大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)-項(xiàng)目選擇演示文檔

第六講 創(chuàng)業(yè)能力增長與項(xiàng)目選擇,2018/4/29,2,第六講 創(chuàng)業(yè)能力增長與項(xiàng)目選擇,教學(xué)目的1、掌握提升創(chuàng)業(yè)能力措施2、了解選擇企業(yè)的基本類型3、掌握如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目與商機(jī),2018/4/29,3,創(chuàng)業(yè)信心與措施,邁開創(chuàng)業(yè)步伐時(shí)面對(duì)的共同狀況：七嘴八舌地議論！無所適從的意見！ 分析角度：大環(huán)境、個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)狀況 技術(shù)能力、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 向別人學(xué)，跟自己比，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！,2018/4/29,4,提升個(gè)人能力的途徑：,1、堅(jiān)持看新聞聯(lián)播2、到大公司打工3、雇精明能干的員工; 4、與商人交往; 5、與政府人員交往; 6、投資學(xué)習(xí); 7、尊重員工; 8、聽取他人意見; 9、模仿成功者; 10、持續(xù)尋找問題.,.,個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力增長計(jì)劃,決心改變者無所不能！,2018/4/29,6,個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力增長計(jì)劃,正確的觀念=正確的行動(dòng)方向善于交際-人脈關(guān)系決定你能做多大-要想自己的口袋富裕，必須讓腦袋先富起來跟隨模仿成功者（為其打工并努力成其左右）與政府人員交往，與商人交往強(qiáng)行洗腦-記住并不斷去實(shí)踐鍛煉口才（敢說會(huì)說）學(xué)習(xí)處事技巧（讀人性的弱點(diǎn)),2018/4/29,7,個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力增長計(jì)劃,強(qiáng)烈的成功欲望積極的心態(tài)-目標(biāo)+激情為自己找到一個(gè)刻骨銘心的理由不要抱怨，改變心態(tài)就是改變命運(yùn),換一個(gè)角度去看問題短暫的激情是不值錢的,兩個(gè)農(nóng)民的不同人生,兩個(gè)日本農(nóng)民到城市發(fā)現(xiàn)喝水都要花錢，一個(gè)發(fā)現(xiàn)水可以賣錢，一個(gè)認(rèn)為來這喝水都要花錢，后來那個(gè)發(fā)現(xiàn)水都可以賣錢的最后成為水泥大王了?？磫栴}的角度不同，對(duì)待事物的心態(tài)不同,2018/4/29,9,個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力增長計(jì)劃,開闊的眼界明勢與明事：大勢-政策、 中勢-市場流行熱點(diǎn) 小勢-個(gè)人特長、興趣 懂得人情事理-職業(yè)觀察：位置觀看、閱讀、思考：讀萬卷書不如行萬里路：交友：朋友的質(zhì)量,2018/4/29,10,個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力增長計(jì)劃,膽量-冒險(xiǎn)不冒進(jìn)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力-(商業(yè)就是冒險(xiǎn)）敢說敢為、不優(yōu)柔寡斷、勇于承擔(dān)責(zé)任,2018/4/29,11,個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力增長計(jì)劃,毅力-優(yōu)秀不是一種行為， 而是一種習(xí)慣。-成功就是堅(jiān)持（正確的事情重復(fù)做）堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗做一件正確而又難辦的事并堅(jiān)持一個(gè)月,2018/4/29,12,個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力增長計(jì)劃,自信-相信你能還是不能、結(jié)果都是正確的誠信-但會(huì)善意的撒謊（學(xué)會(huì)拒絕）-失敗一定有原因，成功一定有方法不是不可能，只是暫時(shí)沒有找到方法堅(jiān)持做一件正確的事直至成功堅(jiān)持敢說直至能在眾多陌生人面前大聲講話,.,2018/4/29,13,個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力增長計(jì)劃,計(jì)劃性-時(shí)間觀念-永遠(yuǎn)先做最重要的事情 絕不拖沓,2018/4/29,14,個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力增長計(jì)劃,行動(dòng)、行動(dòng)、再行動(dòng)-岸上永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)游泳-行動(dòng)學(xué)習(xí)法-最重要的學(xué)習(xí)能力是 在行動(dòng)中學(xué)習(xí)行動(dòng)的能力課堂上只能學(xué)到知識(shí)，能力是做事做出來的成功就是積極參與（先參與、后組織領(lǐng)導(dǎo)）只有行動(dòng)才能戰(zhàn)勝恐懼，只有行動(dòng)才能增長才干。,2018/4/29,15,一、企業(yè)類型,我們前面講過企業(yè)的法律形態(tài)，現(xiàn)在根據(jù)經(jīng)營領(lǐng)域，可選擇的企業(yè)類型有哪些？ （頭腦風(fēng)暴）,2018/4/29,16,企業(yè)的經(jīng)營類型,貿(mào)易類企業(yè)：從事商品的買賣活動(dòng)。服務(wù)類企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造類企業(yè)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)： 利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。 辨析：（1）送純凈水 （2）幼兒園 （3）花卉養(yǎng)殖 （4）便民超市 （5）皮鞋廠 （6）快餐店 （7）種植食用仙人掌 （8）洗衣店,2018/4/29,17,二、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的途徑,1、尋找：市場考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、 網(wǎng)上查詢。 2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造 出新的生意。 3、整合：把各種業(yè)務(wù)有創(chuàng)意地組合在一起。 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)的過程,2018/4/29,18,1、尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源之一 問題、抱怨、不方便 = 商機(jī)！ 要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)： 發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)”。,2018/4/29,19,依據(jù)問題尋找機(jī)會(huì)的角度,自己生活中遇到過的問題(擠車) 工作中的問題(速遞、沒地方午休) 其他人遇到過的問題(搬家、改衣服) 過生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？ 工作，生活，交際等等優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī) 創(chuàng)業(yè)者是解決問題的人,2018/4/29,20,尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)基本來源之二 變化=商機(jī),變化主要來自以下幾個(gè)方面:,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)城市化加速政府政策的變化居民收入水平的提高,消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)人們思想觀念的變化 人口結(jié)構(gòu)的變化全球化趨勢,2018/4/29,21,彼得 德魯克將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化,并積極反應(yīng),把它當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來的人?！?2018/4/29,22,尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)基本來源之三,推廣、應(yīng)用發(fā)明創(chuàng)造,2018/4/29,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),23,彌補(bǔ)對(duì)手的缺陷和不足就是機(jī)會(huì),贏得競爭,尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)基本來源之四,你能比對(duì)手更快捷、更可靠、更便宜的提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？,2018/4/29,24,在社區(qū)尋找市場機(jī)會(huì),大家都在經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競爭獲得市場份額。,2018/4/29,25,尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),商業(yè)特許經(jīng)營“無風(fēng)險(xiǎn)投資，誠邀加盟”,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源之五,2018/4/29,26,2018/4/29,27,2018/4/29,28,特許經(jīng)營的好處,一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。 二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。 三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。 加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的項(xiàng)目，輕松開店，獲利豐厚。,.SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),2018/4/29,29,特許經(jīng)營的四大陷阱與四要,2018/4/29,30,防范特許經(jīng)營騙局,1、試著在百度等搜索網(wǎng)站里以項(xiàng)目名稱加騙子或不誠信搜索一下，如果沒有發(fā)現(xiàn)投訴，基本上項(xiàng)目就可相信，如果投訴多，就是騙子，適用于任何項(xiàng)目，這是一個(gè)基本的判斷。 2、到/即商業(yè)特許經(jīng)營信息管理系統(tǒng)查詢加盟公司是否在商務(wù)部備案，并取得特許經(jīng)營許可。3、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）沒有兩家以上的實(shí)體店，那它就是騙子！無論它如何解釋你都不要相信！4、騙子公司一般多采用誘導(dǎo)式，用小貓鉤魚的方法引你上鉤。比如贈(zèng)送小禮品，減少加盟費(fèi)，返現(xiàn)金，返裝修費(fèi)等。當(dāng)這些情況出現(xiàn)時(shí)你就要小心了！ 5、一定要看你準(zhǔn)備加盟品牌的生產(chǎn)車間（或工廠）和他們的倉庫！無論他們把廠址和庫房說的多遠(yuǎn)，你都一定要去看看！你可以這樣算一下：是被騙去幾萬元好呢，還是花幾百塊路費(fèi)去看一下好呢？,2018/4/29,31,其他常見的市場考察方法巡街法- 到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法-到國外或發(fā)達(dá)地區(qū)看一看， 換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場潛力。人際關(guān)系法-在人際交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī) 市場細(xì)分法（地理、消費(fèi)者）-尋找市場空隙 看電影電視、閱讀報(bào)紙雜志,SOHO:潘石屹,比亞迪:王傳福,2018/4/29,32,白手起家的億萬身家老板,陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開了個(gè) “實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時(shí)，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。,2018/4/29,33,商機(jī)無限多 處處是項(xiàng)目,健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、 幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。,2018/4/29,34,2、挖掘市場機(jī)會(huì),幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi) 一般性頭腦風(fēng)暴法 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法,2018/4/29,35,一般性頭腦風(fēng)暴法,1、為現(xiàn)有資源、產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)現(xiàn)新的用途。案例： 可口可樂（治感冒的藥飲料） 凡士林（藥護(hù)膚品） 蒙牛酸酸乳（營養(yǎng)品時(shí)尚飲料） 把梳子賣給和尚！ （梳子能有哪些用途？）2、為現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)現(xiàn)新的市場。 泡泡糖（兒童）口香糖（成人）3、思考與想象。 我最渴望得到的東西（像什么？能做什么？味道怎樣？） 什么使我煩惱？什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)能免除我的煩惱并讓我輕松愉快？,2018/4/29,36,結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法,產(chǎn)品（魚）,制造線,銷售線,副產(chǎn)品線,服務(wù)線,養(yǎng)魚 魚苗 魚具 造船 魚罐頭,批發(fā)魚 零售魚專賣店,編織魚網(wǎng) 銷售魚具 生產(chǎn)魚飼料 出售防治藥品,釣魚場 運(yùn)輸魚 維修魚船 開辦魚館 產(chǎn)品包裝,在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸,2018/4/29,37,案例,電腦硬件 - 電腦軟件 - 電腦附件蘋果電腦公司 微軟公司 羅技公司,史蒂夫.喬布斯,2018/4/29,38,3、整合出市場機(jī)會(huì),巧妙地將各種市場要素搭配起來，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。 整合現(xiàn)有資源 整合現(xiàn)有產(chǎn)品或技術(shù),2018/4/29,39,整合資源,案例：蒙牛的“無中生有”通過承包、租賃、托管其它企業(yè)，借雞下蛋。借一家冰激凌生產(chǎn)商的工廠為蒙牛打開了市場，利用黑龍江一家美資企業(yè)，按照自己設(shè)計(jì)的先進(jìn)模式運(yùn)作催生出了蒙牛牛奶。蒙牛用短短兩三個(gè)月時(shí)間就盤活了7.8億元的資產(chǎn)，完成了一般企業(yè)幾年才能實(shí)現(xiàn)的擴(kuò)張。,2018/4/29,40,整合產(chǎn)品或技術(shù),計(jì)算機(jī)預(yù)約服務(wù)=計(jì)算機(jī)技術(shù)+ 私人的預(yù)約服務(wù),2018/4/29,41,五花八門創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目,經(jīng)營書吧 古舊書、報(bào)店 制作特別賀年卡 學(xué)生用書資料交易中心 經(jīng)營稿件 收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店 辦一個(gè)家庭托兒所 做代理家長 辦一家弱智兒童幼兒園 舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班 從事老年人看護(hù)服務(wù) 靚湯專賣店 野菜加工廠 開辦出國人員服務(wù)部 制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫” 種植草皮掙錢 開一個(gè)軍事迷酒吧 制作寵物用品銷售 開設(shè)一家開心物品交易中心,2018/4/29,42,成人玩具店 喪事服務(wù) 保姆公寓 開家素菜館 生產(chǎn)玉米面條 開家香味店花土經(jīng)營店 保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店 開家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店 粗糧小餐館開一家藏式精品屋 開間個(gè)性名片吧開家漫畫便利屋 辦個(gè)擦地拖鞋廠 開一個(gè)攀巖俱樂部 開辦一家蔬菜解毒中心 形象包裝設(shè)計(jì)中心,2018/4/29,43,尋找項(xiàng)目的規(guī)律,長期留心，偶爾得之。 機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，項(xiàng)目在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。 謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱： 假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假項(xiàng)目,2018/4/29,44,這些項(xiàng)目不可靠,假項(xiàng)目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價(jià)格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲