貴州市場乳膠漆營銷方案

1、貴州正安美萊仕裝飾涂料有限公司貴州市場營銷策劃方案1、 營銷策劃目的。 我司是新企業(yè)，為使我司所營產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，并持續(xù)增加銷量，保持一定的市場占有率，在激烈的市場競爭中立于不敗之地，特作此營銷策劃方案。2、 營銷環(huán)境分析。（1） 市場分析。1、市場的現(xiàn)狀。 當(dāng)前的貴州水性涂料市場，可謂是群雄四起，烽煙彌漫。省內(nèi)廠商如雨后春筍，層出不窮，海外及國內(nèi)知名涂料商家也大舉進(jìn)攻，紛紛搶占市場。由于本土企業(yè)發(fā)展較晚及多品牌共存原因，造成目前貴州涂料市場呈現(xiàn)以下問題。1.1無證照經(jīng)營充斥市場。 由于缺乏監(jiān)管，市場上存在很多的產(chǎn)品都無合法的地位，產(chǎn)品無品質(zhì)保證，消費(fèi)者無安全保障，導(dǎo)致消費(fèi)者更多傾向于品牌消

2、費(fèi)。1.2同質(zhì)化嚴(yán)重。 大多企業(yè)還停留在一張配方指導(dǎo)生產(chǎn)的階段，這些企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品基本上都是技術(shù)含量較低、包裝水平低、產(chǎn)品價(jià)格低的“三低產(chǎn)品”；另外，產(chǎn)品模仿現(xiàn)象嚴(yán)重，從產(chǎn)品名稱到產(chǎn)品包裝風(fēng)格，在市場上很多產(chǎn)品都“似曾相識”，市場上的“三合一”“五合一”“全效合一”滿天飛，不同品牌，不同檔次產(chǎn)品共用同一名稱的現(xiàn)象普遍存在，消費(fèi)者在面對眾多產(chǎn)品選擇時(shí)，往往無法判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣，以致對好產(chǎn)品產(chǎn)生誤解。1.3品牌泛濫。 大多企業(yè)都進(jìn)行了多品牌的運(yùn)作，造成品牌泛濫的后果。多品牌運(yùn)作雖然能帶來短期業(yè)績的提升，但分散了企業(yè)的資源，不利于企業(yè)的長期健康發(fā)展。1.4研發(fā)技術(shù)力量薄弱。 大多企業(yè)的技術(shù)人員只是用

3、來保證配方的穩(wěn)定，根本談不上技術(shù)研發(fā)。市場上流行什么產(chǎn)品，就想盡辦法找來配方照貓畫虎仿制產(chǎn)品推向市場。隨著市場監(jiān)管力度的不斷增強(qiáng)和消費(fèi)者品牌意識的不斷形成，這些企業(yè)將面臨生存的挑戰(zhàn)。 1.5傳播推廣手段缺乏。 本土企業(yè)大多只看眼前利益，沒有長期的規(guī)劃，加上實(shí)力不夠的原因，就只有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣，而無其它廣告策略。1.6價(jià)格混亂。 由于存在很多未經(jīng)工商注冊也無合法商標(biāo)的生產(chǎn)者，他們的產(chǎn)品無品質(zhì)保證，成本低廉，為在市場競爭中牟取利潤，各生產(chǎn)者惡性循環(huán)斗價(jià)格，致使價(jià)格混亂。2、 市場的前景。 由于我國的建筑行業(yè)發(fā)展水平的不斷提高，以及人們環(huán)保意識的不斷增強(qiáng)，我國的水性涂料這種新型建材仍處于生命周期的成長

4、階段，是一個(gè)大有作為的時(shí)期。特別是從貴州這個(gè)局部市場來看，雖然大半的市場已被十大品牌所占據(jù)，但競爭相對要小得多，最重要的原因，是貴州本土水性涂料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較少、實(shí)力較弱，從而虛空出較大的市場空間，為我司產(chǎn)品的營銷營造了一個(gè)良好的市場環(huán)境。（2） 競爭的分析。1、 優(yōu)勢分析。1.1我司為貴州本土企業(yè)而且是具有相當(dāng)規(guī)模的生產(chǎn)型企業(yè)，公司本身具有良好的企業(yè)形象，企業(yè)董事長和總經(jīng)理與貴州各地區(qū)政府及建筑企業(yè)都有交往和聯(lián)系，有利于我司在貴州各地區(qū)開展工程營銷，做成的工程案例就是一個(gè)最有價(jià)值的廣告，從而推動(dòng)我司產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售。1.2我司經(jīng)正規(guī)的工商注冊，具有產(chǎn)品商標(biāo)。相較那些無證照經(jīng)營的生產(chǎn)者，我司

5、產(chǎn)品更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可和肯定。1.3我司具有規(guī)范的管理體系和完備的售后服務(wù)機(jī)制，這將有利于塑造我司品牌形象。2、 劣勢分析。2.1我司是一個(gè)新的企業(yè)，產(chǎn)品尚未流入市場，也無市場調(diào)查，更無品牌影響力。2.2市場營銷機(jī)制缺失，營銷團(tuán)隊(duì)不作為，公司激勵(lì)機(jī)制不明確。2.3產(chǎn)品無特點(diǎn)，包裝無特色，還處在同質(zhì)化的泥沼中。2.4缺乏產(chǎn)品及企業(yè)品牌推廣措施，原網(wǎng)絡(luò)推廣商的工作沒有達(dá)到預(yù)期的效果，剛上線的電視廣告只在正安播出，無法滿足一年內(nèi)完成對遵義地區(qū)銷售全覆蓋實(shí)際需要。3、 機(jī)會分析。3.1省內(nèi)市場廣告缺乏，我司可趁機(jī)多做廣告宣傳，有助于打開市場。3.2十大品牌在貴州各地區(qū)的經(jīng)銷商可成為我司重點(diǎn)營銷的對

6、象，有機(jī)會讓其改旗易幟，關(guān)鍵要讓其看到實(shí)惠。3.3在裝修正旺的小區(qū)做活動(dòng)，一方面這是一種針對目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營銷，有助于目標(biāo)客戶對我司產(chǎn)品有了解而促成銷售，一方面這是一種品牌植入，有助于讓更多的人了解我司產(chǎn)品。4、 威脅分析。4.1國內(nèi)十大品牌在貴州各地區(qū)都有經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商或是本地人又或是已在貴州很長時(shí)間，他們掌握了很多的當(dāng)?shù)刭Y源，占據(jù)了大部分市場。4.2消費(fèi)者綠色、健康、環(huán)保理念的樹立，將對我司的產(chǎn)品提出新的、更高的要求，而我司現(xiàn)在的產(chǎn)品還無法滿足這樣的需求。4.3其它地區(qū)特別是重慶進(jìn)入的產(chǎn)品，以及本地區(qū)無合法地位的產(chǎn)品，以低價(jià)格沖擊市場，從而出現(xiàn)大家惡性循環(huán)斗價(jià)格。三、目標(biāo)客戶定位。 我

7、司所生產(chǎn)的產(chǎn)品是建筑材料，廣泛運(yùn)用于各種建筑內(nèi)外墻裝飾及家裝，我司應(yīng)具有以下的目標(biāo)客戶：1、 工程營銷及直銷方面，我司的目標(biāo)客戶就是各種建筑內(nèi)外墻及家裝的具體主導(dǎo)者。簡單來說，就是他需要我提供這個(gè)產(chǎn)品，而又能付我錢的人，具體為：建筑工程公司，裝修公司，私人裝修者，自裝者。2、 渠道營銷方面，我司的目標(biāo)客戶首先是各縣域做裝飾、裝修材料的商戶，針對這些商戶作大范圍的輔貨營銷，其次以這些商戶為目標(biāo)客戶，從中挑選出有能力有實(shí)力的成為本區(qū)域代理，再以這些區(qū)域代理為目標(biāo)客戶，進(jìn)而找到總代理。3、 市場上現(xiàn)有的其他品牌的經(jīng)銷商也是我司的目標(biāo)客戶，我們可以與他協(xié)商出一個(gè)雙方都能接受的政策，使其成為我司經(jīng)銷商（

8、包括縣級代理商和市級總經(jīng)銷）。4、 微信營銷方面，我司的目標(biāo)客戶主要是年輕一族。首先，買了房準(zhǔn)備裝修的人主要集中在這個(gè)群體；其次，這個(gè)群體基本上都有玩微信的習(xí)慣；再次，這個(gè)群體是一個(gè)很龐大的網(wǎng)，營銷了其中的一個(gè)人，通過這個(gè)人的轉(zhuǎn)介紹而帶來更多的營銷機(jī)會。四、公司產(chǎn)品定位。 產(chǎn)品是企業(yè)價(jià)值的核心，產(chǎn)的品質(zhì)決定著企業(yè)的價(jià)值，擁有一款好產(chǎn)品，才能更好更快地開拓市場。我司產(chǎn)品定位需從品質(zhì)、包裝、價(jià)格幾個(gè)方面來考慮?；镜囊螅a(chǎn)品有特點(diǎn)，包裝有特色，價(jià)格要適度。所以，我司產(chǎn)品要做如下定位：（一）產(chǎn)品品質(zhì)定位：我司產(chǎn)品應(yīng)立足在綠色、健康、環(huán)保的基礎(chǔ)上作不斷的創(chuàng)新和開發(fā)，基本要求要含蓋高中低檔產(chǎn)品。（二）

9、產(chǎn)品的包裝定位：首先，包裝要特色鮮明，我司產(chǎn)品的品質(zhì)定位于環(huán)保，則包裝上就要鮮明地表現(xiàn)出產(chǎn)品的環(huán)保性能；其次，包裝要新穎獨(dú)到，產(chǎn)品的包裝要么與大品牌高度相似，要么新穎獨(dú)到區(qū)別于其它品牌，這樣才能引起客戶的關(guān)注。（三）產(chǎn)品的價(jià)格定位：我司產(chǎn)品大致應(yīng)分為三個(gè)價(jià)格區(qū)間，即高、中、低三個(gè)價(jià)格區(qū)間定位；而每款產(chǎn)品應(yīng)分三種定價(jià)，第一種是適用于三級分銷模式和工程營銷模式的定價(jià)，這個(gè)定價(jià)為這種產(chǎn)品的原材料成本的兩倍以上，如此才能保證產(chǎn)品利潤；第二種是適用于直銷模式、轉(zhuǎn)介紹營銷模式、的定價(jià)，即針對與我司合作的裝修公司、私人裝修者、老客戶和內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹的定價(jià)，這個(gè)定價(jià)應(yīng)稍高于第一種定價(jià)，如此才能保證三級分銷商的

10、利益，才有利于三級分銷結(jié)構(gòu)的建立；第三種是適用于廣告營銷（包括網(wǎng)絡(luò)廣告營銷和其它廣告營銷）、微信營銷的定價(jià)，這個(gè)定價(jià)應(yīng)稍高于第二種定價(jià)且接近建議經(jīng)銷商的零售價(jià)，如此才能保證經(jīng)銷商的利益，并保證第二種定價(jià)得到目標(biāo)群體的認(rèn)可。一般的辦公室報(bào)價(jià)也是這個(gè)定價(jià)。五、目標(biāo)市場定位。 從全國市場來看，十大品牌已占據(jù)大半的市場，競爭激烈；從貴州的局部市場來看，雖然大半的市場被十大品牌所占據(jù)，但競爭相對要小得多，原因是貴州本土成規(guī)模水性涂料生產(chǎn)企業(yè)較少，實(shí)力較弱，從而虛空出較大的市場空間，所以，我司產(chǎn)品開拓市場，首選貴州；另外，考慮到我司所處地理位置及產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間成本的問題，我司產(chǎn)品在貴州營銷，應(yīng)首選遵義；總之

11、，我司產(chǎn)品的營銷市場的定位，不能舍近求遠(yuǎn)，不能急功近利，要從易到難，從近到遠(yuǎn)。 第一階段：立足遵義市，一年內(nèi)完成對遵義地區(qū)15個(gè)縣/區(qū)的營銷全覆蓋，完成對遵義市紅花崗區(qū)、匯川區(qū)、新浦新區(qū)、赤水市、仁懷市、綏陽縣、湄潭縣、鳳岡縣的縣/區(qū)經(jīng)銷商代理對口營銷，實(shí)現(xiàn)年銷售量4萬桶（平均每月每縣/區(qū)買223桶），年?duì)I銷額逾600萬元，并保持50%的增長率；第二階段：立足貴陽市，三年內(nèi)完成對貴州省9個(gè)地級行政區(qū)劃分單位和88個(gè)縣的行政區(qū)劃分單位的營銷全覆蓋，完成60%的縣/區(qū)經(jīng)銷商代理對口營銷，實(shí)現(xiàn)銷售量13.4萬桶（平均每月每縣/區(qū)買116桶），年?duì)I銷額2000萬元，并保持10%的營銷增長率；第三階段：

12、兩年內(nèi)在貴州完全建立3級銷售渠道，完成我司在貴州地區(qū)的品牌形象塑造。繼而走出貴州，走出國門。六、廣告投放方案。 注：此廣告投放方案暫只做第一階段。（1） 必要性分析。 廣告是企業(yè)戰(zhàn)略定位、營銷策略及發(fā)展風(fēng)格的集中體現(xiàn)，是形象地反映企業(yè)面貌、提高同行競爭力的現(xiàn)實(shí)需求。一般來說，廣告主要有引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知、促進(jìn)產(chǎn)品銷售、傳播企業(yè)品牌文化、彰顯企業(yè)身份地位、增強(qiáng)企業(yè)員工自信度的作用。一方面，無數(shù)的商家及產(chǎn)品借助廣告而取得成功的案例告訴我們，誰的廣告做得多、做到好誰就把握住了市場營銷的主動(dòng)權(quán)；另一方面，從貴州市場來看，本土同行企業(yè)還處在萌芽狀態(tài)，我司有能力成為貴州涂料行業(yè)的龍頭，在本土行業(yè)競爭尚未形成之

13、前，握住廣告這把利劍就能獲得營銷話語權(quán)。再加上我司是一個(gè)新的企業(yè)，當(dāng)務(wù)之急是提高產(chǎn)品知名度以增加營銷額，其次是塑造良好的企業(yè)形象以進(jìn)一步開拓市場。但不論是出于什么目的，廣告都是必不可少的營銷措施。（2） 廣告投放方案。1、 申辦400電話集團(tuán)彩鈴業(yè)務(wù)。400集團(tuán)彩鈴業(yè)務(wù)是一個(gè)企業(yè)身份和地位的象征，可增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品乃至對公司的信賴度。2、 辦理企業(yè)二維碼及產(chǎn)品二維碼（計(jì)劃做一物一碼營銷活動(dòng)）。二維碼是現(xiàn)代社會普遍存在的一個(gè)標(biāo)識，是消費(fèi)者了解我司和我司產(chǎn)品的一個(gè)窗口，有助于提高產(chǎn)品的銷售機(jī)率，并提升企業(yè)品牌形象。另外，產(chǎn)品二維碼作為防偽標(biāo)志和活動(dòng)窗口出現(xiàn)在涂料桶蓋上，這將是一個(gè)新的概念，是涂料行

14、業(yè)中又一次改革浪潮。3、 制作宣傳冊廣告，小海報(bào)廣告，宣傳單廣告。4、 更換網(wǎng)絡(luò)推廣商。由于原來網(wǎng)絡(luò)推廣商的不負(fù)責(zé)任，導(dǎo)致公司不僅損失了金錢，還浪費(fèi)了時(shí)間，鑒于此，我對貴陽海商網(wǎng)的考查，其所出方案為：（1）開多個(gè)戶頭（開二送一）實(shí)現(xiàn)對關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)優(yōu)化，一方面是針對地域的多戶頭形式，另一方面是針對產(chǎn)品的多戶頭形式；（2）微信的輔助推廣，該公司團(tuán)隊(duì)利用其微信朋友圈對我司產(chǎn)品進(jìn)行推廣 ；（3）該公司定期開辦培訓(xùn)班，教我司進(jìn)行自主的推廣和銷售。5、 戶外固定廣告。在遵義通往各縣主交通道上找廣告位對廣告進(jìn)行投放。6、 門頭廣告。在市內(nèi)特別是各新建樓盤或裝修正旺的樓盤在各小賣店或小商店的門頭對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳

15、。7、 其它廣告。在各市內(nèi)特別是各新建樓盤或裝修正旺的樓盤可做其它廣告，如不干膠名片用以掃樓、貼車；不干膠制作溫馨提示牌等。 （3） 廣告預(yù)算。1、 申辦400電話及集團(tuán)彩鈴業(yè)務(wù)：2、 辦理企業(yè)二維碼：3、 制作宣傳冊廣告，小海報(bào)廣告，宣傳單廣告：每年10000元。4、 撤換網(wǎng)絡(luò)推廣商：6800元/年/戶*2戶=13600元/年，共3個(gè)戶頭（即三個(gè)網(wǎng)站）5、 戶外固定廣告：500元/塊/年，做20塊，共計(jì)10000元。6、 門頭廣告：500元/塊/年，做20塊，共計(jì)10000元7、 其它廣告：全年計(jì)劃總投入5000元。 綜上所述，第一年投入廣告費(fèi)用：48600元，第1、2暫時(shí)不做。七、銷售團(tuán)隊(duì)

16、組建。（1） 組建及管理團(tuán)隊(duì)。1、 團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)：總?cè)藬?shù)4人，1個(gè)銷售總監(jiān)，3個(gè)區(qū)域經(jīng)理。通過招聘組建團(tuán)隊(duì)。銷售總監(jiān)坐陣指揮，區(qū)域經(jīng)理按分工獨(dú)立或合作完成對市場的調(diào)查工作及對產(chǎn)品的營銷工作。2、 團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：團(tuán)隊(duì)組建完成后，由我司對營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行公司信息、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，由銷售總監(jiān)組織銷售專業(yè)知識的培訓(xùn)。3、 團(tuán)隊(duì)工作機(jī)制：3.1微信考勤機(jī)制：團(tuán)隊(duì)成員每天定時(shí)通過微信匯報(bào)位置，確保團(tuán)隊(duì)成員出差按時(shí)按規(guī)定完成任務(wù)；3.2基本工作機(jī)制：每個(gè)星期五，營銷人員回公司匯報(bào)工作并接受新的指示。3.3考核獎(jiǎng)懲機(jī)制：建立團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員檔案，建立月度、季度、年度任務(wù)及最低任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以完成情況為標(biāo)準(zhǔn)考核，由考核定獎(jiǎng)

17、懲，完不成最低任務(wù)要懲罰，超額完成了任務(wù)要獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)方法以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)為主，其它獎(jiǎng)勵(lì)為輔，獎(jiǎng)勵(lì)總支出保持在營業(yè)額的1%。3.4費(fèi)用報(bào)銷機(jī)制：我司對營銷人員施行差旅費(fèi)補(bǔ)助；具體為車費(fèi)報(bào)銷和餐宿費(fèi)補(bǔ)助。車費(fèi)報(bào)銷以出差地當(dāng)日往返車票為依據(jù)進(jìn)行報(bào)銷；餐宿費(fèi)補(bǔ)助以150元/天的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)助。4、 銷售團(tuán)隊(duì)的工資及福利：4.1固定工資：銷售總監(jiān)6000元/月，區(qū)域經(jīng)理3000元/月。4.2營銷提成：第一階段以創(chuàng)造營銷額的5%提成；第二階段以創(chuàng)造營銷額的4%提成；第三階段以創(chuàng)造營銷額的3%提成。4.3獎(jiǎng)勵(lì)：具體見獎(jiǎng)懲機(jī)制。（2） 年度預(yù)算（以完成了營銷任務(wù)為核算標(biāo)準(zhǔn)，只做第一階段）。1、 固定工資：銷售總監(jiān)：6

18、000元/月，區(qū)域經(jīng)理：3000元/月，則每年銷售部固定工資支出等于（6000+3000*3）*12=180000元。2、 營銷提成：6000000*0.05=300000元。3、 獎(jiǎng)勵(lì)支出：6000000*0.01=60000元。 以上總支出：540000元。 八、營銷策劃方案。 現(xiàn)目前，我司的工作重心是營銷，營銷以提高銷售量為目的，而當(dāng)務(wù)之急是讓產(chǎn)品進(jìn)入市場。為使產(chǎn)品快速進(jìn)入市場，找開市場，需要制定切合實(shí)際、行之有效的營銷策劃，我司現(xiàn)目前主要有渠道營銷、精準(zhǔn)營銷、廣告營銷、工程營銷、微信營銷等營銷方式，其中，渠道營銷和工程營銷是重點(diǎn)，其它營銷特別是廣告營銷是輔助。（1） 渠道營銷。1、 自

19、下而上的3級分銷商渠道營銷。以建立縣級代理為主要目的，建立自下而上的3級分銷商渠道營銷網(wǎng)絡(luò)。有以下兩種方式：1.1即針對做裝飾、裝修材料的商戶進(jìn)行輔貨式營銷；經(jīng)過一段時(shí)間后，從這些商戶中挑選出有能力有實(shí)力的商戶，通過特定的政策扶持使其成為縣級代理商，以同樣的方法找出市級總經(jīng)銷。1.2即針對做裝飾、裝修材料的商戶進(jìn)行輔貨式營銷；通過與既有的其它品牌經(jīng)銷商的洽談而實(shí)現(xiàn)縣級代理商的建立；也可用同樣的方法建立市級總經(jīng)銷； 第一步 建立初級分銷商網(wǎng)絡(luò)。即以縣為單位，根據(jù)縣的大小及市場需求情況，來確定該縣應(yīng)設(shè)初級分銷商數(shù)量（一個(gè)建材市場1-2家，而且分布應(yīng)有適當(dāng)?shù)木嚯x），然后，對這些初級分銷商進(jìn)行有限制性

20、的免費(fèi)鋪貨（鋪貨總價(jià)值不超過1萬元，具體數(shù)量要根據(jù)商戶店面空間大小而定），每個(gè)星期收一次款補(bǔ)一次貨，年終根據(jù)銷售額來進(jìn)行返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。 意義分析：首先，這種模式針對面廣，易鎖定目標(biāo)客戶；其次，這種模式準(zhǔn)入條件要求低，易實(shí)現(xiàn)；再次，這種模式的建立對后兩級分銷商網(wǎng)絡(luò)建立有重大意義；第二步 建立二級分銷商-縣級代理商。一方面，我司可通過在初級分銷商中篩選出縣級代理商；另一方面，我司可通過與其它既有的品牌代理商洽談而建立縣級代理商；無論用哪種方式，有了第一步的基礎(chǔ)，第二步就容易得多，為什么呢？因?yàn)榭h級代理商建立后，初級分銷商劃歸縣級代理商管理，縣級代理商對其所轄縣域內(nèi)的所有初級分銷商將按公司的政策免費(fèi)鋪貨

21、并實(shí)行年終返點(diǎn)政策，而公司直接面對縣級代理商進(jìn)行鋪貨并給予恰當(dāng)?shù)姆迭c(diǎn)。意義分析：建立縣級經(jīng)銷商對我司的發(fā)展具有重大的意義。 第三步 視公司具體的發(fā)展需求，如確需建立市級總經(jīng)銷的，可通過第二步的思路建立起三級分銷商，即市級總經(jīng)銷。3級分銷渠道營銷具體政策圖解分銷商 政策初級分銷商（即以鋪貨為營銷手段而建立的代銷經(jīng)銷商戶）二級分銷商（即縣級代理商，縣級代理商對初級分銷商進(jìn)行管理）三級分銷商（即市級總經(jīng)銷，市場總經(jīng)銷對縣級代理商進(jìn)行管理。進(jìn)貨優(yōu)惠政策免費(fèi)鋪貨（1萬元以下），一個(gè)星期收一次款補(bǔ)一次貨，貨款年底結(jié)清，次年可鋪貨。免費(fèi)鋪貨（5萬元以下），一個(gè)星期收一次款補(bǔ)一次貨，貨款年底結(jié)清，次年可鋪貨。

22、免費(fèi)鋪貨（50萬元以下），一個(gè)星期收一次款補(bǔ)一次貨，貨款年底結(jié)清，次年可鋪貨。年終返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)2%4%5%其它獎(jiǎng)勵(lì)無年?duì)I銷額達(dá)100萬，獎(jiǎng)1萬元。年?duì)I銷額達(dá)1000萬元，獎(jiǎng)15萬。加盟費(fèi)用0元5萬元50萬2、 轉(zhuǎn)介紹渠道營銷。1.1內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹渠道營銷。即制定內(nèi)部員工營銷返點(diǎn)辦法，鼓勵(lì)我司員工通過其自身的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和必要的推廣手段對我司的產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹營銷。目的：提高產(chǎn)品銷量，增加公司利潤；增加員工收入，增加員工歸宿感；返點(diǎn)辦法：當(dāng)月返點(diǎn)其帶來營銷額的3%。1.2老客戶轉(zhuǎn)介紹渠道營銷。即制定老客戶轉(zhuǎn)介紹營銷返點(diǎn)辦法，讓老客戶幫我司及我司產(chǎn)品作推廣及轉(zhuǎn)介紹，促成銷售。目的：提高產(chǎn)品銷量，增加公司

23、利潤；塑造公司品牌形象；獎(jiǎng)勵(lì)辦法：當(dāng)月/次返點(diǎn)其帶來營銷額的3%。（2） 精準(zhǔn)營銷。1、 通過與裝修公司、私人裝修者及從事此工作的工人合作，實(shí)現(xiàn)對這些人的精準(zhǔn)營銷。2、 通過在新建小區(qū)或是裝修正旺的小區(qū)做推廣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者了解我司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的精準(zhǔn)營銷。（3） 廣告營銷。 即通過做廣告，讓目標(biāo)客戶了解我司產(chǎn)品而促成銷售。除有利于產(chǎn)品銷售外，還有利于我利品牌形象的塑造。1、 網(wǎng)絡(luò)廣告營銷。即通過做網(wǎng)絡(luò)廣告及網(wǎng)絡(luò)推廣來實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的銷售。2、 其它廣告營銷。即通過做固定廣告、發(fā)宣傳單、貼不干膠廣告、貼海報(bào)等廣告方式來實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的銷售。（4） 工程營銷。即通過與各建筑商的業(yè)務(wù)洽談而促成合作，承接與我司產(chǎn)品相關(guān)的工程而實(shí)現(xiàn)我司產(chǎn)品得以銷售的營銷方式。這種營銷方式至少有兩個(gè)好處，一方面，工程營銷能為我司帶來豐厚的利潤；另一方面，工程營銷就是樹立一張公司名片，能帶動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷。1、 公司副總以上級別領(lǐng)導(dǎo)下年度指標(biāo)：董事長每年應(yīng)完成工程耗材100萬元，提成5%，銷量不計(jì)入銷售部總營銷指標(biāo)；總經(jīng)理每年應(yīng)完成工程耗材60萬元，提成4%，銷量不計(jì)入銷售