中醫(yī)門(mén)診新店試營(yíng)業(yè)活動(dòng)開(kāi)展方案

1、 濟(jì)回堂中醫(yī)門(mén)診新店試營(yíng)業(yè)引流活動(dòng)方案活動(dòng)主題：擁有健康 精彩生活 百年中醫(yī)在您身邊濟(jì)回堂中醫(yī)門(mén)診始于公元1811年，至今已有二百余年的歷史，經(jīng)9代傳承，把中醫(yī)外治療法及部分祖?zhèn)髅胤交仞伾鐣?huì)，開(kāi)辦了全國(guó)兒科、婦科、疼痛科中醫(yī)外治連鎖機(jī)構(gòu)-濟(jì)回堂中醫(yī)門(mén)診。目前已成功開(kāi)設(shè)濟(jì)回堂中醫(yī)門(mén)診連鎖店多家，成為百萬(wàn)社區(qū)居民身邊貼心的中醫(yī)門(mén)診部及中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)所。引流思路：三步引流法1、 從社區(qū)、集會(huì)、學(xué)校、公園等地向活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引流。2、 從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向門(mén)店引流。3、 從門(mén)店初期治療向財(cái)務(wù)充值引流。方案：第一步：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引流宣傳引流主張：現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)測(cè)血壓血糖知名中醫(yī)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)把脈、免費(fèi)開(kāi)處方現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)小兒中醫(yī)+藥物

2、推拿現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)正骨專(zhuān)家推拿正骨現(xiàn)場(chǎng)低價(jià)辦卡，到店治療再享優(yōu)惠宣傳單或優(yōu)惠券制作：憑本券到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可享受如下優(yōu)惠活動(dòng)：1、知名中醫(yī)專(zhuān)家、教授現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)把脈診斷開(kāi)處方，免費(fèi)測(cè)血糖血壓。2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)純中藥小兒推拿或濟(jì)回堂正骨療法（頸肩腰疼痛按摩療法）1次。3、現(xiàn)場(chǎng)充值9.9元，辦理價(jià)值80元的純中藥小兒推拿1次，限每日前30名（限1張/人）。4、現(xiàn)場(chǎng)充值100處方抓藥費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)再送100元的家庭常備藥，后期到店治療享受95折扣優(yōu)惠，同時(shí)享受每月4個(gè)會(huì)員日，5元看病惠民活動(dòng)。5、頸椎病5聯(lián)療法優(yōu)惠：原價(jià)2980元/10次，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)價(jià)880元/10次，再送價(jià)值198元的濟(jì)回堂筋骨貼10張或價(jià)值24

3、8元的純中藥熏蒸5次?；顒?dòng)截止日期： 年 月 日濟(jì)回堂中醫(yī)門(mén)診地址： 聯(lián)系電話(huà)風(fēng)格要求：用宣傳視頻中的梁氏中醫(yī)復(fù)古門(mén)店作為背景，加上濟(jì)回堂門(mén)頭及相關(guān)圖片?，F(xiàn)場(chǎng)引流目標(biāo)人數(shù)：3000人，另印刷現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳單，數(shù)量15000張，現(xiàn)場(chǎng)宣傳單發(fā)放團(tuán)隊(duì)4人，一人完成3750張。每天現(xiàn)場(chǎng)引流200人，15天活動(dòng)。第二步：現(xiàn)場(chǎng)低價(jià)充值為診所門(mén)店引流。引流主張：現(xiàn)場(chǎng)充值9.9元可到門(mén)店體驗(yàn)小兒中醫(yī)藥推1次?，F(xiàn)場(chǎng)充值100元處方抓藥費(fèi)或治療費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)再送100元家庭常備藥品，到店治療享受95折扣優(yōu)惠，同時(shí)享受每月4個(gè)會(huì)員日，5元看病惠民活動(dòng)。頸椎病5聯(lián)療法優(yōu)惠：原價(jià)2980元/10次，現(xiàn)場(chǎng)

4、活動(dòng)價(jià)880元/10次，再送價(jià)值198元的濟(jì)回堂筋骨貼10張或價(jià)值248元的純中藥熏蒸5次?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備產(chǎn)品目錄：產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品原價(jià)現(xiàn)價(jià)備貨量濟(jì)回堂筋骨貼19.8元/貼1000貼筋骨液49元/瓶200瓶葆汝萜19元/貼100貼福臨18秒痔瘡濕巾58元/盒50盒小兒感冒貼10元/貼5盒小兒腹瀉貼10元/貼5盒疼痛蜂蠟灸1298元一件婦科蜂蠟灸1298元一件仲漢方弧臭液29元/瓶100瓶納米銀婦科抑菌凝膠39元/盒30盒納米銀婦科抑菌洗液30元/盒30盒苦參抑菌凝膠39元/盒30盒苦參抑菌洗液29元/盒30盒口腔潰瘍抑菌噴劑29元/盒30盒濞立迪19元/盒50盒破立迪19元/盒50盒唯達(dá)克19元/盒

5、100盒皮膚抑菌膏15元/盒100盒現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作：濟(jì)回堂健康充值卡+客戶(hù)信息登記本：第三步：門(mén)店優(yōu)惠充值鎖定客戶(hù)成交主張：多充值，多贈(zèng)送，每充值1000元參與抽獎(jiǎng)一次（無(wú)空獎(jiǎng)）。操作要求：醫(yī)生接待順序，先體驗(yàn)后推薦，充值話(huà)術(shù)培訓(xùn)。1、 所有帶著濟(jì)回堂健康家庭醫(yī)生卡到診所體驗(yàn)的客戶(hù)都是精準(zhǔn)客戶(hù)，醫(yī)生需要用最有效的治療方案為客戶(hù)作治療，不計(jì)成本想法讓客戶(hù)體驗(yàn)到最佳效果（如有超出客戶(hù)優(yōu)惠卡上的余額時(shí)，醫(yī)生需提前跟客戶(hù)溝通好讓客戶(hù)治療完以濟(jì)回堂健康家庭醫(yī)生卡客戶(hù)優(yōu)惠活動(dòng)補(bǔ)費(fèi)用，治療中主治醫(yī)生反復(fù)跟客戶(hù)確認(rèn)效果，對(duì)效果比較認(rèn)同的客戶(hù)鋪墊充值優(yōu)惠活動(dòng)，我們這個(gè)治療平常做一次的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是？如果用濟(jì)回堂健康家

6、庭醫(yī)生卡充值做一次算下來(lái)只合？錢(qián)一次，如果您條件允許，等下交費(fèi)的時(shí)候可以多充點(diǎn)錢(qián)，充值還有贈(zèng)送活動(dòng)，具體到交費(fèi)時(shí)收銀員會(huì)告訴您。）2、 客戶(hù)體驗(yàn)后或在客戶(hù)補(bǔ)交費(fèi)時(shí)收銀員需要特別強(qiáng)調(diào)濟(jì)回堂健康家庭醫(yī)生卡的重要性（如：您這次治療如果在平時(shí)需要花？錢(qián)，這次因?yàn)槟鷰Я诉@個(gè)卡就省了？錢(qián)），您看這次要不要多充點(diǎn)錢(qián)？我們這個(gè)活動(dòng)也是為了前期拓展客戶(hù)推出的，到？號(hào)就結(jié)束了。3、 充值優(yōu)惠政策確定：另附充值優(yōu)惠資料，A4打印。充值上不封頂，充值越多贈(zèng)送越多。濟(jì)回堂健康家庭醫(yī)生卡充值贈(zèng)送列表：例充值金額贈(zèng)送金額贈(zèng)送禮品（待定）1000元503000元2005000元50010000元1200第四步：打造門(mén)店口碑，

7、長(zhǎng)期推行針對(duì)門(mén)店所有客戶(hù)推出會(huì)員5元診療日，每周1次，每月4次。活動(dòng)日到店看病的濟(jì)回堂健康家庭醫(yī)生卡客戶(hù)只收5元。濟(jì)回堂健康家庭醫(yī)生卡5元診療日指定項(xiàng)目（在可收5元的項(xiàng)目?jī)?nèi)打）：科目診療項(xiàng)目門(mén)診收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)元/次家庭醫(yī)生卡5元診療會(huì)員日收費(fèi)備注兒科小兒中藥推拿小兒特效霧化 中藥灌腸秘制穴位貼小兒脾胃調(diào)理小兒鼻炎治療秘制穴位貼小兒體質(zhì)調(diào)理小兒身高提升調(diào)理疼痛科濟(jì)回堂正骨傳統(tǒng)火罐能量火罐中醫(yī)推拿普通針灸五行獨(dú)穴針灸祖?zhèn)骰疳樶樉暮寥嗅槹乃幬锇念i椎牽引活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員及注意事項(xiàng)：兒科、疼痛科醫(yī)生組，注意事項(xiàng)，跟體驗(yàn)客戶(hù)確認(rèn)效果，對(duì)效果持肯定的客戶(hù)推薦辦100元卡?；顒?dòng)物料表：階段物料數(shù)量單價(jià) 元小計(jì)負(fù)責(zé)人備注現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳單張3000張劉天軍健康家庭醫(yī)生卡1000張邢總指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)用品張繼楠100元活動(dòng)贈(zèng)品張繼楠客戶(hù)信息登記表1000人表張繼楠展位搭建展位宣傳內(nèi)容及廣告宣傳物料活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)桌椅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用水簽字筆贈(zèng)品手提袋現(xiàn)場(chǎng)中藥展品活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)生服裝現(xiàn)場(chǎng)工作人員工牌活動(dòng)人員