大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽-商業(yè)計(jì)劃書模板

1、第四屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書學(xué) 院：項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目組別：項(xiàng)目類別：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：聯(lián)系電話：XXX大學(xué)2018年4月目錄第一章 項(xiàng)目摘要11.1公司概況11.2產(chǎn)品介紹11.3市場分析11.4商業(yè)模式11.5組織管理11.6風(fēng)險(xiǎn)管理1第二章 公司概況22.1公司介紹22.2公司目前職工情況22.3組織架構(gòu)22.4公司宗旨2第三章 市場分析33.1 行業(yè)背景概述33.2 目標(biāo)客戶33.3 目標(biāo)客戶面臨問題33.3.1 現(xiàn)實(shí)問題33.3.2 競爭問題33.3.3 推廣成本問題33.3.4 管理效率問題33.4 行業(yè)發(fā)展趨勢43.5 競爭43.5.1 主要競爭者及分析4第四章

2、產(chǎn)品與技術(shù)分析44.1 產(chǎn)品概述44.1.1 產(chǎn)品介紹44.1.2 產(chǎn)品模塊44.1.3 使用說明44.1.4 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況54.1.5 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)54.2 產(chǎn)品核心技術(shù)優(yōu)勢54.2.1 XXX54.2.2 XXX54.2.3 XXX54.2.4 XXX54.3 產(chǎn)品可行性分析64.3.1 市場可行性64.3.2 生產(chǎn)可行性64.3.3 法律可行性6第五章 商業(yè)模式75.1商業(yè)模式概述75.2商業(yè)模式畫布75.3商業(yè)模式評(píng)價(jià)75.4合作伙伴簡介75.5盈利方案75.6未來發(fā)展7第六章 營銷策略86.1 主要銷售手段86.2 基于4Ps模型的營銷策略86.2.2 價(jià)格策略86.2.3 銷售渠道

3、86.2.4 市場宣傳8第七章 財(cái)務(wù)分析97.1公司財(cái)務(wù)基本情況與會(huì)計(jì)政策97.2銷售預(yù)計(jì)表97.3成本費(fèi)用核算97.4利潤及利潤分配表97.5融資方案和回報(bào)97.5.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模97.5.2融資形式97.5.3資金來源以及使用計(jì)劃107.5.4投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析107.5.5風(fēng)險(xiǎn)投資者的權(quán)利117.5.6投資回報(bào)117.5.7 退出機(jī)制12附錄一 營業(yè)執(zhí)照14附錄二 專利證書14附錄三 榮譽(yù)資質(zhì)14附錄四 訂單合同14附錄五 專家推薦信15附錄六 媒體報(bào)道15第1章 執(zhí)行概要1.1公司概況。1.2產(chǎn)品介紹。1.3市場分析。1.4盈利模式。1.5組織管理。1.6風(fēng)險(xiǎn)管理。第二章 公司概況2

4、.1公司介紹。2.2公司目前職工情況。2.3組織架構(gòu)。2.4公司宗旨。第三章 市場分析3.1 行業(yè)背景概述。3.2 目標(biāo)客戶。3.3 目標(biāo)客戶面臨問題。3.3.1 現(xiàn)實(shí)問題。3.3.2 競爭問題。3.3.3 推廣成本問題。3.3.4 管理效率問題。3.4 行業(yè)發(fā)展趨勢。3.5 競爭3.5.1 主要競爭者及分析。第四章 產(chǎn)品與技術(shù)分析4.1 產(chǎn)品概述4.1.1 產(chǎn)品介紹。4.1.2 產(chǎn)品模塊。4.1.3 使用說明。4.1.4 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況 。4.1.5 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。4.2 產(chǎn)品核心技術(shù)優(yōu)勢4.2.1 XXX。4.2.2 XXX。4.2.3 XXX。4.2.4 XXX。4.3 產(chǎn)品可行性分析4.

5、3.1 市場可行性 。4.3.2 生產(chǎn)可行性 。4.3.3 法律可行性。第五章 盈利模式5.1盈利模式概述。5.2盈利模式驗(yàn)證。5.3發(fā)展規(guī)劃。第六章 營銷策略6.1 主要銷售策略（4P模型）。6.2 基于4Ps模型的營銷策略。6.2.2 價(jià)格策略。6.2.3 銷售渠道。6.2.4 市場宣傳。第七章生產(chǎn)服務(wù)7.1產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。7.2公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 。7.3品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力。7.4將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 。7.5生產(chǎn)工藝流程。第七章 財(cái)務(wù)分析7.1公司財(cái)務(wù)基本情況與會(huì)計(jì)政策。7.2銷售預(yù)計(jì)表。7.3成本費(fèi)用核算。7.4利潤及利潤分配表。7.5融資方案和回報(bào)。7.5.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。

6、7.5.2融資形式。7.5.3資金來源以及使用計(jì)劃。7.5.4投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析7.5.4.1基本假設(shè)。7.5.4.2投資現(xiàn)金流量表。7.5.4.3投資凈現(xiàn)值。7.5.4.4投資回收期。7.5.4.5內(nèi)含報(bào)酬率。7.5.4.6綜合評(píng)價(jià)。7.5.5風(fēng)險(xiǎn)投資者的權(quán)利選舉權(quán)分配條款：我們的風(fēng)險(xiǎn)投資者根據(jù)股本份額對我們公司的選舉享有一定的權(quán)力，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以通過董事及時(shí)了解我們公司的經(jīng)營管理狀況，直接參與我公司各種重大事項(xiàng)的決策活動(dòng)，從而進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。 限制企業(yè)管理層有關(guān)行為的條款：主要包括兩種：第一，內(nèi)部交易行為。包括我們公司內(nèi)部管理層報(bào)酬的確定、股息的支付、內(nèi)部股權(quán)的回購、企業(yè)日后的貸款、企業(yè)年度

7、業(yè)務(wù)計(jì)劃、重大開支等敏感行為風(fēng)險(xiǎn)投資者有審核的權(quán)利。第二，直接或間接危害公司市場地位的行為。我們承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競爭的事務(wù)，避免濫用商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，最大化保障風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益。反股權(quán)稀釋條款：為避免風(fēng)險(xiǎn)投資資本普通股或優(yōu)先股轉(zhuǎn)換權(quán)的貶值即股權(quán)稀釋現(xiàn)象，使風(fēng)險(xiǎn)投資者投入資產(chǎn)縮水。在發(fā)生此現(xiàn)象時(shí)，我們將增加優(yōu)先股所能夠轉(zhuǎn)換到的普通股的數(shù)量，確保風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益。 信息披露條款：由于風(fēng)險(xiǎn)資本所有者并不直接介入我們公司的公司具體運(yùn)營，因此享有更多的了解企業(yè)經(jīng)營狀況相關(guān)信息的權(quán)利。風(fēng)險(xiǎn)投資者可以在投資前期獲得較大比例的稅后分配利潤，降低前期風(fēng)險(xiǎn)，后期逐步遞減；我公司

8、將給予其拒絕進(jìn)一步投資的權(quán)利和出售股份的權(quán)利。7.5.6投資回報(bào)公司的發(fā)展壯大離不開股東的相信和支持，根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能以較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為對股東的回報(bào)。從公司長期規(guī)模效應(yīng)，以及廣大股東長期利益角度考慮，我們提出如下股利分配政策：公司前三年不實(shí)施股利分紅，集中力量搞建設(shè)，把盈余公積用于擴(kuò)大公司經(jīng)營規(guī)模，推動(dòng)技術(shù)研發(fā)進(jìn)步。從第四年期分紅，為凈利潤的20%。7.5.7 退出機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)投資的退出時(shí)間預(yù)計(jì)為公司正式運(yùn)營后第5年左右。這一時(shí)期，公司運(yùn)營狀況基本成熟，產(chǎn)品鏈大體形成，后續(xù)研發(fā)持續(xù)，發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)定；已初步樹立良好的企業(yè)形象，產(chǎn)品已有相當(dāng)?shù)闹?/p>

9、度，公司投資的收益現(xiàn)值將高于公司的市場價(jià)值，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。風(fēng)險(xiǎn)投資有多種方式，比如上市，兼并收購等。由于并非所有企業(yè)都能符合上市的條件，而且風(fēng)險(xiǎn)投資本身具有高風(fēng)險(xiǎn)性，就目前我們公司的情況而言，上市變現(xiàn)并不現(xiàn)實(shí)，也無法切實(shí)保護(hù)股東的利益，權(quán)衡各種利弊得失。股票上市及升值均需要一定的時(shí)間，而兼并收購的退出方式雖然可以立即收回投資，但是并不利于我公司自身的發(fā)展。公司為投資者提供的主要退出方式是股份回購。股份投資回購一般包括我公司回購風(fēng)險(xiǎn)投資者的股份和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購風(fēng)險(xiǎn)投資者的股份。前者是通過買股期權(quán)的形式來實(shí)現(xiàn)的，是在引入風(fēng)險(xiǎn)投資簽訂投資協(xié)議時(shí)，由我公司給予風(fēng)險(xiǎn)投資家一項(xiàng)選擇權(quán)，他可以在今后某一時(shí)間要求我公司按照預(yù)先商定的形式和股票價(jià)格購買他手中的股票。后者則是通過賣股股權(quán)的形式來實(shí)現(xiàn)的，即是給予我公司一項(xiàng)選擇權(quán)，使我方在今后某一時(shí)間以相同或類似的形式及股票價(jià)格購買風(fēng)險(xiǎn)投資家手中的股票。在風(fēng)險(xiǎn)投資投入時(shí)我公司與投資方將簽訂好關(guān)于股份回購的協(xié)議，包