針對考研機構(gòu)的外聯(lián)策劃書

1、 針對考研機構(gòu)的外聯(lián)策劃書一.前言大學生是最具活力的群體之一，特別是90后的新生思想開放、消費能力強是最具活力的消費群體。與在其他媒體的投資不同，在大學投資有很高的性價比，定能達到理想的宣傳效果，提高商家利潤，在這個新生剛進入大學的朦朧期，哪一個商家能迅速的做出宣傳哪個商家就能在新生中建立起穩(wěn)定的品牌形象，占領最大的市場份額。同時，真正充分、詳細的了解大學生的考研情況以及對考研機構(gòu)的了解情況，是作為一個考研機構(gòu)所必需的最基礎的信息，以便在此基礎上考研機構(gòu)能夠制定出有針對性的、符合大學生需求的營銷策劃方案，實現(xiàn)在日益競爭激烈的眾多考研機構(gòu)中成功突圍。2. 市場分析 1、經(jīng)濟管理學院的學習風氣、學

2、術(shù)文化氛圍一直非常濃厚，同時也為追求自身更好的發(fā)展，實現(xiàn)自我的突破與提升，經(jīng)管院的考研之風一直非常盛行。據(jù)統(tǒng)計，上屆整個經(jīng)管院的考研率接近70%。另外經(jīng)管院總?cè)藬?shù)達2200余人，作為安徽師范大學第一大院，人數(shù)眾多，相應的考研人數(shù)也一直位居全校前列。不管是從實際情況考慮，還是未來的發(fā)展?jié)摿碚f，經(jīng)管院對于考研機構(gòu)來說都是一個很大的市場。2、現(xiàn)在大三的各位同學們正在積極備戰(zhàn)2014年考研，他們對于考研的各種信息處于高度敏感與關(guān)注中。同時為了取得考研的成功，為了獲得對他們有用的考研信息，包括書籍資料、指導建議等等，他們往往不在乎自身所要花費的金錢、精力，甚至是時間。只關(guān)注自己所能得到的收益。這對于考

3、研機構(gòu)來說，是一個非常具有吸引力的且能獲得巨大收益的現(xiàn)實市場。3、大二的同學現(xiàn)在正在思考未來的發(fā)展方向，無疑考研是大二同學的一個較佳的方向選擇。他們現(xiàn)在正處于一個抉擇的階段，各方面信息的收集是他們現(xiàn)階段主要進行的工作。提供一個未來發(fā)展方向的參考建議，是他們現(xiàn)在較為需要的。對于考研機構(gòu)來說，免費為同學們提供這方面的建議和指導，可以在這部分同學心中樹立一個較為良好的印象，同時有所側(cè)重的建議大家考研以及灌輸自身機構(gòu)的優(yōu)勢，這樣能夠很好的培養(yǎng)未來的潛在顧客。4、本次活動我們班級已經(jīng)在經(jīng)管同學中引起了一定的反響，直接參與和間接參與的人數(shù)幾乎覆蓋了整個經(jīng)管院，可以說前期市場已經(jīng)得到了一定的開拓。現(xiàn)階段如有

4、后續(xù)的商家在此時進入市場定會引起師院師生的關(guān)注，我們所進行的調(diào)查與宣傳可以為商家取得良好的經(jīng)濟利益和社會效益。 5、同以往的雇用同學進行問卷調(diào)查相比，我們具有良好的專業(yè)知識和經(jīng)驗優(yōu)勢。同時與電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。 3 活動介紹 活動目的：調(diào)查分析安師大經(jīng)管院考研狀況，為考研機構(gòu)做宣傳。 地點：安徽師范大學大學校區(qū)內(nèi) 時間：2013年5月15日-5月25日組織機構(gòu)：安徽師范大學經(jīng)濟管理學院市場營銷班4、 活動意義1、對考研機構(gòu)來說，此次調(diào)查能夠詳細了解到大學生的考研的基本信息、對考研機構(gòu)的基本認知狀況以及現(xiàn)存的考研機構(gòu)中存在的問題、該考研機構(gòu)

5、具有的優(yōu)勢、劣勢以及發(fā)展意見等等，這為該考研機構(gòu)制定出符合大學生自身需求的考研輔導方案具有重要的參考價值。2、我們所做的各種宣傳工作安排，能夠很好的提高該機構(gòu)在高校內(nèi)的品牌知名度以及認知度。在大學生這個群體尤其是準備考研并欲報班的這個群體中起到良好的宣傳效應和推廣效應。加深大家對該機構(gòu)的認知與了解，為該機構(gòu)未來獲得較大的收益提供一個很好的推廣作用。五、調(diào)查合作合作優(yōu)勢：1、負責此項活動的團隊人員中包括班長、團支書、學習委員以及團小組組長，在班級建設出謀劃策以及平時學習方面都處于班級先列位置。團隊自身的專業(yè)素質(zhì)與知識，綜合素質(zhì)與能力毋庸置疑。 2、我們團隊參與設計制作各種策劃、營銷方案數(shù)十次，包

6、括為校園聯(lián)通、新浪微博、校內(nèi)mmc公司、弗萊卡健身會所等等近十余家公司企業(yè)做過營銷策劃以及市場調(diào)查方案。尤其值得一提的是，在2012年11月份為蕪湖屈臣氏所進行的的調(diào)查問卷設計以及調(diào)查結(jié)果分析受到了屈臣氏負責人以及老師的認可和贊賞。 3、我們團隊成員在包括院學生會、院刊編委、經(jīng)濟學會、大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、班級等等各種組織機構(gòu)中任職，同時團隊成員中有長期從事兼職工作與安排，以及開辦教育機構(gòu)和熟知考研機構(gòu)的人員，不管是在對相關(guān)市場的了解程度、還是在人脈關(guān)系上都有較大的優(yōu)勢。 4、綜合考慮我們團隊的各方面條件以及能力方面，我們團隊在取得調(diào)查結(jié)果的科學性、真實性以及詳細性方面都具有較大的優(yōu)勢。同時我們可利

7、用自身的各方面能力，能夠高效廉價的幫助考研機構(gòu)得到較高的宣傳收益。合作方式：1、（贊助商）應贊助我們在此活動中所花費的一切相關(guān)費用，包括宣傳單頁制作與發(fā)放費用、橫幅制作以及租賃費用。在問卷設計方面給予一定的資金、信息、技術(shù)支持。 2、（我們團隊）a、設計制作符合該考研機構(gòu)要求的調(diào)查問卷，問卷要針對不同的群體制定不同的調(diào)查內(nèi)容。問卷內(nèi)容應包括對各級大學生的考研基本情況的調(diào)查與了解，以及對考研機構(gòu)的基本認知情況。并有針對性的向各級學生發(fā)放數(shù)百份不同的調(diào)查問卷，力求問卷的科學性、詳細性。b、及時收集整理調(diào)查問卷，對問卷結(jié)果進行數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容概括，并對調(diào)查問卷結(jié)果進行總結(jié)和有針對性的對相關(guān)情況提供參考意見。c、宣傳方式：可人工在校園內(nèi)部和宿舍內(nèi)發(fā)放考研宣傳單；在一、二食堂門口懸掛宣傳橫幅；在校園內(nèi)部各個醒目的位置張貼海報進行宣傳；可在校內(nèi)的自習室、院系報告廳、圖書館報告廳內(nèi)舉行考研動員講座，我院可聯(lián)合社團以及其他院系動員一部分即將考研的學生參與講座，或幫