白酒婚宴促銷方案(模板)

白酒婚宴促銷方案白酒婚宴促銷方案篇一最新白酒婚宴用酒促銷活動方案白酒“婚慶”用酒促銷活動方案一，活動主題百年好合，天長地久白酒傾情回饋新人新喜二，活動時間201X年6月18日至201X年10月31日之間三，活動地點(diǎn)全國各省四，活動內(nèi)容（一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。（二）買白酒贈送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎，凡在201X年6月18日至201X年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。（三）組織10對新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。五，活動主推品種和價(jià)格婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi)，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。六，活動主要傳達(dá)通過對細(xì)分化市場運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個點(diǎn)上的增長和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場的重要依據(jù)，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺，也是市場細(xì)分化后的競爭的一個焦點(diǎn)，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。七，產(chǎn)品的副標(biāo)題副品牌名稱為“百年好合SSS”，副品牌名稱為“天長地久SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。八，一般策略通過與市民政部門進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。九，注意事項(xiàng)對于婚宴市場而言，白酒的消費(fèi)者只是被動的消費(fèi)人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對以后的婚宴市場發(fā)展是有利的，促銷的方式是什么這是值得考慮的問題，一般而言有以下幾種方式1、聯(lián)合促銷可以通過與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷，采取用酒量多少的方式，設(shè)定婚慶公司服務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)惠額度或比列，由企業(yè)補(bǔ)足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎勵的形式進(jìn)行促銷。2、實(shí)物搭贈促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷活動中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進(jìn)行促銷，也可以通過送與婚宴相關(guān)的物品如請柬，來賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎勵婚宴接親用車一次，讓消費(fèi)者感到物有所值。3、產(chǎn)品的同品相贈通過用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式，進(jìn)行獎勵這是最簡單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。要注意做好贈品的選擇，促銷贈品的選擇和促銷力度有時會對促銷的成功與否起到關(guān)鍵作用，針對婚宴市場贈品的選擇一般要求具備以下幾點(diǎn)1、實(shí)用性即贈品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會比選擇送酒具更有作用。2、新穎性贈品可大可小，送的好就會錦上添花，如對偏遠(yuǎn)的三四級農(nóng)村市場選擇免費(fèi)攝像或免費(fèi)請司儀可能更有新意。3、紀(jì)念性即要贈送對新人來講有紀(jì)念意義的物品。4、可靠性即贈送的物品要有質(zhì)量保證，即便不是精品也應(yīng)是質(zhì)量可靠的真品，不能選擇粗制濫造無質(zhì)量保證的物品。5、多樣性通過對促銷贈品的多樣設(shè)定來滿足不同的需求，這樣消費(fèi)選擇的空間大了成功的幾率也相應(yīng)高。促銷力度的控制應(yīng)以其他同品作為參考，可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌鼋邮斩鹊拇笮?，進(jìn)行調(diào)控，防止促銷力度走向兩個極端,造成事與愿違的結(jié)果,同時可根據(jù)婚宴市場的特點(diǎn)在五一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時時放大促銷力度，平時保持相對力度做好宣傳即可。要做好追蹤跟進(jìn)和售后服務(wù)工作，避免客戶流失一旦將客戶婚宴用酒意向談妥，作為經(jīng)銷商一方面可以通過收取定金的方式來確定，對于未收定金的客戶就要求要做好對客戶的追蹤跟進(jìn)工作，勤聯(lián)系、多溝通發(fā)現(xiàn)問題立即解決，同時對客戶定酒過多無法消化時要做好售后的服務(wù)工作，即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。最后，婚宴市場的作為白酒市場的一塊大蛋糕，最終誰是贏家，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人，好的理念加上好的行動就可以在婚宴市場上分的一杯羹。篇二婚宴用酒市場營銷策劃方案婚宴用酒市場營銷策劃方案婚宴作為中華民族的傳統(tǒng)習(xí)俗，早已在每一位中國人的心目中留下了深刻的印象，在中國，婚宴也被稱之為喜酒，從這一點(diǎn)來看，結(jié)婚就必定要有美酒助興。隨著國家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水品較之以前也發(fā)生變化，婚宴檔次在不斷提升的同時，宴請的親朋好友也越來越多，少則幾十桌，多則上百桌的情況屢屢可見，婚宴早已經(jīng)成為個人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個重要組成，對于瀘州老窖東方之珠系列產(chǎn)品進(jìn)入山東市場有著重要的作用和意義。首先，可以為東方之珠提升市場銷量，其次，婚宴消費(fèi)者的口碑傳播作用也十分明顯，往往同一區(qū)域會造成流行趨勢，通過口碑宣傳，可以更好的拉動周圍的目標(biāo)消費(fèi)者，再者，通過婚宴消費(fèi)者活動的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對瀘州老窖東方之珠系列產(chǎn)品以及品牌的認(rèn)知度，營造一個良好的市場營銷氛圍，為將來的市場動銷打下宣傳基礎(chǔ)。所以說，婚宴促銷不僅僅能夠促使東方之珠在市場的良好銷售變現(xiàn)，還能夠在消費(fèi)者之間形成良好的品牌口碑，為產(chǎn)品夯實(shí)市場基礎(chǔ)。為了擴(kuò)大瀘州老窖東方之珠系列產(chǎn)品在山東婚宴市場影響力，提高品牌形象，特制定“萬里挑一，你是最美新娘”推廣方案。在現(xiàn)在競爭如此激烈的市場環(huán)境里，每個人的力量和資源是有限的，怎樣在市場占有一席之地呢那就結(jié)合和結(jié)婚有關(guān)的各個行業(yè)組成一個聯(lián)盟，發(fā)揮各級優(yōu)勢，使消費(fèi)者得到更多方便和實(shí)惠，從而占有更多客戶群，使聯(lián)盟成員在各自行業(yè)中占有更大的競爭力。一、經(jīng)銷商結(jié)合當(dāng)?shù)鼗閼c禮儀服務(wù)機(jī)構(gòu)、婚紗影樓、酒店、家具、家電（根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)力而定，最少也要和婚慶禮儀服務(wù)機(jī)構(gòu)、婚宴主題酒店、知名的大型影樓）形成聯(lián)盟，目的在如今競爭激烈的環(huán)境下得到更多的客戶資源，形成市場競爭力。二、聯(lián)盟要組成一個銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)各個機(jī)構(gòu)的客戶談判，有聯(lián)盟選出一個管理者來協(xié)調(diào)各方面工作。三、具體操作可以在民政結(jié)婚登記處、婚紗攝影等發(fā)放VIP卡，卡片上標(biāo)注聯(lián)盟各個地址、聯(lián)系方式、優(yōu)惠活動等。比如可享受聯(lián)盟酒水優(yōu)惠、婚慶禮儀服務(wù)優(yōu)惠、婚宴主題酒店優(yōu)先定桌和菜金打折等。給消費(fèi)者達(dá)到一站式的服務(wù)和優(yōu)惠，免去了訂酒店、選婚慶、婚紗、家具、家電、定酒水等奔波和麻煩。四、也可以和各單位、街道的紅白理事會結(jié)合來發(fā)揮聯(lián)盟優(yōu)勢，提高產(chǎn)品影響力。五、聯(lián)盟要充分發(fā)揮出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，價(jià)格優(yōu)勢，從而使產(chǎn)品快速進(jìn)入市場，快速使消費(fèi)者認(rèn)可達(dá)到動銷。具體的方案細(xì)則一、活動主題萬里挑一，你就是那最美的新娘二、活動時間20XX年X月X日20XX年X月X日A/準(zhǔn)備期20XX年X月X日20XX年X月X日B/傳播期20XX年X月X日20XX年X月X日C/信息收集及銷售期20XX年X月X日三、活動對象區(qū)域?qū)ο?01X年或201X或201X或2017年度內(nèi)準(zhǔn)備結(jié)婚舉行婚宴的活動的每對新人聯(lián)系對象婚紗影樓、舉辦婚禮的酒店、民政局結(jié)婚登記處、婚慶禮儀服務(wù)公司、名煙名酒店等四、活動內(nèi)容針對消費(fèi)者的差異化需求采取不同的促銷方式，達(dá)到培育消費(fèi)者的目的，同時打造重點(diǎn)市場瀘州老窖東方之珠第一婚宴用酒的品牌形象。1、活動期間，每對新人均可憑結(jié)婚證書到瀘州老窖東方之珠指定地點(diǎn)領(lǐng)取東方之珠H3產(chǎn)品或H6產(chǎn)品2瓶（依據(jù)婚宴用酒的檔次）；2、活動期間，凡憑其結(jié)婚證書購買瀘州老窖東方之珠H3或H6產(chǎn)品的消費(fèi)者，可根據(jù)實(shí)際購買的產(chǎn)品數(shù)量，即可獲得不同級別的新婚禮品。3、活動組合獎品說明套餐說明濃情百年套餐（贈送個性定制化的寫真干紅與喜糖）禮品價(jià)值喜糖3元/包紅酒60元/瓶（舉例獎項(xiàng)及數(shù)量可自行設(shè)定）采購價(jià)格喜糖1元/包紅酒25元/瓶寫真瓶標(biāo)5元/瓶五、活動執(zhí)行婚姻對于每一位中國人來說，都有著非同一般的意義，是每個人人生的又一個起點(diǎn)，其中包含了真摯的愛情、父母的親情、朋友的祝福、新人對未來生活的向往白酒自然成為婚宴中不可或缺的部分，此次活動意義重大，本次宣傳的重點(diǎn)以情感利益為主，從而凸顯出瀘州老窖東方之珠的品牌內(nèi)涵，為東方之珠樹立良好的品牌形象，并為品牌的健康發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)，本次宣傳的情感訴求東方之珠濃情百年1、社會宣傳面A/主流報(bào)媒齊魯晚報(bào)報(bào)紙媒體與人們的生活息息相關(guān)，已經(jīng)成為大多數(shù)人的生活的一個重要部分，報(bào)紙作為宣傳的主流媒體一直存在著較高的優(yōu)勢，此時，我們以報(bào)紙硬廣或者軟文的方式不斷的凸顯本次活動的信息，從而引起良好的社會反響，并將我們的信息準(zhǔn)備的傳達(dá)給我們的目標(biāo)消費(fèi)人群。B/交通廣播頻道因?yàn)槠鋫鞑ッ鎻V，受眾多，傳播時間長，傳播內(nèi)容豐富，結(jié)合本次宣傳主題針對性的傳播，凸顯瀘州老窖東方之珠品牌的內(nèi)涵和理念。C/婚宴主題的DM單宣傳、X展架各渠道婚宴主題酒店、婚慶禮儀服務(wù)機(jī)構(gòu)、婚紗影樓、商超、名煙名酒店DM單宣傳，民政局的婚姻登記處，由公關(guān)部進(jìn)行溝通，在登記處外設(shè)置專門位置，設(shè)置專人進(jìn)行活動傳單發(fā)放、禮品酒或酒卡贈送及資料搜集，婚紗影樓的形象陳列，拓展整體活動的氛圍。結(jié)合各類的宣傳方式宣傳，可以形成短時間的爆發(fā)，同時能夠加強(qiáng)社會各界對瀘州老窖東方之珠品牌的關(guān)注度。2、渠道聯(lián)動面A/酒店渠道酒店作為白酒消費(fèi)的主要場所，應(yīng)當(dāng)屬于本次宣傳的重點(diǎn)B/物料宣傳以X展架、DM單、海報(bào)、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛，同時在酒店、名煙名酒店、商超渠道內(nèi)進(jìn)行，主題一致、鮮明，可以很好的將此次主題深入人心，從而提升瀘州老窖東方之珠系列產(chǎn)品的品牌形象。C/試餐、就餐免費(fèi)品嘗在舉辦婚宴之前，都會有試餐環(huán)節(jié)，借此宣傳主題，可以起到免費(fèi)品鑒的作用，同時也讓消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)有一個直觀、清晰的認(rèn)識。而針對各個酒店試餐的消費(fèi)者，均可免費(fèi)品嘗瀘州老窖東方之珠H3和H6兩款產(chǎn)品。以此向消費(fèi)者宣傳我們此次的婚宴活動。3、名煙名酒店渠道A/物料宣傳以X展架、DM單、海報(bào)、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛，同時在酒店、名煙名酒店、商超渠道內(nèi)進(jìn)行，主題一致、鮮明，可以很好的將此次主題深入人心，從而提升瀘州老窖東方之珠的品牌形象。B/口碑宣傳統(tǒng)一宣傳口徑，突出瀘州老窖東方之珠的品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)、促銷活動、本次宣傳主題，利用店主之口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同時促進(jìn)銷售。具體執(zhí)行情況4、商超渠道A/物料宣傳以X展架、DM單、海報(bào)、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛，同時在酒店、名煙名酒店、商超渠道內(nèi)進(jìn)行，主題一致、鮮明，可以很好的將此次主題深入人心，從而提升瀘州老窖東方之珠的品牌形象。B/口碑宣傳統(tǒng)一宣傳口徑，突出瀘州老窖東方之珠的品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)、促銷活動、本次宣傳主題，利用促銷員之口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同時促進(jìn)銷售。具體執(zhí)行情況六、組織保障1、宣傳人員經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員或?qū)Ｂ毚黉N員或短促、兼職促銷員2、團(tuán)購人員經(jīng)銷商團(tuán)購人員或聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)人員兼職團(tuán)購人員（招聘、培訓(xùn)、派駐、管理）3、招聘盡量招聘有經(jīng)驗(yàn)的促銷人員4、培訓(xùn)明確此次活動的主題，對酒水專業(yè)知識、銷售知識5、派駐大型商超、酒店、核心煙酒店的促銷宣傳，挖掘團(tuán)購資源6、管理定期召開例會七、活動推進(jìn)表八、所需主要宣傳物料及費(fèi)用九、備注1、以上的婚宴主題活動宣傳根據(jù)各區(qū)域經(jīng)銷商（分地級和縣級）的具體情況合理準(zhǔn)備。2、物料制作費(fèi)用由廠方來核銷承擔(dān)，隨量促銷費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。3、具體促銷力度及費(fèi)用預(yù)算（正常年度婚宴方案）由經(jīng)銷商及區(qū)域經(jīng)理依據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品利潤空間制定。4、主題活動萬里挑一，你就是那最美的新娘費(fèi)用約占68，如果區(qū)域市場陳列計(jì)劃完畢可以再增加一些。篇三白酒婚宴用酒促銷活動方案白酒“婚慶”用酒促銷活動方案一，活動主題百年好合，天長地久白酒傾情回饋新人新喜二，活動時間201X年6月18日至201X年10月31日之間三，活動地點(diǎn)全國各省四，活動內(nèi)容（一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。（二）買白酒贈送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎，凡在201X年6月18日至201X年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。（三）組織10對新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。五，活動主推品種和價(jià)格婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi)，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。六，活動主要傳達(dá)通過對細(xì)分化市場運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個點(diǎn)上的增長和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場的重要依據(jù)，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺，也是市場細(xì)分化后的競爭的一個焦點(diǎn)，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。七，產(chǎn)品的副標(biāo)題副品牌名稱為“百年好合SSS”，副品牌名稱為“天長地久SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。八，一般策略通過與市民政部門進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。九，注意事項(xiàng)對于婚宴市場而言，白酒的消費(fèi)者只是被動的消費(fèi)人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對以后的婚宴市場發(fā)展是有利的，促銷的方式是什么這是值得考慮的問題，一般而言有以下幾種方式1、聯(lián)合促銷可以通過與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷，采取用酒量多少的方式，設(shè)定婚慶公司服務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)惠額度或比列，由企業(yè)補(bǔ)足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎勵的形式進(jìn)行促銷。2、實(shí)物搭贈促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷活動中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進(jìn)行促銷，也可以通過送與婚宴相關(guān)的物品如請柬，來賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎勵婚宴接親用車一次，讓消費(fèi)者感到物有所值。3、產(chǎn)品的同品相贈通過用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式，進(jìn)行獎勵這是最簡單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。要注意做好贈品的選擇，促銷贈品的選擇和促銷力度有時會對促銷的成功與否起到關(guān)鍵作用，針對婚宴市場贈品的選擇一般要求具備以下幾點(diǎn)1、實(shí)用性即贈品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會比選擇送酒具更有作用。2、新穎性贈品可大可小，送的好就會錦上添花，如對偏遠(yuǎn)的三四級農(nóng)村市場選擇免費(fèi)攝像或免費(fèi)請司儀可能更有新意。3、紀(jì)念性即要贈送對新人來講有紀(jì)念意義的物品。4、可靠性即贈送的物品要有質(zhì)量保證，即便不是精品也應(yīng)是質(zhì)量可靠的真品，不能選擇粗制濫造無質(zhì)量保證的物品。5、多樣性通過對促銷贈品的多樣設(shè)定來滿足不同的需求，這樣消費(fèi)選擇的空間大了成功的幾率也相應(yīng)高。促銷力度的控制應(yīng)以其他同品作為參考，可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌鼋邮斩鹊拇笮?，進(jìn)行調(diào)控，防止促銷力度走向兩個極端,造成事與愿違的結(jié)果,同時可根據(jù)婚宴市場的特點(diǎn)在五一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時時放大促銷力度，平時保持相對力度做好宣傳即可。要做好追蹤跟進(jìn)和售后服務(wù)工作，避免客戶流失一旦將客戶婚宴用酒意向談妥，作為經(jīng)銷商一方面可以通過收取定金的方式來確定，對于未收定金的客戶就要求要做好對客戶的追蹤跟進(jìn)工作，勤聯(lián)系、多溝通發(fā)現(xiàn)問題立即解決，同時對客戶定酒過多無法消化時要做好售后的服務(wù)工作，即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。最后，婚宴市場的作為白酒市場的一塊大蛋糕，最終誰是贏家，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人，好的理念加上好的行動就可以在婚宴市場上分的一杯羹。篇四白酒婚宴用酒促銷活動方案白酒“婚慶”用酒促銷活動方案一，活動主題百年好合，天長地久白酒傾情回饋新人新喜二，活動時間201X年6月18日至201X年10月31日之間三，活動地點(diǎn)全國各省四，活動內(nèi)容（一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。（二）買白酒贈送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎，凡在201X年6月18日至201X年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。（三）組織10對新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。五，活動主推品種和價(jià)格婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi)，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。六，活動主要傳達(dá)通過對細(xì)分化市場運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個點(diǎn)上的增長和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場的重要依據(jù)，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺，也是市場細(xì)分化后的競爭的一個焦點(diǎn)，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。七，產(chǎn)品的副標(biāo)題副品牌名稱為“百年好合SSS”，副品牌名稱為“天長地久SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。八，一般策略通過與市民政部門進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。九，注意事項(xiàng)對于婚宴市場而言，白酒的消費(fèi)者只是被動的消費(fèi)人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對以后的婚宴市場發(fā)展是有利的，促銷的方式是什么這是值得考慮的問題，一般而言有以下幾種方式1、聯(lián)合促銷可以通過與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷，采取用酒量多少的方式，設(shè)定婚慶公司服務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)惠額度或比列，由企業(yè)補(bǔ)足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎勵的形式進(jìn)行促銷。2、實(shí)物搭贈促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷活動中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進(jìn)行促銷，也可以通過送與婚宴相關(guān)的物品如請柬，來賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎勵婚宴接親用車一次，讓消費(fèi)者感到物有所值。3、產(chǎn)品的同品相贈通過用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式，進(jìn)行獎勵這是最簡單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。要注意做好贈品的選擇，促銷贈品的選擇和促銷力度有時會對促銷的成功與否起到關(guān)鍵作用，針對婚宴市場贈品的選擇一般要求具備以下幾點(diǎn)1、實(shí)用性即贈品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會比選擇送酒具更有作用。2、新穎性贈品可大可小，送的好就會錦上添花，如對偏遠(yuǎn)的三四級農(nóng)村市場選擇免費(fèi)攝像或免費(fèi)請司儀可能更有新意。3、紀(jì)念性即要贈送對新人來講有紀(jì)念意義的物品。4、可靠性即贈送的物品要有質(zhì)量保證，即便不是精品也應(yīng)是質(zhì)量可靠的真品，不能選擇粗制濫造無質(zhì)量保證的物品。5、多樣性通過對促銷贈品的多樣設(shè)定來滿足不同的需求，這樣消費(fèi)選擇的空間大了成功的幾率也相應(yīng)高。促銷力度的控制應(yīng)以其他同品作為參考，可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌鼋邮斩鹊拇笮?，進(jìn)行調(diào)控，防止促銷力度走向兩個極端,造成事與愿違的結(jié)果,同時可根據(jù)婚宴市場的特點(diǎn)在五一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時時放大促銷力度，平時保持相對力度做好宣傳即可。要做好追蹤跟進(jìn)和售后服務(wù)工作，避免客戶流失一旦將客戶婚宴用酒意向談妥，作為經(jīng)銷商一方面可以通過收取定金的方式來確定，對于未收定金的客戶就要求要做好對客戶的追蹤跟進(jìn)工作，勤聯(lián)系、多溝通發(fā)現(xiàn)問題立即解決，同時對客戶定酒過多無法消化時要做好售后的服務(wù)工作，即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。最后，婚宴市場的作為白酒市場的一塊大蛋糕，最終誰是贏家，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人，好的理念加上好的行動就可以在婚宴市場上分的一杯羹。篇五白酒營銷策劃方案白酒營銷策劃方案一、一個細(xì)節(jié)分支，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。（一）其主要常規(guī)通路有1、商超2、大中型餐飲業(yè)3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇1、婚紗影樓。2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃THLDLRGCN，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn)。2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動行銷。三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動力1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力；2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動；3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為；4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個好的營銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果；四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。2、大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個月的158元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運(yùn)作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運(yùn)作。白酒營銷策劃方案一鋪貨實(shí)行地毯式鋪貨方式對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點(diǎn)1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。2、快速營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80的鋪貨一般不超過30天。3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案THLDLRGCN，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。4、系統(tǒng)營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。（二）實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少個點(diǎn)；D、鋪貨率要達(dá)到多少；E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)；F、給各級客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則明確?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。如超市鋪貨家；酒店家；二批家；縣級網(wǎng)點(diǎn)家；公關(guān)直銷單位個等等?？蛇_(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)向?qū)АＲ凿佖浤繕?biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下5、酒類營銷理論白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案車輛統(tǒng)籌安排貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理向客戶詳細(xì)解說、介紹收款、欠條登記售點(diǎn)廣告張貼爭取最佳貨架位置試用樣品贈送促銷物品口頭調(diào)查了解競品的情況搬卸貨物填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表鋪貨的驗(yàn)收工作6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序?！颁佖洩剟钫摺庇袃蓚€方面的內(nèi)容A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品；B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法。白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題鋪貨獎勵政策不能有漏洞如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。避免造成低價(jià)出貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持鋪貨時配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對其進(jìn)行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。看看消費(fèi)者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時，加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。白酒營銷策劃方案二促銷常年不斷，花樣翻新通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。促銷的分類促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。B、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)的樂趣，可設(shè)計(jì)一些互動性活動，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時參與到活動當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動二次消費(fèi)。C、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開展銷售競賽活動等。特殊渠道促銷指對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購、會議、宴席等的促銷對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的；宴席促銷可與相關(guān)的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象白酒營銷策劃方案三廣告宣傳方案采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期、成熟期1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在1020張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。2、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。3、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛PP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)鼗疖嚂r刻表，常用電話號碼的宣傳冊，在各銷終端做“酒免費(fèi)贈送火車時刻表”、常用電話號碼表，起到廣告宣傳的作用。注此方法可在向終端鋪貨時同時進(jìn)行。6、電視、電臺、報(bào)紙，以發(fā)布活動信息為主。廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進(jìn)行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主篇六醉香蘆酒婚宴用酒201X促銷活動方案醉香蘆果酒“婚慶”用酒促銷活動方案一，活動主題百年好合，天長地久果酒傾情回饋新人新喜二，活動時間201X年7月28日至201X年123月31日之間三，活動地點(diǎn)全省四，活動內(nèi)容（一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。（二）買果酒贈送可口可樂，手機(jī)，海南蜜月游抽獎，凡在201X年6月18日至201X年10月31日之間訂購果酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得598元的純金戒指一枚。（三）組織10對新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。五，活動主推品種和價(jià)格婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在53度3228元/件（代理商拿出120元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持120元/箱），42度2208元/件（代理商拿出100元每箱，一般以五箱為一組廠家支持120元/箱），以內(nèi)，36度1548元/件（代理商拿出80元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持120元/箱），28度1008元/件（代理商拿出90元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持120元/箱）鴻福48度480元/件（代理商拿出50元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持50元/箱）。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。六，活動主要傳達(dá)通過對細(xì)分化市場運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個點(diǎn)上的增長和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場的重要依據(jù)，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺，也是市場細(xì)分化后的競爭的一個焦點(diǎn)，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。七，產(chǎn)品的副標(biāo)題副品牌名稱為“百年好合醉香蘆”，副品牌名稱為“天長地久醉香蘆”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。八，一般策略通過與市民政部門進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫帲ìF(xiàn)在代銷商處）免費(fèi)領(lǐng)取其168元酒一瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。九，注意事項(xiàng)對于婚宴市場而言，白酒的消費(fèi)者只是被動的消費(fèi)人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對以后的婚宴市場發(fā)展是有利的，促銷的方式是什么這是值得考慮的問題，一般而言有以下幾種方式1、聯(lián)合促銷可以通過與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷，采取用酒量多少的方式，設(shè)定婚慶公司服務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)惠額度或比列，由企業(yè)補(bǔ)足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎勵的形式進(jìn)行促銷。2、實(shí)物搭贈促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷活動中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進(jìn)行促銷，也可以通過送與婚宴相關(guān)的物品如請柬，來賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎勵婚宴接親用車一次，讓消費(fèi)者感到物有所值。3、產(chǎn)品的同品相贈通過用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式，進(jìn)行獎勵這是最簡單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。要注意做好贈品的選擇，促銷贈品的選擇和促銷力度有時會對促銷的成功與否起到關(guān)鍵作用，針對婚宴市場贈品的選擇一般要求具備以下幾點(diǎn)1、實(shí)用性即贈品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會比選擇送酒具更有作用。2、新穎性贈品可大可小，送的好就會錦上添花，如對偏遠(yuǎn)的三四級農(nóng)村市場選擇免費(fèi)攝像或免費(fèi)請司儀可能更有新意。3、紀(jì)念性即要贈送對新人來講有紀(jì)念意義的物品。4、可靠性即贈送的物品要有質(zhì)量保證，即便不是精品也應(yīng)是質(zhì)量可靠的真品，不能選擇粗制濫造無質(zhì)量保證的物品。5、多樣性通過對促銷贈品的多樣設(shè)定來滿足不同的需求，這樣消費(fèi)選擇的空間大了成功的幾率也相應(yīng)高。促銷力度的控制應(yīng)以其他同品作為參考，可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌鼋邮斩鹊拇笮?，進(jìn)行調(diào)控，防止促銷力度走向兩個極端,造成事與愿違的結(jié)果,同時可根據(jù)婚宴市場的特點(diǎn)在五一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時時放大促銷力度，平時保持相對力度做好宣傳即可。要做好追蹤跟進(jìn)和售后服務(wù)工作，避免客戶流失一旦將客戶婚宴用酒意向談妥，作為經(jīng)銷商一方面可以通過收取定金的方式來確定，對于未收定金的客戶就要求要做好對客戶的追蹤跟進(jìn)工作，勤聯(lián)系、多溝通發(fā)現(xiàn)問題立即解決，同時對客戶定酒過多無法消化時要做好售后的服務(wù)工作，即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。最后，婚宴市場的作為白酒市場的一塊大蛋糕，最終誰是贏家，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人，好的理念加上好的行動就可以在婚宴市場上分的一杯羹。篇七白酒劍南春婚宴酒策劃方案劍南春婚宴酒策劃方案一、市場分析中國白酒業(yè)全面萎縮，白酒市場依舊迷茫，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)五戰(zhàn)并伐，外行資本迎著利潤的光環(huán)不約而同跌入酒壇，圈地造酒，大張旗鼓地炒作市場，無疑又給本以無序的白酒行業(yè)雪上加霜在多重不利因素沖擊下，白酒界屈指可數(shù)的頂級大腕們尚可笑看世間風(fēng)起云散外，部分強(qiáng)勢品牌則不惜以犧牲利潤拿下一定市場份額；，劍南春酒業(yè)在笑看世間風(fēng)起云散時未雨綢繆開始了細(xì)分市場的思考。據(jù)美國蘭德公司的一份調(diào)查資料顯示，到201X年，全球的婚慶消費(fèi)將達(dá)到數(shù)千億美元。目前，我國已經(jīng)進(jìn)入新的婚育高峰期，每年結(jié)婚人數(shù)1800201X萬人，其中城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20，也就是說，城市結(jié)婚人數(shù)每年約在380萬人左右，而四川每年也有近百萬對新人結(jié)婚，婚慶酒市場有數(shù)千萬元。俗話說，無酒不成宴。無論是親人團(tuán)聚、商務(wù)宴請，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結(jié)婚宴請，白酒更是不可或缺。結(jié)婚往往要大宴賓客，用酒量極大，全國婚慶市場每年產(chǎn)生的消費(fèi)總額將達(dá)2500億元。如果喜酒消費(fèi)額僅以全國每年婚慶消費(fèi)總額的5計(jì)算，釀酒業(yè)也可分享到婚慶市場125億元的市場份額，盡管四川乃至全國婚慶酒市廣闊，但都缺乏主導(dǎo)的喜酒品牌，正因?yàn)槿绱?，在注重市場?xì)分和差異化經(jīng)營的今天，挖掘喜酒文化以贏得市場，成了不少廠家的目標(biāo)。目前在全國已有不少廠家涉足這一細(xì)分市場，如華廈長城、古井貢、廈門三味花燭、鄭州龍國酒等，如今四川婚宴所用的白酒主要是川酒五糧液、劍南春、瀘州老窖、小角樓、郎酒等，但卻沒有一個品牌婚宴酒，這為我們介入婚宴市場奠定了良好的容量保障?；檠缡袌龅牡案怆m為不少企業(yè)所覬覦，由于種類繁多、各地市場區(qū)別較大，根本無法確定一個婚禮宴席上的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌。白酒婚宴市場低水平的競爭以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，更堅(jiān)定我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心。二、市場ST分析1、優(yōu)勢（STRENGTH）劍南春有限責(zé)任公司以酒類經(jīng)營為主業(yè)，具有年產(chǎn)6萬噸名優(yōu)白酒能力。公司主營產(chǎn)品中國名酒劍南春曾60多次榮獲國家級和國際質(zhì)量金獎。“劍南春”被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。劍南春系列產(chǎn)品也多次榮獲國家和部省級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了全優(yōu)。劍南春及其系列產(chǎn)品以其過硬的產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和良好的市場信譽(yù)贏得了消費(fèi)者的喜愛。產(chǎn)品知名度不斷上升，市場占有份額不斷擴(kuò)大，保持了暢銷的良好勢頭，并遠(yuǎn)銷美國、德國、西班牙、新加坡、馬來西亞等三十多個國家和地區(qū)。劍南春榮獲“201X中國十大公眾喜愛商標(biāo)”，這是中國白酒獲此殊榮的唯一品牌。劍南春在四川省擁有強(qiáng)勢品牌效應(yīng)，為進(jìn)入婚宴酒市場奠定了堅(jiān)實(shí)的市場準(zhǔn)入基礎(chǔ)。藍(lán)劍集團(tuán)核心產(chǎn)品啤酒有10家生產(chǎn)性公司，生產(chǎn)規(guī)模120萬噸，綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)位居西南第一、全國同行業(yè)四強(qiáng)；四川藍(lán)劍集團(tuán)是西部最大的啤酒企業(yè)，享有“西部啤酒王”的美譽(yù)，藍(lán)劍始于啤酒，精于啤酒，并堅(jiān)持以啤酒為主業(yè)。迄今，藍(lán)劍牌系列啤酒先后被命名為四川名牌、中國行優(yōu)名牌、中國10大暢銷啤酒、四川省20個重點(diǎn)發(fā)展拳頭產(chǎn)品。擁有強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)，為婚宴酒順利而迅速進(jìn)入市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、機(jī)會PPRTUNITY四川的名酒眾多，六朵金花對于家門口市場當(dāng)然不會放棄，名酒企業(yè)歷史比較悠久，已經(jīng)形成了自己特有的消費(fèi)群體，這個群體的特點(diǎn)是忠誠度高，外來品牌難以在四川形成氣候，更何況于細(xì)分市場；四川婚宴酒市場沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，細(xì)分市場產(chǎn)品定位不明晰，目標(biāo)受眾不清晰，為劍南春婚宴酒進(jìn)入婚禮宴席創(chuàng)造了機(jī)會。喜宴市場是白酒消費(fèi)的重要場合之一，具備巨大容量；婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利于市場氛圍的營造；以婚宴奠定基礎(chǔ)，再向壽宴、年夜飯、慶典等喜宴延伸，逐步擴(kuò)大市場份額；婚宴市場中的白酒競爭水平低，通路阻礙相對較小。3、劣勢（EAKNESS）前期投入未與婚慶結(jié)合，資源產(chǎn)生浪費(fèi)，并削弱了今后運(yùn)作市場的資金實(shí)力；現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，不具備特殊網(wǎng)絡(luò)，有待開發(fā)。4、威脅THREAT該細(xì)分市場基本無經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，自行摸索過程可能會遭遇不可預(yù)料的困難而使市場開發(fā)受阻；由于注重市場細(xì)分和差異化經(jīng)營，當(dāng)我們將這一市場進(jìn)行產(chǎn)品定位、明確目標(biāo)受眾，會很快招致競爭者的跟隨。本方案對目前市場動態(tài)作了一定的分析，對產(chǎn)品在市場上存在的機(jī)會點(diǎn)，與競爭產(chǎn)品比較的優(yōu)勢，存在的威脅與劣勢進(jìn)行闡述，提出產(chǎn)品定位策略和營銷策略，廣告訴求與創(chuàng)意策略，廣告表現(xiàn)策略