2017年無人機校企合作項目工作思路

1、2017年無人機校企合作項目工作思路一、2016年簡要回顧 2016年是學院轉型發(fā)展之年，根據(jù)工業(yè)機器人、3D打印、無人機技術一批新設置專業(yè)的需求，我院與北方天途航空技術發(fā)展（北京）有限公司達成了戰(zhàn)略合作伙伴關系。先后簽訂了校企合作協(xié)議、無人機技術培訓協(xié)議、無人機直銷協(xié)議。雙方合作舉辦了兩期無人機技術培訓班，培訓學員37人，開展農(nóng)業(yè)植保飛防服務3458畝，成功申報了1萬的空域，并被設立為AOPA考證點。這些都為無人機校企產(chǎn)業(yè)合作積累了一些經(jīng)驗，并打下了一定的基礎。由于合作該項目尚處于探索階段，加之專職人員不到位，扶持資金不到位，必要投入不到位，宣傳廣告不到位，激勵政策不到位等因素，致使合作進度

2、緩慢，社會經(jīng)濟效益不明顯。二、市場前景 近年來，無人機開始在民用市場嶄露頭角，是一個異常龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，可細分為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、培訓、服務等部分。未來市場主要集中于農(nóng)業(yè)植保，影視航拍、電力能源巡檢、國土測繪、消防救災、安全防務、氣象環(huán)保監(jiān)控、物流派送等領域。其中，農(nóng)業(yè)植保和電力能源巡檢這兩個領域在目前表現(xiàn)出較為迫切的需求趨勢，且具有較為可觀的市場規(guī)模前景。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，預計到2023年，我國穩(wěn)定耕地18億畝，植保服務市場將達到160億元，民用無人機需求總額將達到14億美元。隨著國內(nèi)民用無人機政策的規(guī)范和低空空域改革的深化，我國民用無人機行業(yè)將呈爆發(fā)式增長。從長遠來看，無人機在各個領域的應用擁

3、有巨大市場空間，行業(yè)應用經(jīng)驗、無人機駕駛員、無人機的數(shù)量和質(zhì)量將會成為相關企業(yè)的核心競爭力。三、2017年工作目標 1、無人機駕駛員、機長培訓計劃200人，收入200萬元。 2、無人機銷售量100臺，收入200萬元。 3、生產(chǎn)組裝100臺，力爭有所突破。 4、農(nóng)業(yè)植保飛防服務30萬畝，收入300萬元。四、措施辦法 為確保年度工作目標落實，我們要重點搞好以下幾個方面的工作：1、成立無人機服務公司。在廣泛深入調(diào)研基礎上，爭取自籌資金或引入第三方資金形式，與北方天途合作成立股份制公司。開展無人機培訓、無人機生產(chǎn)、無人機銷售和飛防服務業(yè)務。2、健全組織機構。建立健全公司法人治理結構，成立培訓部、銷售部

4、、生產(chǎn)部、服務部等機構。抽調(diào)專人從事無人機項目工作，明確職責分工，制定工作計劃，建立健全各項規(guī)章制度，規(guī)范培訓工作流程，銷售流程、生產(chǎn)流程、飛防服務流程。3、加快資金投入，確保公司業(yè)務正常開展。培訓宣傳、銷售費用、飛防服務設備、裝配車間裝修、正常業(yè)務往來、辦公設施等等，急需資金支持才能得到運行，沒有先期的投入，只能停留在“紙上談兵，坐而論道”上來。因此，2017年無人機合作項目的關鍵則在于資金投入，沒有投入，何來回報，必須千方百計讓資金問題落到實處。4、加大設備投入。隨著培訓量的擴大，要不斷添置培訓用無人機數(shù)量；購置一批農(nóng)業(yè)植保機、運輸車輛（舊車即可）、發(fā)電機等必備設備設施，確保飛防服務正常開

5、展；要設置無人機銷售網(wǎng)點，展示平臺，做優(yōu)做強淮北、宿州地區(qū)直接銷售；要規(guī)劃好生產(chǎn)組裝車間，配齊配全設備設施，建成生產(chǎn)流水線，初步形成生產(chǎn)、銷售、培訓、飛防服務一條龍產(chǎn)業(yè)鏈條。5、充分利用各種媒體宣傳。利用互聯(lián)網(wǎng)、微信、電視、廣告等，大力宣傳無人機培訓、銷售、飛防服務等業(yè)務，獲取社會認可，讓安徽礦院與無人機產(chǎn)業(yè)緊密相聯(lián)的知名度在淮北地區(qū)乃至更大范圍都有所知曉。6.加強聯(lián)絡溝通交流。積極深入三區(qū)一縣及周邊地區(qū)，與當?shù)卣r(nóng)業(yè)主管部門、種田大戶、農(nóng)場、農(nóng)機銷售網(wǎng)點等，與其建立廣泛聯(lián)系與合作關系，推介無人機及農(nóng)業(yè)植保的科普常識，適時開展無人機銷售、培訓、農(nóng)業(yè)植保業(yè)務；深入電力、安防、城市監(jiān)管、測繪環(huán)保

6、、航拍各個領域，開展無人機應用推廣、銷售服務和培訓業(yè)務。新的一年要抓好營銷人員基本知識培訓，組建一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍至關重要，也是保證當年完成工作目標的措施之一。7、逐步建立激勵機制。為促進業(yè)務發(fā)展，實現(xiàn)年度工作目標，增強專兼職人員工作主動性、積極性、提升員工的新客戶拓展、業(yè)務談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力。必須建立激勵機制，凡在招收培訓學員、銷售無人機和飛防業(yè)務各種工作中做出業(yè)績者，均應獲得相應的績效獎金。通過提高個人薪酬與個人業(yè)績的關聯(lián)度，激勵員工積極提高營銷業(yè)績，促進學院整體績效。最終形成“只要有能力銷售產(chǎn)品（包括培訓、飛防服務），就會獲得相應收入”的激勵政策。8、加快組

7、建飛防服務隊伍。充分利用我院2016年培訓合格的學員，組建飛防服務隊伍，強化戰(zhàn)略演練，形成戰(zhàn)斗力。針對防治農(nóng)作物類型，作業(yè)面積、地勢、病蟲害情況、防治周期使用藥劑等需求，能夠制定不同的工作流程。一旦接到任務訂單即可出發(fā)前往目的地開展飛防任務。9、加快政策學習，力爭政策資金支持。為落實關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)”行動的指導意見（國發(fā)【2015】40號），加快人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國家發(fā)改委、科技部、工信部、中央網(wǎng)信辦聯(lián)合發(fā)布了“互聯(lián)網(wǎng)”人工智能三年行動實施方案。方案明確提出提出到2018年，打造人工智能基礎資源與創(chuàng)新平臺，形成千億級的人工智能市場應用規(guī)模。文件明確提到，將推動無人機智能技術在無人系統(tǒng)領域的融合應用，發(fā)展無人飛行器，無人船等多種形態(tài)無人設備。加快消費級和行業(yè)級無人系統(tǒng)的商業(yè)化進程，完善無人飛行器等無人系統(tǒng)的適航管理，安全管理和運行機制。這是國家出臺首個關于無人機行業(yè)的重要支持政策，意味著該行業(yè)發(fā)展已經(jīng)上升至國