合同簽訂中的風(fēng)險防范與技巧

1、合同簽訂中的風(fēng)險防范與技巧一、簽訂前對合作對象的審查(調(diào)查)：了解合作對象的基本情況，有助于在簽訂合同的時候，在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對策，避免風(fēng)險的發(fā)生。1、了解合作方的基本情況，保留其營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，如果對方是個人，應(yīng)詳細(xì)記錄其身份證信息(或保留身份證復(fù)印件)和聯(lián)系電話。了解這些信息有利于我方更好地履行合同，同時，當(dāng)出現(xiàn)糾紛的時候，有利于我方的訴訟和法院的執(zhí)行。2、審查合作方有無簽約資格。我國法律對某些行業(yè)的從業(yè)資格做了限制性規(guī)定，沒有從業(yè)資格的單位和個人不得從事特定的業(yè)務(wù)，如果我方與沒有資格的主體簽訂此類合同將給我方帶來經(jīng)濟(jì)損失。(無效合同的處理方法：合同法第五十八條，合同無效，因該

2、合同取得的財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還;不能返還或者沒有必要返還的應(yīng)當(dāng)折價補(bǔ)償。有過錯的一方應(yīng)當(dāng)賠償對方因此所受的損失，雙方都有過錯的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任)。3、調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力。盡可能對合作方進(jìn)行實地考察，或者委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)對其資信情況進(jìn)行調(diào)查。二、合同各主要條款的審查我們主張，一切合同都應(yīng)當(dāng)采取書面的形式訂立。訂立合同時，要力爭做到用詞準(zhǔn)確，表達(dá)清楚，約定明確，避免產(chǎn)生歧義。對于重要的合同條款，要仔細(xì)斟酌，最好是參考一些標(biāo)準(zhǔn)文本并結(jié)合交易的實際情況進(jìn)行增刪，對于重要的合同應(yīng)請專業(yè)律師審查防患于未然。對合同條款的審查，不僅要審查文字的表述，還要審查條款的實質(zhì)內(nèi)容。如以產(chǎn)品購銷合同為

3、例：1、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款：根據(jù)對產(chǎn)品質(zhì)量情況、產(chǎn)品規(guī)格型號明確約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并約定質(zhì)量異議提出的期限。同時應(yīng)認(rèn)真審查合同中約定的標(biāo)準(zhǔn)和客戶的需求是否一致。合同法第125條規(guī)定：當(dāng)事人對合同條款有爭議的，應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的詞句，合同的條款，合同的目的，交易習(xí)慣以及誠實信用原則，確定該條款的真實意思。2、交付時間、地點、方式的明確約定。交付貨物的時間、地點影響到逾期違約和地點違約的責(zé)任承擔(dān)，所以尤其重要;合同履行地點關(guān)系到糾紛處理時法院的管轄，如果送貨上門，可以約定管轄地為本地，如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應(yīng)爭取約定由本地法院管轄;另包裝條款，對于購貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視;

4、合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對方不承認(rèn)收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。施工企業(yè)人員的變動較為頻繁，當(dāng)對方更換新的經(jīng)辦人時，應(yīng)當(dāng)要求對方提供授權(quán)委托書。5、付款條款：應(yīng)明確約定付款的時間。模棱兩可的約定會給合作方找到拖延付款的理由。以下付款時間的表述就有不足之處：例1，甲方收到貨物后付款;應(yīng)更正為“甲方收到貨物后10日內(nèi)付款?！崩?，檢驗合格后付款;應(yīng)更正為“檢驗合格后_日內(nèi)付款”。6、違約責(zé)任條款：違約責(zé)任條款最解決糾紛最核心的條款，對違約責(zé)任承擔(dān)方式的約定，一般都是合同草擬方占優(yōu)勢地位。所以，一般在交易過程中要爭取合同草擬的主動權(quán)。如果合同由對方草擬

5、，則應(yīng)當(dāng)注意審查有無不平等的違約責(zé)任條款和加重我方責(zé)任的違約責(zé)任條款，對這些條款在談判是一定要明確。7、爭議處理條款(1)約定訴訟管轄地，爭取在我方所在地法院起訴。訴訟管轄地的約定要明確。約定管轄的法院應(yīng)依照中華人民共和國民事訴訟法第25條約定，只有以下五個地方的法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄：原告所在地;被告所在地;合同簽訂地;合同履行地;標(biāo)的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級別管轄的規(guī)定。約定管轄常見的錯誤有：a、表述不清楚，容易產(chǎn)生岐義，如：“如果發(fā)生爭議，可由雙方各所在地法院管轄”;b、約定由上述五個地方以外的法院管轄;c、約定違反了級別管轄的規(guī)定，如普通案件約定由某地中級人民法院管轄;d、約

6、定違反了專屬管轄的規(guī)定。(2)如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個仲裁機(jī)構(gòu)，而且該仲裁機(jī)構(gòu)必須客觀存在，否則將導(dǎo)致條款無效。我國仲裁機(jī)構(gòu)設(shè)立的原則：仲裁法第十條規(guī)定：仲裁委員會可以在直轄市和省、自治區(qū)人民政府所在地的市設(shè)立，也可以根據(jù)需要在其他設(shè)區(qū)的市設(shè)立，不按行政區(qū)劃層層設(shè)立。從此可以看出，縣一級人民政府所在地不設(shè)立仲裁機(jī)構(gòu)的。8、所有權(quán)保留條款的運用。如果我方為買方，可以約定在付清全款前所有權(quán)歸我方，這叫所有權(quán)保留。約定了所有權(quán)保留，我方可以基于物權(quán)而擁有請求返還，請求損害賠償?shù)葯?quán)利。三、簽訂時的注意事項(技巧性問題)1、簽約時，對方為企業(yè)法人的要法定代表人簽字并加蓋其單位的公章，

7、或者經(jīng)辦人簽字加蓋其單位公章同時提供加蓋單位公章的的簽約授權(quán)委托書。注意：(1)對方的授權(quán)委托書應(yīng)該由我方保存，以便在發(fā)生糾紛時作為證據(jù)。(2)如果對方是加蓋分公司、部門的印章或者是部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員等都需要明確的授權(quán)委托書。(3)加蓋的公章應(yīng)清晰可辨。(4)合同文本經(jīng)過修改的，應(yīng)由雙方在修改過的地方蓋章確認(rèn)。(5)爭取取得合作方的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。2、簽約時，對方為自然人，應(yīng)該要求對方簽字并摁手印(一般右手大拇指)，并提供身份復(fù)印件，由代理人代理的，應(yīng)該有本人簽署的委托書。3、簽約的合同及附件應(yīng)該加蓋騎縫章。對后來補(bǔ)充的合同附件，只要是影響到合同雙方具體權(quán)益的，要由雙方簽章確認(rèn)。4、擔(dān)保合同：

8、為了防范風(fēng)險，在與合作方簽訂合同的時候，應(yīng)盡量取得對方提供的擔(dān)保。關(guān)于擔(dān)保合同應(yīng)注意以下幾個問題(1)擔(dān)保合同的當(dāng)事人：擔(dān)保人不一定是本合同的一方當(dāng)事人，在保證擔(dān)保合同中，擔(dān)保人只能是本合同以外的第三人。(2)抵押擔(dān)保應(yīng)注意：依照擔(dān)保法第三十七條規(guī)定，下列財產(chǎn)不得抵押：一、土地所有權(quán);二、耕地、宅基地、自留地、自留山等集體所有的土地使用權(quán)，(擔(dān)保法關(guān)于該款有除外規(guī)定)，三、學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位、社會團(tuán)體的教育設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施和其他社會公益設(shè)施;四、所有權(quán)、使用權(quán)不明或者有爭議的財產(chǎn);五、依法被查封、扣押、監(jiān)管的財產(chǎn);六、依法不得抵押的其他財產(chǎn)。提醒注意：我國法律對某些財

9、產(chǎn)的抵押規(guī)定必須經(jīng)過登記合同才能生效。(土地使用權(quán)，城市房地產(chǎn)，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村企業(yè)廠房等建筑物，林木，航空器，船舶，車輛，企業(yè)的設(shè)備和其他動產(chǎn))(3)保證擔(dān)保應(yīng)注意的事項：國家機(jī)關(guān)，學(xué)校醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位社會團(tuán)體，以及企業(yè)法人分支機(jī)構(gòu)職能部門，不得為保證人。但是，企業(yè)法人的分支機(jī)構(gòu)有法人的書面授權(quán)的，可以在授權(quán)的范圍內(nèi)提供保證。(4)定金條款：a、應(yīng)明確所繳款項的性質(zhì)是“定金”，并應(yīng)寫明“定金”字樣，如果寫作為留置金、擔(dān)保金、保證金、訂約金、押金或者訂金等，但沒有約定定金性質(zhì)的，當(dāng)事人主張定金權(quán)利的，人民法院不予支持。b、定金不得超過主合同標(biāo)的額的百分之二十，給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金;收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。對于超過百分之二十的部分，可以作為預(yù)付款，可以要求返還。但不具備定金的性質(zhì)。5、簽訂以后的管理(1)所有收款的收款憑證應(yīng)該另行制作，不能以合同代替。(2)對方要求先開發(fā)票后付款，那在開具發(fā)票時應(yīng)該要求收款人書面留證說明已開發(fā)票但為付款。案例：A公司給B公司開出了發(fā)票，B公司出具了以下收具：“今收到北京A公司發(fā)票NO號，壹份金額5萬元。B公司。張三。2002年12月31日?！闭埓蠹抑赋鲞@張收據(jù)的缺陷。(遺漏的相關(guān)信息：相對應(yīng)的合同;款項是否已經(jīng)支付;公司的公章)。經(jīng)營過程中如果對方要求先出發(fā)票并掛帳，應(yīng)當(dāng)