的突飛猛進，整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大機遇。,生態(tài)環(huán)境與人類基因的變化，導致了疾病與病毒、基因的變異，刺激了

32、對高技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)；國家對醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。,對天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的青睞，有助于我國和云南省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速成長；云南省天然的“動植物”王國和豐富的民族醫(yī)藥資源吸引了業(yè)內(nèi)實力企業(yè)的關(guān)注，為省內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇提供了更多的機會。,O,潛在的威脅,加入WTO也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各 個板塊內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競爭和壓力。,研發(fā)經(jīng)費與能力的不足削弱了我國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力。,我國醫(yī)藥市場體系欠發(fā)達， 市場管理尚待完善。,相對于國外產(chǎn)品的大量涌入我國產(chǎn)品流出渠道不暢，世界市場占率極低，競爭力差。,生產(chǎn)規(guī)模小，工藝落后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化，管理水平低下，資金嚴重短缺的現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備發(fā)展優(yōu)

33、勢。,國家隊醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加大，各項法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善，醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)的強制降價，招標采購的實施。業(yè)內(nèi)行業(yè)競爭程度的加劇不利于企業(yè)的成長。,T,三、云南白藥公司企業(yè)價值鏈分析,圖3.2 企業(yè)能力價值鏈分析圖,1、 人力資源管理 (1)公司人員招聘、培訓和引進的機制尚待完善 (2) 企業(yè)職工的激勵機制合理,職工保障體系較完善 (3)職工對工作環(huán)境和工作強度滿意度較高 (4)各分公司銷售隊伍相對穩(wěn)定、成熟 (5) 生產(chǎn)、研發(fā)部門人力資源缺乏 (6)管理授權(quán)程度較高,但監(jiān)督體系欠缺 (7) 對員工自我成長與學習的激勵和計劃不夠 2、技術(shù)發(fā)展 (1)技術(shù)發(fā)展活動的速度遲緩 (2)技術(shù)引進條

34、件和機制不完善,信息不通暢 (3)技術(shù)開發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)沒有很好的結(jié)合 (4)各企業(yè)自我技術(shù)創(chuàng)新的水平和條件不夠成熟 (5)企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)不足 (6)對企業(yè)GSP和GMP管理已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗,3、企業(yè)供應(yīng) (1)企業(yè)硬件設(shè)施條件較好 (2) 各商業(yè)公司與國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)建立了通暢的供應(yīng)關(guān)系，經(jīng)營品種齊全，總代理品種 (3) 企業(yè)整體物流能力和效率較高 (4)生產(chǎn)企業(yè)原材料渠道通暢4、內(nèi)部后勤 (1)各崗位職能設(shè)置明確合理,工作效率尚可 (2) 各項規(guī)章制度齊全，各項工作流程合理 (3) 倉儲能力有所分散，正在解決5、生產(chǎn)制造 (1) 兩個主要生產(chǎn)單位已經(jīng)通過GMP認證,生產(chǎn)條件較好 (

35、2)各單位生產(chǎn)能力不飽和生產(chǎn)效率尚可 (3) 主要生產(chǎn)工藝水平一般 (4)總體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較好，劑型和規(guī)格齊備 (5) 生產(chǎn)創(chuàng)新條件較差、產(chǎn)品開發(fā)能力和意識不夠 (6)各生產(chǎn)企業(yè)配合度與協(xié)調(diào)力度不夠,6、外部后勤(1)企業(yè)公共關(guān)系能力較強，但未設(shè)公關(guān)機構(gòu)與專門人員(2) 信息化程度差，信息資料收集整理能力較差(3) 倉儲運輸管理體系完善7、市場與銷售(1)在省內(nèi)批發(fā)領(lǐng)域有較大市場份額(2) 零售終端對省內(nèi)市場的覆蓋有一定的規(guī)模(3)銷售隊伍有待提高素質(zhì)8、消費者服務(wù)(1) 終端銷售隊伍需要加強(2) 對生產(chǎn)和代理銷售的所有產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)嚴格(3) 信息反饋不夠通暢,核心競爭能力與競爭優(yōu)勢,獨特的資

36、源優(yōu)勢?！霸颇习姿帯北蛔馂閭剖ニ?，已成為中國馳名商標。云南獨特的藥用資源也為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了強大的支撐。作為云南醫(yī)藥工業(yè)的支柱，更是受到當?shù)卣蛧业娜χС帧?持續(xù)的創(chuàng)新能力。無論在發(fā)展戰(zhàn)略、新品開發(fā)，還是組織管理方面均可圈可點。,完備的天然藥材產(chǎn)業(yè)鏈。公司已形成了一條從原藥材到生產(chǎn)制造，到銷售配送的完整產(chǎn)業(yè)鏈。,云南白藥的競爭優(yōu)勢則在于企業(yè)自身的規(guī)模和范圍經(jīng)濟、專利技術(shù)、政府許可、渠道控制、營銷隊伍和服務(wù)管理與技能，形成不同于其他企業(yè)的競爭和行為特征。,四、特殊競爭能力和競爭優(yōu)勢,五、各個利益相關(guān)者的關(guān)聯(lián)程度,股東： 云南白藥在主營業(yè)務(wù)上不斷夯實核心競爭能力的同時不斷完善法人治理

37、結(jié)構(gòu)，嚴格內(nèi)控制度，規(guī)范信息披露，提高公司股票價值，努力實現(xiàn)股東長期利益最大化，增加股東回報。公司發(fā)展的可持續(xù)性為股東及廣大投資者提供有力保障。 2009 年，集團網(wǎng)站入選 “中國上市公司最佳投資者關(guān)系平臺”是獲獎網(wǎng)站中金融類、IT 類企業(yè)之外僅有的生產(chǎn)制造類企業(yè)網(wǎng)站。,雇員： 云南白藥關(guān)心、支持和促進員工成長，全面提升員工競爭力，為集團快速發(fā)展造就合格人才，以實現(xiàn)員工價值和企業(yè)價值共長。2009 年多層次、全方位的培訓貫穿始終，力爭在每個業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有職業(yè)化的隊伍。 云南白藥榮獲“2009 年中國最佳雇主企業(yè)獎”,客戶： 公司始終堅持“質(zhì)量第一，顧客至上”的質(zhì)量方針，依托企業(yè)技術(shù) 創(chuàng)新和嚴格的

38、質(zhì)量管理，用科學的方法保證質(zhì)量，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的 產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)。,供應(yīng)商、經(jīng)銷商： 公司嚴格挑選合格的供應(yīng)商和經(jīng)銷商，與供應(yīng)商、經(jīng)銷商堅持“誠 實守信、互惠共贏”的交易原則，努力創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境，并與具有 良好商業(yè)信譽和較強實力的供應(yīng)商、經(jīng)銷商建立了較長期的協(xié)作關(guān)系， 將供應(yīng)商、經(jīng)銷商視作戰(zhàn)略合作伙伴，視為云南白藥大家庭的一員，在 生產(chǎn)經(jīng)營中注重維護供應(yīng)商、經(jīng)銷商的正常權(quán)益，使其能夠在與公司的 合作中獲得合理的利潤，與公司一道共同發(fā)展，共同壯大，推動市場良 性運行。,社會： 白藥集團始終堅信，真正的百年企業(yè)一定是一個能自覺履行經(jīng)濟責任 和社會責任，并更加看重社會責任的企業(yè)。因此始終秉承

39、“傳承 文化、超越自我、濟世為民”的企業(yè)理念和“文化傳承者、科技創(chuàng)新者、 健康奉獻者”的價值觀，積極參加環(huán)境保護、注重節(jié)能減排工作，積極 投身于教育、文化、科學、衛(wèi)生、社區(qū)建設(shè)、扶貧濟困等社會公益活動， 回饋社會，實現(xiàn)共同發(fā)展。,建議與策略,云南發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢,1、有穩(wěn)定的市場需求和進一步開拓國內(nèi)外市場的潛力，云南省還有開拓東南亞市場得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。不少東南亞國家缺醫(yī)少藥，中藥在這些國家具有較高的信任度，隨著這一地區(qū)經(jīng)濟復蘇和發(fā)展，其醫(yī)藥市場的潛力會更大。發(fā)達國家對天然藥物和天然功能性健康食品日益重視，也為云南省出口三七及提取物，燈盞花及提取物等天然特色藥品、藥材及提取物帶來一定市

40、場。另外，中國加入了WTO，中醫(yī)藥是中國進軍世界的優(yōu)勢產(chǎn)品之一。,2豐富的天然藥物資源和深厚的民族傳統(tǒng)醫(yī)藥積淀。云南以其獨有的地理和立體氣候條件而享有“藥材之鄉(xiāng)”的美譽。 3醫(yī)藥科研開發(fā)已具備了一定的條件和能力。80年代以來，云南省一批醫(yī)藥骨干企業(yè)實施“以人為本、科教興藥”的發(fā)展戰(zhàn)略，與中科院昆明植物所、動物所、中國醫(yī)科院昆明醫(yī)學生物所、省藥物研究所、昆明醫(yī)學院等科研單位和大專院校合作，研發(fā)出一批具有國內(nèi)外先進水平的新藥。,云南發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的制約因素,1. 缺乏產(chǎn)業(yè)宏觀政策和宏觀管理。長期以來，對云南省發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要地位和作用認識不足，把醫(yī)藥作為大產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路不夠明確，缺乏宏觀管理和宏觀

41、的政策，沒有形成大決策、大規(guī)劃、大科技、大管理的發(fā)展態(tài)勢。 2基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有了一定的發(fā)展基礎(chǔ)，但總體上看基礎(chǔ)仍然顯得薄弱 3. 企業(yè)營銷手段落后，市場開拓不力。總體上說，云南省醫(yī)藥流通行業(yè)管理的宏觀調(diào)控能力不強，對總量控制、批發(fā)從嚴、零售適度的執(zhí)法和技術(shù)監(jiān)督不嚴。 4. 人才缺乏，新藥研制體系沒有形成。云南省新藥研發(fā)主要技術(shù)力量分散于有關(guān)高校和科研院所，制藥企業(yè)新藥研發(fā)人員明顯不足，總體素質(zhì)偏低，缺乏高層次人才和技術(shù)帶頭人。醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)能獨立從事科技活動的人員有300多人，能從事科研的人員僅有100多人，大多數(shù)企業(yè)不具備獨立開發(fā)新藥的能力和消化科技成果的能力。 5、體制多變，機制不活，資金投入不足和政策扶持不夠,一體化戰(zhàn)略,云南白藥在產(chǎn)業(yè)的前向一體化：建立武定重要原料基地。在云南武定種植基地建立了種植園區(qū)。 云南白藥后向一體化戰(zhàn)略： （1）營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) （2）進入醫(yī)藥流通業(yè) （3）組建云南大藥房 （4）開拓海外市場,面對現(xiàn)