商場宣傳部門個人工作總結

1、商場宣傳部門個人工作總結【篇一】商場宣傳部門個人工作總結回首過往的宣傳工作，作為一名宣傳招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經歷和歷練。在這大半年的時光， 我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的宣傳工作有以下幾點總結：一、宣傳工作需要更加的努力和創(chuàng)新1 、宣傳招商工作需要更多的堅持。 商場品牌進駐與流失規(guī)律不定，短時間內取得的成效不能從根本上說明什么。 因此，宣傳招商工作不是一朝一夕的事情， 對我來說需要很大的耐心和毅力， 需要堅持不斷地總結宣傳經驗。2 、

2、宣傳招商工作需要不斷學習。宣傳招商員必須要熟悉相關宣傳招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破， 提高自身素質修養(yǎng)，通過學習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質。3 、宣傳招商工作需要不斷改進創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決， 因本部門相關不完善規(guī)定導致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。 作為商場對外宣傳招商的窗口， 需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。二、進一步加大宣傳招商力度，提升場地出租率1 、從空置率分析 2016 年 5 月至 12 月份的品牌變動記錄： 5 月份空置率為 4%、6 月份空置率 3.2%

3、、7 月份 7.7%、8 月份 5.9%、9 月份5.6%、10 月份 5%、16 月份 10.1%，12 月份 10.5%，其中不難看出受* 進駐影響，品牌流失率較 5、6 月份雙倍增加， 16 月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較 10 月份雙倍增加。2 、截止 20xx 年底商場整體出租情況為：目前對手商場一家接著一家進駐 * （本地），群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭， 從目前情況看， 整個行業(yè)資深的經銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道， 各個方面進行的對比， 從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。 所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢， 只要有一個方面差強人意， 那么

4、我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。20xx年已將過去，我商場宣傳招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質性的提升，作為宣傳招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場宣傳招商政策，提高服務水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高宣傳招商部整體實力。武商建二商場總經理張濟生20xx 年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。一、經營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的 130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純

5、利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的市場地位。 經營調整成效凸顯。 全年引進新渠道 104 個，淘汰品牌 123 個，調整率達 70%以上。全場七大品類均實現(xiàn) 20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長 26%和 13%。兩個工程兩手齊抓。 “打造 20 個百萬品牌”和“引進 10 個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有 21 個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長 36%，占全場銷售總額的 27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域優(yōu)勢。二、服務體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然 xx 年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情

6、式服務”體系， 在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改， 使賣場形象煥然一新。三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了 900 多小時，萬余人次的各類培訓， 真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動 37 人，在員工中形成了強烈的反響。 xx 年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷

7、工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變問題六： 供應商渠道的整合在 xx 年雖有改變，但效果并不明顯。 20xx 年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現(xiàn)。二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內實現(xiàn)主流品牌經營的

8、格局。三、組建貨品部，實施進銷分離，加大宣傳招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境， 使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為 xx 年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增長點。五、狠抓百萬品牌， 全面發(fā)揮二八效應要從宣傳招商、 裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。六、狠抓渠道優(yōu)化， 減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商， 淘

9、汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷 xx 年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。八、實施員工素質工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型 20xx 年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成xx、規(guī)范的良好工作氛圍。宣傳招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。 宣傳招商人員首先要具備良好的心理素質和專業(yè)知識。 對于商場的情況

10、要做詳細的了解。在宣傳招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題， 要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。 宣傳招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益， 他不會決定要投資， 只有雙方都有利益，才可能談成。宣傳招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問， 給客戶分析當?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額， 和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。 盡量不要和客戶正面爭論一個問題， 可以用變通的說法爭取客戶的認同。 有的客戶會不間斷的來商場實地查看， 要用耐心和客戶溝通， 并加以引導要讓客戶清楚的知道， 他如果來我們商場投資會給他帶

11、來多大的利益。在談判過程中， 觀察對方反應充分了解對方的心理需求。 不要一次性的給他太多的選擇余地， 針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。 要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。 更加讓他確定自己選擇的正確性。商場開業(yè)籌備的一項重要工作是宣傳招商，但絕不僅僅是宣傳招商。宣傳招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內容。 在商場開業(yè)籌備過程中，與 v 招商工作同等重要的還有市場定位、 商業(yè)規(guī)劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設、 企業(yè)文化建設、企業(yè)形象推廣、 營銷方案制定、競爭策略制定等等。

12、 我們可以設想一下， 如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品？招什么品牌檔次的商品？各品類和品種的比例結構是多少？如果對商場沒有一個科學的賣場規(guī)劃、 合理的商品布局， 我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位？不同樓層和區(qū)域之間的品種、 品牌關系是什么？我們再想：如果沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障宣傳招商、 營銷、管理、運營和服務的成功呢？還有，即使宣傳招商完成了， 但賣場如何美化？專柜如何裝修？商品如何陳列？從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓？開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施？等等，諸如此類問題，絕不僅僅是宣

13、傳招商的問題！所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設計、系統(tǒng)實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功宣傳招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點：一、進行充分的市場調查、準確的市場定位、合理的賣場布局。二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系。三、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識、服務意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍。四、成功的招進一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品。五、嚴格地進行品牌專柜的設計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現(xiàn)代的賣場氛圍，美化賣場內部空間環(huán)境和商場外觀商業(yè)環(huán)境。六、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、 現(xiàn)代商業(yè)營銷和現(xiàn)代

14、商業(yè)服務的商業(yè) POS和 MIS 系統(tǒng)。七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。只有這樣，才能真正實現(xiàn)商場的宣傳招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場今后的運營、管理和服務。【篇二】商場宣傳部門個人工作總結一年來， xx 社區(qū)開展了大量宣傳思想政治工作?，F(xiàn)將一年來工作情況匯報如下：一、抓好理論武裝工作，打牢共同思想基礎一是社區(qū)堅持以黨委中心組和領導干部為重點， 建立健全了學習制度，增加了學習頻次，豐富學習形式，推動學習貫徹不斷深入。貫徹落實中央和省、市、區(qū)委重大決策部署結合起來，與解決改革發(fā)展穩(wěn)定中的實際問題結合起來，與提高黨員干部的思想理論水平結合

15、起來，組織社區(qū)領導干部集中進行了研討。二是嚴格按照區(qū)委宣傳部理論學習指導計劃和社區(qū)政治理論學習制度，按照每月 4 篇的要求，精心制定計劃安排，認真組織社區(qū)干部職工開展學習， 并督促做好學習筆記， 切實提高了理論學習的針對性和實效性。二、把握正確的輿論導向，努力匯集強大的發(fā)展共識1 、強化中央和省、市、區(qū)委重大決策部署宣傳。堅定不移傳播黨的聲音，講好中國故事，弘揚中國精神。圍繞經濟轉型和城市轉型發(fā)展，及時跟進和宣傳解讀中央和省市重大決策部署， 積極借助各類宣傳平臺，凝聚社會各方力量，構建全方位、立體式宣傳網絡。2 、加強輿情信息管理。社區(qū)高度重視輿情信息的收集、整理和發(fā)布，特別重視加強網上信息發(fā)

16、布和輿情引導，指定專門的信息員，負責落實信息報送責任， 做好群眾關注的重大突發(fā)事件、 社會熱點問題的新聞報道管理，較好的完成了輿情信息報送工作。3 、重視網絡宣傳和新興媒體管理。社區(qū)積極運用微信公眾平臺、qq 群等信息時代的新媒體、新技術，大力開展黨的理論、方針和國家的政策、法律法規(guī)，社會主義核心價值觀等內容的宣傳，不斷引導居民群眾樹立積極健康向上的思想道德觀。三、著眼于拓展思想道德教育， 努力推進社會主義核心價值體系建設1 、深入推進社會主義核心價值觀宣傳教育。社區(qū)制定方案深入實施社會主義核心價值觀 24 字“人知人曉”、“人信人守”工程，有效強化了國家層面和社會層面的價值觀教育。2 、鞏固

17、提升全國文明城市創(chuàng)建成果。堅持契而不舍的抓好精神文明建設工作，進一步加大了創(chuàng)建力度，深化了文明單位創(chuàng)建工作。對轄區(qū)文明單位社區(qū)堅持動態(tài)管理， 注重以培育文明風尚、 提高員工道德素養(yǎng)為重點，不斷提高文明單位創(chuàng)建實效和創(chuàng)建水平。3 、有效推進未成年人思想道德建設。社區(qū)通過完善學校、家庭、社會三結合的教育網絡， 引導廣大家庭和社會各方面主動配合學校教育，以良好的家庭氛圍和社會風氣鞏固學校教育成果，形成了家庭、社會與學校攜手育人的強大合力。 社區(qū)還利用寒暑假學生進社區(qū)社會實踐活動，拓展青少年培育和踐行社會主義核心價值觀的有效途徑，依托社區(qū)道德講堂、 “我們的節(jié)日”、 “中華經典誦讀”等主題活動，弘揚傳

18、統(tǒng)優(yōu)秀文化， 傳播社會主流價值， 促進和保護未成年人健康成長。四、強化落實政治責任，切實加強和改進意識形態(tài)工作1 、建立健全機制。社區(qū)積極探索做好新形勢下社區(qū)思想政治工作的思路和措施， 初步建立了社區(qū)黨工委統(tǒng)一領導， 各工作部門分工負責、齊抓共管，工青婦組織協(xié)同配合， 干部職工、網格員“一崗雙責”和轄區(qū)單位各負其責、 全社會共同參與的社區(qū)思想政治工作格局。 一是堅持社區(qū)思想政治工作一把手負總責; 二是將社區(qū)思想政治工作融入社區(qū)各項業(yè)務工作之中分工負責; 三是將社區(qū)思想政治宣傳融入社區(qū)各項宣傳活動之中突出重點; 四是將社區(qū)思想政治工作納入網格化管理服務工作之中全面履蓋; 五是將社區(qū)思想政治工作納入轄區(qū)單位區(qū)域化共建工作之中各負其責。2 、堅持“三貼近”原則。社區(qū)在日常工作實踐中，堅持把“以人為本、服務群眾”的要求貫徹到社區(qū)思想政治宣傳工作的全過程， 滲透在社區(qū)思想政治宣傳工作的方方面面。 開展思想政治宣傳教育工作時堅持貼近居民，貼近生