用博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題升級(jí)四大賬戶--劉麗榮

1、劉麗榮業(yè)務(wù)經(jīng)理教育背景：大專職業(yè)背景：財(cái)務(wù)總監(jiān)入司時(shí)間：2009年3月（白板）主要榮譽(yù)p 連續(xù)兩年MDRT會(huì)員p 連續(xù)兩年IDA龍獎(jiǎng)p 連續(xù)兩屆總公司高峰會(huì)員p 連續(xù)五次入圍TOP2000p 2009年度總公司新人第一名p 2010年度百萬(wàn)標(biāo)保銷售精英 教育培訓(xùn)部太平人壽保險(xiǎn)編制1用博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題升級(jí)四大賬戶深圳分公司劉麗榮2011年4月 教育培訓(xùn)部太平人壽保險(xiǎn)編制2數(shù)據(jù)展示2010年的百萬(wàn)，緣于我用博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題升級(jí)平衡理財(cái)四大戶，突破了高端市場(chǎng)太平人壽保險(xiǎn) 教育培訓(xùn)部編制32009年2010年成長(zhǎng)率年度標(biāo)保69.7萬(wàn)138.2萬(wàn)98%5萬(wàn)以上保單2件11件450%2009年9月的一

2、次早會(huì)中接觸到四川 文剛老師大中城市福壽連連銷售邏輯中平衡理財(cái)四大賬戶我是一個(gè)理性的人，我覺(jué)得用這種方法跟客戶談保險(xiǎn)能體現(xiàn)專業(yè) 教育培訓(xùn)部太平人壽保險(xiǎn)編制4結(jié)果四個(gè)月學(xué)習(xí)實(shí)踐四大賬戶的成果：家庭保單8.6萬(wàn)，6件問(wèn)題：感覺(jué)杠桿賬戶和保證收益賬戶還是講不透,無(wú)法突破高額家庭保單 教育培訓(xùn)部太平人壽保險(xiǎn)編制5思考怎樣才能找到更好的方法，講透四大賬戶？ 教育培訓(xùn)部太平人壽保險(xiǎn)編制62010年2月5日觀看總公司視頻博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題感覺(jué)特別好，現(xiàn)場(chǎng)邊聽(tīng)、邊錄音、邊記錄相信博士的理念能真正打通高端客戶的保險(xiǎn)觀念 教育培訓(xùn)部太平人壽保險(xiǎn)編制7p 學(xué)習(xí)方式1背沖進(jìn)內(nèi)勤辦公室打印投影片，反復(fù)讀，反復(fù)背，背了就

3、忘，背的很痛苦不放棄，標(biāo)出重點(diǎn)，放在包里有空就背，100%背誦是基礎(chǔ)，所以我一直背到今天 教育培訓(xùn)部太平人壽保險(xiǎn)編制8p 學(xué)習(xí)方式2聽(tīng)2010年2月6日開(kāi)始，每天晚上用電腦聽(tīng)，白天有空用手機(jī)聽(tīng)，反復(fù)不停的聽(tīng)最初聽(tīng)只是為了背下來(lái)，慢慢的越聽(tīng)越有感覺(jué)，真正明白博士談保險(xiǎn)的內(nèi)涵直到現(xiàn)在，當(dāng)講不出感覺(jué)時(shí)，再聽(tīng)！ 教育培訓(xùn)部太平人壽保險(xiǎn)編制9學(xué)習(xí)一周后突然有個(gè)想法：能不能用博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題講清楚平衡理財(cái)四大賬戶？ 教育培訓(xùn)部太平人壽保險(xiǎn)編制10認(rèn)真研究后得出結(jié)論：講解講解找到了解決困惑的方法 教育培訓(xùn)部太平人壽保險(xiǎn)編制11如何通過(guò)保險(xiǎn)規(guī)劃人生？保證收益賬戶： 保證本金安全和收益杠桿賬戶：以小搏大，解決

4、家庭急用的大額支出保險(xiǎn)是什么？ 是科學(xué)制度安排是尊嚴(yán)、愛(ài)與責(zé)任p 演練1找自己換位思考，把博士當(dāng)成業(yè)務(wù)員，自己當(dāng)成客戶，通過(guò)博士談保險(xiǎn)講解四大賬戶，感覺(jué)很清晰，立即給自己加保10萬(wàn)財(cái)富定投。 教育培訓(xùn)部太平人壽保險(xiǎn)編制12p 演練2找伙伴找部門伙伴演練用博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題講解四大賬戶，聽(tīng)取意見(jiàn)，不斷改進(jìn)，直到絕大多數(shù)伙伴都認(rèn)同。 教育培訓(xùn)部太平人壽保險(xiǎn)編制13學(xué)習(xí)演練一個(gè)月后，非常自信的走向市場(chǎng) 教育培訓(xùn)部太平人壽保險(xiǎn)編制14p 實(shí)戰(zhàn)找客戶客戶背景李女士，38歲，轉(zhuǎn)介紹客戶，私營(yíng)企業(yè)主年收入過(guò)千萬(wàn)面談重點(diǎn)用博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題講解平衡理財(cái)四大賬戶 教育培訓(xùn)部太平人壽保險(xiǎn)編制1515第一次見(jiàn)面與客

5、戶共同閱讀 2010年3月，初次見(jiàn)面客戶就要買健康險(xiǎn)，我拒絕了客戶的要求，堅(jiān)持先給客戶做家庭平衡理財(cái)規(guī)劃 與客戶共同閱讀博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題并標(biāo)出重點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)內(nèi)容很感興趣 臨走時(shí)客戶要文字稿，主動(dòng)約下次講解家庭平衡理財(cái)規(guī)劃 教育培訓(xùn)部太平人壽保險(xiǎn)編制16第二次見(jiàn)面重點(diǎn)講解杠桿賬戶 通過(guò)人生風(fēng)險(xiǎn)提問(wèn)切入，讓客戶認(rèn)同保險(xiǎn)制度是“唯一”的科學(xué)解決辦法 結(jié)合身邊實(shí)際案例講解保險(xiǎn)是尊嚴(yán)，是愛(ài)與責(zé)任 要求幫助客戶整理保單，得到客戶同意每一步講解必須得到客戶認(rèn)同 教育培訓(xùn)部太平人壽保險(xiǎn)編制17第三次見(jiàn)面重點(diǎn)講解保證收益賬戶 提問(wèn)1：如何利用保險(xiǎn)更好地規(guī)劃自己的人生？ 提問(wèn)2：有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)與家庭資產(chǎn)分

6、離？ 通過(guò)保險(xiǎn)建立一個(gè)企業(yè)與家庭的，合理規(guī)劃遺產(chǎn)稅，解決財(cái)產(chǎn)糾紛、財(cái)富傳承等問(wèn)題 教育培訓(xùn)部太平人壽保險(xiǎn)編制18結(jié)果 通過(guò)三次專業(yè)的講解，得到客戶高度認(rèn)同 根據(jù)客戶杠桿賬戶和保證收益賬戶的缺口，為客戶設(shè)計(jì)了家庭理財(cái)規(guī)劃 客戶表示“以前的保險(xiǎn)人從來(lái)沒(méi)有這么專業(yè)的講解保險(xiǎn)。劉姐，買完你給我做的規(guī)劃，我就真的安心了?！?教育培訓(xùn)部太平人壽保險(xiǎn)編制19成果展示 教育培訓(xùn)部太平人壽保險(xiǎn)編制20時(shí)間險(xiǎn)種標(biāo)保（萬(wàn)）件數(shù)第一次2010.05.14財(cái)富71第二次2010.06.09福祿+福壽16.12第三次2010.06.11福祿1.61第四次2010.07.19福壽24.12第五次2010.08.06福祿1.12第六次2010.08.16福壽16.22第七次2011.01.19財(cái)富421累積加保七次108.111件成長(zhǎng)感悟同樣的內(nèi)容，每天學(xué)習(xí)都有新感受持續(xù)的鉆研，每次實(shí)