移動(dòng)APP盈利模式分析

移動(dòng) APP 盈利模式分析也許有人會(huì)問(wèn) App 的商業(yè)模式不就是收費(fèi)或免費(fèi)但附廣告這兩種？，當(dāng)然不只這么簡(jiǎn)單。借用老祖宗的說(shuō)法太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦又可以化為八八六十四卦 。所以光是收費(fèi)或免費(fèi)，其實(shí)都還有種種衍生的組合。而這些不同的組合與變化，正是創(chuàng)業(yè)家與開(kāi)發(fā)者得以由其中獲利的方式。這里列舉了移動(dòng) app 的九種盈利模式：模式一：?jiǎn)渭兂鍪勰Ｊ竭@種應(yīng)該就是最單純的模式 開(kāi)發(fā)者制作 App，透過(guò) App Store 或Market 銷售給使用者。在這種模式中，重點(diǎn)是讓單價(jià) 銷售量所得的銷售額極大化，看起來(lái)似乎象是廢話，但是值得思考的是假如某個(gè) App 對(duì)特定族群來(lái)說(shuō)是很有用的，但對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)也許不具吸引力，那么與其定$0.99 但是也不會(huì)因此多賣幾個(gè)，是否反而應(yīng)該把價(jià)格定高一些，然后透過(guò)正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息，雖然銷售量有限，但是因?yàn)閱蝺r(jià)夠高，整體銷售額也許更有利。且因?yàn)閱蝺r(jià)高，之后還有打折促銷的空間，進(jìn)一步吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者搶便宜。但是，國(guó)內(nèi)的用戶有國(guó)內(nèi)用戶的習(xí)慣，國(guó)內(nèi) 98%的用戶沒(méi)有主動(dòng)為應(yīng)用付費(fèi)的習(xí)慣；其次，移動(dòng)支付手段滯后，用戶的支付習(xí)慣尚未養(yǎng)成；第三，免費(fèi)應(yīng)用越來(lái)越多，收費(fèi)應(yīng)用推廣越來(lái)越難。模式二：廣告模式這也是相對(duì)單純的模式，這張圖在模式上有所簡(jiǎn)化，實(shí)際運(yùn)作在廣告主與開(kāi)發(fā)者之間應(yīng)該還有 Apple 或 Google 這兩大廣告代理投放平臺(tái)才對(duì)。而此一模式的獲利主要就是靠廣告，因此要盡可能沖高 App 下載量，所以如果可以結(jié)合使用者有需要的服務(wù)例如信息或情報(bào)，一來(lái)需求已經(jīng)存在，二來(lái)廣告媒合效果也會(huì)更明顯。模式三：收入組合模式（帶路雞模式）這是單純出售模式的延伸，意思是借由其中一兩項(xiàng)特別便宜的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者上門(mén)，再順勢(shì)同時(shí)賣其他的產(chǎn)品給他，就象是現(xiàn)實(shí)生活大賣場(chǎng)通常會(huì)有所謂的特價(jià)商品吸引消費(fèi)者到賣場(chǎng)消費(fèi)，同時(shí)有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他的東西提高營(yíng)業(yè)額是相同的道理。而在 App 的領(lǐng)域， 帶路雞甚至價(jià)格可以是$0（搭配廣告模式一起運(yùn)用）模式四：持續(xù)推出更新附屬功能模式這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是游戲的新場(chǎng)景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長(zhǎng)。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是$0（搭配廣告模式） ，或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。模式五：月租費(fèi)模式顧名思義，只要使用者持續(xù)使用，隨著時(shí)間流逝就要定期付出費(fèi)用。這種模式的變形也許綁的不一定是時(shí)間，而是使用量。而訂閱內(nèi)容也會(huì)是可以運(yùn)用此一模式的方式。模式六：二次運(yùn)用模式同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，有沒(méi)有可能經(jīng)過(guò)重新組合或篩選之后，變成另一款產(chǎn)品？真實(shí)生活中最典型的例子就是漫畫(huà)雜志定期會(huì)把其中的連載集中再推出單行本，因此賣雜志時(shí)賺一次，賣單行本時(shí)又賺一次。而這種模式在 App 領(lǐng)域除了內(nèi)容之外，也可以成為持續(xù)推出更新附屬功能模式的變形。例如游戲在持續(xù)推出新場(chǎng)景（持續(xù)推出更新附屬功能模式）后，隔一段時(shí)間再把其中比較受歡迎的場(chǎng)景組合之后推一個(gè)特價(jià)包，借以吸引尚未下載的另一批顧客。模式七：平臺(tái)媒合模式舉例，像是 LBS 服務(wù)就可以發(fā)展出這類模式 媒合在地商家與正好人身處當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)媒合模式比起單純的投放廣告也許更加精準(zhǔn)，因此甚至愿意投資更多的預(yù)算。模式八：代為開(kāi)發(fā)模式這也是相當(dāng)單純的模式，就是幫有需要的企業(yè)代為開(kāi)發(fā) App，固然也許營(yíng)收有限，但是不失為練功或是維持組織固定營(yíng)收的方式。甚至有機(jī)會(huì)與上述的模式四、模式五、模式六混搭運(yùn)用。模式九：授權(quán)模式內(nèi)容與信息不一定要由開(kāi)發(fā)者自己產(chǎn)生或者只能使用 open 的內(nèi)容，也可以以取得授權(quán)的方式與其他企業(yè)合作，同樣的，此一模式也可以與上述的模式四、模式五、模式六混搭運(yùn)用。隨著越來(lái)越多的同業(yè)者加入，隨著移動(dòng)廣告市場(chǎng)越來(lái)越成熟，移動(dòng)支付越來(lái)越便捷，國(guó)內(nèi)移動(dòng)開(kāi)發(fā)者們實(shí)現(xiàn)整體盈利將不再是難事。但在此之前，開(kāi)發(fā)者還需要嘗試更多的盈利模式，才能確保不迷失在盲目追逐移動(dòng)廣告的路上。移動(dòng) App 盈利模式分析1. 簡(jiǎn) 介移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，尤其是自 2007 年蘋(píng)果公司發(fā)布 iPhone、2008 年 7 月上線 APP Store，谷歌于 2008 年發(fā)布第一款 Android 智能手機(jī)以來(lái)，大量應(yīng)用開(kāi)發(fā)者將注意力轉(zhuǎn)移到移動(dòng)應(yīng)用上，移動(dòng)應(yīng)用呈現(xiàn)井噴式的發(fā)展，極大地刺激了移動(dòng)支付。在中國(guó)，移動(dòng)應(yīng)用已經(jīng)進(jìn)入了 2 億用戶的時(shí)代，其中 iOS 達(dá)到 6000 萬(wàn)，Android 達(dá)到 1.4 億（友盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止 2012 年） 。與此同時(shí)，如何通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用及移動(dòng)智能平臺(tái)盈利也成為開(kāi)發(fā)者及移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商關(guān)注的焦點(diǎn)。到目前為止，移動(dòng)應(yīng)用的盈利模式大致為以下四種：移動(dòng)廣告、付費(fèi)下載、虛擬貨幣、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)。在不同時(shí)期、不同地區(qū)以及不同移動(dòng)智能平臺(tái)上，這些盈利模式所占比重各不相同。2. 移 動(dòng) 應(yīng) 用 平 臺(tái) 現(xiàn) 狀目前為止，移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)主要為以下四種智能平臺(tái)：iOS，Android，Windows Phone和 Symbian，其他還有諸如 Blackberry，webOS ，Palm 、Meego 等等。2.1 移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)簡(jiǎn)介 SymbianSymbian 是由塞班公司（2008 年被諾基亞收購(gòu)）為手機(jī)而設(shè)計(jì)的操作系統(tǒng)，在 2005年至 2010 年曾經(jīng)占據(jù)了智能手機(jī)平臺(tái)的大部分市場(chǎng)份額。Symbian平臺(tái)對(duì)硬件的要求低，操作簡(jiǎn)便，省電等優(yōu)點(diǎn)。但是由于缺乏新的技術(shù)支持以及對(duì)社交及web2.0 的支持不佳，如今 Symbian 已經(jīng)基本退出了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 AndroidAndroid 是基于 Linux 的開(kāi)源操作系統(tǒng)，目前主要適用于便攜設(shè)備。自 2008 年 HTC與 Google 聯(lián)手退出第一臺(tái) Android 手機(jī) G1 開(kāi)始，Android 超越 Symbian 系統(tǒng)，成為占據(jù)全球智能手機(jī)操作系統(tǒng)市場(chǎng)份額最多的移動(dòng)平臺(tái)。Android 平臺(tái)的開(kāi)源及聯(lián)盟戰(zhàn)略使其能在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)主導(dǎo)移動(dòng)智能平臺(tái)。 iOSiOS 作為蘋(píng)果移動(dòng)設(shè)備的操作系統(tǒng)，在 2007 年的 Macworld 大會(huì)上公布，該系統(tǒng)最初是為 iPhone 使用的，后來(lái)陸續(xù)套用其他蘋(píng)果產(chǎn)品上。iOS 以 Darwin 為基礎(chǔ)，屬于類 Unix的操作系統(tǒng)。iOS 以其簡(jiǎn)潔的界面、優(yōu)秀的交互設(shè)計(jì)以及可靠的安全性備受用戶的喜愛(ài)。同時(shí)截止至 2011 年 11 月，根據(jù) Canalys 的數(shù)據(jù)顯示，iOS 已經(jīng)占據(jù)了全球智能手機(jī)系統(tǒng)市場(chǎng)份額的 30%，并且有明顯的上升勢(shì)頭。 Windows PhoneWindows Phone 是微軟發(fā)布的一款手機(jī)操作系統(tǒng)，它將微軟旗下多個(gè)服務(wù)整合至手機(jī)中，于 2010 年 10 月發(fā)布。Windows Phone 具有簡(jiǎn)潔明了的界面、統(tǒng)一的硬件平臺(tái)以及與計(jì)算機(jī)的高整合度。由于 Windows 系統(tǒng)在 PC 系統(tǒng)中的高占有率，Windows Phone 的前景被廣泛看好。 其他：webOS、 Blackberry 等移動(dòng)智能系統(tǒng)由于其在國(guó)內(nèi)的服務(wù)支持及本地化程度不高，一直沒(méi)有得到很好的發(fā)展，所占的市場(chǎng)份額不高并且關(guān)注度較小。2.2 移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)特點(diǎn)移動(dòng)用用平臺(tái)相較與桌面系統(tǒng)，有如下特點(diǎn)： 具備無(wú)線接入互聯(lián)網(wǎng)的能力。例如支持 GSM 網(wǎng)絡(luò)下的 GPRS 或者 CDMA 網(wǎng)絡(luò)的 CDMA 1X 或 3G（wcdma、cdma-evdo、TD-scdma）網(wǎng)絡(luò)，甚至 4G（HSPA+、FDD-LTE、TDD-LTE） 。 系統(tǒng)規(guī)模較小，對(duì)硬件的要求低。由于智能移動(dòng)設(shè)備的大小以及功耗、發(fā)熱的限制，無(wú)法配置高性能的硬件設(shè)備。 不同平臺(tái)應(yīng)用差異較大。無(wú)論是應(yīng)用主題、應(yīng)用的編碼語(yǔ)言或者應(yīng)用的交互風(fēng)格，都帶有明顯的平臺(tái)特色。 平臺(tái)的更新較快。無(wú)論是 iOS，Android，或者是 Windows Phone，系統(tǒng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)商都能夠及時(shí)地更新各自的平臺(tái)，以提供最新的服務(wù)。 用戶的忠誠(chéng)度較低。許多用戶會(huì)同時(shí)擁有不同平臺(tái)的移動(dòng)設(shè)備，或者會(huì)在不同設(shè)備之間互相嘗試。這種現(xiàn)象是由平臺(tái)更新速度快造成的。3. 盈 利 模 式 現(xiàn) 狀近些年，由于生活水平的提高，人們對(duì)智能手機(jī)的需求越來(lái)越高。相應(yīng)的，對(duì)智能手機(jī)平臺(tái)及移動(dòng)應(yīng)用質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，除了開(kāi)發(fā)出成功的移動(dòng)應(yīng)用之外，如何通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用盈利也是其考慮的主要問(wèn)題之一。3.1 移動(dòng)應(yīng)用盈利困境 移動(dòng)應(yīng)用盈利比桌面應(yīng)用盈利難不同于桌面應(yīng)用，移動(dòng)應(yīng)用往往是非必需應(yīng)用，并且商業(yè)化的程度較低。出現(xiàn)在各種平臺(tái)上的移動(dòng)應(yīng)用大部分是游戲、日常應(yīng)用。而商用軟件及科研教育應(yīng)用只占了極少的一部分。用戶很難自愿去化錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這些可代替并且使用率不高的應(yīng)用。 國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用盈利比國(guó)外難除了移動(dòng)應(yīng)用本身的盈利難之外，國(guó)內(nèi)由于缺乏成熟的版權(quán)保護(hù)制度，導(dǎo)致破解應(yīng)用大量出現(xiàn)。除此之外，各應(yīng)用平臺(tái)的軟件商店往往僅支持信用卡消費(fèi)，而潛在的購(gòu)買(mǎi)者中，沒(méi)有信用卡的學(xué)生占了極大地比例，因此消費(fèi)本身很難實(shí)現(xiàn)。3.2 移動(dòng)應(yīng)用盈利模式針對(duì)以上兩個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)這幾年移動(dòng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)商與應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的探索，目前來(lái)說(shuō)，主要有移動(dòng)廣告、付費(fèi)下載、虛擬貨幣、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)這四種盈利模式。 移動(dòng)廣告移動(dòng)廣告主要出現(xiàn)在中小規(guī)模的免費(fèi)應(yīng)用中，其出現(xiàn)的形式往往是在屏幕的最上方或者最下方的 Banner 廣告條。廣告提供商通過(guò)用戶的點(diǎn)擊數(shù)量來(lái)為應(yīng)用開(kāi)發(fā)者支付一定費(fèi)用。這種方式的成本低，并且由于應(yīng)用時(shí)免費(fèi)下載的，應(yīng)用的普及率也會(huì)較大，但是缺點(diǎn)也十分明顯。大部分用戶不會(huì)去點(diǎn)擊移動(dòng)廣告，沒(méi)有點(diǎn)擊率也就沒(méi)有回報(bào)。并且數(shù)量過(guò)多或者時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的出現(xiàn)廣告，會(huì)使用戶收到騷擾，并且消耗了一定的流量，從而對(duì)應(yīng)用的評(píng)價(jià)降低。 付費(fèi)下載很顯然，付費(fèi)下載即用戶通過(guò)應(yīng)用商店，支付一定的金額，來(lái)獲取應(yīng)用的下載權(quán)及更新權(quán)。目前來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果的App Store 是該模式下成功的典范。App Store 下的應(yīng)用大部分低于 10 美元，用戶支付的費(fèi)用由蘋(píng)果與開(kāi)發(fā)者 3:7 分成。截止 2012 年 3 月，應(yīng)用程序總下載量已經(jīng)突破 250 億次，應(yīng)用數(shù)量也達(dá)到了 10000 個(gè)（蘋(píng)果數(shù)據(jù)） 。這種模式是目前較為成熟的盈利模式，用戶只需支付一次費(fèi)用就可以獲得應(yīng)用及服務(wù)。但是這種模式在國(guó)內(nèi)有明顯的弊端。首先是支付方式的問(wèn)題，大部分應(yīng)用商店僅支持信用卡消費(fèi)，這對(duì)于國(guó)用戶是極其不便的，微軟新推出的 WP8 操作系統(tǒng)率先支持了通過(guò)支付寶消費(fèi)，這或許是未來(lái)付費(fèi)下載的一個(gè)趨勢(shì)。其次，大部分人沒(méi)有花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用的習(xí)慣，相反的越獄、破解時(shí)大部分人的首選方案。 虛擬貨幣虛擬貨幣交易是介于純廣告和收費(fèi)之間的一個(gè)中間模式。通常由廣告商贊助虛擬貨幣，由應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供服務(wù)，用戶從廣告商（免費(fèi)）獲得虛擬貨幣，廣告商向開(kāi)發(fā)者支付現(xiàn)金的新型交易模式。他和純廣告的區(qū)別是，讓廣告主幫用戶買(mǎi)單，最終讓用戶、開(kāi)發(fā)者、廣告主同時(shí)收益。該模式最早由美國(guó) Tapjoy 和 Flurry 公司推行，被 GLU、GF 等全球眾多手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商廣泛采用。在 App Store 和 Android Market 中排名 TOP100 的應(yīng)用中，有超過(guò)一半使用了虛擬貨幣交易。 應(yīng)用內(nèi)購(gòu)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)（簡(jiǎn)稱 IAP） ，是指用戶先免費(fèi)下載應(yīng)用，部分內(nèi)容免費(fèi)，部分內(nèi)容或功能需要額外付費(fèi)的模式。該模式廣泛被各種移動(dòng)游戲應(yīng)用采用，通常也被稱為道具收費(fèi)或關(guān)卡收費(fèi)模式。這種模式的靈活度大，用戶的自愿程度更高。但國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的支付手段通常難以用于小額支付，導(dǎo)致很多中小應(yīng)用或單機(jī)游戲無(wú)法收費(fèi)。4. 盈 利 模 式 未 來(lái)針對(duì)以上幾種盈利模式的現(xiàn)狀及其弊端，目前有以下幾種盈利模式被廣泛看好，并且有可能在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)占據(jù)主流。 應(yīng)用周邊產(chǎn)品這一模式主要正對(duì)移動(dòng)游戲而言。例如 Rovio 的憤怒的小鳥(niǎo) 。除了采用了付費(fèi)下載的盈利模式之外，Rovio 公司還拓展了游戲的周邊產(chǎn)品，例如游戲主角小鳥(niǎo)及綠豬的毛絨玩具以和抱枕。由于游戲本身的成功吸引了一大批的愛(ài)好者去購(gòu)買(mǎi)這些周邊產(chǎn)品。 虛擬結(jié)合實(shí)物虛擬結(jié)合實(shí)物是指通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用軟件，操控實(shí)物來(lái)帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)。例如臺(tái)灣的群耀科技（UPRtek）開(kāi)發(fā)的一款免費(fèi)應(yīng)用 i-helicopter，用戶在下載安裝應(yīng)用以后，還需要到開(kāi)發(fā)商提供的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)一架玩具飛機(jī)。通過(guò)應(yīng)用界面上的虛擬按鍵，操控玩具飛機(jī)飛行。顯然相對(duì)于在屏幕上游戲，這種方式的參與度更高，用戶也更愿意為其買(mǎi)單。目前，這種盈利模式正呈現(xiàn)逐步上升的勢(shì)頭。 O2OO2O 即 Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。該模式最重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。這種模式的一個(gè)典型例子就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。用戶在網(wǎng)上訂購(gòu)商品之后，通過(guò)提供的渠道，在顯示生活中獲取商品或服務(wù)。例如Uber這款應(yīng)用， Uber是一個(gè)允許你通過(guò)手機(jī)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)私家車搭乘服務(wù)的應(yīng)用。 ，下載 Uber 應(yīng)用，發(fā)出打車請(qǐng)求；幾分鐘內(nèi)一輛私家車來(lái)到你面前；支付和小費(fèi)通過(guò)信用卡自動(dòng)完成。O2O 在未來(lái)很有可能呈現(xiàn)井噴式的爆發(fā)。但是創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李開(kāi)復(fù)曾在中國(guó)移動(dòng)開(kāi)發(fā)者大會(huì)(MDCC 2012)上表示，國(guó)內(nèi)的在線商家，雜貨店、餐館，他們并沒(méi)有準(zhǔn)備好，同時(shí)，目前市面上的 O2O 應(yīng)用同質(zhì)化比較嚴(yán)重，而且，由于市場(chǎng)尚不成熟，如果要做深入拓展，成本比較高，發(fā)展比較慢。但是這是潛在的爆發(fā)力量。5. 結(jié) 論移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)前景廣闊，對(duì)于開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)，除了要開(kāi)發(fā)出受歡迎的應(yīng)用之外，也要適當(dāng)考量應(yīng)用的盈利模式。除了以上提到的幾種盈利模式，開(kāi)發(fā)者可以考慮多種盈利模式的結(jié)合。并且考慮將自己的應(yīng)用推廣到不同的平臺(tái)中去。同時(shí)，更新穎的盈利模式也值得探究。隨著智能應(yīng)用平臺(tái)的逐漸普及，在未來(lái)，移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)很有可能成為開(kāi)發(fā)者、開(kāi)發(fā)商首選的開(kāi)發(fā)平臺(tái)。移動(dòng) App 盈利模式分析移動(dòng) App，即移動(dòng) application，是移動(dòng)應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)的簡(jiǎn)稱，隨著 2010年 iPhone 及其他 android 平臺(tái)手機(jī)的熱銷以及其推動(dòng)的移動(dòng) app 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也正在改變，以至于美國(guó)方言協(xié)會(huì)評(píng)出的 2010 年代表詞也正是app 這詞。這也意味著移動(dòng) App 的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。由上圖可以看出，智能手機(jī)的銷售量正在急速上升， ，5 年之手機(jī)市場(chǎng)格局將徹底顛覆，智能手機(jī)的銷售量將超越非智能手機(jī)，份額達(dá) 54%，而手機(jī)網(wǎng)民也成為了一種新的代名詞。當(dāng)今，有 90%的用戶 24 小時(shí)機(jī)不離身，用戶在各種場(chǎng)景下使用手機(jī)上網(wǎng)的比例已經(jīng)超過(guò) 50%，其中 5 成的手機(jī)網(wǎng)民在家中利用手機(jī)上網(wǎng)，4 成的手機(jī)網(wǎng)民在乘坐交通工具時(shí)使用手機(jī)上網(wǎng)，第三屏的重要性日益上升，很有可能在未來(lái)將成為第一屏，成為時(shí)刻在線的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止 2010 年 6 月，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)到 2.77 億，已躍居全球第一，預(yù)計(jì) 2015 年底，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民用戶將達(dá)到 8.20 億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了PC 網(wǎng)民。由此可見(jiàn)，智能手機(jī)正在提升其在社會(huì)中的地位，而隨之產(chǎn)生的移動(dòng) App也在慢慢的提升自己的價(jià)值。據(jù)不完全估計(jì)，在今年市場(chǎng)規(guī)?？梢缘竭_(dá) 150 億美元，所有人都在看這么龐大的新興商機(jī)如何分一杯羹。App 經(jīng)濟(jì)與其他的事業(yè)一樣，它的重點(diǎn)并不只在于技術(shù)方面，還在于商業(yè)模式，只有正確的商業(yè)模式，才能讓移動(dòng)應(yīng)用程序發(fā)揮最大的商業(yè)價(jià)值，獲取更高的盈利額。要了解移動(dòng) App 的盈利模式，需要先了解商業(yè)的模式。商業(yè)模式主要由基本元素，連結(jié)方式，選項(xiàng)組成，基本元素包括：人，企業(yè)，產(chǎn)品，服務(wù)和金錢(qián)等，而連結(jié)方式主要包括銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)和用戶和企業(yè)支付金錢(qián)等方式。而運(yùn)用這些基本元素，我們就可以組合成各式各樣的商業(yè)模式。下面，我將介紹下各種在 App 經(jīng)濟(jì)中的各種盈利模式。（1）單純出售模式單純出售模式主要是開(kāi)發(fā)商根據(jù)客戶或社會(huì)需求，開(kāi)發(fā)出可以使用的產(chǎn)品或研究出可以使用的服務(wù)，銷售給使用者，使用者在運(yùn)用該應(yīng)用服務(wù)的同時(shí)，提供給 App 開(kāi)發(fā)商一定的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬。這種盈利模式應(yīng)該就是最單純的模式開(kāi)發(fā)者制作 App，透過(guò) App Store或 Market 銷售給使用者。在這種模式中，重點(diǎn)是讓單價(jià)銷售量所得的銷售額極大化，看起來(lái)似乎象是廢話，但是值得思考的是假如某個(gè) App 對(duì)特定族群來(lái)說(shuō)是很有用的，但對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)也許不具吸引力，那么與其定$0.99 但是也不會(huì)因此多賣幾個(gè)，是否反而應(yīng)該把價(jià)格定高一些，然后透過(guò)正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息，雖然銷售量有限，但是因?yàn)閱蝺r(jià)夠高，整體銷售額也許更有利。且因?yàn)閱蝺r(jià)高，之后還有打折促銷的空間，進(jìn)一步吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者搶便宜。微軟的 windows 操作系統(tǒng)的銷售模式之一就是運(yùn)用的這種出售模式，在App Store 和各類軟件商店中，windows 操作系統(tǒng)作為當(dāng)今社會(huì)主流的操作系統(tǒng)，在各類軟件商店中大受追捧。但不排除網(wǎng)絡(luò)中的盜版操作系統(tǒng)。（2）廣告模式廣告模式是廣告投資商支付一定的費(fèi)用給軟件或服務(wù)的開(kāi)發(fā)商，在軟件或服務(wù)中嵌入該廣告投資商的廣告，并免費(fèi)提供給使用者使用。該模式下，開(kāi)發(fā)商主要是以廣告投資來(lái)賺取利益。這也是相對(duì)單純的模式，實(shí)際運(yùn)作在廣告主與開(kāi)發(fā)者之間應(yīng)該還有 Apple或 Google 這兩大廣告代理投放平臺(tái)才對(duì)。而此一模式的獲利主要就是靠廣告，因此要盡可能沖高 App 下載量，所以如果可以結(jié)合使用者有需要的服務(wù)例如信息或情報(bào)，一來(lái)需求已經(jīng)存在，二來(lái)廣告媒合效果也會(huì)更明顯。App 植入廣告類型主要有：頁(yè)內(nèi)輪播廣告、封底廣告、封面廣告、Loading廣告、其他廣告。如一家相機(jī)公司在 ipad 上做廣告，當(dāng)用戶晃動(dòng) ipad 的時(shí)候，下方封底廣告中的相機(jī)會(huì)根據(jù) ipad 晃動(dòng)角度旋轉(zhuǎn)不同視圖，點(diǎn)擊廣告后會(huì)全屏顯示。在全屏界面，用戶可以拖動(dòng)相機(jī)進(jìn)行 360旋轉(zhuǎn)來(lái)展示各個(gè)角度。這就是一種封底廣告。植入廣告另外值得一提的是植入廣告的預(yù)設(shè)效果，植入廣告需要通過(guò)用戶對(duì)廣告的點(diǎn)擊效果來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化，故必須根據(jù)具體需求來(lái)預(yù)設(shè)廣告點(diǎn)擊效果。而 App 植入廣告，也需要一定量的下載量來(lái)滿足客戶的需求。但筆者并不太贊同這種盈利模式，原因如下：1、App 中植入廣告，只會(huì)讓使用者覺(jué)得這是在浪費(fèi)其移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的流量，眾所周知，android 手機(jī)是非常耗費(fèi)移動(dòng)流量的，在這種情況下，用戶運(yùn)用 App 是希望達(dá)到其本質(zhì)目的，而不是來(lái)為廣告買(mǎi)單；2、就算 App 中植入廣告，也不能保證使用者去點(diǎn)擊該廣告；3、在 App 中植入廣告現(xiàn)在可以用一些安全軟件如 360 等屏蔽掉該軟件的一切廣告，所以，廣告模式在未來(lái)的發(fā)展前景筆者并不看好。（3）收入組合模式收入組合模式是依靠開(kāi)發(fā)商由一兩項(xiàng)提別便宜的軟件或服務(wù)吸引消費(fèi)者關(guān)注該開(kāi)發(fā)商，并順勢(shì)再賣出其他商品給使用者?，F(xiàn)實(shí)生活中，很多大賣場(chǎng)通常會(huì)有所謂的特價(jià)商品吸引消費(fèi)者到賣場(chǎng)消費(fèi)，同時(shí)，有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他的東西提高營(yíng)業(yè)額是相同的道理。而在 APP 的領(lǐng)域，收入組合模式中特價(jià)軟件或服務(wù)的價(jià)格甚至可以降到零元。筆者認(rèn)為，這種模式并不會(huì)太暢銷，因?yàn)楸阋说纳唐凡⒉灰欢〞?huì)在人群中掀起軒然大波，隨著生活水平的提高，人們往往在乎的不是便宜的東西，而是實(shí)用的東西，一點(diǎn)小小的便宜并不足以引起太多人的注意。（4）持續(xù)更新附屬功能模式持續(xù)更新附屬功能模式是在使用者可以免費(fèi)下載主程序后，但之后推出的附屬功能需要付費(fèi)下載。這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是游戲的新場(chǎng)景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長(zhǎng)。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是$0（搭配廣告模式） ，或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。這種模式經(jīng)常在手機(jī)應(yīng)用游戲中可以見(jiàn)到。在游戲中，往往給你 1-2 關(guān)的游戲，讓你體驗(yàn)玩下，而到第 3 關(guān)或以后的關(guān)卡，就需要下載或付費(fèi)才可以繼續(xù)完成。除此之外，還有的游戲運(yùn)用使用者某些心理作用，推出需要支付才能復(fù)活或購(gòu)買(mǎi)裝備的途徑，來(lái)賺取該游戲的成本和利潤(rùn)。（5）二次運(yùn)用模式二次運(yùn)用模式是開(kāi)發(fā)者將已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的 App 產(chǎn)品銷售給某些使用者之后，重新組合或修改為另一個(gè)產(chǎn)品，然后再賣給另一批使用者。同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，有沒(méi)有可能經(jīng)過(guò)重新組合或篩選之后，變成另一款產(chǎn)品？真實(shí)生活中最典型的例子就是漫畫(huà)雜志定期會(huì)把其中的連載集中再推出單行本，因此賣雜志時(shí)賺一次，賣單行本時(shí)又賺一次。而這種模式在 App 領(lǐng)域除了內(nèi)容之外，也可以成為持續(xù)推出更新附屬功能模式的變形。例如