汽車4S店開業(yè)慶典策劃案.ppt

1、成 . 都 . 山 . 水 . 公 . 關(guān) . 出 . 品,Chengdu SanSui Public Relations Advertising Co.,Ltd,目錄/contents,序幕篇,市場分析,（貴州）新雙立汽車4S店開業(yè)慶典 開業(yè)慶祝酒會,開業(yè)篇,現(xiàn)場布置物料示范人員分工,執(zhí)行篇,活動費用,預算篇,目錄/contents,序幕篇,市場分析 貴州市場分析 熱點事件分析 項目背景 進口大眾產(chǎn)品分析,貴州市場分析,近年來，貴州經(jīng)濟在各方面均得到了較快的發(fā)展，城鎮(zhèn)居民家庭的收入水平得到了快速增長，消費支出穩(wěn)中趨活。 結(jié)合實際來說,貴州地區(qū)由于地理原因,各方面資源都比較稀少。一方面，由于占

2、據(jù)了得天獨厚的地理環(huán)境優(yōu)勢，旅游業(yè)在全國也是比較出名，有很多外來人口。另一方面，因為貴州資源稀少，從其他省市引進的資源相對比較多，貧富差距比較大，形成貴州消費水平高的經(jīng)濟態(tài)勢。 由于貴州這種長期的高消費觀念，人們對追求時尚化、高檔化仍是消費熱點。 結(jié)論：本次活動要充分結(jié)合貴州市民的這種消費觀念， 亮出大眾品牌高端的服務品質(zhì)，在貴州市民心中留下絕對高端、時尚的大眾品牌印象。,熱點事件分析,2009年5月16、17日2天，在貴州吉源汽車公園舉辦 “2009貴州賽車節(jié)”。 活動影響力：輻射市民3萬人，有近40名車手、20支來自貴州各4S店、汽車俱樂部的車隊參賽，預計有20000人到場參觀。 活動宣傳

3、：以贈票的形式向貴州各大餐飲、娛樂行業(yè)投放；同時，以102.7電臺做為主導宣傳，傳遞活動信息。 結(jié)論：該事件可以為貴州新雙立4S店開業(yè)帶來人氣，讓市民直接接受到4S店的開業(yè)信息，能夠借勢宣傳貴州新雙立，讓市民知曉德國大眾品牌正式強勢進入貴州車市。,項目背景,貴州新雙立德國大眾授權(quán)汽車銷售店是一家專營全進口德國大眾的汽車銷售店，是成都新雙立在品牌的延伸與擴張方面的又一力作。貴州 4S店新店背靠吉源汽車公園，環(huán)境優(yōu)雅、擁有良好的試駕環(huán)境。該店作為貴州唯一一家全進口德國大眾的銷售店，車型齊全，配套設施完善，擁有2000多平方的豪華展廳。 大眾品牌在國人心目中已是根植較深，但是相比于其它高檔汽車品牌，

4、消費者對進口大眾品牌的了解不夠。 大眾全系車型亮相貴州，借4S店開業(yè)之勢，打出重磅出擊貴陽高檔汽車市場的第一張牌。 5月16、17日，與貴州新雙立店為鄰的吉源汽車公園舉辦 “2009貴州賽車節(jié)”。,進口大眾產(chǎn)品分析,三款車型鋒芒顯露，對走在時尚前沿的人士有絕對的殺傷力。,進口大眾產(chǎn)品分析,三款車型的靈活操控、非凡氣度，都為喜歡激情、從容生活的你帶來完美的享受。,進口大眾產(chǎn)品分析,這二款車型精致的內(nèi)飾、完美的車身流線，每一個細節(jié)都流露著奢侈品的華貴，尊貴表現(xiàn)無以倫無。,目錄/contents,（貴州）新雙立汽車4S店開業(yè)慶典 活動目的 活動概述 活動構(gòu)思 來賓邀請 活動內(nèi)容 活動流程 現(xiàn)場布置,

5、開業(yè)篇,活動目的,迅速提高新雙立汽車的知名度和美譽度，最大限度地出擊貴陽的高檔汽車市場，在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)又一匹黑馬； 以高品質(zhì)的活動打動目標受眾，同時借媒體之口擴大宣傳范圍，達到空前轟動的效果； 強化品牌口碑傳播，依托活動的新聞效應，讓進口大眾品牌迅速深入人心。為銷售墊定基礎。,活動概述,活動主題： 借用2009上海車展主題，以“科技 藝術(shù) 新境界”統(tǒng)一科技與藝術(shù)，積淀現(xiàn)代社會特有的文化底蘊，演繹汽車行業(yè)發(fā)展的未來，詮釋“科技 藝術(shù) 新境界”的主題，將上海車展提升到一個全新的境界和高度。 用上海國際車展主題，目的在于延續(xù)、借勢上海國際車展的影響力，契合大眾品牌未來的發(fā)展。,

6、活動概述,活動時間：2009年5月16日周六 09:3010:30 活動地點：大眾 新雙立 貴陽展廳 活動形式：開業(yè)儀式 活動規(guī)模：60人 受邀來賓：大眾領導、新雙立領導 媒體,活動構(gòu)思,活動重點 讓市民知曉貴州新雙立4S店開業(yè)信息 是進軍貴州高檔車市的第一個亮相，要充分體現(xiàn)大眾品牌形象和企業(yè)實力,我們的思路 通過現(xiàn)場彰顯慶典氛圍 打造一個簡潔、高品質(zhì)的開業(yè)儀式 即不被吉源賽車節(jié)的熱鬧氛圍而掩蓋，又能獨樹一幟的表現(xiàn)大眾品牌高端的品質(zhì)。,融合 主題性環(huán)境包裝,來賓邀請,邀請函 設計“（貴州）新雙立汽車4S店開業(yè)”主題邀請函，以郵寄/email形式發(fā)送給來賓，邀請來賓參加活動； 邀請函內(nèi)容： 介紹

7、活動時間、內(nèi)容、活動現(xiàn)場路線指引； 介紹主題活動內(nèi)容： “（貴州）新雙立汽車4S店開業(yè)” “（貴州）新雙立汽車4S店開業(yè)酒會” 邀請方式： 活動開始前兩個星期于安排工作人員向目標受眾發(fā)出活動邀請函； 活動前一周由專人用電話進行二次出席確認； 活動前三天由專人用電話進行最終出席確認。,來賓簽到 典禮氛圍布置,大眾領導致辭 新雙立領導致辭 舞獅祝興,4S店揭幕儀式 剪彩 領導合影,解說員講解4S店各功能區(qū) 來賓參觀4S店,（貴州）新雙立汽車4S店開業(yè)慶典 由以下4個版塊構(gòu)成,活動內(nèi)容,來賓入場,項目介紹,新雙立4S店開業(yè),參觀4S店,活動內(nèi)容,來賓簽到： 來賓陸續(xù)入場，簽到時間控制在30分鐘內(nèi)，暖

8、場音樂預熱； 來賓簽到后由禮儀帶入篷房休息區(qū)休息； 在活動現(xiàn)場擺放注水旗桿，以便于營造一種盛大、隆重的氛圍。 活動開始： 活動開始前由主持畫外音邀請來賓進入儀式觀禮區(qū)觀禮 禮儀在休息區(qū)邀請來賓進入觀禮區(qū),活動內(nèi)容,簽到禮儀 梳標準、統(tǒng)一的芭蕾頭發(fā)型 著白色調(diào)的合體裙裝、船型同色系皮鞋、切近膚色的薄型絲襪。,來賓進入蓬房休息區(qū),呈現(xiàn)在眼前的主會場區(qū),活動內(nèi)容,項目介紹： 活動開場，由德國大眾進口車業(yè)務總監(jiān)薩德 、新雙立領導為活動致辭 以舞獅表演掀祝興，為4S店開業(yè)典禮營造熱烈氣氛，將吉祥如意帶進活動中。 舞獅： 具體實施： a、第一步是由4位領導（薩德、大眾西區(qū)、新雙立領導蔣總、程總）為祥獅點睛

9、，醒獅，每人點一只眼睛。 b、雙獅采青 c、祥獅吐幅，（幅面文字： 開業(yè)大吉、大展宏圖）,舞臺表演：南獅一對進行舞獅表演 先醒獅后舞獅，祥獅先走到觀禮區(qū)接受點睛 邀請主禮貴賓在舞臺下的觀禮區(qū)為祥獅點睛 然后，祥獅開始表演，舞獅在舞臺區(qū)表演,活動內(nèi)容,活動內(nèi)容,新雙立4S店開業(yè)： 剪彩 舞獅結(jié)束后，由領導一同為4S店開業(yè)剪彩 金缽燃放 與此同時，帷幕打開 4S店正門呈現(xiàn)于眼前，店內(nèi)燈光明亮 各功能區(qū)的銷售顧問已定位，講解員、禮儀已在門口處等待，帶領來賓入店參觀。,領導剪彩 禮儀邀請德國大眾進口車業(yè)務總監(jiān)薩德 、大眾西區(qū)督導、新雙立領導、特約貴賓，共計6人，共同主禮剪彩，6名禮儀在站在后排遞送剪彩

10、用具。 剪彩用具為印制有大眾LOGO的藍灰相間彩條,活動內(nèi)容,活動內(nèi)容,4S店揭幕儀式：,揭幕后4S店正式呈現(xiàn)在來賓面前 A、領導共同拉開項目帷幕 剪彩時，4S店正門的帷幕落下，象征展開歷史的輝煌的篇章。 領導合影 B、4S店的LOGO牌亮相 整個展廳在帷幕落下的同時亮相，展廳內(nèi)開啟燈光，各功能區(qū)人員就位歡迎來賓光臨。 C、金缽燃放,揭幕儀式效果表現(xiàn),活動內(nèi)容,參觀4S店： 車間亮相 1名講解員及4名禮儀已站在4S店入口處迎賓 4名禮儀邀請來賓入店 講解員帶領來賓至4S店各個功能區(qū)進行介紹 規(guī)劃詳細的參觀流程及編排解說辭， 引導來賓詳細了解4S店優(yōu)勢。 解說員帶耳麥進行專業(yè)的講解，著正裝。 各

11、功能區(qū)銷售顧問及接待員定位接待 由貴州新雙立店鄭總負責講解員工作，并提供詳細的解說詞內(nèi)容。,活動內(nèi)容,參觀4S店路線：,2 接待臺工作人員在此區(qū)定位,1 講解員及4名禮儀在此等待來賓入場,6 工作人員在此區(qū)定位,3 工作人員在此區(qū)定位,4 工作人員在此區(qū)定位,5 工作人員在此區(qū)定位,7 帶領媒體到采訪區(qū),活動內(nèi)容,媒體專訪、提問：,參觀完4S店，鄭總帶領媒體到專訪區(qū)采訪 由新雙立（程總）、大眾（王偉）接受媒體提問,媒體專訪區(qū),活動流程,目錄/contents,（貴州）新雙立汽車4S店開業(yè)慶祝酒會 活動目的 活動概述 活動構(gòu)思 活動創(chuàng)意 活動流程 現(xiàn)場布置,開業(yè)篇,一場專為新雙立VIP客戶準備的

12、私人交際盛宴 一個社會名媛名流聚集的酒會 酒會風格建議歐式情調(diào)，以“科技 藝術(shù) 新境界”為主題，突出藝術(shù)的視覺沖擊力。 活動場地整體布局的華麗、隆重和美倫美奐；亮點環(huán)節(jié)、活動節(jié)奏、細節(jié)部分和高潮部分將體貼安排，讓來賓感受到一次完全與眾不同的驚喜體驗。 結(jié)合3組不同風格的汽車SHOW讓來賓在別致、高雅的創(chuàng)意氛圍中，敞開心菲、愉快交流。,活動主題： 活動時間：2009年5月16日周六晚19：3021：30 活動地點：大眾 新雙立 貴陽展廳 參與人員：新雙立VIP客戶（社會名流、集團客戶、政府領導） 媒體 大眾領導、新雙立領導 活動規(guī)模：150人 活動形式：大眾全系車亮相+節(jié)目表演+4S店參觀,苗族

13、銀鈴舞 玻璃霓裳獨舞,大眾全系車 +車模 SHOW,VIP 酒會,太級劍舞 激情搏擊操,吳馳 鋼琴演奏 女獨舞,Fashion時尚主題,Passion激情主題,Distinguished尊貴主題,科技 藝術(shù) 新境界,活動創(chuàng)意,優(yōu)雅的開場,在酒會開始前，來賓等候的這30分鐘，是一個來賓間相互預熱、增進感情的階段。 營造優(yōu)雅的視聽氛圍 弦樂隊表演 簽到暖場 提供冷餐Buffet臺 高低不同的酒臺，放置精美酒具。 提供雪茄、紅酒,來賓陸續(xù)到場,酒會,參觀4S店,提供冷餐Buffet臺 高低不同的酒臺，放置精美酒具。,雞尾酒酒會：高低不同的酒臺，放置精美酒具，布置花朵布滿的自助餐臺、提供雞尾酒臺、配合

14、水晶器皿展示。來賓在活動開始前有充分的交流話題和機會，并融入現(xiàn)場環(huán)境。,提供品牌雪茄,酒會現(xiàn)場提供雪茄，請來賓品鑒。 雪茄代表品位男人的奢侈和神秘 表現(xiàn)在抽雪茄時煩瑣的程序和奢侈的講究 準備50支名品雪茄供來賓享用 在休息區(qū)專門安排雪茄妹托雪茄盒詢問來賓是不是用雪茄,Albero（阿波羅）Cohiba（高斯巴）Davidoff（大衛(wèi)杜夫）Dannemann（丹納曼）Hupmann（渥文）HoYodeMonterrey（高雅）Montecristo（蒙坦尼而）Punch（賓治）Partagsyc（百得佳士）Romeo（羅密歐）,提供品牌紅酒,酒會現(xiàn)場提供雪茄及紅酒，請來賓品鑒。 尋出一瓶佳釀，或

15、獨斟自品，或與家人好友同賞，瓶瓶各具風格，杯杯口齒留香，令主客微醺，飄飄欲仙。,巴拉狄奧赤霞珠紅 PRADIOCABERNETSAUVIGNON 產(chǎn)區(qū)：意大利，烏迪內(nèi)省富利產(chǎn)區(qū)。 級別：法定產(chǎn)區(qū)酒葡萄。 品種：赤霞珠。 樹齡：25年。 風格：酒體中性，干紅。 飲用溫度：16-18 評語：香草，李子味道，優(yōu)雅的香料味令口感更佳。,簽到及篷房設計效果,活動開始 倒計時 視頻顯示：數(shù)字（10、9、8、7、6、5、4、3、2、1） 舞臺上的冷焰火升騰而起,酒會舞臺設計效果,酒會開場,苗族銀鈴群舞 入鄉(xiāng)隨俗，貼切貴州的風土民情 焰火燃放中，苗舞演員由舞臺兩側(cè)舞出，配合特色的苗腔出場。 在舞臺下的表演區(qū)舞

16、蹈,舞蹈中穿插 苗族女孩往牛角杯中斟酒，給貴賓敬酒。,舞蹈結(jié)束 4名苗族女孩邀請新雙立領導（蔣總/程總）上臺致祝酒辭,大眾全系車+車模SHOW,以3組主題SHOW，引領全系車精彩亮相，屬于大眾汽車的星光大道，引起無不側(cè)目的驚艷。 1、Fashion時尚車SHOW The New Beetle Cabriolet、Eos 、The Scirocco 2、Passion激情車SHOW The Touareg、The R36 3、Distinguished尊貴車SHOW The volkswaen CC、The Phaeton,Fashion Passion Distinguished 品鑒,來賓陸

17、續(xù)到場,酒會,參觀4S店,大眾全系車+車模SHOW,絕對驚艷的出場 出場 每臺車以Fashion時尚、 Passion激情、Distinguished尊貴三個主題編組并排好8臺車的出場先后順序 由交車區(qū)的玻璃大廳分別開出，車由專業(yè)車手著正裝駕駛，副駕各載一名與車相應造型的車模。 亮相 車駛至舞臺表演區(qū)正中，追光中車模下車定位造型 雙通道投影上播放：產(chǎn)品介紹VCR（產(chǎn)品短片視頻），全場燈光暗，一束追光照射展車。 每臺車亮相用時5分鐘 結(jié)束表演 產(chǎn)品介紹完，模特上臺，車徑直駛出表演區(qū)。 下一臺車出場以同樣方式亮相 每組車型亮相完后串插節(jié)目表演,大眾全系車+車模SHOW,亮相過程展示 7個精彩亮相,

18、大眾全系車+車模SHOW,絕對驚艷的出場 根據(jù)每種車型不同的特點，造型各不相同的形象車模,Fashion時尚主題車模造型感覺,Passion激情車SHOW 造型感覺,Distinguished尊貴車SHOW 造型感覺,Fashion時尚車SHOW穿插節(jié)目,玻璃霓裳獨舞“I See Star” 身著玻璃衣的舞者在舞臺上舞蹈 舞蹈風格時尚、COOL，附合Fashion主題特點,Passion激情車SHOW穿插節(jié)目,激情搏擊操+樂隊彈奏的重金屬音樂 強健體魄的舞者以有力的舞蹈演繹越野的粗獷 附合Passion主題特點,Distinguished尊貴車SHOW穿插節(jié)目,吳馳 鋼琴演奏+獨舞表演 來自大

19、師的音樂品鑒，優(yōu)雅、震撼內(nèi)心的音樂 附合Distinguished主題特點,吳馳，一位旅居荷蘭的川籍青年鋼琴家用優(yōu)美的琴聲奏響了年輕的生命，他精湛的演奏技巧和杰出的表演才能連同他那獨特的名字一起受到國內(nèi)外音樂界的矚目，曾被德國、荷蘭等地報刊稱為“神奇的演奏”、“天才演奏家”等。其“中國鋼琴王子”的稱號，緣于他是第一次在荷蘭李斯特國際鋼琴比賽上獲獎的中國鋼琴家。,Distinguished尊貴車SHOW穿插節(jié)目,吳馳 鋼琴演奏+獨舞表演 為了更完美的讓來賓享受大師的音樂作品，特點配合女性獨舞。,“V”字的雙重含義：第一重含義大眾的LOGO中的V型 第二重含義勝利的手勢，寓義慶典的完美落幕。 由專業(yè)車手駕車，在表演區(qū)排好V型后，打亮前大燈。 每臺車的車模統(tǒng)一下車，以順時針方向繞車表演、定位 視頻播放現(xiàn)場,甲殼蟲“V”字表演,焰火表演 V字型排好、模特繞車定位后 在屋頂放禮花 提前做好安全保障，現(xiàn)場準備充足的滅火器,酒會舞臺設計效果,4S店內(nèi) 功能區(qū)講解,來賓陸續(xù)到場,酒會,參觀4S店,來賓參觀4S店 與上午的參觀流程相同,2 接待臺工作人員在此區(qū)定位,1 講解員及4名禮儀在此等待來賓入場,6 工作人員在此區(qū)定位,3 工作人員在此區(qū)定位,4 工作人員在此區(qū)定位,5 工作人員在