二八法則應(yīng)用方法.ppt

1、2020/10/5,1,2080實(shí)施要求,2004年3月,2020/10/5,2,2080定義,何謂2080？ 單品銷售數(shù)量單品數(shù)量 銷售最佳的前 20的單品，可創(chuàng)造的銷售額 部門中銷售量前20的商品是能滿足顧客的基本需求，通常為民生必需品，是顧客購物的主流，是提升客流、提高業(yè)績、擴(kuò)大市場份額的主要商品,2020/10/5,3,為何要有限地選擇2080商品,2020/10/5,4,如何突出2080商品,1、部門從系統(tǒng)中查詢一周內(nèi)部門銷售總量前50名的單品 2、銷售量前50名的商品是由各種因素形成的，能夠成為銷售 量前50名的商品，一般具有以下幾個特點(diǎn)： A、商品的特性 此商品一定是應(yīng)季節(jié)性所必

2、須的商品;如夏季雜貨部門的飲料、紡織部 門的涼墊、拖鞋等等.,2020/10/5,5,B、商品的價格 能夠成為前50名的商品，其中大部分為促銷單品，其價格在市 場上是很敏感且具有競爭性的 C、商品的庫存量 能夠成為暢銷的單品，其庫存量必須是足夠的。用量感的陳列 來吸引顧客的注意力及購買欲望 D、商品的陳列位置 暢銷的商品，其陳列位置也是非常重要的，往往是放在主通道 的TG及地堆上,2020/10/5,6,20商品的推薦,一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品 二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益,2020/10/5,7,一、銷售前50名的商品 前50名商品都是在不同的分類中體現(xiàn)的，一個分類不會出現(xiàn)太多 的同類商

3、品同時躋身前50名。同類商品中，必然是價格和品牌有 優(yōu)勢 二、新品的培養(yǎng) 從引進(jìn)的新品中來培養(yǎng)前50名商品。尤其是雜貨，很多新品是有 大量廣告支持的，除了廣告和給予促銷價外，廠家同時會配合搞 一些促銷活動，此時，是培育暢銷商品的最好的時機(jī).,2020/10/5,8,三、近期沒有做過促銷的單品中尋找 促銷單品是要不停更換的，應(yīng)考慮到每個小分類商品近期沒有 做過促銷的單品，如果促銷價格適當(dāng)，貨量足夠，有可能培養(yǎng) 成為前50名商品 四、可以從季末的商品中選取 季末的商品；有些單品供應(yīng)商為了盡快消化庫存，會給出極低 的價位，在這個時候，可以將供應(yīng)商本身的庫存也訂進(jìn)來，一 并做季末甩賣，效果會更好。也能

4、夠在短期內(nèi)成為前50名商品,2020/10/5,9,20商品的跟蹤,1、部門課長必須要做到：有計劃的營銷活動，培養(yǎng)顧客的 忠誠度，提升銷售額 2、部門課長必須每天跟蹤在銷售排行榜上前50名的商品， 檢查毛利、檢查商品陳列排面是否足夠、陳列位置是否 明顯、是否有足夠的庫存及價格是否有競爭力 3，部門課長必須經(jīng)常性的市場調(diào)查及時調(diào)整價格，以保證 優(yōu)勢。,2020/10/5,10,4、處長每天必須對20商品的清單進(jìn)行檢查，強(qiáng)調(diào)主通道 TG臺及地堆必須是DM商品和20商品，并檢查系統(tǒng)中是 否有足夠的庫存量，尤其是假日前夕 5，定期檢查20商品的銷售情況，主要是因?yàn)?；在與廠商 洽談時，了解商品的市場動向及創(chuàng)造更好的毛利空間 ，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。商品在更新，顧客的需求也在改 變，必須隨時注意商品和市場的潮流傾向。,2020/10/5,11,6、店長每周必須對20商品進(jìn)行抽查，并詢問員工是否知 道當(dāng)期的20商品銷售及庫存情況 7、必須每周檢查門店前50名商品，單品日平均銷售量 是否為日平均客流量的百分之三十 8、銷售實(shí)際往往與預(yù)期有差異，應(yīng)依照銷售數(shù)量來調(diào)整 陳列位置、售價及營銷手段,2020/10/5,12,9、目前按部門暫定銷售量前50名單品，如部門運(yùn)轉(zhuǎn)成