行業(yè)通案營銷工具培訓(xùn)

1、方向決定成敗跨區(qū)域培訓(xùn)第4課：營銷工具使用 站長工具Sitemap廣告管家百度分享 廣告投放工具百百度錦囊網(wǎng)盟123百度創(chuàng)意專家百 營銷決策工具百度數(shù)據(jù)研究中心百度數(shù)據(jù)風(fēng)云榜百度指數(shù)百度司南品牌探針序列工具KAVT、KR、PVTOOL百度營銷工具價(jià)值 用戶數(shù)據(jù)體系流量 商業(yè)數(shù)據(jù)體系變現(xiàn)增值營銷決策工具廣告投放工具廣告監(jiān)測工具站長工具 提案中需要經(jīng)常用到的3大維度數(shù)據(jù)人群品牌行 業(yè) & 市 場（競品） 如何找到3大維度數(shù)據(jù):1營銷監(jiān)控非定制、階段性行 業(yè) 趨 勢 競 品 態(tài) 勢 用戶關(guān)注點(diǎn)定制化、可選時(shí)段市場/品牌搜索潛力 競品：搜索差異/重合人群：搜什么、怎么搜特定人群： 自然屬性搜索屬性網(wǎng)站

2、訪問市場細(xì)分人群定義品牌掃描特定人群：搜什么，還搜什么在哪搜如何搜內(nèi)容挖掘大勢把握數(shù)據(jù)洞察偏好深挖化人群刻畫行為解讀KAVT/序列人群品牌探針差異人 群 深度定義百度司南人群品 牌 深度分析百度指數(shù)搜索數(shù)據(jù)研究中心 行業(yè)行業(yè)&市場深度探究搜索風(fēng)云榜營銷營銷工具核心價(jià)值單個(gè)工具能實(shí)現(xiàn)什么對應(yīng)分析維度 如何找到3大維度數(shù)據(jù):2流量魔方kr人 群 深度定義品 牌 深度分析行業(yè)&市場深度探究詞包+標(biāo)簽+量+數(shù)據(jù)表 工具介紹單個(gè)工具能實(shí)現(xiàn)什么核心價(jià)值是什么搜索風(fēng)云榜模塊構(gòu)成 造營銷營銷內(nèi)容挖掘監(jiān)控簡介：實(shí)時(shí)更新當(dāng)前網(wǎng)友最關(guān)注，搜索最熱門的內(nèi)容，以榜單形式呈現(xiàn)。地域榜人群榜熱搜娛樂人物小說游戲金融生活科技

3、汽車預(yù)警借單個(gè)工具能實(shí)現(xiàn)什么核心價(jià)值是什么數(shù)據(jù)研究中心模塊構(gòu)成非定制、階段性行業(yè)趨勢競品態(tài)勢用戶關(guān)注點(diǎn)行業(yè)大勢把握 利防 用范 良強(qiáng) 好勢 趨競 勢品 圍 繞 用 戶 關(guān) 注 點(diǎn)簡介：品牌、產(chǎn)品關(guān)注數(shù)據(jù)監(jiān)測;產(chǎn)品營銷效果監(jiān)測，品牌報(bào)告定制。搜索總量搜索趨勢行業(yè)細(xì)分人群屬性人群關(guān)注點(diǎn) 行業(yè)研究 專題研究制定年度/季度品牌計(jì)劃單個(gè)工具能實(shí)現(xiàn)什么核心價(jià)值是什么百度指數(shù)模塊構(gòu)成定制化、可選時(shí)段市場/品牌搜索潛力競品：搜索差異/重合人群：搜什么、怎么搜搜索數(shù)據(jù)洞察 量趨 內(nèi) ：勢 搜營 跟 索銷 用 盤節(jié) 戶 簡介：分為專業(yè)版和大眾版，可獲取不同行業(yè)，不同時(shí)間維度的網(wǎng)民檢索趨勢和媒體關(guān)注趨勢。 子奏 說

4、 有把 什 行業(yè)分析品牌分析產(chǎn)品分析地細(xì)分市場搜索排行競爭分析搜索時(shí)間人群興趣網(wǎng)站訪問 多 么 搜人域全市場搜索詞索群屬性年齡學(xué)歷趨總勢量&大控： 容：制定階段性營銷計(jì)劃指數(shù)專業(yè)版使用介紹單個(gè)工具能實(shí)現(xiàn)什么核心價(jià)值是什么百度司南模塊構(gòu)成特定人群：自然屬性搜索屬性網(wǎng)站訪問差異化人群刻畫 差 異 化 營 銷 是 在 搜 索 誰 哪 行 為 定 接 決 策 位 觸 路 徑 及 點(diǎn) 簡介：勾勒具有某種特征（檢索過某些關(guān)鍵詞、瀏覽過某些網(wǎng)站、 所屬某一年齡段）的人群屬性。百度內(nèi)部頻道百度網(wǎng)盟訪問高相關(guān)詞表 品牌人群地域性別年齡教育行業(yè)檢索行為檢 瀏 網(wǎng)索 覽 站序 行 訪列 為 問人群特征興趣點(diǎn)檢索詞

5、細(xì) 分 司南產(chǎn)品使用手冊人群1VS人群2司南是什么？司南1. 我國古代辨別方向用的一種儀器2. 比喻行事的準(zhǔn)則，正確的指導(dǎo)摘自百度百科“司南”詞條百度“司南”廣告決策支持平臺(tái)幫助分析具有某種特征（檢索過某些關(guān)鍵詞、瀏覽過某些網(wǎng)站、具有某些屬性）的人群在看什么、在找什么、他們的年齡、性別、教育背景、行業(yè)及地域指明互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的方向司南的功能是什么？通過種子詞、訪問過的網(wǎng)站、人群屬性分析給出目標(biāo)人群的興趣點(diǎn)、檢索行為特征、瀏覽行為特征及人群屬性特征 目錄 1.司南介紹 司南是什么？司南能干什么？2.司南使用教程 司南長啥樣？司南有哪些功能？司南怎么用？3.司南初體驗(yàn) 現(xiàn)在就登錄司南賬戶，看看司南

6、的威力吧：）司南初接觸當(dāng)前用戶司南任務(wù)列表快速查詢功能列表提交新任務(wù)第一步：提交一個(gè)分析任務(wù)根據(jù)檢索過的關(guān)鍵詞根據(jù)訪問過的網(wǎng)站根據(jù)人群自然屬性司南會(huì)抽樣符合所選條件的用戶作為目標(biāo)人群司南會(huì)抽樣搜索過這些種子詞的人為目標(biāo)人群。司南會(huì)抽樣訪問過這些網(wǎng)站的人為目標(biāo)人群。建議使用：1. 品牌詞2. 產(chǎn)品詞3. 行業(yè)詞 點(diǎn)擊“開始分析”提交分析任務(wù)第二步：解讀分析結(jié)果人群興趣（興趣點(diǎn)）檢索行為（網(wǎng)頁檢索詞，網(wǎng)頁檢索序列）司南任務(wù)報(bào)告瀏覽行為（網(wǎng)站訪問，百度內(nèi)部頻道）人群特征（地域訪問，人群屬性）第二步：解讀分析結(jié)果每個(gè)結(jié)果都有4個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)：樣本覆蓋度、全體網(wǎng)民覆蓋度、區(qū)分度、綜合指數(shù) 檢索行為分析結(jié)果示

7、例 全體網(wǎng)民覆蓋度V.S樣本覆蓋度區(qū)分度：樣本人群與全體網(wǎng)民的差異程度。區(qū)分度為正表明樣本人群對“關(guān)鍵詞1”更關(guān)注樣本中50%的人搜索過“關(guān)鍵詞1”全體網(wǎng)民中25%的人搜索過“關(guān)鍵詞1”廣告投放的精準(zhǔn)度綜合指數(shù)：綜合考慮覆蓋度和區(qū)分度的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)廣告投放的廣度司南進(jìn)階對比分析司南對一個(gè)人群的分析，默認(rèn)是與全體網(wǎng)民做對比。對比分析則能夠?qū)崿F(xiàn)兩個(gè)人群之間的更復(fù)雜的對比。 結(jié)果仍然是看4個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)細(xì)分現(xiàn)有人群同一人群不同時(shí)間段的對比比較兩組人群單個(gè)工具能實(shí)現(xiàn)什么核心價(jià)值品牌探針是什么模塊構(gòu)成人群偏好深挖市場細(xì)分人群定義品牌掃描簡介:深入刻畫消費(fèi)者形象，了解他們的心理，關(guān)注的明星、電視 劇，喜歡的汽

8、車，了解消費(fèi)能力人群本身偏好品牌本身&外延屬性 品牌VS競品 型號(hào)1VS型號(hào)2行業(yè)本身&外延屬性 品牌探針產(chǎn)品使用手冊品牌探針分析維度數(shù)碼旅游地點(diǎn)酒店媒介手機(jī)網(wǎng)站游戲小說人物書籍購物平臺(tái)生活汽車價(jià)位細(xì)分品類競品邊緣行業(yè)人群本身偏好品牌本身&外延屬性行業(yè)本身&外延屬性性能/功能尺寸顏色配件銷售渠道訴求購買決定因素金融體育綜藝節(jié)目電影奢侈品電視劇化妝品音樂交通方式型號(hào)1VS型號(hào)2品牌VS競品品牌探針分析發(fā)現(xiàn)市場細(xì)分人群定義品牌掃描人群生活圈（數(shù)碼、手機(jī)、小說、音樂等） 人群接觸點(diǎn)(手機(jī)、網(wǎng)站、購物平臺(tái)、交通等） 人群關(guān)心點(diǎn)（書籍、明星等）人群本身偏好人群消費(fèi)力（奢侈品、化妝品等） 品牌VS競品品牌個(gè)性（代表某種顏色、某種價(jià)位） 品類機(jī)會(huì)（細(xì)分品類空白）品牌本身&外延屬性型號(hào)1VS型號(hào)2品牌差異性（和競品聚類） 潛力人群（邊緣行業(yè)興趣）空白市場（訴求、購買決定因素） 接近性行業(yè)本身&外延屬性 案例：這些數(shù)據(jù)怎么來？1.分品類排名數(shù)據(jù) 家電行業(yè)2.指數(shù)中無細(xì)分品類的數(shù)據(jù)8w次5k次“智能電視”相關(guān)“長虹智能電視”相關(guān)0.2w次100次0.15w次“長虹智能空調(diào)”相關(guān)“智能冰箱”相關(guān)10000，時(shí)間維度為近28天智能相關(guān)