小米手機營銷案例.ppt

1、小米手機營銷案例,一、小米手機的簡介,小米手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機。手機2011年8月發(fā)布，售價1999元，主要針對手機發(fā)燒友，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機。并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機的性能提升了200%，和雙核智能手機相比也提升了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。,4P的理論策略,產(chǎn)品策略，高性價比手機 促銷策略，饑餓銷售 價格策略，1999元的價格，比同配置手機價格更便宜 渠道策略，只通過網(wǎng)絡銷售,一、小米產(chǎn)品介紹,小米手機 小米手機電信版 小米手機聯(lián)通版 米二

2、（即將上市）,小米，必殺技,屏幕：尺寸為4英寸854480分辨率，可兼顧上網(wǎng)、娛樂等使用體驗同時照顧到多數(shù)人的握持感受 大電池：1930mAh電池，連續(xù)通話15個小時，播放歌曲45個小時，觀看視頻12小時，大型游戲6個小時 系統(tǒng)：自主研發(fā)AndroidMIUI操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進功能近100處 應用：符合中國用戶習慣的人性化應用 創(chuàng)新：專為手機玩家，手機發(fā)燒友發(fā)布的一款極致智能手機。最有特色的是底部的“米鍵”，該鍵為自定義多功能鍵，可設置為拍照、返回桌面，甚至可以一鍵微博，這也很大程度上給予了用戶更高的自由度。,小米配件品種多樣，種類繁多，手機殼，手機套，貼紙一應俱全，有木有眼花繚亂呀！,二、促

3、銷推廣策略：高調出場,新聞發(fā)布會，為小米造勢 前期宣傳造勢，消息半遮半露,口碑營銷,小米手機以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以“發(fā)燒友”小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。 小米手機口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，它為小米手機后期的在線銷售打下了基礎。,小米的“饑餓營銷”,小米公司利用網(wǎng)上銷售的方法，在網(wǎng)絡上排號購買，限量發(fā)售，每次都在三四個小時內(nèi)售完，消費者因此對小米手機產(chǎn)生了“饑餓感”。,三、價格策略：低價打開市場,低價打開，小米手機只售價1999，無疑是一款高性價比的手機，競爭力比同配置的手機大大

4、增加,四，渠道策略,1、支付方式及購買方式 小米宣布目前僅支持在小米網(wǎng)線上購買，持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款。 目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會開通POS機刷卡服務，另外，在線支付方式，訂單金額大于200元將免除運費。 2、貨物配送規(guī)則 小米宣布，不僅是凡客的如風達可以選擇 其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都 支持小米手機配送，另外先期還開通上門自提 服務，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通,STP分析,消費者分析：目前處于智能手機的天下，擁有較多的需求者 明確目標市場 ：智能發(fā)燒友，小米手機消費群屬于比較時尚的人群，20到40之間的消費群 市場定位 ：定位為中檔的產(chǎn)品，但與此同時不忽略廣大的中高端的核心市場,案例總結,案例總結：中國手機市場的迅速發(fā)展，如今的小米手機出品了多種手機款，而且通過網(wǎng)絡和口碑傳播，以及小米手機的高