房地產(chǎn)專業(yè)人士深訪提綱

1、房地產(chǎn)專業(yè)人士深訪提綱(規(guī)劃、國土、房地局官員)一、房地產(chǎn)一級市場情況1、過去幾年 (2003-2006)XX 市房地產(chǎn)一級市場土地總體需求狀況如何？未來3 年土地供求及地價(jià)如何變化？2、2007 年土地出讓有何計(jì)劃？2006 年前已取得片區(qū)地塊相關(guān)開發(fā)商背景和開發(fā)計(jì)劃（重點(diǎn)項(xiàng)目地塊周邊） 。二、房地產(chǎn)二級市場情況1、目前 XX 市房地產(chǎn)二級市場的總體需求狀況及其發(fā)展趨勢如何（住宅、商業(yè)），對高檔樓盤的市場需求及其發(fā)展趨勢又是怎樣看？2、XX市中高檔住宅總體價(jià)格水平以及未來1-3 年的變化趨勢。3、XX市商業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢？4、XX市當(dāng)前及未來的產(chǎn)業(yè)及城市發(fā)展規(guī)劃？住宅、商業(yè)價(jià)格總體水

2、平及未來1-3 年價(jià)格變化趨勢？5、國家政策將對XX市房地產(chǎn)市場產(chǎn)生哪些影響？6、未來 1-2 年內(nèi)，你估計(jì) XX市對商業(yè)鋪位的市場需求有多大？7、( 出示項(xiàng)目概念卡 ) 該項(xiàng)目地塊有何局限和優(yōu)勢，如何才能揚(yáng)長避短？8、本項(xiàng)目地塊適合打造何種概念、資源如何充分挖掘利用？本項(xiàng)目在規(guī)劃上如何與 XX市城市發(fā)展規(guī)劃、形象更好的結(jié)合？9、如何規(guī)劃項(xiàng)目景觀環(huán)境？本項(xiàng)目地塊中央有原生態(tài)山體景觀，規(guī)劃設(shè)計(jì)如何利用？10、 對于項(xiàng)目地塊如果要開發(fā)中高檔住宅，主要吸引哪幾類客戶、來源區(qū)域、行業(yè)及客戶需求特征如何？主力戶型是什么？主力戶型面積多大？平面布局？車位配比？1 / 4能否提供精裝修（交樓標(biāo)準(zhǔn)）？若可以，

3、什么樣的裝修檔次？能為項(xiàng)目帶來哪些好處？又有哪些不利因素？若交樓標(biāo)準(zhǔn)為毛坯房，客戶花費(fèi)多少資金來裝修？花費(fèi)多少時(shí)間及精力來完成？三、房地產(chǎn)三級市場情況過去幾年 (2003-2006)XX市房地產(chǎn)三級市場總體供求狀況及價(jià)格趨勢如何？未來 3 年將如何變化？2 / 4房地產(chǎn)專業(yè)人士深訪提綱(房地產(chǎn)開發(fā)商：銷售總監(jiān)、總建筑師、操盤手)一、市場情況1、目前外地開發(fā)商介入XX市場情況如何，對XX市房地產(chǎn)市場有何影響？本地和外來開發(fā)商在XX市開發(fā)的中、高檔項(xiàng)目有何區(qū)別、效果如何？2、國家政策將對XX市房地產(chǎn)市場產(chǎn)生哪些影響？3、 未來 1-3 年內(nèi) XX 市中、高檔住宅（商業(yè)）價(jià)格將如何變化？未來2-3

4、年XX市地價(jià)有何變化？4、目前 XX市商業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀如何及未來發(fā)展趨勢如何？5、中、高檔消費(fèi)者喜歡何種類型的環(huán)境設(shè)計(jì)主題？面積如何？有何特殊愛好和要求？如何滿足？6、貴公司在建項(xiàng)目及在售項(xiàng)目針對哪些目標(biāo)客戶群？實(shí)際購買客戶與項(xiàng)目定位時(shí)有何差異？貴公司是如何調(diào)整營銷策略的？二、項(xiàng)目狀況1. （出示項(xiàng)目卡片） 項(xiàng)目地塊有何局限性和優(yōu)勢，如何才能揚(yáng)長避短？2. 本項(xiàng)目地塊適合打造何種概念？資源如何充分挖掘利用？3. 本項(xiàng)目在規(guī)劃上如何與 XX市城市發(fā)展規(guī)劃、形象更好的結(jié)合？4. 如何規(guī)劃項(xiàng)目景觀環(huán)境？本項(xiàng)目地塊中央有原生態(tài)山體景觀， 規(guī)劃設(shè)計(jì)如何利用？5. 對于項(xiàng)目地塊如果要開發(fā)中高檔住宅，主要吸引哪幾類客戶、來源區(qū)域、行業(yè)及客戶需求特征如何？主力戶型是什么？主力戶型面積多大？平面布局？車位配比？能否提供精裝修（交樓標(biāo)準(zhǔn)） ？若可以，什么樣的裝修檔次？能為項(xiàng)目帶來哪些好處？又有哪些不利因素？若交樓標(biāo)準(zhǔn)為毛坯房，客戶花費(fèi)多少資金來裝修？花費(fèi)多少時(shí)間及精力來完成？是否可以設(shè)置小戶型？ 若可以，其戶型該如何設(shè)計(jì)， 比例占多少比較合適？3 / 4面積多少？是否提供精裝修？高層住宅的開發(fā)難點(diǎn)或者障礙有哪些？6. 對于項(xiàng)目地塊如果要開發(fā)商業(yè)， 項(xiàng)目商業(yè)部分機(jī)會點(diǎn)在哪？項(xiàng)目商業(yè)如何定位？開發(fā)多大規(guī)模商業(yè)？ 如何對商業(yè)進(jìn)