海岸明珠推廣方案

,海岸明珠推廣方案海岸明珠推廣方案,一、我們在哪里？, 受地鐵規(guī)劃延伸、深港西部通道立項(xiàng)等利好因素 影響，后海片區(qū)房地產(chǎn)市場持續(xù)升溫。 后海片區(qū)房價(jià)呈穩(wěn)定上揚(yáng)態(tài)勢， 均價(jià)在每平方米5300-5600元之間。,南山片區(qū)市場環(huán)境, 購買后海片區(qū)住宅的業(yè)主大部分是： 高科技人員、白領(lǐng)階層、 機(jī)關(guān)職工、私營業(yè)主， 外銷市場也占到一定份額， 85%以上的客戶學(xué)歷都在大專以上。 大多有著良好的知識背景和工作背景, 蔚藍(lán)海岸、星海名城、鴻瑞花園、創(chuàng)世紀(jì)濱?；▓@、 萬象新園等大中型小區(qū)在吸納大量買家， 這類物業(yè)擁有美麗的自然景觀， 完善的配套設(shè)施， 附近還有公園等游樂場所， 通常被人稱之為 廣場物業(yè)。 廣場物業(yè)的價(jià)格一般比較昂貴， 但還是受到很多人的追捧。,廣告環(huán)境 “教育概念”成為樓市炒作的熱點(diǎn)。 海文化的炒作使該片區(qū)成為近兩年深圳房地 產(chǎn)市場 的熱點(diǎn)地區(qū)。,二、我們是誰？,屬性 占地12987平方米、中小戶型為主、 少量商業(yè)、會所、園林決定了 海岸明珠是一個麻雀雖小但五臟俱全的 “廣場物業(yè)”,優(yōu)勢 1 可以搭上南山區(qū)這班快車， 趁機(jī)吸納人氣， 那些炒熱這個版塊的大中型小區(qū) 反而是我們的朋友。 2 四百多個單位相對市場基數(shù)壓力較小,3 對于龐大的工薪一族、新移民、一次置業(yè)者， 中小戶型依然是切入市場的利器。 4 與其它物業(yè)共享教育、商業(yè)配套、交通、海景、 廣告等資源。,劣勢1 物業(yè)及發(fā)展商均沒有品牌資源可以支持銷售。2 物業(yè)的設(shè)計(jì)規(guī)劃沒有深具排它性的核心技術(shù) 讓物業(yè) 居于引領(lǐng)市場的地位。3 行業(yè)常規(guī)推廣費(fèi)占總銷售額百分之二到三， 廣告量使小盤炒作的概念容易被信息海洋淹沒。,3 在環(huán)境、配套等資源相當(dāng)?shù)臓顩r下， 即使價(jià)格偏高買家也更趨于買大盤的中小戶型。 4 周圍有眾多項(xiàng)目爭奪市場， 如：南油集團(tuán)、鉅建都將有新盤進(jìn)入籌備階段，青春家 園預(yù)計(jì)六月開盤，碧海天二期、浪琴嶼、鴻瑞花園、 萬象新園、保利城花園、藍(lán)月灣畔、海洋之心等 約三千多個單位有待消化。,三、我們到哪里？,短線目標(biāo) 搶在對手盤啟動之前以獨(dú)特的概念、 鮮明的形象突圍而出， 完成既定銷售任務(wù)長線目標(biāo) 完成發(fā)展商品牌初級階段積累,四、我們怎樣到達(dá)？,消費(fèi)者 畫像： 25-35歲，大專以上學(xué)歷， 職業(yè)背景良好的科技人員、 白領(lǐng)、公務(wù)員、小私營業(yè)主，南山或附近工作， 深戶或留深兩年以上，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)， 戀愛、已婚、單身但已準(zhǔn)備進(jìn)入戀愛狀態(tài)的青年男 女。, 心理：有理想、富創(chuàng)新精神，愿意嘗試新鮮事物，有家庭責(zé) 任感，已經(jīng)認(rèn)識到家庭對事業(yè)的重要性，飄泊的生 活使他們渴望有穩(wěn)定的感情基礎(chǔ)，也有經(jīng)濟(jì)上的考 慮，兩人供樓會更輕松。工作、感情、經(jīng)濟(jì)、生活 壓力重重，使他們在消費(fèi)的時(shí)候更注重產(chǎn)品及服務(wù) 能否讓他們真正無后顧之憂。,廣告運(yùn)動策略核心 我們的自身?xiàng)l件及市場使我們必須打隱形價(jià)格戰(zhàn)， 過于直接的價(jià)格戰(zhàn)將降低樓盤的檔次并削弱買家的信 心。,以一個“愛”字為核心 展開系列整合營銷活動,可延展到海（藍(lán)色象征愛情“愛”的第一層核心 概念為愛情，并以此展開家的概念，同時(shí)也） 及教育（關(guān)心下一代的成長）概念，第二層核 心概念為關(guān)愛，以此展開物業(yè)及其設(shè)計(jì)者對消 費(fèi)者無微不至的關(guān)懷。,闡述： 我們的項(xiàng)目將會面臨眾多新生代移民，他們渴望 穩(wěn)定的家庭生活，需要一個圓夢的空間，我們的 項(xiàng)目將會實(shí)現(xiàn)他們的夢想。我們的項(xiàng)目要掀起一 場青年人置業(yè)成家運(yùn)動，降低他們的“愛情成本”， 讓每個熱愛生活渴望在深圳生根的年輕移民都 能力在這里置業(yè)。,以少的廣告量配合事件行銷觸動新聞媒體關(guān) 注，坐享免費(fèi)廣告，達(dá)到四兩撥千斤的效果。,廣告表現(xiàn) 售樓現(xiàn)場： 以浪漫溫馨的粉色系或玫瑰色系及戒指等 愛情原素加以包裝。 將冷冷的鋼筋水泥包裝成一個夢， 引發(fā)準(zhǔn)買家心理共震。 （我方“風(fēng)和日麗”即是一個可供參考的成功 案例）, 促銷： “愛”的概念需要獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)支撐， 我們的支撐點(diǎn)在哪里呢？,“傻瓜型愛情屋”登場,何為“傻瓜型愛情屋”？,不必再承受購房的重?fù)?dān)，不用再被太多生活瑣事所煩惱只要提著行李，帶著自己最心愛的人就可入住。,在這里，每個人都能做一回不用動腦的傻瓜。因?yàn)?，發(fā)展商為你想的很多，做的更多。在這里，你會發(fā)現(xiàn)， 全程服務(wù)是我們的旗幟， 真誠是我們的約定。,傻瓜生活的支持是什么？, 輕松購房 實(shí)行多樣化靈活的付款方式， 如：真正意義上的零首期， 首期一成，首期三成等。, 輕松入住 贈送全屋裝修，全屋家私， 全屋家電，打入房價(jià)滾入按揭， 減輕一次置業(yè)者的負(fù)擔(dān)。, 輕松生活 24小時(shí)全情服務(wù)， 一個電話就有專人上門服務(wù) 服務(wù)細(xì)則有： 保姆服務(wù) 秘書服務(wù), 操作支撐 我們的贈送不是豪華贈送， 而是針對目標(biāo)客戶滿足最基本生活需要。 將裝修套餐及贈送的電器價(jià)值打入房價(jià)， 使此消費(fèi)群能更充分享受按揭， 減輕他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)， 同時(shí)也符合這群人不愿因買房降低生活品質(zhì)的心態(tài)。 建立發(fā)展商以消費(fèi)者為本的形象。, 活動 舉辦情侶派對活動 青年聚會活動 集體婚禮 “愛巢”主題家裝設(shè)計(jì)大賽，獲獎效果圖在媒體 上發(fā)布，, 目的： 使買家對未來的期許和對我方戶型的偏愛 轉(zhuǎn)化成購買行動。 引起新聞界關(guān)注及介入炒作，讓項(xiàng)目迅速成為 熱點(diǎn)。,案 名 建 議,今生有約 戀愛到婚姻是人生的頭等大事， 婚姻是愛情真誠的約定， 選房子象選愛人一樣重要， 也是一生一世的事。,其 它,天賜良園情深似海我愛我家海