決心袋的重要性 楊靜華

1、楊靜華如新（中國(guó)） 資深業(yè)務(wù)總監(jiān)HOW如何做：642系統(tǒng)642系統(tǒng)能力成長(zhǎng)階梯育人留部門(mén)進(jìn)部門(mén)留客戶能力個(gè)人能力、個(gè)人魅力開(kāi)客戶能力：642系統(tǒng)的能力你具備多少系統(tǒng)的能力？HOW如何做：復(fù)制642系統(tǒng)測(cè)試包產(chǎn)品展示書(shū)、碟等資料IPAD1、2個(gè)重要觀念決心袋長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法兩大核心100%復(fù)制的觀念1、任何新想法，先與工作上級(jí)聯(lián)系；2、上下級(jí)之間不批評(píng)、不指責(zé)、不困擾；3、消極的意見(jiàn)不下傳、旁傳、往上傳；4、不要有金錢糾紛；5、不要有感情糾紛。1、看書(shū)20-30分鐘；2、聽(tīng)課20-30分鐘；3、與上級(jí)聯(lián)系；4、逢會(huì)必到；5、大量使用產(chǎn)品；6、簡(jiǎn)單零售；7、展示計(jì)劃。642 系 統(tǒng)NDO（2-5-7）工

2、具2、5大原則三大法寶聚會(huì)教練3、每天7件事決心袋的重要性、規(guī)?；\(yùn)作、連鎖經(jīng)營(yíng)、做大的保證 、最快的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的開(kāi)始（硬件和軟件）讓團(tuán)隊(duì)有力量和凝聚力 、投資最低、回報(bào)率最高的經(jīng)營(yíng)-“行”商、隨時(shí)隨地分享展示、表明立場(chǎng)與決心、最有效的方法與經(jīng)驗(yàn)的傳承決心袋的重要性-開(kāi)客戶 開(kāi)客戶體驗(yàn)品牌價(jià)值分享詢問(wèn)開(kāi)單與促成簡(jiǎn)單制度決心袋測(cè)試包、產(chǎn)品會(huì) 買不買是他的事 ， 說(shuō)不說(shuō)是你的事 。決心袋的重要性留客戶、建立客戶：以詢問(wèn)開(kāi)單表為基礎(chǔ)模板、售后法則第天：見(jiàn)面打開(kāi)包裝寫(xiě)下使用流程拍照講說(shuō)明書(shū)（小冊(cè)子）示范及使用方法告知使用三階段第天：電話或微信咨詢使用情況，特別是三階段反應(yīng)第天：見(jiàn)面：）關(guān)心對(duì)方使用手法

3、和效果）體驗(yàn)未體驗(yàn)過(guò)的產(chǎn)品 ）帶出新的產(chǎn)品需求（重點(diǎn)在保健需求）第天：詢問(wèn)返單決心袋的重要性留客戶 、 售 后 九 步 ）檢查并示范正確方法（刷面膜） ）講解產(chǎn)品功效和成份 ）分享故事和例子（相冊(cè)） ）分享新產(chǎn)品（未使用）、公司新資訊等信息）分享自己為什么做如新和他人的故事（五大需求）講解制度，分享積累、資產(chǎn)型收入等）根據(jù)情況留下相應(yīng)資料 ）詢問(wèn)這次服務(wù)是否滿意）約定下次見(jiàn)面的時(shí)間與地點(diǎn)決心袋的重要性留客戶、重復(fù)消費(fèi)）銷售治百病，服務(wù)定：重復(fù)的生意是最好的。）不能看業(yè)績(jī)，要看客戶數(shù)。）個(gè)人業(yè)績(jī)組成：自用開(kāi)客戶重復(fù)消費(fèi) ）元人元家庭元人元家庭（鎖定） ）客戶如何累積？每月新開(kāi)客戶數(shù)（家庭為單位）

4、由你決定家庭元元，個(gè)月就家庭家庭元元,個(gè)月就家庭 以每月新開(kāi)卡數(shù)檢視團(tuán)隊(duì)決心袋的重要性進(jìn)部門(mén)體驗(yàn)一對(duì)一商機(jī)品牌價(jià)值分享決心袋測(cè)試包、產(chǎn)品會(huì)詢問(wèn)開(kāi)單與促成簡(jiǎn)單制度 開(kāi)客戶與進(jìn)部門(mén)同樣重要。 商機(jī)的思維與能力需培養(yǎng)。 打造自身，做活廣告。 是自己的生意，不能依賴上手老師群。決心袋的重要性留部門(mén)（判斷、檢視）、如何有概念做如新 、配備決心袋、工具、資料、工作室運(yùn)作：檢視是否下決心、小時(shí)如何正確起步走一遍完整流程 找對(duì)人，做對(duì)事，高效率； 找錯(cuò)人，做對(duì)事，低效率。 暫時(shí)不對(duì)的人， 靈活處理或轉(zhuǎn)介紹（通路）。贏在定位：抱定改變中國(guó)直銷現(xiàn)狀的理想而來(lái)，直銷業(yè)成為主流行業(yè)之一，直銷人成為主流人群。贏在理性：摒棄浮躁、短視、泡沫和虛假，回歸理性，現(xiàn)實(shí)，回歸商業(yè)的本質(zhì)，回歸人性的原點(diǎn)。贏在務(wù)實(shí)：把642系統(tǒng)的方法、理念與中國(guó)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)，把事業(yè)的大廈構(gòu)筑在扎實(shí)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)之上卓越團(tuán)隊(duì)文