增員面談話術(shù)

1、.增員面談話術(shù)一、 無工作者 -黃金四問：1、我知道您在尋找工作，現(xiàn)在找到工作了嗎？2、您想找什么樣的工作？看我是否能幫上你。3、若我推薦一份符合您剛才所期望的工作，您愿不愿意花時(shí)間來了解一下呢？4、聽了我的介紹，你覺得壽險(xiǎn)營銷這工作怎么樣?。慷?有工作但不滿意者 -黃金七問：1.你在單位主要做什么工作呢？2.這份工作你比較滿意的地方是哪里？3.那你覺得這份工作不滿意的地方是什么呢？4.那你打算一直做這份工作嗎？5.如果有機(jī)會(huì)換工作，你想換什么樣的工作呢？6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花時(shí)間了解一下嗎？7.聽了我的介紹，你覺得壽險(xiǎn)營銷這工作怎么樣??？三、 增員話術(shù) -異議處理：1-4

2、 為行業(yè)類1、從事保險(xiǎn)的收入沒有保障！? 您是否聽過老板有固定收入的嗎？? 做保險(xiǎn)實(shí)際就是自己做老板，您在服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，您的工作也可以很快獲得回報(bào)，您的收入會(huì)不斷地累積增加。而開商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門。? 對(duì)一個(gè)我們從事保險(xiǎn)行業(yè)的人來說，養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會(huì)有收入，只要您每天去拜訪客戶，我保證您一定會(huì)有收入！? 另一方面在技術(shù)上我們可以幫您，或一起去見客戶。所以收入的事根本不是難事，中國人壽會(huì)幫助您，訓(xùn)練您，使您的能力不斷地提升，收入是用您的能力來保障的。2、保險(xiǎn)

3、公司很現(xiàn)實(shí)，沒有業(yè)績就得走人。? 一家商店或公司因?yàn)椴欢?jīng)營方法，資金不足、產(chǎn)品不合市場(chǎng)需要或疏于經(jīng)營而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，您認(rèn)為是命該如此而是現(xiàn)實(shí)所造成？? 每一個(gè)從事保險(xiǎn)推銷工作的人，都是保險(xiǎn)的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險(xiǎn)又是生活必需品，絕對(duì)符合市場(chǎng)的需要，只要肯努力去做，再加上我從旁輔導(dǎo)，根本不怕沒有業(yè)績。3、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)? 有很多做保險(xiǎn)成功的人，開始時(shí)都遭受到家人的反對(duì)，反對(duì)的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險(xiǎn)事業(yè)。假如有機(jī)會(huì)的話，可以請(qǐng)您的家人來公司了解一下保險(xiǎn)。? 況且，最重要的是，您自己對(duì)保險(xiǎn)這一份事業(yè)了解了多少？如果您認(rèn)為從事

4、保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)全家都有好處的話，您必須堅(jiān)持做下去，用不了多久，您的成長和進(jìn)步就可以改變家人的想法，甚至與您一起共同來發(fā)展這一份事業(yè)。4、做保險(xiǎn)好象跟傳銷差不多傳銷是僅為了謀求個(gè)人利益而來的，而保險(xiǎn)是幫助別人成就自己，您說一樣嗎？.保 是 心與 任的表 ，保 售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸 生 急用的 金、晚年養(yǎng)老金。 是 法的，是國家明令禁止打 的 象，而保 恰恰相反，是受國家保 的，同 也是大力扶持的行 。 是客 花 100 元 價(jià) 80 元甚至更少的 品，而保 是客 花 100 元 價(jià) 是其 10 倍甚至幾十倍的保障，你 他能一 ？5-8 為自己類：5、我沒有推 ，沒有 法 任 工作?

5、制作任何一種 西，最直接有效的方法就是模仿，我本身也是從事壽 工作的， 開始也是沒有 ，但是公司內(nèi)一些杰出 人 、 主管的推 ，都是我模仿的 象，只要吸取他人的成功的 并付 行， 的工作我 沒有 法 任 ？? 人生無 不推 （ 例） ，從事壽 一行 就是要把我 所不自知的個(gè)人潛力真正 出來，只有愿意或不愿意，而不是有沒有能力去 任的 。6、保 是求人的行 ，要看 人眼色。? 哪個(gè)行 不需要看他人的眼色？? 上保 是人人都需要的 西，在西方 達(dá)國家，人人都會(huì) 商 保 ，而中國很特殊，曾 很 一段 是 劃 ，因此國民的 防范意 不 ， 在國家已 意 到 個(gè) ， 出臺(tái)了國 院關(guān)于保 改革 展的若干意

6、 ，大力支持保 的 展。? 我 要做的就是改 人 原有的 念，幫助他 立 防范的意 ，的確， 是一個(gè)不太容易的 程，可是當(dāng)客 真正 同您和接受您的 的 候，特 是我 客 理理 的 候，您將會(huì) 得客 無比的尊敬和信任，甚至成 好朋友， 個(gè) 候您 得是在求人 ？7、目前收入 不 ，不想來做保 ? 恭喜您 有 么高的收入。您 在收入不 ， 明您已具有相當(dāng) 的工作能力。您的能力可以使您在保 公司 得上不封 的收入， 能 您更大人生價(jià) 得到更多的尊重和掌聲。?什么行 能使您在有了高收入后，又有了足 的 去享 的？正所 ：有 又有 。 保 就是 的行 。? 我知道您收入不 。公司就是需要您 的高收入高素

7、的人。公司有培養(yǎng) 理人 劃，非常適合您。? 是最理想的收入 ？8、人情做完了，怎么 ？? 你 的也有道理，但保 有 的知 和用心的服 ，人脈關(guān)系是不斷拓展的，保 你只會(huì)越做越有市 。? 保 就是 售，如果你要是開商店的 ，你的客 只限于你的 戚和朋友 ？? 以您的能力，您 在取得的成就是依靠人情取得的 ？靠人情任何事情都做不 久，我 需要的是 ，靠人情走不 ，靠 走天下。9-11 為銷售類：9、我的口才不好，恐怕干不了保 ? 您以 我的口才很多 ？我只不 比您先加盟，先了解保 公司的 品及客 保 的需求而已，假如要您 目前從事的工作，您一定介 得比我有條理，因 那是您所熟悉的，因此，只要您熟悉

8、保 公司的 品及客 的需求，人家也一定會(huì) 您的口才很好！? 如果真的如您所 ，您沒有口才，那么您希望自己有口才 ？我 公司會(huì)提供很好的培 及教育，只要您愿意學(xué) ，有一天您也會(huì)成 一個(gè)口才很好的人。（ 例 ）10、我有很多朋友做 ，但都不成功? 人做不成功，并不代表那個(gè)行 不能做！也 是因 方法技巧不 ，或者是努力程度不 。每個(gè)行 都有.做得成功的和做得不成功的，這一點(diǎn)也不奇怪，您難道會(huì)因此就認(rèn)為您一定做不成功嗎？? 其實(shí)這只是個(gè)方法技巧和努力程度的問題，方法對(duì)了，再加上自己的努力，您就會(huì)覺得游刃有余。11、壓力很大，淘汰率高? 現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)什么沒有壓力呢？我們不面對(duì)社會(huì)的壓力就要面對(duì)家庭的壓力

9、。? 壓力才是動(dòng)力，關(guān)鍵在于您怎么想，就像您的孩子考大學(xué)一樣，您能因?yàn)楹⒆訅毫Υ缶筒豢剂藛幔? 不成功的壓力會(huì)更大。四、增員話術(shù) -促成：1.這是一個(gè)不需要本錢的工作。當(dāng)您來從事保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)候，我并沒有要您拿 10 萬、 20 萬，當(dāng)您做不好時(shí)就沒收，我們只要您投資時(shí)間和精神，我們便可成功。來吧！2.用六個(gè)月的時(shí)間來賭一生的事業(yè)劃得來！您只需要用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后我們?cè)賮頇z討能不能做，如果可以那就是我們新事業(yè)開始，如果不行我們也只是花六個(gè)月的時(shí)間，但在這六個(gè)月中間您并沒有損失，反而可以學(xué)到很多與人溝通的技巧和商品推銷的技巧，至少您本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)。用六個(gè)月的時(shí)間來

10、賭一生的事業(yè)絕對(duì)劃算。來吧！3.一年的努力，十年吃不完；二年的努力，二十年吃不完；三年的努力，一輩子吃不完。4.怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子。我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！5.保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力很大！隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的改變，由大家庭走向小家庭，家家都是自保。由于中產(chǎn)階級(jí)的增加，他們很清楚，只要沒有收入，全家就沒有保障。由此可知，保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力很大，連外國人都想來搶這個(gè)市場(chǎng)，來吧！現(xiàn)在正是時(shí)候！6.享受分享的快樂！在保險(xiǎn)行業(yè)，只要有一個(gè)伙伴取得進(jìn)步，所有的伙伴都會(huì)為他喝彩，這在其他行業(yè)很難想象，在中國人壽，你會(huì)不斷地感受到成長的快樂及與朋友分享受的快樂！來吧！五-1 、面談邀約話術(shù)：張先生：通過剛才的介紹我相信您對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)、對(duì)我們公司應(yīng)該有了大致的了解，不管怎么樣，這樣一個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)、公司、工作，我覺得值得每一個(gè)人去嘗試，您覺得呢？剛好這周周末我們公司將舉辦一場(chǎng)說明會(huì)（懇談會(huì)），屆時(shí)將詳細(xì)跟您介紹加盟我們公司后的福利待遇及培訓(xùn)體系（根據(jù)增員對(duì)象需求強(qiáng)調(diào)可以了解的重點(diǎn)）.到時(shí)也能參觀下我們公司和職場(chǎng)，看看自己是否適合這個(gè)工作，您看如何？五-2 、電話邀約話術(shù)：張先生 :您好 ,我是國壽的小王