如何開展有效增員

1、如何開展有效增員,課程安排,一、為何需要增員 二、增員來源與選才標(biāo)準(zhǔn) 三、增員面談方法與流程,一、為何需要增員？ 什么叫增員？,眾里尋他千百度 暮然回首， 那人卻在燈火闌珊處增員不等于增加人數(shù)增員=增才,尋尋覓覓，在無聲無跡中離去 增員不等于只把人增過來！增員=增才、選才、育才、用才、留才、品才,有一千個(gè)傷心的理由！用另一只眼看增員增員=堅(jiān)持+習(xí)慣,我們?yōu)槭裁匆鰡T？,首先請給自己一個(gè)理由！ 一、我為什么要做營銷？ 二、我為什么要做保險(xiǎn)營銷？ 三、我為什么要來人保健康做保險(xiǎn)營銷？,請先說服自己再去說服別人！增員是意愿問題 不是技能問題！,我們?yōu)槭裁匆鰡T？,其次請給自己的未來一個(gè)說法！ 一、我

2、打算做多久？ 二、我打算賺多少錢？ 三、我打算做到什么職級？,請先規(guī)劃自己再去教導(dǎo)他人 做一天和尚撞一天鐘能做好嗎？,我們?yōu)槭裁匆鰡T？,最后再看一看增員有好處嗎？ 一、有哪些好處？ 二、這些好處對你有吸引力嗎？ 三、有這么多好處你愿意增員嗎？,二、增員來源與選才標(biāo)準(zhǔn),首先,請你將你目前的增員的來源一一寫下來!再將你進(jìn)入公司是什么來源寫下來!,我們的增員為什么這么難？,推銷成功率：1/10 增員成功率：1/30 請問你給多少人講過增員？ 你手上又有多少準(zhǔn)增員對象？,我輕輕的告訴你！你以經(jīng)很優(yōu)秀了！你手頭的準(zhǔn)增員名單數(shù)量將決定你增員的成就！,全新的觀念 我們在增員過程中最大的競爭對手？,請像伯樂

3、一樣去發(fā)現(xiàn)和珍惜你身邊的每一個(gè)人才！,你認(rèn)為什么樣的人？才可以做好保險(xiǎn)！和選對象一樣選你的增員,選才五要素,人緣 積極 聰慧 溝通 形象,1、花費(fèi)在輔導(dǎo)不適合人的時(shí)間，已足夠再找一個(gè)合適的人才 2、培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，自已感到快樂 3、成功的營銷員80%是他原來有成功特質(zhì) 4、人的輔導(dǎo)能力與時(shí)間有限。 5、人才吸引人才，人才引進(jìn)人才 6、提高公司形象和利潤,選才的理由,三、增員面談方法與流程,1、寒暄 2、開門 3、動搖話術(shù) 4、生涯規(guī)劃 5、經(jīng)營的技巧 6、找到目標(biāo)市場 7、說明 8、CLOSE,（一）寒暄,目的：尋找增員點(diǎn)、搜集資料 方法：贊美+有效發(fā)問 話術(shù)范例： 工作順利嗎？ 最近升官發(fā)財(cái)

4、了嗎？ 一天工作幾小時(shí)？。 注意：問題不可過多！,（二）動搖話術(shù),目的：產(chǎn)生危機(jī)和希望 方法：有效發(fā)問+傾聽 話術(shù)范例： 這工作你打算干多久？ 你滿意現(xiàn)狀嗎？ 替別人打天下總不是辦法吧？ 要點(diǎn)：引導(dǎo)觀念,（三）生涯規(guī)劃,目的：產(chǎn)生愿景 方法：講述分析 流程：1、行業(yè)及公司的生涯規(guī)劃 2、個(gè)人發(fā)展的生涯規(guī)劃： 銷售型、增員型、其他 要點(diǎn)：切合需求，規(guī)劃未來,（四）經(jīng)營的技巧,目的：建立信心 方法：示范表演 流程：平時(shí)最成功的銷售技能演示 要點(diǎn)：方法簡潔，真實(shí)有效,（五）找到目標(biāo)市場,目的：穩(wěn)定心態(tài)，產(chǎn)生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？ 2、成功人士怎么做的？ 3、他該怎以做？ 要點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)重要性，分析客觀正確,（六）再次說明,目的：進(jìn)一步加深認(rèn)識和了解 方法：講解 流程：1、手續(xù)， 2、過程 3、支持與協(xié)助 要點(diǎn)：全面、真實(shí),（七）促成,目的：增員成功 方法：1、默認(rèn)法 2、二擇一法 3、培訓(xùn)吸引法 4、團(tuán)隊(duì)吸引法等 要點(diǎn)：抓住時(shí)機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷,增員面談要訣（信心+氣勢）各50%