信誠基本法十大優(yōu)勢.ppt

1、優(yōu)勢制度 事業(yè)基石,業(yè)務(wù)經(jīng)理 BM,業(yè)務(wù)主任 AS,銷售主任 SS,資深壽險顧問 CA,壽險顧問 TA,資深業(yè)務(wù)經(jīng)理 SBM,業(yè)務(wù)總監(jiān) AD,資深銷售經(jīng)理 SSM,銷售經(jīng)理 SM,適度的職級設(shè)置，既能保持晉升動力，也能維護(hù)老主管的利益，同時保持組織、行銷雙線發(fā)展,1、雙線發(fā)展，利益集中,3,與同業(yè)機(jī)構(gòu)對比,A公司 ：無銷售系列路線，無營銷發(fā)展方向選擇,B/C公司：職級過多，利益跨度小，產(chǎn)生晉升疲勞,4,組織架構(gòu)優(yōu)勢,組織架構(gòu),2、銷售路線，高年終獎,年終獎與同業(yè)對比,業(yè)務(wù) 總監(jiān),1、年終獎起點低，達(dá)成容易； 2、年終獎比例最高，一獎抵多獎； 3、年終獎可全年通算，部分公司按季度通算,3、晉升考

2、核更輕松-大直轄,SS,SS1,第一季度,CA1,SS,SS1,第二季度,（SS晉升AS：半年，個人1.5萬，直增2人）,晉升模型SS晉升AS,AS,SS1,CA1,SS2,SS間1,第三季度,AS,SS1,CA1,SS2,SS間1,CA2,CA間1,第四季度,AS,SS1-AS,CA1,SS2,SS間1,CA2,CA間1,第五季度,CA3,CA間2,AS,SS1-AS,CA1,SS2,SS間1,CA2,CA間1,第六季度,CA3,CA間2,CA4,晉升模型AS晉升BM,寬松晉升CA/SS晉升AS,業(yè)務(wù) 總監(jiān),注：月均FYC，我司晉升為半年，其他公司為季度,寬松晉升-AS晉升BM,業(yè)務(wù) 總監(jiān),

3、1、我司直轄FYC標(biāo)準(zhǔn)約為同業(yè)75； 2、對人力及育成的要求相比最寬松,我司晉升為1年，其他公司為半年，其他公司還考核直轄組，如C公司直轄組FYC90000元,TA/CA 壽險顧問 資深壽險顧問,大直轄所轄定義晉升考核相助力,直轄組定義,AS直轄組,BM/SBM/AD直轄組,AS,CATASS SMSSM,SM,CATA,AS,CATASS SMSSM,SSSSM,組織架構(gòu)直轄組,BM/SBM/AD,所轄組定義,BM,AS,CATASS SMSSM,SSSMSSM,CATA,AS,CATASS,SBM(AD),SBM/AD所轄組,CATASS,組織架構(gòu)所轄組,晉升、考核大直轄,BM以下均為業(yè)務(wù)

4、主管的直轄組成員： 1.晉升更容易 2.直轄組的維持考核相對容易,TA CA,AS,直轄組,SS SM SSM,注：直轄組含主管本人,平級育成或引薦業(yè)績、人力回算二代育成,晉升、考核平級回算二代,寬廣的考核回算架構(gòu),AS1,AS2,AS3,CATA,CATA,CATA,紅色字體部分均可以計入晉升業(yè)績計算,代表育成關(guān)系,代表直轄關(guān)系,晉升、考核回算周期長,業(yè)務(wù) 總監(jiān),AS1引薦或育成AS2,業(yè)績、人力回算 （BM/SBM/AD回算2年） （AS晉升/維持永久回算）,BM1引薦或育成BM2,SBM1引薦或育成SBM2,AD1引薦或育成AD2,（以上業(yè)績、人力回算條件參照信誠保險營銷員業(yè)務(wù)手冊相關(guān)規(guī)

5、定為準(zhǔn)。）,4、高OR點數(shù)管理津貼,級對級的恒久利益（級對級享有的利益比例固定）,BM團(tuán)隊 310 模型,每天早會出勤10人 每月團(tuán)隊業(yè)績10萬 每年管理傭金10萬,業(yè)務(wù) 總監(jiān),案例：3AS組月均FYC15000 ，TA/CA/SS/SM/SSM直轄月均FYC10000,直轄越大差距越大！,信誠BM層級OR收入是 同業(yè)平均水平的124，也是公司引導(dǎo)鼓勵發(fā)展的方向,全年OR部經(jīng)理對比,FYP: 100萬,5、續(xù)期直線遞歸,業(yè)務(wù) 總監(jiān),好,續(xù)期利益,續(xù)期利益有推薦人-主管-部經(jīng)理逐級遞歸，利益不收回,上級,6、續(xù)年度OR，國內(nèi)首創(chuàng),AS：10% SM/SSM：10%,7、長期貢獻(xiàn)獎,以BM直轄組每

6、年150萬APE舉例，月均APE12.5萬,10年長期貢獻(xiàn)獎累計 31.5萬元,單位：萬元,長期貢獻(xiàn)獎計提范例,注：范例假定保單均為繳費(fèi)期15年的壽險件,8、鼓勵晉升，育成補(bǔ)償-恒久利益,永久利益,9-10、四大配套齊出擊,其它：組織發(fā)展，增員配套,1,時間長 12+12，長達(dá)兩年,3,多種檔次 因材施教 順利起步,2,津貼高 新人58,000元/經(jīng)理人100,000元專案獎金,商業(yè)學(xué)院，簡稱，是營銷員內(nèi)部訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的稱謂。它擁有五大學(xué)科，所以課程研發(fā)到執(zhí)行經(jīng)國際認(rèn)證。目前擁有完善的培訓(xùn)課程，分別為主管培訓(xùn)系列、營銷員培訓(xùn)系列、效能培訓(xùn)系列、業(yè)務(wù)計劃系列。,主管培訓(xùn),效能培訓(xùn),業(yè)務(wù)計劃,營銷員培

7、訓(xùn),商學(xué)院,高層領(lǐng)導(dǎo)力 Visionary Leadership 愿景領(lǐng)導(dǎo)力 Team Leadership 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力 Consensus Leadership共識領(lǐng)導(dǎo)力（領(lǐng)導(dǎo)力方格） Talent Leadership人才領(lǐng)導(dǎo)力,業(yè)務(wù)管理工作坊BMW 打造杰出團(tuán)隊培訓(xùn)（MOT ）,主管培訓(xùn),中層領(lǐng)導(dǎo)力 Be a Proactive Leader 積極主動的領(lǐng)導(dǎo)者 Leading with Emotional Intelligence 卓越情商的領(lǐng)導(dǎo)者 Leading through Influence 高影響力的領(lǐng)導(dǎo)者 卓越經(jīng)理人工作坊,業(yè)務(wù)組織技巧、模式和心態(tài)重建計劃（A-star） 后續(xù)研修之：輔導(dǎo)工作坊 后續(xù)研修之：增員工作坊 主任晉升培訓(xùn)課程（AS方向） ASDP計劃,營銷員培訓(xùn),F4：新人強(qiáng)化培訓(xùn)：需求引導(dǎo)式銷售 F3：新人銜接培訓(xùn) F2：新人基礎(chǔ)培訓(xùn)+迎新會 F1：保險代理人資格考試培訓(xùn) F0：成功起跑線,F8：顧問式銷售二 F7：顧問式銷售一 F6：專業(yè)化銷售 F5：新人晉級培訓(xùn),F10：金融知識培訓(xùn)課程二 F9：金融知識培訓(xùn)課程一,CA第7-12月 /SS第1-6月,財務(wù)規(guī)劃課程三：RFC 財務(wù)規(guī)劃課程二：金手指 財務(wù)規(guī)劃課程一：神算子 產(chǎn)品工作坊 社保工作坊 天蠶變,快速啟動培訓(xùn)系列,快速提升培訓(xùn)系列,快速飛躍培訓(xùn)系列,制式課程,非制