秸稈沼氣產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案

1、秸稈沼氣產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案一、 市場(chǎng)定位京津冀地區(qū)以及內(nèi)蒙,山西,山東等周邊區(qū)域,是霧霾防治的重點(diǎn)區(qū)域,加快推進(jìn)秸稈綜合利用和禁燒是防治大氣污染的重要途徑。以河北作為工作突破口，利用公司先進(jìn)的厭氧發(fā)酵技術(shù)，以秸稈為主要原料實(shí)現(xiàn)沼氣的工業(yè)化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)下游產(chǎn)品的綜合利用，變廢為寶。在農(nóng)村已經(jīng)發(fā)展和建設(shè)的以沼氣工程為主的新能源項(xiàng)目，由于技術(shù)和運(yùn)行管理、成本等原因，不能穩(wěn)定有效的發(fā)揮其應(yīng)有的效益。采用社會(huì)化投資，專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的模式可以很好的解決這一難題。二、 營(yíng)銷(xiāo)策略1、BOT模式建設(shè)以縣為單位，采用投資建設(shè)沼氣站、沼氣生產(chǎn)甲醇燃料，加氣站等設(shè)施，實(shí)現(xiàn)秸稈利用的工業(yè)化生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)。政府補(bǔ)助或者投資建

2、設(shè)管網(wǎng)系統(tǒng)，解決沼氣入戶(hù)費(fèi)用過(guò)高問(wèn)題。 以BOT模式建設(shè)沼氣工程，配套加氣站建設(shè)，原料場(chǎng)地租賃或出讓使用，獲得縣域內(nèi)沼氣生產(chǎn)和使用的特許經(jīng)營(yíng)權(quán) 簽訂秸稈沼氣的框架協(xié)議和沼氣工程的BOT協(xié)議。對(duì)于原料的收運(yùn)系統(tǒng)，可以將建設(shè)的沼氣工程以投資入股的方式吸收農(nóng)戶(hù)參加，以秸稈的原料費(fèi)用沖抵未來(lái)應(yīng)繳納的需繳納的沼氣費(fèi)用，可以減少收儲(chǔ)時(shí)的費(fèi)用和成本。2、TOT模式對(duì)于已有的沼氣系統(tǒng)，可以采取收購(gòu)+運(yùn)營(yíng)的模式，三、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域劃分和分工組別負(fù)責(zé)人和市場(chǎng)人員區(qū)域第一組組長(zhǎng)：李熠成員：張燕、劉宏智、劉嘯乾北京、天津，廊坊，張家口，保定第二組組長(zhǎng)：竇傳玉成員：余浩翔，張?zhí)柪罱瘀魏?，邢臺(tái);石家莊，衡水，滄州第三組組長(zhǎng)：

3、岳瑞校、成員：宿培華、王思琪承德（宿培華），秦皇島（王思琪）唐山（樂(lè)亭）岳瑞校四、工作計(jì)劃安排：1、灤縣沼氣工程項(xiàng)目收購(gòu)談判公司總部2、與河北省新能源辦公室對(duì)接，匯報(bào)公司技術(shù)路線(xiàn)和業(yè)務(wù)模式，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持。石家莊辦做好前期人員調(diào)查聯(lián)系，預(yù)約時(shí)間匯報(bào)。11月10日前完成，李熠，竇傳玉，何志勇負(fù)責(zé)3、公司沼氣工程業(yè)績(jī)展示。以公司收購(gòu)項(xiàng)目為基地，組織技術(shù)材料和近年來(lái)情況總結(jié)，做好隨時(shí)迎接參觀考察的接待工作。11月30日前，岳瑞校負(fù)責(zé)，沼氣工程項(xiàng)目部配合。4、河北各地市場(chǎng)情況摸底根據(jù)國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳、農(nóng)業(yè)部辦公廳、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局辦公室關(guān)于開(kāi)展農(nóng)村沼氣工程調(diào)查工作的通知（發(fā)改辦農(nóng)經(jīng)20111065號(hào)）要求

4、，為全面掌握農(nóng)村沼氣工程建設(shè)使用情況，研究解決存在的問(wèn)題，推動(dòng)沼氣事業(yè)又好又快發(fā)展，各省都開(kāi)展了農(nóng)村沼氣工程調(diào)查工作。國(guó)家采用的調(diào)查表格見(jiàn)附件1，供各組調(diào)查收集資料時(shí)參考使用。按照區(qū)域劃分，各組在11月20前完成省級(jí)和地市級(jí)相關(guān)部門(mén)的拜訪(fǎng)，12月30日前完成縣、區(qū)級(jí)相關(guān)部門(mén)的拜訪(fǎng)，同時(shí)完成當(dāng)?shù)卣託夤こ探ㄔO(shè)情況和建設(shè)計(jì)劃摸底工作。5、拜訪(fǎng)部門(mén)：包括但不限于各地市縣區(qū)農(nóng)業(yè)局、新能源辦、招商局和縣政府領(lǐng)導(dǎo)。6、宣傳組織：公司總部市場(chǎng)策劃部門(mén)10月31日前完成宣傳資料的設(shè)計(jì)和印制；在相關(guān)媒體同步進(jìn)行秸稈沼氣產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的宣傳工作，呂春香負(fù)責(zé)。7、篩選可以?xún)?yōu)先投資的區(qū)域和項(xiàng)目：根據(jù)各地調(diào)研情況，公司確定2015年優(yōu)先開(kāi)拓的重點(diǎn)區(qū)域和項(xiàng)目，擬定全年工作計(jì)劃并部署。8、對(duì)篩選的重點(diǎn)收購(gòu)項(xiàng)目和擬建項(xiàng)目，由公司技術(shù)部會(huì)同設(shè)計(jì)部擬定技術(shù)方案，進(jìn)行技術(shù)交流和商務(wù)洽談；投融資部、預(yù)算部進(jìn)行財(cái)務(wù)測(cè)算，法務(wù)部進(jìn)行合同審查，最終達(dá)成收購(gòu)或者新建項(xiàng)目協(xié)議。9、結(jié)合公司年度總結(jié)，各地辦事處學(xué)習(xí)沼氣化工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)模式，進(jìn)行技術(shù)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確定年度任務(wù)指標(biāo)和考核辦法，在全國(guó)開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。附件1：各地沼氣工程建設(shè)情況統(tǒng)計(jì)表（見(jiàn)附表）附件2：各地