氧化石墨烯項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書2013年1月12日

1國能科技創(chuàng)新有限公司固體釩電池項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書2018 年 6 月2第三章 主營業(yè)務(wù)介紹3.1 所處行業(yè)公司主營業(yè)務(wù)氧化石墨烯屬于石墨烯行業(yè)。石墨烯是一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)，其下游產(chǎn)業(yè)鏈涉及動(dòng)力電池行業(yè)、超級(jí)電容器行業(yè)、集成電路行業(yè)、顯示器導(dǎo)電玻璃行業(yè)。3.2 主要產(chǎn)品公司近期的主要產(chǎn)品為氧化石墨烯及石墨烯。 （產(chǎn)品工藝流程及功能簡介），未來公司可能進(jìn)軍石墨烯的下游產(chǎn)業(yè)。3.3 主要客戶公司的主要客戶為動(dòng)力電池、超級(jí)電容器、集成電路、顯示器導(dǎo)電玻璃的生產(chǎn)商。3.4 主要供應(yīng)商（史博士提供）3.5 核心技術(shù)和專利情況（史博士提供）3.6 盈利模式公司根據(jù)持續(xù)盈利及為客戶創(chuàng)造價(jià)值的原則，結(jié)合公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)制訂了適宜的盈利模式，并根據(jù)市場變化與公司發(fā)展需要適時(shí)對(duì)盈利模型進(jìn)行調(diào)整。公司的收入來源于各市場領(lǐng)域的石墨烯的銷售收入。公司的持續(xù)盈利來源于靈活有效的商業(yè)模式，以及持續(xù)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。通過貼近客戶，與客戶實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)消合一” ，因客戶情況而制定商業(yè)模式，從而實(shí)現(xiàn)雙方共贏。通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)持久的競爭優(yōu)勢，進(jìn)而創(chuàng)造持續(xù)的盈利模式。3第四章 石墨烯項(xiàng)目介紹4.1 石墨烯項(xiàng)目產(chǎn)品描述4.1.1 項(xiàng)目背景石墨烯（Graphene）是一種由碳原子構(gòu)成的單層片狀結(jié)構(gòu)的新材料。2004 年，英國曼徹斯特大學(xué)物理學(xué)家安德烈海姆和康斯坦丁諾沃肖洛夫，成功地在實(shí)驗(yàn)中從石墨中分離出石墨烯，并因此榮獲 2010 年諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)。石墨烯是已知的最薄的一種材料，并且具有極高的比表面積、超強(qiáng)的導(dǎo)電性和強(qiáng)度等優(yōu)異特征，應(yīng)用前景十分廣闊，因而引起全世界的廣泛關(guān)注。目前，全球針對(duì)石墨烯的研究都在進(jìn)行，截至到 2010 年，全球共有8434 篇相關(guān)的研究論文，共來自 79 個(gè)國家和地區(qū)。排名前十的國家發(fā)表的文獻(xiàn)量占總量的 92.96%。美國在作為世界科學(xué)技術(shù)研究最發(fā)達(dá)的國家，其石墨烯研究方面的文獻(xiàn)量達(dá) 2683 份，占總量的 31.81%；我國在石墨烯研究文獻(xiàn)發(fā)表量為 1201 份，占比 14.24%，位居全球第二位。顯示出了我國在石墨烯領(lǐng)域不居人后，積極布局的決心。各國目前都在積極進(jìn)行石墨烯的研究和專利布局，如陶氏化學(xué)、通用、三星電子株式會(huì)社、施樂公司等等國際大牌廠商都在積極推進(jìn)石墨烯產(chǎn)業(yè)的研究，從 2004 年至今，國際上關(guān)于石墨烯的專利申請(qǐng)已經(jīng)達(dá)到了 1400 余項(xiàng)，主要在石墨烯的制備、能源領(lǐng)域的應(yīng)用、顯示技術(shù)方面的應(yīng)用、石墨烯納米材料以及石墨烯復(fù)合材料等方面。國內(nèi)目前進(jìn)行石墨烯研究的主要是各大院校以及研究機(jī)構(gòu)，如北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等院校以及如中國科學(xué)院國家納米科學(xué)中心等科研機(jī)構(gòu)等。相對(duì)國際巨頭的專利布局，我國也在進(jìn)行石墨烯專利的申請(qǐng)，目前國內(nèi)機(jī)構(gòu)已經(jīng)取得了 150 余項(xiàng)國家專利，主要集中在石墨烯的制備和石墨烯復(fù)合材料領(lǐng)域。石墨烯目前仍然處于研究階段，全球范圍內(nèi)都沒有實(shí)施大規(guī)模量產(chǎn)的先例，這主要是由于還沒有找到一種適合大規(guī)模生產(chǎn)的方法和途徑，同時(shí)這也是石墨烯成本一直居高不下的原因。4.1.2 項(xiàng)目的目的與意義本項(xiàng)目應(yīng)用本公司持有的“還原法氧化石墨烯制備”專利技術(shù)，通過組建一流的項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，建設(shè)國際先進(jìn)的生產(chǎn)線，采用高效的商業(yè)運(yùn)營模式，4為市場供應(yīng)高質(zhì)量的石墨烯產(chǎn)品。公司擬于 2015 年形成 500 公斤高純度氧化石墨烯的產(chǎn)銷能力。本項(xiàng)目的氧化石墨烯是生產(chǎn)石墨烯的最為關(guān)鍵的工藝階段。對(duì)氧化石墨烯使用化學(xué)還原，溶劑熱還原，熱膨脹還原等手段得到對(duì)應(yīng)的石墨烯。石墨烯是一種技術(shù)含量非常高、應(yīng)用潛力非常廣泛的碳材料，在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)、光伏產(chǎn)業(yè)、鋰離子電池、航天、軍工、新一代顯示器等傳統(tǒng)領(lǐng)域和新興領(lǐng)域都將帶來革命性的技術(shù)進(jìn)步。石墨烯尚未形成產(chǎn)業(yè)化，售價(jià)非常的高，目前國內(nèi)的售價(jià)在 2000 元/克以上，接近于黃金價(jià)格的十倍左右。石墨烯憑借其特殊的物理結(jié)構(gòu)和特質(zhì)，在多個(gè)領(lǐng)域都將帶來革命性的變革，一旦量產(chǎn)畢將成為下一個(gè)萬億級(jí)的產(chǎn)業(yè)。本項(xiàng)目正是北京市為了打造高端新材料產(chǎn)業(yè)而確立的重大專項(xiàng)。北京市政府對(duì)本項(xiàng)目的運(yùn)作給予了極大地政策支持。未來，本項(xiàng)目將助推北京市實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)。4.1.3 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹石墨烯是一種由碳原子按照六邊形進(jìn)行排布并相互連接而成的碳分子，其結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定。石墨烯具有高導(dǎo)電性、高韌度、高強(qiáng)度、超大比表面積等特點(diǎn)，在電子、航天軍工、新能源、新材料等領(lǐng)域有廣泛應(yīng)用。石墨烯可替代晶硅應(yīng)用在將芯片領(lǐng)域，將芯片速度提高到THZ級(jí)別；石墨烯制成的電池負(fù)極材料能夠大幅提高電池性能；石墨烯制成的超級(jí)電容器，充電時(shí)間只需1 毫秒；石墨烯可以替代ITO 作為導(dǎo)電材料制成顯示器件。本項(xiàng)目通過專利技術(shù)“還原法氧化石墨烯制備”生產(chǎn)氧化石墨烯，并通過還原工藝制造出高純度石墨烯。本項(xiàng)目的創(chuàng)新與獨(dú)特之處就在于氧化石墨烯的專利技術(shù)。該技術(shù)通過分散、離心、氧化及凈化四個(gè)步驟完成氧化石墨烯的研制。本專利技術(shù)可使氧化步驟在常溫中進(jìn)行（創(chuàng)新點(diǎn)），減少生產(chǎn)中能耗，而且該工藝過程便于大批量生產(chǎn)。另外，公司掌握了近百項(xiàng)石墨烯應(yīng)用技術(shù)，這些技術(shù)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重大影響，其商業(yè)價(jià)值不可估量。（一）石墨烯的競爭優(yōu)勢如下：5導(dǎo)電性極強(qiáng)：石墨烯中的電子沒有質(zhì)量，電子的運(yùn)動(dòng)速度超過了在其他金屬單體或是半導(dǎo)體中的運(yùn)動(dòng)速度，能夠達(dá)到光速的 1/300，正因如此，石墨烯擁有超強(qiáng)的導(dǎo)電性。超高強(qiáng)度：石墨是礦物質(zhì)中最軟的，其莫氏硬度只有 1-2 級(jí)，但被分離成一個(gè)碳原子厚度的石墨烯后，性能則發(fā)生突變，其硬度將比莫氏硬度 10 級(jí)的金剛石還高，卻又擁有很好的韌性，且可以彎曲。超大比表面積：由于石墨烯的厚度只有一個(gè)碳原子厚，即 0.335 納米，所以石墨烯擁有超大的比表面積，理想的單層石墨烯的比表面積能夠達(dá)到2630 m2/g，而普通的活性炭的比表面積為 1500 m2/g，超大的比表面積使得石墨烯成為潛力巨大的儲(chǔ)能材料。（二）石墨烯的積極影響：石墨烯作為一種性能優(yōu)異的新興高科技材料，可廣泛應(yīng)用于動(dòng)力電池、超級(jí)電容器、集成電路、顯示器件、軍工等產(chǎn)業(yè)。石墨烯的出現(xiàn)會(huì)給其下游產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)帶來革命性的變革，一旦量產(chǎn)將會(huì)成為下一個(gè)萬億級(jí)的產(chǎn)業(yè)。石墨烯行業(yè)是未來北京市高端新材料產(chǎn)業(yè)格局中的重要一級(jí)。如果用十年的時(shí)間在北京培養(yǎng)出一家世界級(jí)大集團(tuán)，圍繞石墨烯生產(chǎn)及應(yīng)用所形成的整個(gè)高端制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最有可能。4.2 項(xiàng)目研發(fā)現(xiàn)狀（史飛博士提供）4.3 項(xiàng)目目標(biāo)行業(yè)及市場（產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的市場成熟程度，行業(yè)及市場分析，包括行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預(yù)測。石墨烯目前仍然處于實(shí)驗(yàn)室試制階段，全球范圍內(nèi)都沒有實(shí)施大規(guī)模量產(chǎn)的先例，這主要是由于還沒有找到一種適合大規(guī)模生產(chǎn)的方法和途徑。本項(xiàng)目通過獨(dú)特的“還原法氧化石墨烯制備”來生產(chǎn)石墨烯，將有可能開6創(chuàng)石墨烯大規(guī)模生產(chǎn)的先河。目前，石墨烯的需求也多為替代性的潛在需求，盡管未來的潛力巨大，目前石墨烯市場尚處于概念孕育階段。機(jī)構(gòu)名稱 機(jī)構(gòu)背景及運(yùn)營國家納米科學(xué)中心 中科院旗下的科研機(jī)構(gòu)，對(duì)石墨烯的研究主要針對(duì)其生產(chǎn)工藝和在傳導(dǎo)領(lǐng)域的應(yīng)用。目前能夠?qū)崿F(xiàn)石墨烯的小批量生產(chǎn)。廈門凱納石墨烯技術(shù)有限公司公司從 03 年開始對(duì)高端石墨的研究，而后重點(diǎn)針對(duì)石墨烯的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)業(yè)化，目前能夠?qū)崿F(xiàn)石墨烯小批量生產(chǎn)。公司目前對(duì)于石墨烯微片已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn) 50 噸的能力。南京先鋒納米材料科技有限公司公司位于南京大學(xué)科技園區(qū)中，依靠南京大學(xué)的研發(fā)優(yōu)勢，目前已經(jīng)成為國內(nèi)石墨烯產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)；目前除能夠小量生產(chǎn)石墨烯產(chǎn)品外，還作為美國 ACSMATERIAL 中國區(qū)的一級(jí)代理，銷售石墨烯系列產(chǎn)品。深圳貝特瑞 公司是國內(nèi)最大的碳負(fù)極材料生產(chǎn)企業(yè)，公司在原有石墨技術(shù)基礎(chǔ)上，對(duì)石墨烯進(jìn)行研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化公關(guān)，目前公司已經(jīng)完成石墨烯小試，正在進(jìn)行中試。4.4 新產(chǎn)品營銷策略4.4.1 銷售目標(biāo)/計(jì)劃公司在 2013 年的銷售目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售收入 1 億元。短期內(nèi)，公司主要通過營銷手段建立口碑，以拓展市場份額。隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大帶來的“規(guī)模效應(yīng)”及產(chǎn)品生產(chǎn)的“學(xué)習(xí)效應(yīng)” ，公司的經(jīng)營成本與生產(chǎn)成本將會(huì)逐漸降低。在未來 2-3 年的中期時(shí)間內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)年銷售收入 5-8 億元，這個(gè)時(shí)期公司的產(chǎn)品將不再僅僅具有價(jià)格優(yōu)勢，在性能方面所具備的差異性優(yōu)勢應(yīng)該更加明顯。公司的長期銷售目標(biāo)是成為國內(nèi)電池行業(yè)的龍頭企業(yè)，并通過在固體釩電池領(lǐng)域取得的成功，拓展涉足電池系統(tǒng)解決方案的全領(lǐng)域，以取得更高的盈利能力和競爭實(shí)力。短期 1 年銷售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售收入 1 億元 通過營銷手段建立口碑中期 2-3 年銷售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售收入 5-8 億元 以質(zhì)取勝長期銷售目標(biāo) 成為國內(nèi)電池行業(yè)的龍頭企業(yè) 涉足電池系統(tǒng)解決方案全領(lǐng)域4.4.2 定價(jià)策略公司前期將采取兼顧成本與市場的滲透定價(jià)策略，旨在短期內(nèi)提高市場知名度和占有7率，且隨著市場占有率的提高，使得生產(chǎn)成本因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步降低，從而獲得較為豐厚的利潤。在比較短的時(shí)間內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對(duì)及時(shí)，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。同時(shí)參考其他電池生產(chǎn)商的定價(jià)，使公司產(chǎn)品在價(jià)格上保持相對(duì)的優(yōu)勢，不至于價(jià)格脫離市場的合理價(jià)位。年份 成本 銷售價(jià)格 市場價(jià)格2013201420154.4.3 銷售渠道（一）自有銷售團(tuán)隊(duì)為了謀求公司長期發(fā)展達(dá)到滿意的銷售效果，公司建立及培養(yǎng)自有銷售團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)建立與電池使用商的合作關(guān)系?？紤]到目前電動(dòng)汽車電源市場及新能源并網(wǎng)與分布式發(fā)電備用電源市場較為成熟，公司將優(yōu)先開發(fā)這兩個(gè)市場。而且這兩個(gè)市場的最主要客戶都是國家電網(wǎng)公司，因此需要優(yōu)先建立與國家電網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。（二）代理商代理銷售引入當(dāng)?shù)卮砩虦p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場。電池用戶一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。而且采用代理商可以提高分銷效率，使產(chǎn)品快速到達(dá)終端用戶，幫助公司快速占領(lǐng)市場。另外，使用代理商銷售可以減少建立分支銷售機(jī)構(gòu)的費(fèi)用，使公司前期將資金投入最重要的研發(fā)環(huán)節(jié)及大客戶直銷領(lǐng)域。4.4.4 促銷策略公司產(chǎn)品上市以后，為了得到消費(fèi)者更多的支持，并不斷吸進(jìn)新的目標(biāo)顧客，公司會(huì)致力于各種不同宣傳渠道的建設(shè)，爭取盡可能多地讓產(chǎn)品接觸準(zhǔn)顧客，讓準(zhǔn)顧客了解這種產(chǎn)品。（一）網(wǎng)絡(luò)廣告 當(dāng)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)已延伸到人們生活的各個(gè)方面，網(wǎng)絡(luò)信息具有覆蓋面廣，地域范圍大，傳達(dá)的信息直接，可以通過圖像，聲音的同時(shí)傳遞，在很大程度上刺激潛在客戶，使產(chǎn)品性能傳遞給潛在客戶，從而使產(chǎn)品快速進(jìn)入市場，此外，網(wǎng)絡(luò)可以提供專業(yè)化的信息，方便顧客進(jìn)行學(xué)習(xí)和查詢，特別是在進(jìn)行專業(yè)化采購時(shí)，顧客往往前往較為專業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行信息的搜集和甄選，并為未來的采購過程提供支持。8公司泡沫鎳產(chǎn)品以網(wǎng)絡(luò)廣告作為推廣重點(diǎn)。經(jīng)過專業(yè)的設(shè)計(jì)，將公司品牌推廣出去，期望終端消費(fèi)者在進(jìn)行動(dòng)力車采購時(shí)，把“永續(xù)”品牌也納入考慮范圍?？紤]到客戶采購的專業(yè)性，公司廣告在鎳氫電池、混合動(dòng)力汽車網(wǎng)等一些專業(yè)網(wǎng)站投放。例如：鎳氫電池網(wǎng)、北京混合動(dòng)力車網(wǎng)、（二）專業(yè)雜志廣告雜志具有可信，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長，可傳閱性強(qiáng)，此外專業(yè)雜志具有針對(duì)性強(qiáng)，是推廣產(chǎn)品的有效途徑。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，公司產(chǎn)品比較適合較為專業(yè)的商務(wù)雜志。通過印制精美彩頁，有效突出產(chǎn)品的性能質(zhì)量，滲透“永續(xù)”品牌的企業(yè)理念?？紤]到商業(yè)雜志種類和知名度等因素，以及印刷所消耗的成本較高，公司將廣告形式設(shè)計(jì)一至兩種，安排每期刊登一次。并將以下雜志作為廣告的宣傳載體：商界。（三）網(wǎng)上店鋪隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售已很快成為一種普遍的銷售手段，是潛在客戶獲取信息的又一手段。目前中國電子商務(wù)已具備一定的網(wǎng)絡(luò)銷售基礎(chǔ)，為部分消費(fèi)者所接受，并且這個(gè)消費(fèi)群體還在不斷的擴(kuò)大和成長。利用電子商務(wù)優(yōu)勢在阿里巴巴、淘寶網(wǎng)上設(shè)立店鋪，組織專門人員進(jìn)行店鋪維護(hù)，及時(shí)的提供產(chǎn)品信息，提供在線咨詢，并可以進(jìn)行一部分網(wǎng)絡(luò)銷售。（四）贊助國家公益事業(yè)國家公益事業(yè)具有影響力大，能夠深入人心，宣傳成本低，有助于樹立良好的企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)入市場的程度等特點(diǎn)。公司利用國家節(jié)能減排的東風(fēng)，贊助政府的綠色公益事業(yè)，將“永續(xù)”環(huán)保，高效，持久的產(chǎn)品特點(diǎn)展示出去。（五）參加工業(yè)品展銷會(huì)工業(yè)品展銷會(huì)的參與人眾多，包括各界的專業(yè)人士，通過參與這樣的集會(huì)并設(shè)立公司產(chǎn)品的攤位，可以提高產(chǎn)品的知名度，使可能的潛在顧客有機(jī)會(huì)做親身的了解、認(rèn)識(shí)。待 2013 年產(chǎn)品成功進(jìn)入市場后，公司將竭力關(guān)注中國工業(yè)品博覽會(huì)的近況，與博覽會(huì)負(fù)責(zé)單位取得聯(lián)系，爭取在下一屆工業(yè)品博覽會(huì)中設(shè)立攤位。9（六）參加并舉辦年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)大型的全國或者國際學(xué)術(shù)探討會(huì)議的參與者全是業(yè)內(nèi)的研發(fā)精英，通過參加這樣的學(xué)術(shù)會(huì)議能夠使已有的技術(shù)得到權(quán)威認(rèn)可，從而能在以后的生產(chǎn)中擁有技術(shù)優(yōu)勢。項(xiàng)目中的古月教授等科研領(lǐng)軍人物在釩電池及其材料領(lǐng)域均有所建樹，借助古月教授在業(yè)界的影響力，公司希望在以后的發(fā)展中爭取承辦學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)并積極參加其他機(jī)構(gòu)組織的交流活動(dòng)。4.5 氧化石墨烯的生產(chǎn)制造方式（邢主任提供）10第五章 公司 SWOT 分析5.1 SWOT 分析5.1.1 優(yōu)勢一、產(chǎn)品技術(shù)與生產(chǎn)優(yōu)勢（一）產(chǎn)品可根據(jù)客戶的要求訂做，快速贏得客戶信賴，擴(kuò)大市場份額；（二）公司和日本尖端制造業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)日本共榮工程股份有限公司進(jìn)行排他性合作，共同開發(fā)了先進(jìn)的工藝流程以用于釩電池原材料的生產(chǎn)；（三）產(chǎn)品性能優(yōu)越，具有比容量大，高充電過電位，放電平穩(wěn)，循環(huán)次數(shù)長等優(yōu)勢，優(yōu)于市場上現(xiàn)有的電池產(chǎn)品，性價(jià)比高；（四）產(chǎn)品嚴(yán)格按照產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，品質(zhì)穩(wěn)定；（五）由于產(chǎn)品技