4A免費(fèi)策劃：建立“安樺”通路文化,帶動(dòng)安樺企業(yè)品牌建.ppt

1、2020/10/8,建立“安樺”通路文化，帶動(dòng)安樺企業(yè)品牌建立,2001/3/15,通路文化就是在文化、生活的高度建立經(jīng)銷商的品牌； 通路文化要形成對(duì)產(chǎn)品品牌的再保證； 這種保證更貼近于消費(fèi)者； 我們讓消費(fèi)者考慮的問(wèn)題不是你要買什么車，而是你要在哪習(xí)這部車！,什么是通路文化,企業(yè),文化,服務(wù),產(chǎn)品,通路再保證,消費(fèi)者,以上圖示說(shuō)明了什么？,生產(chǎn)者是對(duì)消費(fèi)者的根本承諾者； 傳統(tǒng)情況下消費(fèi)者更多的考慮的是生產(chǎn)商的品牌與口碑； 企業(yè)提供于消費(fèi)者的不外乎“文化”、“服務(wù)”、“產(chǎn)品”； 企業(yè)的行為是通過(guò)通路中間商來(lái)完成的； 銷費(fèi)者在決定購(gòu)買前的一個(gè)潛在影響力生產(chǎn)者的通路建設(shè)； 消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)體會(huì)的不僅是

2、生產(chǎn)者提供的，還有通路企業(yè)的文化建設(shè)！ 經(jīng)銷商實(shí)際上是離消費(fèi)者最近的人！,如何建立一個(gè)完善的通路文化？,建立較為完善的CIS； 所有的推廣承諾以CIS企業(yè)文化為核心展開； 所有的行為體現(xiàn)CIS； 向消費(fèi)者提供超過(guò)企業(yè)的更多的的服務(wù)承諾并落入實(shí)處； 所有的行為是安樺在以消費(fèi)者為中心進(jìn)行，而不是企業(yè)要求的克隆。,如何建立通路的文化,通路企業(yè)更重要的對(duì)企業(yè)自身形象的建立； 一切推廣行為更貼近CIS建設(shè)； 要對(duì)生產(chǎn)商的所有承諾進(jìn)行更承諾； 超出生產(chǎn)商的承諾，進(jìn)行不損害生產(chǎn)商前提下的進(jìn)一步服務(wù)保證及品牌保證； 參與到消費(fèi)者的生活與實(shí)際需求，進(jìn)行“人本行銷”！,具體建議,建立消費(fèi)者俱樂(lè)部； 由安樺對(duì)所有顧

3、客進(jìn)行定期的售后回訪； 定期對(duì)已使用汽車進(jìn)行車況跟蹤服務(wù)，免費(fèi)的使用及保養(yǎng)咨詢； 進(jìn)行由安樺發(fā)起消費(fèi)者培訓(xùn)，對(duì)架駛者不良架駛習(xí)慣及時(shí)糾正； 與數(shù)家汽車裝修及保養(yǎng)的企業(yè)聯(lián)合推出對(duì)會(huì)員的特殊優(yōu)惠； 建立定期發(fā)行的俱樂(lè)部刊物。,通過(guò)以上的行為，我們可以建立在別克之外的，與消費(fèi)者相關(guān)的通路企業(yè)文化，對(duì)消費(fèi)者的更具體的承諾。 我們吸引消費(fèi)者到安樺，實(shí)際上就是要?jiǎng)?chuàng)造由安樺提供的額外的利益保障，也就是安樺的品牌附加值！,促銷活動(dòng)方案,活動(dòng)主旨：推廣安樺的企業(yè)文化及因此而帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)； 活動(dòng)目的：實(shí)現(xiàn)因安樺的商品再承諾而讓更多的消費(fèi)者接受安樺； 活動(dòng)時(shí)間：6個(gè)月； 活動(dòng)組織：安樺別克車主俱樂(lè)部； 活動(dòng)地點(diǎn)：安樺售車點(diǎn)；,活動(dòng)主題,安樺與你同行,主線活動(dòng)以“安樺與你同行”為統(tǒng)一主題，只是在推廣內(nèi)容上進(jìn)行變化,輔助活動(dòng),安樺企業(yè)文化節(jié)（公布CIS內(nèi)容、優(yōu)惠購(gòu)車、有獎(jiǎng)試架等） 俱樂(lè)部會(huì)員酒會(huì) 服務(wù)隊(duì)對(duì)別克用戶送服務(wù)上門 等等,重點(diǎn)推薦的活動(dòng),與電視合作，舉