合同簽訂中的風險防范與技巧

1、合同簽訂中的風險防范與技巧一、簽訂前對合作對象的審查(調(diào)查)：了解合作對象的基本情況，有助于在簽訂合同的時候，在供貨及付款條件上采取相應的對策，避免風險的發(fā)生。1、了解合作方的基本情況，保留其營業(yè)執(zhí)照復印件，如果對方是個人，應詳細記錄其身份證信息(或保留身份證復印件)和聯(lián)系電話。了解這些信息有利于我方更好地履行合同，同時，當出現(xiàn)糾紛的時候，有利于我方的訴訟和法院的執(zhí)行。2、審查合作方有無簽約資格。我國法律對某些行業(yè)的從業(yè)資格做了限制性規(guī)定，沒有從業(yè)資格的單位和個人不得從事特定的業(yè)務，如果我方與沒有資格的主體簽訂此類合同將給我方帶來經(jīng)濟損失。(無效合同的處理方法：合同法第五十八條，合同無效，因該

2、合同取得的財產(chǎn)，應當予以返還;不能返還或者沒有必要返還的應當折價補償。有過錯的一方應當賠償對方因此所受的損失，雙方都有過錯的，應當各自承擔相應的責任)。3、調(diào)查合作方的商業(yè)信譽和履約能力。盡可能對合作方進行實地考察，或者委托專業(yè)調(diào)查機構對其資信情況進行調(diào)查。二、合同各主要條款的審查我們主張，一切合同都應當采取書面的形式訂立。訂立合同時，要力爭做到用詞準確，表達清楚，約定明確，避免產(chǎn)生歧義。對于重要的合同條款，要仔細斟酌，最好是參考一些標準文本并結(jié)合交易的實際情況進行增刪，對于重要的合同應請專業(yè)律師審查防患于未然。對合同條款的審查，不僅要審查文字的表述，還要審查條款的實質(zhì)內(nèi)容。如以產(chǎn)品購銷合同為

3、例：1、質(zhì)量標準條款：根據(jù)對產(chǎn)品質(zhì)量情況、產(chǎn)品規(guī)格型號明確約定質(zhì)量標準，并約定質(zhì)量異議提出的期限。同時應認真審查合同中約定的標準和客戶的需求是否一致。合同法第125條規(guī)定：當事人對合同條款有爭議的，應當按照合同所使用的詞句，合同的條款，合同的目的，交易習慣以及誠實信用原則，確定該條款的真實意思。2、交付時間、地點、方式的明確約定。交付貨物的時間、地點影響到逾期違約和地點違約的責任承擔，所以尤其重要;合同履行地點關系到糾紛處理時法院的管轄，如果送貨上門，可以約定管轄地為本地，如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應爭取約定由本地法院管轄;另包裝條款，對于購貨方提出的特殊包裝方法應當引起足夠的重視;

4、合同中應列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對方不承認收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。施工企業(yè)人員的變動較為頻繁，當對方更換新的經(jīng)辦人時，應當要求對方提供授權委托書。5、付款條款：應明確約定付款的時間。模棱兩可的約定會給合作方找到拖延付款的理由。以下付款時間的表述就有不足之處：例1，甲方收到貨物后付款;應更正為“甲方收到貨物后10日內(nèi)付款。”例2，檢驗合格后付款;應更正為“檢驗合格后_日內(nèi)付款”。6、違約責任條款：違約責任條款最解決糾紛最核心的條款，對違約責任承擔方式的約定，一般都是合同草擬方占優(yōu)勢地位。所以，一般在交易過程中要爭取合同草擬的主動權。如果合同由對方草擬

5、，則應當注意審查有無不平等的違約責任條款和加重我方責任的違約責任條款，對這些條款在談判是一定要明確。7、爭議處理條款(1)約定訴訟管轄地，爭取在我方所在地法院起訴。訴訟管轄地的約定要明確。約定管轄的法院應依照中華人民共和國民事訴訟法第25條約定，只有以下五個地方的法院可供當事人協(xié)議管轄：原告所在地;被告所在地;合同簽訂地;合同履行地;標的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級別管轄的規(guī)定。約定管轄常見的錯誤有：a、表述不清楚，容易產(chǎn)生岐義，如：“如果發(fā)生爭議，可由雙方各所在地法院管轄”;b、約定由上述五個地方以外的法院管轄;c、約定違反了級別管轄的規(guī)定，如普通案件約定由某地中級人民法院管轄;d、約

6、定違反了專屬管轄的規(guī)定。(2)如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個仲裁機構，而且該仲裁機構必須客觀存在，否則將導致條款無效。我國仲裁機構設立的原則：仲裁法第十條規(guī)定：仲裁委員會可以在直轄市和省、自治區(qū)人民政府所在地的市設立，也可以根據(jù)需要在其他設區(qū)的市設立，不按行政區(qū)劃層層設立。從此可以看出，縣一級人民政府所在地不設立仲裁機構的。8、所有權保留條款的運用。如果我方為買方，可以約定在付清全款前所有權歸我方，這叫所有權保留。約定了所有權保留，我方可以基于物權而擁有請求返還，請求損害賠償?shù)葯嗬?。三、簽訂時的注意事項(技巧性問題)1、簽約時，對方為企業(yè)法人的要法定代表人簽字并加蓋其單位的公章，

7、或者經(jīng)辦人簽字加蓋其單位公章同時提供加蓋單位公章的的簽約授權委托書。注意：(1)對方的授權委托書應該由我方保存，以便在發(fā)生糾紛時作為證據(jù)。(2)如果對方是加蓋分公司、部門的印章或者是部門經(jīng)理、業(yè)務人員等都需要明確的授權委托書。(3)加蓋的公章應清晰可辨。(4)合同文本經(jīng)過修改的，應由雙方在修改過的地方蓋章確認。(5)爭取取得合作方的營業(yè)執(zhí)照復印件。2、簽約時，對方為自然人，應該要求對方簽字并摁手印(一般右手大拇指)，并提供身份復印件，由代理人代理的，應該有本人簽署的委托書。3、簽約的合同及附件應該加蓋騎縫章。對后來補充的合同附件，只要是影響到合同雙方具體權益的，要由雙方簽章確認。4、擔保合同：

8、為了防范風險，在與合作方簽訂合同的時候，應盡量取得對方提供的擔保。關于擔保合同應注意以下幾個問題(1)擔保合同的當事人：擔保人不一定是本合同的一方當事人，在保證擔保合同中，擔保人只能是本合同以外的第三人。(2)抵押擔保應注意：依照擔保法第三十七條規(guī)定，下列財產(chǎn)不得抵押：一、土地所有權;二、耕地、宅基地、自留地、自留山等集體所有的土地使用權，(擔保法關于該款有除外規(guī)定)，三、學校、幼兒園、醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位、社會團體的教育設施、醫(yī)療衛(wèi)生設施和其他社會公益設施;四、所有權、使用權不明或者有爭議的財產(chǎn);五、依法被查封、扣押、監(jiān)管的財產(chǎn);六、依法不得抵押的其他財產(chǎn)。提醒注意：我國法律對某些財

9、產(chǎn)的抵押規(guī)定必須經(jīng)過登記合同才能生效。(土地使用權，城市房地產(chǎn)，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村企業(yè)廠房等建筑物，林木，航空器，船舶，車輛，企業(yè)的設備和其他動產(chǎn))(3)保證擔保應注意的事項：國家機關，學校醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位社會團體，以及企業(yè)法人分支機構職能部門，不得為保證人。但是，企業(yè)法人的分支機構有法人的書面授權的，可以在授權的范圍內(nèi)提供保證。(4)定金條款：a、應明確所繳款項的性質(zhì)是“定金”，并應寫明“定金”字樣，如果寫作為留置金、擔保金、保證金、訂約金、押金或者訂金等，但沒有約定定金性質(zhì)的，當事人主張定金權利的，人民法院不予支持。b、定金不得超過主合同標的額的百分之二十，給付定金的一方不履行約定的債務的，無權要求返還定金;收受定金的一方不履行約定的債務的，應當雙倍返還定金。對于超過百分之二十的部分，可以作為預付款，可以要求返還。但不具備定金的性質(zhì)。5、簽訂以后的管理(1)所有收款的收款憑證應該另行制作，不能以合同代替。(2)對方要求先開發(fā)票后付款，那在開具發(fā)票時應該要求收款人書面留證說明已開發(fā)票但為付款。案例：A公司給B公司開出了發(fā)票，B公司出具了以下收具：“今收到北京A公司發(fā)票NO號，壹份金額5萬元。B公司。張三。2002年12月31日?！闭埓蠹抑赋鲞@張收據(jù)的缺陷。(遺漏的相關信息：相對應的合同;款項是否已經(jīng)支付;公司的公章)。經(jīng)營過程中如果對方要求先出發(fā)票并掛帳，應當