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1動力銷售訓練第一天孫路弘2課程的主要內容成功銷售人員應具備的知識成功的自我介紹以及產品呈現(xiàn)方法電話約訪的戰(zhàn)略戰(zhàn)術陌生拜訪的設計拜訪前準備及拜訪目標與策略有效銷售方案客戶拒絕分析與拒絕處理技巧客戶跟蹤技巧業(yè)務促成技巧與售后服務售后服務個人潛能3銷售定義的探討請問各位：作為一個銷售人員，您認為公司要求你們做什么？向客戶展示我們產品的好處讓客戶了解為什么應該購買我們的產品確認客戶認為購買我們的產品物有所值解釋為什么應該信任我們的產品還可以有什么樣的理解和解釋？4名詞解釋潛在客戶還沒有發(fā)生聯(lián)系的，可能成為客戶的機構或個人準客戶已經取得過聯(lián)系，但尚未發(fā)生交易的機構或個人客戶已經決定與你的公司開始交易的機構或個人生意伙伴通過與你的公司的交易獲得未來的發(fā)展的客戶5作為阿里巴巴的銷售人員公司對你的要求拜訪潛在的客戶向準客戶展示產品促成客戶為生意伙伴6銷售工作的流程訪前準備（precallpreparation）尋找潛在客戶（prospecting）接近（approach）識別問題（problemrecognition）現(xiàn)場演示（presentation）異議的處理（handlingobjections）成交（closing）建立聯(lián)系（buildingr

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