戰(zhàn)略基本分析工具詳解.ppt

1、戰(zhàn)略基本分析,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,第二講：戰(zhàn)略分析工具,工具一：宏觀分析：PEST 工具二：宏觀分析：四狀態(tài)法 工具三：行業(yè)分析：五力模型 工具四：行業(yè)分析：價(jià)值鏈鏈 工具五：微觀分析：SWOT 工具六：微觀分析：波士頓矩陣 工具七：微觀分析：通用矩陣 工具八：效果分析：平衡計(jì)分卡,為什么要進(jìn)行環(huán)境分析？,識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰 利潤(rùn)來自環(huán)境 風(fēng)險(xiǎn)來自環(huán)境 環(huán)境決定我們的發(fā)展方向 環(huán)境是我們的生存空間,環(huán)境分析的目的,哪些機(jī)會(huì)？哪些兇兆？ 哪些適用？哪些過時(shí)？ 預(yù)測(cè)重要因素的走勢(shì)？ 環(huán)境，舞臺(tái)也,環(huán) 境 分 析 層 次,超 觀,戰(zhàn)略和“三觀”環(huán)

2、境,工具一：宏觀分析：PEST四大環(huán)境因素,政治、法律環(huán)境 Politics,政治體現(xiàn)了執(zhí)政黨的意志、法律體現(xiàn)了國家意志。 雙重作用：限制和保護(hù) 設(shè)立相關(guān)的法律、運(yùn)作相管理的法律 產(chǎn)業(yè)政策、外交狀況、壁壘程度、 財(cái)政貨幣狀況等 忠告：請(qǐng)教法律專家。,2020年9月,9,十六大,三個(gè)代表 小康社會(huì) 多種成分 致富途徑 中華文化 創(chuàng)新學(xué)習(xí) 民族復(fù)興,政治、法律環(huán)境 Politics,法制平臺(tái),低 適中 高,經(jīng)濟(jì)活動(dòng),法制水平,政治、法律環(huán)境 Politics,誠信,低 適中 高,經(jīng)濟(jì)活動(dòng),信譽(yù)水平,政治、法律環(huán)境 Politics,國力,低 適中 高,經(jīng)濟(jì)活動(dòng),國際地位,政治、法律環(huán)境 Polit

3、ics,軍事力量,低 適中 高,經(jīng)濟(jì)活動(dòng),軍事威懾力量,政治、法律環(huán)境 Politics,安定水平,低 適中 高,經(jīng)濟(jì)活動(dòng),社會(huì)治安水平,政治、法律環(huán)境 Politics,進(jìn)入壁壘,低 適中 高,經(jīng)濟(jì)活動(dòng),進(jìn)入壁壘,已存在者,未進(jìn)入者,政治、法律環(huán)境 Politics,退出壁壘,低 適中 高,經(jīng)濟(jì)活動(dòng)熱情,退出壁壘,已存在者,未進(jìn)入者,經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Economics,經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段：蕭條、停滯、復(fù)蘇、增長(zhǎng)？ GDP水平？ 閑散資金？ 個(gè)人可支配收入？ 物價(jià)的通貨膨脹水平？?jī)r(jià)格信號(hào)？ 基礎(chǔ)設(shè)施狀況？（直接相關(guān)運(yùn)作成本） 財(cái)政、貨幣政策？ 利率、赤字、就業(yè)、收入、消費(fèi)傾向、通脹、 生產(chǎn)率、教育水平、匯

4、率、股市、稅率、 財(cái)政政策、勞動(dòng)力價(jià)格、,經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Economics,利息的影響：利息提高，對(duì)經(jīng)濟(jì)有壓抑作用,經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Economics,通貨的影響：經(jīng)濟(jì)升溫，價(jià)值下降,經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Economics,匯率的影響：堅(jiān)不好、疲也不好,經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Economics,稅率的影響：乘數(shù)的二重效應(yīng),經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Economics,股市狀態(tài)：消費(fèi)和投資的互動(dòng),經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Economics,GDP增長(zhǎng)率的影響：生活質(zhì)量和新增人口,經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Economics,基礎(chǔ)設(shè)施,低 適中 高,經(jīng)濟(jì)吸引力,基礎(chǔ)設(shè)施,經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Economics,閑散資金：,少 適中 多,經(jīng)濟(jì)熱度,閑散資金,經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),政府預(yù)算,最大的買

5、主、貨幣政策,低 適中 高,經(jīng)濟(jì)景氣,政府預(yù)算,社會(huì)文化環(huán)境 Society,民族特征、文化傳統(tǒng) 價(jià)值觀念、宗教信仰 教育水平、社會(huì)結(jié)構(gòu) 風(fēng)俗習(xí)慣、地利自然 道德觀念、生活方式 環(huán)境污染、社會(huì)責(zé)任 休閑觀念、購買特點(diǎn),社會(huì)文化環(huán)境 Society,人口數(shù)量,低 適中 高,消費(fèi)范圍,人口基數(shù),社會(huì)文化環(huán)境 Society,年齡結(jié)構(gòu),老年化結(jié)構(gòu),社會(huì)功能,年齡結(jié)構(gòu),年輕化結(jié)構(gòu),老年人導(dǎo)向的服務(wù)： 醫(yī)院、保健,年輕人導(dǎo)向的服務(wù)： 教育、幼兒園,社會(huì)文化環(huán)境 Society,休假制度,少 適中 多,消費(fèi)人氣,休閑時(shí)間,技術(shù)環(huán)境 Technology,技術(shù)水平、技術(shù)政策 開發(fā)能力、開發(fā)動(dòng)態(tài) 開發(fā)投入、開

6、發(fā)周期 更新效果、技術(shù)價(jià)格,技 術(shù),人類經(jīng)濟(jì)的火車頭 增長(zhǎng)的源泉 革命的動(dòng)力 競(jìng)爭(zhēng)的武器 產(chǎn)業(yè)的搖籃,技術(shù)環(huán)境 Technology,危險(xiǎn)： 新技術(shù)商業(yè)化的時(shí)間越來越長(zhǎng) 新技術(shù)開發(fā)的成本越來越大 新技術(shù)的壽命越來越短 新技術(shù)的保密性越來越差 新技術(shù)對(duì)其相關(guān)行業(yè)的毀滅性越來越大,比你的對(duì)手更清楚環(huán)境,哪些機(jī)會(huì)？哪些兇兆？ 哪些適用？哪些過時(shí)？ 預(yù)測(cè)重要因素的走勢(shì)？,務(wù)必注意：宏觀環(huán)境的二重性,賴以生存的空間： 事業(yè)、利潤(rùn)、發(fā)展 充滿陷阱的地域： 約束、欺騙、強(qiáng)人,當(dāng)今環(huán)境的一些特點(diǎn),危機(jī)四伏： 人力資本（智慧資本） 個(gè)性化傾向 自顧性傾向 知識(shí)性傾向 資金流動(dòng)極快（97年的金融危機(jī)） 虛擬經(jīng)濟(jì)浮

7、出水面（非實(shí)體經(jīng)濟(jì)的資金流動(dòng)） 債務(wù)鏈錯(cuò)綜復(fù)雜 經(jīng)濟(jì)中的政治（911后的國家關(guān)系、政治、軍事） 單極力量、國家利益、地緣政治、貿(mào)易壁壘 網(wǎng)絡(luò)速度、媒體速度、交通速度 犯罪的速度、病毒的傳播速度、決定性的突發(fā)因素,2020年9月,37,經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象熱點(diǎn),速度經(jīng)濟(jì)（摩爾定律） 先動(dòng)經(jīng)濟(jì)（維達(dá)多定律） 標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)（微軟新概念） 逆向經(jīng)濟(jì)（知識(shí)創(chuàng)造需求）,工具三：行業(yè)分析：五力模型,又稱中觀分析 五力模型告訴： 任何一個(gè)行業(yè)里都有五種力量 你的戰(zhàn)略必須能夠征服者這五種力量,工具三：五力模型,五種力量的特性,五力模型的基本關(guān)系,供應(yīng)商 買賣關(guān)系 顧客 未來 利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)者 份額 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 替代品,供

8、應(yīng)商,焦點(diǎn)： 質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、可靠性 關(guān)注指標(biāo)： 誰是主導(dǎo)者？ 壟斷程度 標(biāo)準(zhǔn)化程度 份額和轉(zhuǎn)換成本 重要程度 上游一體化的意圖,三種供應(yīng)關(guān)系,你求他 他求你 哥倆好,你求他：（手機(jī)的芯片）,具有壟斷性 替代品弱少 較高重要性 危險(xiǎn)： 前向一體化 泄露情報(bào),問題：（供應(yīng)商）,電信行業(yè)的供應(yīng)商是誰？ 誰控制誰？,購買者,焦點(diǎn)： 價(jià) 格 質(zhì) 量 速 度 服 務(wù) 關(guān)注指標(biāo)：誰是主導(dǎo)者？ 集體購買、標(biāo)準(zhǔn)化程度、 替代程度、比例、后向一體化的意圖,三類關(guān)系,你求他 他求你 哥倆好,購買者,購買者分級(jí) 按 量 按信譽(yù) 按 質(zhì),你求他,購買量大 占比重大 有替代品 有競(jìng)爭(zhēng)者 轉(zhuǎn)移費(fèi)低 利潤(rùn)率低,你求他,危

9、險(xiǎn)： 后向一體化 記?。?不是所有的客戶都是上帝,篩 選 爭(zhēng) 奪,購買者 供應(yīng)商,潛在進(jìn)入者,壓力： 游動(dòng)資金 先進(jìn)技術(shù) 重要資源 其他：利潤(rùn)誘惑、壁壘過低、預(yù)期抱負(fù),潛在進(jìn)入者,設(shè)置進(jìn)入障礙： 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品差異 大量資金 轉(zhuǎn)換成本 銷售渠道 其他優(yōu)勢(shì),法則一：價(jià)格戰(zhàn),80%的損失 換取對(duì)手 100%的損失,法則二,提高對(duì)手成本 封鎖渠道 封鎖技術(shù) 封鎖情報(bào) 輿論攻擊,法則三,訂立標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)置專利,法則四,設(shè)置退出障礙： 資產(chǎn)專門性 員工解散成本 戰(zhàn)略協(xié)同牽制,博弈樹分析,進(jìn)入者,已在者,不進(jìn)入,打擊,不打擊,（100，0）,（60，-10）,（50，50）,2020年9月,59,百事可樂挑戰(zhàn)

10、可口可樂,2020年9月,60,沃爾瑪?shù)淖钃鯌?zhàn)略,替代品的其他企業(yè),替代品的盈利能力 替代品的經(jīng)營策略 購買者的轉(zhuǎn)換成本,替代品的其他企業(yè),警惕： 替代品越來越迅速 高利潤(rùn)率的替代品 高質(zhì)量的替代品 替代品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,2020年9月,63,最難斗者：替代品也,紅色巨人挑戰(zhàn)藍(lán)色巨人,積 極 阻 擋,潛在進(jìn)入者 替代品,同 行競(jìng) 爭(zhēng),市場(chǎng)性質(zhì)： 獨(dú)家壟斷 寡頭壟斷 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 自由競(jìng)爭(zhēng) （其競(jìng)爭(zhēng)策略后面談到）,同 行競(jìng) 爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度 固定成本高低 庫存情況多少 產(chǎn)品差異大小 生產(chǎn)能力調(diào)整 企業(yè)戰(zhàn)略差異,同行競(jìng)爭(zhēng)工具,競(jìng)爭(zhēng)（與狼共舞）：價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù) 速度、標(biāo)準(zhǔn)、成本 開發(fā)、勇氣

11、、創(chuàng)新 協(xié)作（與敵共寢）：市場(chǎng)分割、戰(zhàn)略聯(lián)盟,2020年9月,68,新三種工具,無法復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力（短期難跟） 例：日本經(jīng)濟(jì)騰飛的奧秘 先動(dòng)優(yōu)勢(shì)（天下只有一個(gè)王） 例： 不求最好，但求最快 合作雙贏 例：聯(lián)合開發(fā)、消滅共同的敵人,波特五力模型,務(wù)必記?。?至少有五種力量纏繞著你 是制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ),2020年9月,70,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的五種關(guān)系,競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系（同行） 合作關(guān)系（鏈接） 主仆關(guān)系（用戶） 寄生關(guān)系（互補(bǔ)） 掠奪關(guān)系（強(qiáng)弱）,沒有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)是可以永葆持續(xù)的不斷保持新的差異才是真正的戰(zhàn)略,工具四：行業(yè)分析：價(jià)值鏈,價(jià)值鏈的說明 任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)： 上、中、下游 業(yè)務(wù)流程圖 鏈塊中隱藏了什么？

12、凡是簡(jiǎn)單者都有無窮的味道,2020年9月,73,基本活動(dòng),價(jià)值形成的主干： 成本可見、直接進(jìn)入價(jià)值 改進(jìn)方法：最優(yōu)和協(xié)同,輔助活動(dòng),服務(wù)或支持主干活動(dòng)： 成本間接進(jìn)入價(jià)值體系 改進(jìn)方法：最優(yōu)和協(xié)同,價(jià)值鏈,二者共同創(chuàng)造 利潤(rùn)或價(jià)值 組織=主干+輔助,價(jià)值鏈的改善作用,價(jià)值越大：質(zhì)量越高，陳本越低、性能越強(qiáng) 質(zhì)量 成本 性能 物流、信息流、雙向流、交叉流 導(dǎo)入一個(gè)公式,偏微分方程,價(jià)值鏈分析,出發(fā)點(diǎn)分析 邊界效益分析 外部對(duì)比分析,出發(fā)點(diǎn)分析：客戶？自己？,價(jià)值鏈分析：邊界效益分析,放任的自由價(jià)值鏈：只有物流 剛性接口的價(jià)值鏈：設(shè)置檢查 柔性接口的價(jià)值鏈：反饋控制 協(xié)商改進(jìn)的價(jià)值鏈：協(xié)商共進(jìn) 請(qǐng)

13、比較四種情況的成本？,放任的自由價(jià)值鏈,工具四：行業(yè)分析：價(jià)值鏈,剛性接口的價(jià)值鏈,工具四：行業(yè)分析：價(jià)值鏈,協(xié)商改進(jìn)的價(jià)值鏈,工具四：行業(yè)分析：價(jià)值鏈,關(guān) 系 數(shù),設(shè)：組織內(nèi)有N個(gè)部門 R=N(N-1)N2 任何一點(diǎn)改善都會(huì)導(dǎo)致倍增效益,價(jià)值鏈的應(yīng)用：內(nèi)在聯(lián)系,企業(yè)價(jià)值=各部分的獨(dú)立創(chuàng)造之和+各部分的相互配合 （最優(yōu) + 協(xié)調(diào)） 物資流 + 信息流,1+12,及時(shí)、報(bào)告、聯(lián)系、相談,深沉思考,如何把一個(gè)公司整垮？ 堡壘如何不攻自破？,2020年9月,93,價(jià)值鏈的外部分析,擴(kuò)展價(jià)值鏈間的聯(lián)系：縱向,企業(yè)自己,供應(yīng)商,客戶群,價(jià)值鏈間的聯(lián)系：對(duì)比,價(jià)值鏈的提升,變革的種子 新技術(shù)（改良、革命）

14、 新文化（雙贏、行動(dòng)） 新管理（組織、溝通） 新標(biāo)桿（模式、業(yè)務(wù)）,價(jià)值鏈的應(yīng)用,價(jià)值鏈上隱藏了無限的潛力 向上游要效益、加上自己的努力后，把這總效益奉獻(xiàn)給下游 通過引入信息流和反饋機(jī)制，提升價(jià)值鏈的協(xié)同效應(yīng) 通過建立高效協(xié)同的邊界關(guān)系，提升價(jià)值鏈的總價(jià)值 企業(yè)價(jià)值產(chǎn)生于廣泛的系統(tǒng)，包括外購價(jià)值 通過價(jià)值鏈的關(guān)系降低總成本形成難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)力 如果你的價(jià)值鏈產(chǎn)生的總價(jià)值小于對(duì)手，你的問題就開始了,價(jià)值鏈分析用于戰(zhàn)略,用什么進(jìn)攻？ 在什么地方防守？ 進(jìn)攻對(duì)手何處？ 何處防止對(duì)手進(jìn)攻？ 如何自我改進(jìn)？ 如何調(diào)整資源分布？,補(bǔ)充行業(yè)分析,行業(yè)生命階段（幼稚、成長(zhǎng)、成熟、衰退） 行業(yè)地位（GDP比重、

15、技術(shù)、收入彈性） 行業(yè)規(guī)模（產(chǎn)量、廠家數(shù)量、消費(fèi)者數(shù)量） 行業(yè)外向度（出口水平） 行業(yè)性質(zhì)（生產(chǎn)資料、消費(fèi)品、密集類型）,工具五：微觀分析：SWOT,經(jīng)驗(yàn)告訴我們，成功依靠?jī)蓚€(gè)因素： 優(yōu)勢(shì) 和 機(jī)會(huì),工具五：微觀分析：SWOT,名詞解釋： 優(yōu)勢(shì)（Strength） 弱勢(shì)（Weakness） 機(jī)會(huì)（Opportunity） 威脅（Threaten）,工具五：微觀分析：SWOT,機(jī)會(huì) 威脅,優(yōu)勢(shì) 弱勢(shì),最佳狀態(tài),機(jī)不可失,果斷迎戰(zhàn),調(diào)養(yǎng)生息,2020年9月,103,找到自己的位置,因勢(shì)利導(dǎo) 量力而行,2020年9月,104,工具五：微觀分析：SWOT,機(jī)會(huì) 威脅,優(yōu)勢(shì) 弱勢(shì),最佳狀態(tài),機(jī)不可失,果

16、斷迎戰(zhàn),調(diào)養(yǎng)生息,工具五：SWOT第二種理解,任何一項(xiàng)決策都有四個(gè)“影子”相伴： 優(yōu)勢(shì)-機(jī)會(huì) 優(yōu)勢(shì)-威脅 劣勢(shì)-機(jī)會(huì) 劣勢(shì)-威脅,工具五：SWOT意義,全面分析 不要過分樂觀 不要過分悲觀 不要以喜排憂 不要以憂排喜,2020年9月,107,2020年9月,108,工具六：動(dòng)態(tài)：波士頓矩陣：理想環(huán),市場(chǎng)占有率,高,低,市場(chǎng)增長(zhǎng)率,高,低,明星業(yè)務(wù),現(xiàn)金流業(yè)務(wù),問題業(yè)務(wù),瘦狗業(yè)務(wù),資金,地位,工具六：動(dòng)態(tài)波士頓矩陣：失敗環(huán),市場(chǎng)占有率,高,低,市場(chǎng)增長(zhǎng)率,高,低,明星業(yè)務(wù),現(xiàn)金業(yè)務(wù),問題業(yè)務(wù),瘦狗業(yè)務(wù),資金,地位,工具六：用波士頓矩陣“算命”,西北大吉,市場(chǎng)占有率,高,低,市場(chǎng)增長(zhǎng)率,高,低,明

17、星業(yè)務(wù),現(xiàn)金業(yè)務(wù),問題業(yè)務(wù),瘦狗業(yè)務(wù),工具六：用波士頓矩陣“算命”,月牙布陣法,市場(chǎng)占有率,企業(yè)產(chǎn)品布局,月牙布陣 分工： 誰是炮座、誰是炮彈？ 誰是后勤、誰是先鋒？ （口里、手里、心里、鍋里、地里）,最新的戰(zhàn)略比喻,承：核心資源 軸：核心平臺(tái) 錘：核心攻擊 戰(zhàn)略創(chuàng)新（美）Evan M. Duidk 著,工具六：用波士頓矩陣“算命”,黑球失敗,工具七：微觀分析：通用矩陣,GE認(rèn)為： 企業(yè)能否有所作為，有多大作作為，取決于以下兩個(gè)要素： 市場(chǎng)吸引力：（需求旺盛嗎？） 競(jìng)爭(zhēng)的地位：（自知之明嗎？）,工具七：微觀分析：通用矩陣,市場(chǎng)吸引力,高 中 低,強(qiáng) 中 弱,競(jìng)爭(zhēng)地位,成長(zhǎng) 滲透,發(fā)展 投資,投或剝,小投大收,細(xì)分 選投,節(jié)或剝,收獲現(xiàn)金,控制 收獲,快撤,工具七：微觀分析：通用矩陣,高位優(yōu)先發(fā)展 中位謹(jǐn)慎發(fā)展 低位撈它一把,補(bǔ)充微觀分析,績(jī)效分析： 成長(zhǎng)性指標(biāo) 效益性指標(biāo) 安全性指標(biāo) 流動(dòng)性指標(biāo) 效率性指標(biāo) 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行歷史比較,補(bǔ)充微觀分析