創(chuàng)業(yè)團隊策劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書范本設(shè)計人：_軒航創(chuàng)業(yè)團隊_日期： 2019.11.6目錄一、 企業(yè)概況二、 商業(yè)構(gòu)想和市場分析三、 主營產(chǎn)品四、 定價計劃五、 選址計劃六、 促銷計劃七、 法律形式八、 啟動資金九、 啟動資金來源十、 組織結(jié)構(gòu)與員工十一、 企業(yè)運營與成本預(yù)測十二、 現(xiàn)金流計劃十三、 盈利情況預(yù)測一、企業(yè)概況企業(yè)名稱：軒航大學(xué)生舊貨交易市場 法律模式：_聯(lián)系地址：山東省濟南市山東建筑大學(xué)熱能工程學(xué)院梅一宿舍樓314電話E_mail：360483573經(jīng)營范圍： 制造業(yè) 服務(wù)業(yè) 批發(fā)商 零售商商業(yè)計劃簡述 所有者（姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）軒航創(chuàng)業(yè)

2、團隊：隊長姓名：萬仁威 性別：男 年齡：18 籍貫：重慶學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè)：建筑環(huán)境與設(shè)備工程戶口所在地：重慶市豐都縣 聯(lián)系電話人簡介：時而沉靜時而瘋狂,愛好新事物,追求創(chuàng)新,因為態(tài)度認(rèn)真,所以喜好挑剔事物,對創(chuàng)業(yè)充滿激情,永遠樂天,自信心超強,敢做他人不敢之事,敢想他人不敢之理,思維跳躍,愛好廣泛,既有所博,又有所專人力資源部:姓名：黃珍匯 性別：女 年齡：19 學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè)：建筑環(huán)境與設(shè)備工程聯(lián)系電話個人簡介：本人個性張揚，富有親和力，善于探索，喜歡挑戰(zhàn)，樂于創(chuàng)新，用于嘗試各種事物，曾獲伯頓業(yè)余糕點師及科技創(chuàng)新積極分子稱號，對創(chuàng)

3、業(yè)抱有極大熱情，想干肯干能干。堅信未來光明，對創(chuàng)造美好未來充滿干勁！姓名：宋旺 性別：男 年齡：19 學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè)：建筑環(huán)境與設(shè)備工程聯(lián)系電話個人簡介：本人積極向上，喜歡耳聽八方，愛好同人交流，消息靈通是我最值得驕傲的本領(lǐng)，我，是一個喜歡挑戰(zhàn)的“武士”！ 市場部：姓名：董修珍 性別：女 年齡：19 學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè)：建筑環(huán)境與設(shè)備工程聯(lián)系電話個人簡介：外貌端莊，言談優(yōu)雅。性格開朗，熱情大方，好交友。生活中廣結(jié)良友，積極參加各種活動，對事情認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，充滿求知欲，觀察入微，格物致知。姓名：孫寧 性別：男 年齡：19 籍貫：學(xué)

4、歷：本科 所學(xué)專業(yè)：建筑環(huán)境與設(shè)備工程聯(lián)系電話人簡介：本人熱愛生活，追求完美，喜歡挑戰(zhàn)，樂于與人交往，信奉“與人斗，其樂無窮”，特別鐘愛自己努力之后收獲的經(jīng)驗，注重過程多余結(jié)果，對志同道合的朋友傾心相待，做人態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，下了決心做的事就一定要做到！財務(wù)部：姓名：陳瑩 性別：女 年齡：19 籍貫： 學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè)：建筑環(huán)境與設(shè)備工程聯(lián)系電話人簡介：熱情開朗活潑大方，個性張揚但不輕狂，性格外向但不魯莽，對學(xué)習(xí)積極向上，對朋友友愛互助，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)!營銷部：姓名：柳文潔 性別：女 年齡：19 學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè)：建筑環(huán)境與設(shè)備工程聯(lián)系電話：

5人簡介：熱衷于團隊協(xié)作,富有創(chuàng)新激情,對事對人十分熱情,敢想敢做,性格主動外向,對生活敏感,極富洞察力其他對團隊發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員：營銷顧問：姓名：孫雍浩 性別：男 學(xué)歷： 本科 所學(xué)專業(yè)：建筑環(huán)境與設(shè)備工程個人簡介：吸收就業(yè)人數(shù) （包括團隊原有成員）隊長：1人信息部:6人市場部：4人財務(wù)部：3人營銷部：2人總計16人啟動資本投資 80000運營資本 691100總計 80000資本來源個人儲蓄 無合伙人出資 全部民間借貸 無銀行貸款 無二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析商業(yè)構(gòu)想描述（如確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、如何接近顧客等。） 由于舊貨交易市場內(nèi)

6、商品數(shù)量眾多，種類繁雜，我們會定期進行顧客需求調(diào)查，通過詳細的市場調(diào)查后，對各類服務(wù)的需求量，價格階梯進行統(tǒng)計，并以此分配各個部分的工作及物品的出入量。 我們的顧客和貨物來源主要是在讀大學(xué)生，同時也會輔助性的吸收校外的一些舊貨資源，從而對資源進行更大范圍和高效的利用。 我們主要提供各種商品的出售信息和收購信息，提供中介服務(wù)；收購一些商品，直接出售給顧客;在校內(nèi)收購并出租一些大學(xué)生需要而沒必要購買的物品,如自行車,舉辦活動所需的帳篷,器械. 我們會做大量的宣傳和問卷調(diào)查，讓大學(xué)生了解我們，同時也接近顧客群，了解他們的需要，我們會提供公司聯(lián)系方式（包括電話和網(wǎng)址），讓他們既能現(xiàn)場選購，也能在我們的

7、網(wǎng)站上進行信息發(fā)布和接收。市場分析（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等）前期我們團隊的市場主要在山東省濟南市內(nèi)各大高校，其一是因為對身邊的是市場較為熟悉，且周圍沒有類似的專門做大學(xué)生舊貨市場的競爭對手，我們有足夠的時間進行經(jīng)驗積累和打牢群眾基礎(chǔ)，建立品牌；其二，濟南高校學(xué)生對實用而價格低廉的生活學(xué)習(xí)用品需求量大，因此有十分廣闊的市場市場占有率團隊將在未來的5年中，圍繞我們的主要業(yè)務(wù)開展宣傳、銷售活動，力爭經(jīng)過5年時間達到50%以上的市場占有率，在高校學(xué)生中樹立一個良好的團隊形象。表2 未來5年市場占有率 項目2011年2012年2013年2014年2015年

8、市場占有率8%15%30%43%50%三、主營產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述據(jù)了解，當(dāng)代大學(xué)生當(dāng)中存在大量的生活及學(xué)習(xí)物品浪費現(xiàn)象，以此為基準(zhǔn)，我們認(rèn)為“軒航團隊”主要經(jīng)營導(dǎo)向應(yīng)該有以下幾個方面：1. 生活類：自行車、電風(fēng)扇、臺燈、文具用品、床被、吹風(fēng)機、插座、聽課證、吉他、裝飾用品、磁帶、CD等。2. 書類：大學(xué)教材、教材輔導(dǎo)、電腦網(wǎng)絡(luò)、四六級考試、研究生考試、職稱考試、BEC考試、GRE考試、口譯資料、財經(jīng)管理、人文社科、文學(xué)小說、體育保健、經(jīng)濟技術(shù)、娛樂雜志、生活休閑等。3.電腦類：臺式機、筆記本、顯示器、掃描儀、電腦桌、電腦軟件、各類電腦硬件等。4.通訊類：手機、小靈通、電話機、充值卡、20

9、1卡、IC卡、IP卡、電池、充電器、手機裝飾等。5.電子類：電子詞典、隨身聽、復(fù)讀機、收音機、數(shù)碼相機、普通相機、CD機、mp3、U盤等。6.運動類：運動鞋、運動服飾、運動護具、球拍、各種球類、登山包等。7.時尚類：護膚品、彩妝、洗發(fā)液、手表、帽子、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、配飾、掛飾等。8.兼職類：家教、促銷、禮儀、主持人、打字員、服務(wù)生、市場調(diào)查、網(wǎng)頁設(shè)計、程序開發(fā)、等。9.休閑類：游戲周邊、動漫影碟、游戲軟件、紀(jì)念品、動漫COS等。我們會針對同學(xué)不同類型的需求開展特色服務(wù)，如同類產(chǎn)品可交替使用，加快商品流通時間,在最短時間內(nèi)提供同學(xué)所需產(chǎn)品和服務(wù)。 四、定價計劃分類產(chǎn)品定價書類1.雜

10、志期刊：大量過期雜志已失去它的時用價值，此類書應(yīng)以較低價格出售，注重批量出售。2.考試用書：在相關(guān)考試前此類書呈現(xiàn)一個銷售旺季，比平日價格應(yīng)上調(diào)2%5%。如每年3月6月是各類英語考試的旺季，BEC，TOEIC，CET4，6，TOFFEL，但此段時間也是畢業(yè)生售書時節(jié)，競爭在一年中最激烈，可采取先提前收購畢業(yè)生的書，壟斷賣書市場，6月8月，考研書，注會書，司法考試書占主導(dǎo)，應(yīng)對此類書提價，但此時最大競爭產(chǎn)品為盜版書籍，對此在出售考試用書時可提供相關(guān)筆記或贈品吸引顧客。3.文學(xué)類及工具書：具有收藏價值，此類書應(yīng)制定長期穩(wěn)定的價格。4.數(shù)碼產(chǎn)品類應(yīng)根據(jù)新舊程度，及出廠年限，版本，質(zhì)量綜合考慮來定價。

11、產(chǎn)品間有明顯價格梯度。租賃類1.產(chǎn)品租賃：不同商品規(guī)定不同的押金額度，商品以使用時間長短收取租金， 2.生活用品：根據(jù)季節(jié)變化定價，屬于相應(yīng)季節(jié)的產(chǎn)品會出現(xiàn)需求旺季，租金上調(diào)10%20%。3.時尚娛樂，體育用品：此類產(chǎn)品只會滿足顧客的一時需求，在已退出流行后，應(yīng)以大量折扣吸引消費者。五、選址計劃企業(yè)的位置描述企業(yè)選址計劃_我們拋棄普通企業(yè)的固定市場銷售和收購模式，采用流動手推車收售。我們將定做團隊自己設(shè)計的手推車，在校園內(nèi)固定路線，流動經(jīng)營。選址原因這種經(jīng)營模式大大覆蓋了校園各地，在品牌宣傳到位，方便顧客又節(jié)省場地租賃費用，大大增加了企業(yè)營業(yè)額和貨源。通過將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客：

12、 個人 零售商 批發(fā)商 其他人選擇這種分銷方式的原因 舊貨市場商品十分繁雜,一般沒有大宗的收售項目,因此,采取舊貨超市的營銷模式,直接面向顧客,既能讓顧客能夠直接接觸到商品,減少大量售后因質(zhì)量問題所帶來的麻煩,同時也能刺激顧客的消費欲望,增加營業(yè)利潤;并且高質(zhì)量的面對面服務(wù)也更能樹立好我們的品牌,使之盡快的進入大學(xué)生們的日常生活中,穩(wěn)固群眾基礎(chǔ).六、促銷計劃啟動促銷向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃（比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙、電臺廣告、開業(yè)慶典等，還要調(diào)查不同促銷方式的費用。） 在校內(nèi)舉行宣傳活動,包括張貼海報,分發(fā)傳單,舉辦活動1宣傳單發(fā)送。通過各高校固定二級管理層派發(fā)人員定期進行點對

13、點傳單發(fā)送。2校園廣告欄粘貼。在各高校宣傳欄粘貼海報擴大影響力。3布標(biāo)、展臺咨詢。設(shè)置階段性展點，進行人員面對面宣傳。4舉行冠名宣傳活動。以半年期為單位舉辦規(guī)模性宣傳活動（如“軒航”杯籃球賽、校園歌手大賽、年度征文大賽等活動）5. 開業(yè)一周內(nèi)在校內(nèi)廣場舉辦一次低碳生活新主張-舊物分類大賽活動，旨在將舊物再利用的觀念傳播給同學(xué)，并賦予其時代感，潮流時尚，擴大市場。促銷手段：1固定地點促銷。2團購優(yōu)惠策略。3互動機制策略。4回贈與獎勵策略。5季節(jié)性降價策略6 網(wǎng)上促銷七、法律形式企業(yè)的法律形式為：多人集資選擇這種法律形式的原因企業(yè)啟動資金無需太多，大部分資金和人力可由團隊自己提供，在形成大型企業(yè)之

14、前無需股份制來吸收大量資金。八、啟動資金啟動資金的估算數(shù)量資金投資 土地26000 設(shè)備1011100 其他2000總投資19100運營資本12個月的員工工資163200012個月的營業(yè)支出18000總運營資本69100總啟動資本79100投資項目說明投資項目說明價格土地占地面積45m26000設(shè)備 定制手推車，2中規(guī)格（1.長3米，寬1.5米，帶全頂棚：2.長2米，寬1米,帶全頂棚)貨架：3層普通超市貨架手推車：1.7輛，每輛1200元2.3輛，每輛900元總共11100其他宣傳單，海報橫幅2000總投資191100九、啟動資金來源資金來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權(quán)益資本 個

15、人儲蓄合作伙伴一直79100總資金79100十、組織機構(gòu)與員工企業(yè)組織職員要求職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)1董事會統(tǒng)籌安排公司事物，以及公司發(fā)展方向，給公司管理層分配權(quán)力，須有冷靜的分析能力和市場動向的洞察力。2各部部長分配各部職員工作，管理部門事務(wù)，須有豐富的管理經(jīng)驗和冷靜的處事能力，對自己部門的工作有詳細的了解。3部門職員聽從部長分配，做好自己部門工作，需要有相應(yīng)專業(yè)素質(zhì)4兼職臨時工從事公司小型事務(wù)，如傳單發(fā)送，搬運器械，無特別要求人工成本 職位月工資社會保障總支出1部門經(jīng)理 2500暫無100002部門職員 2000暫無80003兼職 不定無不定企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成：本創(chuàng)業(yè)團隊除了倉庫之外并不另外租用固定場地，而是進行流動式推車收售，在校園內(nèi)形成一個固定路線，既能節(jié)省大量場地租用費，又能隨時進行品牌宣傳，同時增加營業(yè)額和貨源，十一、企業(yè)運營與成本預(yù)測月度經(jīng)營成本計劃本計劃基于月度銷售計劃編寫成本費用項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月