應(yīng)用科技項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1 應(yīng)用科技 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 1、執(zhí)行總結(jié) （需要?jiǎng)?wù)實(shí)，通過(guò)執(zhí)行總結(jié)就可以知道計(jì)劃書(shū)概括） 司 公司秉承“ 用科技”的經(jīng)營(yíng)理念，努力將高科技實(shí)用化，滿(mǎn)足大眾需示。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開(kāi)發(fā)，擁有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)并已申請(qǐng)專(zhuān)利。 盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼（ 一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場(chǎng)空白。目前手機(jī)已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國(guó)已有手機(jī)用戶(hù) ，但手機(jī)的 不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時(shí)刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來(lái)很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時(shí)手機(jī)電池的突然斷電有時(shí)會(huì)給人們帶來(lái)很大的損失。雖然一些大商場(chǎng)提供了臨時(shí)充電器，但由于充電需等候多時(shí)，且中有少數(shù)大商場(chǎng)提供此類(lèi)服務(wù)等原因，手機(jī)電量的及時(shí)補(bǔ)充題還未得到根本解決?！伴W電貼（ 系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對(duì)這一市場(chǎng)空白而推出的最新產(chǎn)品。 場(chǎng) “閃電站（ 的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來(lái)商旅等，一張 1 毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板 相仿的產(chǎn)品將提供約為 12小時(shí)的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快樂(lè)捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機(jī)電池。當(dāng)然，由于其較高的性?xún)r(jià)化，其他普通消費(fèi)者也可以接受。 在區(qū)域市場(chǎng)上，初期以國(guó)辦市場(chǎng)為主，先大中城市后小城市，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，利用全球化的市場(chǎng)需求獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo) 盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù)）， 產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備 2 為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備，初期成本為 /帖（大小類(lèi)似普通手機(jī)電池，厚度為 1機(jī)時(shí)間 12 小時(shí)），售價(jià) 5 元 /貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成本不斷降低。由于其市場(chǎng)容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場(chǎng)前景巨大。 由于“閃電貼（ R”屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營(yíng)銷(xiāo)上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書(shū)報(bào)亭等主要的銷(xiāo)售渠道，方便消費(fèi)者及時(shí)方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時(shí)，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過(guò)各種媒體廣告和各種促銷(xiāo)活動(dòng)推進(jìn) 產(chǎn)品知名度。在市場(chǎng)上采取先立足上海，后逐漸有計(jì)劃分步驟的推向全國(guó)。第一年 37 萬(wàn)片，第二年 45萬(wàn)片，第三年開(kāi)始銷(xiāo)售額和利潤(rùn)都大幅上升。 投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)立在屬于國(guó)家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金 720 萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 520 萬(wàn)，盛旦公司投資（管理層和化學(xué)所投資） 100 萬(wàn)，流動(dòng)資金貸款 100 萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資155 萬(wàn)，流動(dòng)資金 565 萬(wàn)。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本 800 萬(wàn)元人民幣。其中：外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 520萬(wàn)（ ；盛旦專(zhuān)利技術(shù)入股 180萬(wàn)（ ；資金入股 100萬(wàn)（ 。 公司從第三年開(kāi)始盈利，到第四年后利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)投資可通過(guò)分紅和整體出讓的形式收回投資。 組織與人力資源 公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開(kāi)始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。 要有針對(duì)性） 產(chǎn)業(yè)背景 有媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國(guó)已擁有超過(guò) 的手機(jī)用戶(hù)，且數(shù)量仍在不斷增長(zhǎng)。手機(jī)配套市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率高達(dá) 20%以上，屬于高成長(zhǎng)型的行業(yè)。中國(guó)每年生產(chǎn)、銷(xiāo)售的手機(jī)電池（包括隨手機(jī)銷(xiāo)售的）高達(dá) 8000 萬(wàn)塊，是一個(gè)擁有百億元市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個(gè)市場(chǎng)上，只要占有 1%的份額，就是 1 億元的市場(chǎng)，因此市場(chǎng)巨大，前景看好。 在手機(jī)配套市場(chǎng)不斷發(fā)展的背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場(chǎng)依然沒(méi)有得到有效的開(kāi)發(fā)。目前手機(jī)電池市場(chǎng)產(chǎn)品類(lèi)型只有各種型號(hào)的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以?xún)r(jià)格較高。對(duì)比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用干電池（價(jià)格較低）和可充電 3 式的干電池（價(jià)格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個(gè) 大類(lèi)，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)電池市場(chǎng)中，明顯存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場(chǎng)，而且該市場(chǎng)同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡(jiǎn)便使用等。 縱觀手機(jī)電池板這個(gè)通信產(chǎn)品市場(chǎng)，也面臨前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其未來(lái)的主要趨勢(shì)必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價(jià)格低的產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機(jī)電池都面臨充電時(shí)間長(zhǎng)而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時(shí)候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶(hù)帶來(lái)了很大的不便。而“閃電貼（ R”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其 1厚度、5g 的重量、 /小時(shí)的性?xún)r(jià)比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買(mǎi)即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛(ài)好者等人外出使用手機(jī)提供了極大的便利。 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品介紹 外觀 該電池開(kāi)頭如一薄片，具體尺寸厚度（包括電池本身鵪鶉加粘紙厚度）約為1積與傳統(tǒng)電池板相仿。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負(fù)級(jí)活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩個(gè)觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機(jī)電極既可通電。而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動(dòng)金屬出頭， 與手機(jī)電極契合使用。 性能 本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這一點(diǎn)主要是由于正負(fù)極材質(zhì)均為納米級(jí)，大大提高了正負(fù)及之間的反應(yīng)效率和材料的利用率。 基于以上技術(shù)支持，我們經(jīng)過(guò)多次實(shí)驗(yàn)后推出了一次性高能納米手機(jī)電池 “閃電貼”。其持續(xù)待機(jī)時(shí)間約為 12 小時(shí)。這樣的一次性電池不僅可以滿(mǎn)足消費(fèi)者臨時(shí)應(yīng)急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用電池，從而取代過(guò)去“一機(jī)二板”的情況。 一次性干電池 ？（空白市場(chǎng)） 可充式鋰手機(jī)電池 可充電式干電池 4 經(jīng)測(cè)算，“閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)期可以長(zhǎng)達(dá)三年。 使用方法 “閃電貼 ”的包裝同一般粘低，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶是，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。使用時(shí)，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動(dòng)金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用。 產(chǎn)品專(zhuān)利 目前公司以對(duì)產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池”技術(shù)申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利，公司正式成立后，將對(duì)我們的產(chǎn)品申請(qǐng)一系列的專(zhuān)利，具體包括：“閃電貼”名稱(chēng)、閃電貼外形、可移動(dòng)金屬觸頭技術(shù)等。對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專(zhuān)利保護(hù)。 成本估計(jì) “閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配主 上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細(xì)敘述。更為重要 是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡(jiǎn)化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。 一萬(wàn)只“閃電貼”的生產(chǎn)成本列表（長(zhǎng)寬同諾基亞 8210 電池板，厚 1 原料 4270 工資 1020 動(dòng)力 60 折舊 1050 修理 50 管理 2100 稅金 0 其他（如包裝） 2000 總計(jì) 12000 （注：原料成本 =納米鋅 +二氧化錳 +隔膜原料 +銅基底 +鋁基底 +其他） （其中納米鋅的市價(jià)為 500 元 /千克，二氧化錳為 120/千克，隔 膜材料約為40 元 /平方米，銅為 27 元 /千克，鋁為 16 元 /千克。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)再開(kāi)發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠） 總之，根據(jù)原料市價(jià)、人工、以及其他費(fèi)用估計(jì)，一片“閃電貼”的成本大約在 ，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測(cè)算，當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到 400 萬(wàn)片時(shí)，成本明顯降到了 人民幣每貼。 研究與開(kāi)發(fā) （目前和未來(lái)需要研發(fā)的產(chǎn)品） 產(chǎn)品層次 核心利益： 及時(shí)、輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充 5 有形產(chǎn)品： 粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池 “閃電貼” 期望產(chǎn)品： 可充電式的超薄手機(jī)電池 擴(kuò)張產(chǎn)品： 可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼” 潛在產(chǎn)品： 可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池 短期目標(biāo) 研發(fā)部已開(kāi)發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng)用到手機(jī)上的“閃電貼”。等市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表、計(jì)算機(jī)器、照相機(jī)等。 中長(zhǎng)期目標(biāo) 公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究超薄打印鎳鋅電池（循環(huán)充放電池），如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進(jìn)行超薄鋰電池項(xiàng)目，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前景將不可限量。研發(fā)具體情況請(qǐng)參見(jiàn)附錄二。 未來(lái)產(chǎn)品與 服務(wù)規(guī)劃 如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場(chǎng)新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個(gè)突破口的角色，一旦為市場(chǎng)所認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來(lái)更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)。 閃電系列（一次性超薄電池） “閃電系列”的特點(diǎn)如同“閃電貼”，電量較低（與超能系列相比），厚度很?。?1右），主要應(yīng)用于輕便攜帶電品的應(yīng)急使用或者備用。當(dāng)“閃電貼”打開(kāi)市場(chǎng)之后，我們可以繼續(xù)進(jìn)行品牌延伸，把同類(lèi)型的產(chǎn)品 “閃電系列”推廣到其他市場(chǎng)，如計(jì)算器，照相 機(jī)，手表，電子詞典，掌上電腦等等。 超能系列（類(lèi)傳統(tǒng)干電池） “超能系列”和傳統(tǒng)干電池類(lèi)似，是一種高能干電池。通谷來(lái)說(shuō)，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機(jī)、手提電腦、電動(dòng)車(chē)等等。 可充系列（二次電池） 這個(gè)系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。 目標(biāo)客戶(hù) 與競(jìng)爭(zhēng)分析 ） 目標(biāo)市場(chǎng) 6 本產(chǎn)品市場(chǎng)定位為一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場(chǎng) 這一市場(chǎng)利基?；谇捌诘氖袌?chǎng)調(diào)研（附錄一），對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下： 出差、旅游人士 對(duì)他們而言，手機(jī)已不可或缺，但電量一直是個(gè)問(wèn)題。除了帶電板和充電器的麻煩，有時(shí)甚至無(wú)法找到插座，如野外探險(xiǎn)活動(dòng)。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。 平時(shí)臨時(shí)應(yīng)急的顧客 市場(chǎng)調(diào)查顯示， 被訪者遇到過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電帶來(lái)的尷尬。相比上一種細(xì)分，這一類(lèi)可能容量更大。停電只需去便利店或書(shū)報(bào)亭花幾塊錢(qián)即可買(mǎi)到“閃電貼”，減少損失。 潛在顧客 “閃電貼”的高性?xún)r(jià)比可能吸引普通電池用戶(hù)選擇其作為備用。 顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn) 則 前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價(jià)值主要在于： 應(yīng)急功能 85%以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電的尷尬，由此，他們或有急事無(wú)法聯(lián)系外界，或一時(shí)與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機(jī)的群體有著強(qiáng)烈的愿望去購(gòu)買(mǎi)具有臨時(shí)應(yīng)急性能的“閃電貼”。可以說(shuō)，“閃電貼”很好的彌補(bǔ)了市場(chǎng)的這一空白，一切了一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。 使用便捷 在短期的外出中，“閃電貼”的電量完全可以來(lái)替代笨重的充電器，這也將很好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的潛在需求。他們既可以在外出之前購(gòu)買(mǎi)“閃電貼”放入錢(qián)包中以防不時(shí)之 需，也可在外出的途中在各種銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中臨時(shí)購(gòu)買(mǎi)并“即貼即用”。誰(shuí)不想外出的背包越輕越好呢？ 銷(xiāo)售策略 主要采取零售的方式，前期通過(guò)便利店和書(shū)報(bào)亭兩大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。從消費(fèi)者便利角度出發(fā)，考慮該分銷(xiāo)渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)。此外，前期安排多種促銷(xiāo)活動(dòng)，使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等，詳見(jiàn)第 5 部分。 市場(chǎng)滲透與銷(xiāo)售量 直接銷(xiāo)售五年預(yù)期計(jì)劃 7 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 出版物宣傳數(shù)量（次） 500 500 400 350 350 占手機(jī)擁有者份額（ %） 一次性手機(jī)電池市場(chǎng)份額（ %） 100 90 70 50 40 潛在的購(gòu)買(mǎi)者（人） 125,000 150,000 275,000 ,300,000 人均購(gòu)買(mǎi)量（片） 3 4 5 7 10 總銷(xiāo)售量（片） 375,000 450,000 1,375,000 4,3,000,000 便利店銷(xiāo)售量（ %） 70 65 58 54 50 書(shū)報(bào)亭銷(xiāo)售量（ %） 25 20 14 13 12 大型超市銷(xiāo)售量（ %） 5 10 18 20 22 其他銷(xiāo)售量（ %） 0 5 10 13 16 平均購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（元） 5 5 競(jìng)爭(zhēng)分析 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析： 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充出現(xiàn)的，不會(huì)與傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷(xiāo)售沖突，從而避免了在一開(kāi)始就面臨時(shí)充電器 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 原材料廠商 未來(lái)的新技術(shù) 替代品 顧客 傳統(tǒng)電池，充電器 8 臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有攜帶方便，價(jià)格低廉，隨處可得，性?xún)r(jià) 比高等特點(diǎn)，所以有著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。 供應(yīng)商 “閃電貼”原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑。由于這些材料的大眾化，其價(jià)格原本就低廉，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量采購(gòu)，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 顧客 由于產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上沒(méi)有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷(xiāo)售對(duì)象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對(duì)緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛(ài)好者以及往來(lái)商旅，而這類(lèi)人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大 ，并且對(duì)產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求量在而討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以盛旦相對(duì)顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 目前少數(shù)商場(chǎng)提供的臨時(shí)充電器可能是“閃電貼”的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，但由于其使用并不便捷存在著充電時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)點(diǎn)少，價(jià)格較高等劣勢(shì)，所以“閃電貼”具有充分的競(jìng)爭(zhēng)力。另外可能在潛在競(jìng)爭(zhēng)者是一些新型的充電器（如太陽(yáng)能充電器，手搖充電器等），但由于技術(shù)上還不成熟，市場(chǎng)上還沒(méi)有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，對(duì)“ 閃電貼”無(wú)法構(gòu)成直接的威脅。 替代品 目前國(guó)際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場(chǎng)，但是由于這些電池需要購(gòu)買(mǎi)新的手機(jī)配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。從這個(gè)意義上說(shuō)，短期內(nèi)“閃電貼”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入，而且公司正在不斷的開(kāi)發(fā)新的技術(shù)，爭(zhēng)取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽(yáng)能的大飛躍，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)保持對(duì)潛在替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在分析了競(jìng)爭(zhēng)力以后，列下圖總結(jié)： 我們認(rèn)為“閃電站”和其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其便利（因?yàn)槠渲荒苁褂靡淮?，所以單價(jià)雖低，但實(shí)際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價(jià) 雖高，但單位使用成本較低）。因此便利性是我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中特別要突出的重點(diǎn)。 短期和長(zhǎng)期戰(zhàn)略） 9 司概述 上海盛旦科技股份公司是一家機(jī)關(guān)報(bào)銳的科技發(fā)展公司。于 2004 年 4 月成立于上海市，注冊(cè)資金 800 萬(wàn)元。公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。 公司擁有自主開(kāi)發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機(jī)電池，通過(guò)制造和銷(xiāo)售電池達(dá)到贏利的目的。 公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有滿(mǎn)足客戶(hù)的需求的同時(shí)不斷的完善自己。 體戰(zhàn)略 司使命 向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己。 司宗旨 盛旦以 用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實(shí)用化，以方便生活，造福社會(huì)。推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過(guò)程中將之來(lái)斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間周期，是盛旦努力的方向。 用我們的技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)高質(zhì)效地為客戶(hù)提供滿(mǎn)足的產(chǎn)品，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值；為股東提供穩(wěn)定增長(zhǎng)的利潤(rùn)；為員工提供發(fā)展的平臺(tái)與空間。 展戰(zhàn)略 期（ 1 3 年） 主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機(jī)電池的補(bǔ)充，占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個(gè)新市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 第一年： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象 進(jìn)入上海以及周邊的五個(gè)大城市（南京、杭州、蘇州、溫州、寧波） 在這些城市打開(kāi)并初步占領(lǐng)一次性手機(jī)電池市場(chǎng) 累計(jì)銷(xiāo)量 37 萬(wàn)片，銷(xiāo)售收入約為 180 萬(wàn)元 進(jìn)行噴超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作 第二年： 擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響 市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張 累計(jì)銷(xiāo)量 45 萬(wàn)片 ，銷(xiāo)售收入約為 200 萬(wàn)元 第三年： 10 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn) 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 年銷(xiāo)量達(dá)到 135 萬(wàn)片，銷(xiāo)售收入達(dá)到 600 萬(wàn)元 拓展新市場(chǎng)，主定位全國(guó)各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市 期（ 4 6 年） 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)完善電池型號(hào) 進(jìn)一步完善和健全一次性手機(jī)電池的生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向全國(guó)其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開(kāi)拓一定數(shù)量的新市場(chǎng) 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，利用一次性電池建立的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣 一次性手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到 40%占據(jù)主導(dǎo)地位；同時(shí)可充式手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)互到 4%期（ 7 10 年） 利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為手機(jī)電池以及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 縱向延伸： 立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池，可充式超薄手機(jī)電池，太陽(yáng)能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)電池市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。 橫向延伸： 依靠對(duì)超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進(jìn)入超薄電池領(lǐng)域，進(jìn)行微行械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。 5. 市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo) （ 4P，產(chǎn)品，價(jià)格，促銷(xiāo)，渠道） 銷(xiāo)售策略與目標(biāo) 主要采取零售的方式，前期通過(guò)街頭便利店和超市兩大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。主要還是考慮到消費(fèi)者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng) 點(diǎn)都將極大的滿(mǎn)足“閃電貼”消費(fèi)者的基本需求。同時(shí)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)贈(zèng)送試用品。 銷(xiāo)售方式上，前期考慮多種促銷(xiāo)活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。 “閃電貼”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)電池板的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在 市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。根據(jù)對(duì)手機(jī)行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長(zhǎng)期三種銷(xiāo)售目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng)，比如比較鄰近的東南亞市場(chǎng)。 11 短期銷(xiāo)售目標(biāo) “通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立 品牌” 通過(guò)“買(mǎi)一送一”、“抵用券”、“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品 各類(lèi)主題活動(dòng) 中期銷(xiāo)售目標(biāo) “以質(zhì)取勝” 產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)“閃電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠(chéng)度 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) “涉足高檔手機(jī)電池市場(chǎng)” 通過(guò)“閃電貼”的市場(chǎng)探路，逐步過(guò)渡到高檔手機(jī)電池的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中去 格策略 撇脂定價(jià)法 首先，“ 閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高品質(zhì)來(lái)滿(mǎn)足顧客，這正是撇脂定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時(shí)，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價(jià)也有助于在顧客心目中樹(shù)立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。 其次，盡管“閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高（初期 人民幣每貼），但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動(dòng)所需成本。成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場(chǎng)，首先要做的就是新建銷(xiāo)售渠道，培訓(xùn)、激勵(lì)銷(xiāo)售人員等，這方面的成本不低。 再者，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在銷(xiāo)售成本上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后， 就有可能出現(xiàn)模仿者，會(huì)直接影響到市場(chǎng)份額，所以作為 定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來(lái)支持之后的研發(fā)工作。 定價(jià)依據(jù) 兼顧成本的定價(jià)策略 采取中高檔定位的撇脂定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤(rùn)，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對(duì)及時(shí)，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)使“閃電貼”迅速被市場(chǎng)接受，打開(kāi)銷(xiāo)路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中進(jìn)一步下降。另外，由于要新建銷(xiāo)售渠道打開(kāi)市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入。并且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看高品質(zhì)必將吸引更多人的目 光。 12 基于市場(chǎng)的定價(jià)策略 因?yàn)槭亲鳛?入市場(chǎng)，傳統(tǒng)電池板競(jìng)爭(zhēng)者在先期對(duì)“閃電貼”基本不構(gòu)成威脅，因?yàn)楫a(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出來(lái)。定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)可以接受的價(jià)格范圍，為此，公司曾在上海做過(guò)相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)被問(wèn)及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機(jī)電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為 12 小時(shí)左右，您會(huì)選購(gòu)嗎？”，有 87%的被訪者回答是肯定會(huì)選購(gòu)。而且顧客可接受價(jià)格的平均范圍是 人民幣。 在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本、向客戶(hù)提供的價(jià)值各競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤(rùn)最大化的定價(jià)。 “閃電貼”定價(jià)清單 規(guī)格 成本 零售定價(jià) 批發(fā)定價(jià) 生產(chǎn)成本 銷(xiāo)售成本（包括給分銷(xiāo)商 20%的折扣以及推廣費(fèi)用等） 100% 80% 單片裝 5 元 4 元 10 片裝 10 元 15 元 40 元 32 元 銷(xiāo)策略 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及最終銷(xiāo)售點(diǎn)示意圖 注：虛線部分為可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進(jìn)一步洽談 略聯(lián)盟 除了圖中一些常規(guī)渠道（實(shí)線表示）以外，針對(duì)目前國(guó)內(nèi)手機(jī)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，大型手機(jī) 廠商 普通應(yīng)急顧客商務(wù)人士 盛旦科技 代理分銷(xiāo)商 自有銷(xiāo)售隊(duì)伍 快速消費(fèi)品銷(xiāo)售渠道 賓館、機(jī)場(chǎng)等商旅密集處 手機(jī)銷(xiāo)售渠道 旅游人士商務(wù)人士 目標(biāo)顧客 搭售或推介“閃電貼”擴(kuò)在普通消費(fèi)者認(rèn)知 13 制定了一 套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃，如圖中下方虛線所示。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下，外國(guó)品牌手機(jī)如 ，國(guó)內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出售手機(jī)的同時(shí)，贈(zèng)送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品名度。所以“閃電貼”的贈(zèng)送活動(dòng)很有可能得到他們的接受，開(kāi)展進(jìn)一步的合作。后期則可以利用他們的手機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“閃電貼”的銷(xiāo)售。 預(yù)計(jì)第一年送出“閃電貼” 10 萬(wàn)片左右。 統(tǒng)渠道 “閃電貼”主要 理念就是方便、應(yīng)急，所以選擇合適的銷(xiāo)售點(diǎn)很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時(shí)買(mǎi)到。結(jié)合以上對(duì)移動(dòng)電話市場(chǎng)及其分銷(xiāo)渠道的分析，初期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，為了新產(chǎn)品盡快投放市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)路，可組織自己的推銷(xiāo)隊(duì)伍或者委托關(guān)系良好的分銷(xiāo)售，推介新產(chǎn)品和收集用戶(hù)意見(jiàn)。 立買(mǎi)賣(mài)合用協(xié)議 在銷(xiāo)售手機(jī)的同時(shí)推廣本產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)慕o予廣告補(bǔ)貼等。 市、連鎖店等建立長(zhǎng)期合用伙伴關(guān)系 在貨架上陳列產(chǎn)品，事實(shí)上很多個(gè)體消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)電池使用非常簡(jiǎn)單方便，無(wú)需復(fù)雜的說(shuō)明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都 將成為極其重要的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。 在上海，可以看到現(xiàn)在大賣(mài)場(chǎng)的，連鎖超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各人角落，大賣(mài)場(chǎng)如家樂(lè)福、易買(mǎi)昨、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等，他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價(jià)格這宗旨，是最有力的銷(xiāo)售渠道，且 24 小時(shí)的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應(yīng)急、方便的定位。 由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動(dòng)，使顧客對(duì)該商品的了解和認(rèn)知更加深入，比如針對(duì)上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港 匯廣場(chǎng)，百盛，具體活動(dòng)中，可用形式多樣的互動(dòng)，幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。 有銷(xiāo)售隊(duì)伍 另外，為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷(xiāo)售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍。自有銷(xiāo)售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)： 立合作關(guān)系 考慮到目標(biāo)顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達(dá)，可以分別與高級(jí)賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售的小設(shè)施或在賓館下屬的超市里銷(xiāo) 14 售。一般，三星以上的賓館里每個(gè)房間 都有一本房間服務(wù)的目錄，并且附有針線包待應(yīng)急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務(wù)里加上“閃電站”，與賓館建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系。主要針對(duì)商旅人士。 游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開(kāi)展點(diǎn)對(duì)占式銷(xiāo)售。 目標(biāo)客戶(hù)也是來(lái)往的商旅等流動(dòng)人口。 找所有可能的便利銷(xiāo)售形式。主要針對(duì)本地顧客。 銷(xiāo)策略 期的促銷(xiāo)策略： 考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_(kāi)始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷(xiāo)方式將避開(kāi)昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷(xiāo)。 派送活動(dòng) 將我們的產(chǎn)品 免費(fèi)送給手機(jī)廠商，讓廠商在銷(xiāo)售手機(jī)的同時(shí)派送“閃電貼”。另外我們將開(kāi)展主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)搭如。一方面可以請(qǐng)一些模特走秀，另外一方面還可能還可以請(qǐng)主持人主持會(huì)場(chǎng)，提一些關(guān)于“閃電貼”的問(wèn)題請(qǐng)觀眾參加，并且進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動(dòng)。預(yù)計(jì)第一年共派送“閃電貼” 60 萬(wàn)片。 戶(hù)外廣告 由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶(hù)外廣告也是重要手段之一。戶(hù)外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。這幾年在上海，戶(hù)外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢(shì)頭。 針對(duì)我們主要的客戶(hù) 群體之一 商旅人士，我們的戶(hù)外廣告將選取公交車(chē)、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時(shí)應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。 預(yù)計(jì)第一年內(nèi)戶(hù)外廣告宣傳投入 100 萬(wàn)元。 大型露天推廣活動(dòng) 以“閃電貼”為主題，開(kāi)展一系列大型推廣活動(dòng)。如選取合適地點(diǎn)開(kāi)展名為“拇指行動(dòng)”的活動(dòng)。 由于“閃電貼”倡導(dǎo)的是及時(shí)給你電量，要告訴顧客們“閃電貼”的電理足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個(gè)信息的傳達(dá)如果僅僅是靠一些專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)告知 或者標(biāo)志在產(chǎn)品上是沒(méi)有什么感性認(rèn)識(shí)的。再加上現(xiàn)在短消息的量越來(lái)越大，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說(shuō)，每時(shí)每刻我們每個(gè)人的頭頂 15 都有幾千條短信在穿梭。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍的。一般發(fā)消息是比較費(fèi)電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時(shí)聚集人氣，可舉行一個(gè)名為“拇指行動(dòng)”的短消息大賽。 具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個(gè)活動(dòng)的信息然后開(kāi)始接受報(bào)名。然后聚集這些報(bào)告參加者于某一特定的一天到某個(gè)地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓他們開(kāi)始發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃電貼”，所以用時(shí)差不多，到電用完時(shí)，發(fā)消息發(fā)得最多的人為 勝。 該活動(dòng)不僅是讓大家參與，更重要的是在活動(dòng)結(jié)束后，將得到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)即“閃電貼”可以支持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個(gè)顧客以一個(gè)很感生的認(rèn)識(shí)。 推廣活動(dòng)第一年預(yù)計(jì)投入 30 萬(wàn)元。 期的促銷(xiāo)策略： 公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。 電視 電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過(guò)圖象，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視廣告投放增加， 在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到 41%。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。 內(nèi)容以生活場(chǎng)景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于手機(jī)突然沒(méi)電所造成的尷尬，和損失，期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。 時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，輔以一些非黃金時(shí)段，在一些主要電視臺(tái)投放。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。 上海主要的電視臺(tái)是上海電視臺(tái)，東方電視臺(tái)，東方衛(wèi)視等，然后有不同的細(xì)分頻道。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及定位，并且考慮到各頻率的收視率的針對(duì)的觀眾，進(jìn)一步選擇上海電視臺(tái)的生活時(shí)尚頻道和新聞綜合頻道以及財(cái)經(jīng)頻 道、東方電視臺(tái)的娛樂(lè)頻道和文藝頻道、東方衛(wèi)視進(jìn)進(jìn)投放。 在電視廣告的拍攝上，可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來(lái)分別針對(duì)本地導(dǎo)民和商旅人士。 雜志 雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，女性更高于男性，年齡在 16 40 間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對(duì)目標(biāo)顧客里的商務(wù)人士以及追求時(shí)尚的年輕人，結(jié)合“閃電貼”的包裝設(shè)計(jì)， 16 比較適合中高檔的時(shí)尚雜志和商務(wù)雜志?？芍谱骶啦薯?yè)，在色彩上 和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。鑒于相對(duì)報(bào)紙來(lái)說(shuō)制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。 在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場(chǎng)的兩部分，主要針對(duì)本地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁(yè)廣告： 瑞麗、理財(cái)周刊、商界等。 作大賽 現(xiàn)在 畫(huà)以其生動(dòng)形象時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心，而且從產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)講，“閃電貼”也適合用這樣的形式來(lái)表達(dá)。更重要的是可以用獲獎(jiǎng)的作品來(lái)作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個(gè) 果好很多。十分有利于打開(kāi)產(chǎn)品知名 度。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起效大的響應(yīng)。且花費(fèi)不多。 在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報(bào)紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的 動(dòng)時(shí)間持續(xù)一個(gè)月，優(yōu)勝者的作品將有機(jī)會(huì)在網(wǎng)上和電視上播出。另外還給予一定獎(jiǎng)金。 贊助演唱大會(huì)等大型活動(dòng) 另外，針對(duì)年輕消費(fèi)群體，可以參與贊助明演唱會(huì)等，由于上海娛樂(lè)業(yè)比較發(fā)達(dá)，每年會(huì)有很多場(chǎng)大型演唱會(huì)，借助對(duì)娛樂(lè)的磁注，通過(guò)媒體的報(bào)道，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng)；同時(shí)，再配以相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以獲得較好的效果，預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間可以取得了三倍于平 時(shí)的促銷(xiāo)。 抓住暑期明顯演唱會(huì)較多的特點(diǎn)，同時(shí)也適時(shí)做調(diào)整和計(jì)劃進(jìn)行贊助。 贊助拍攝電影短片或記錄片 模仿電影手機(jī)的運(yùn)用模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設(shè)計(jì)等，計(jì)劃投資拍攝一部短片或記錄片，并參加相關(guān)評(píng)比或比賽。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動(dòng)，將會(huì)起到一個(gè)很好的教育消費(fèi)者的作用。并且可以利用該片打開(kāi)知名度。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費(fèi)并不比一般廣告投資多，但是這種新穎的形式可能帶來(lái)更好的效果。 6、生產(chǎn)管理 （廠址選擇，生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng) ） 6 1 廠址選擇與布局 址 生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)，這樣選址主要出于以下 3 點(diǎn)理由： 投資成本適中 張江高科的基建成本適中，房屋租憑為 8 /平方米月；工業(yè)用水 7 元 /立方米；基本電價(jià) /；通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。 地理位置優(yōu)越，交通便利 臨近地鐵二號(hào)線終科站，有多條公交線路直達(dá)，距浦東新機(jī)場(chǎng)和市中心均為10 公里。此外，外高橋港區(qū)距園內(nèi) 25 公里，距上集裝箱碼頭 30 公里。航線性遍及國(guó)內(nèi)外，覆蓋面廣且密集，是中國(guó)最大的港口。園內(nèi)距上海 火車(chē)站 17 公里。上海有一百多條客貨線路，從上海火車(chē)可直達(dá)全國(guó)各主要城市及香港特區(qū)。 工業(yè)化基礎(chǔ)佳 區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用上海自來(lái)水公司循環(huán)網(wǎng)供水，水質(zhì)符合 家飲用水標(biāo)準(zhǔn)；園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃配置 220電站三座，配置 35站二十一座。通信方面已開(kāi)通 寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。 區(qū)總平面布置 廠房及辦公占地面積約為 20 畝，根據(jù)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化進(jìn)行平面布置，大體上分為五部 分： 平面布置，大體上分為五部分： 產(chǎn)工藝流程 廢水處理系統(tǒng) 加工包裝 車(chē)間 原 料 溶 液 分 類(lèi) 注入 基底 制造 電池 主體 綠地 倉(cāng)庫(kù) 綜合辦公樓 食 堂 設(shè)計(jì)印刷 車(chē)間 門(mén) 18 要工藝流程 將所需制備電池的正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面流行性劑、深劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑以一定的配比混合均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池的正極或負(fù)極。 將高分子聚合物、深劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑以一定配比混合均勻，制得電池所需的隔膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池隔膜。 隨后使用打印機(jī)打印出全電池，最后加工包裝即可。具體流程如下： 產(chǎn)設(shè)備與人員安排 主要設(shè)備表 設(shè)備名稱(chēng) 數(shù)量 單價(jià)（元） 總價(jià)（元） 打印機(jī) 10 20000 200000 拌粉機(jī) 2 50000 100000 原料攪拌 2 50000 100000 原料注入機(jī) 1 50000 50000 基底調(diào)配機(jī) 1 50000 50000 印刷設(shè)備 1 100000 100000 包裝設(shè)備 1 150000 150000 辦公設(shè)備 若干 100000 100000 污水處理 1 500000 500000 其他設(shè)備 若干 200000 200000 總計(jì) 1550000 生產(chǎn)人員安排 設(shè)備 人員 設(shè)備 人員 原料注入 分類(lèi)溶解 溶液調(diào)配 注入墨盒 基底制造 主體打印 加工包裝 成品輸出 包裝 設(shè)計(jì) 包裝 19 打印機(jī) 5 包裝設(shè)備 5 拌粉機(jī) 2 運(yùn)輸人員 3 原料攪拌機(jī) 2 污水處理 3 原料注入機(jī) 1 辦公設(shè)備（管理人員） 6 基底調(diào)配機(jī) 1 輔助人員（餐廳，門(mén)衛(wèi)等） 5 印刷設(shè)備 5 包裝設(shè)備 5 總結(jié) 43 品包裝與儲(chǔ)運(yùn) 裝 本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。每個(gè)單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護(hù)層，保護(hù)層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費(fèi)者偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)；電池背面則是光滑 不干膠表面和金屬觸角涂層，上面附有紙片保持其絕緣性與粘性。 單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。 運(yùn) 對(duì)如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購(gòu)，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場(chǎng)，整個(gè)物流過(guò)程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)空間。決定采用外包形式，即聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證。 原料采購(gòu) “閃電貼”的生產(chǎn)原料主要是納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑，此外還需要一些包裝用的黏合劑、不干膠紙和塑料薄膜。這些原料可以很方 便的從市場(chǎng)上采購(gòu)，而且來(lái)源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。原料的運(yùn)送則由第三方物流提供。 廠內(nèi)生產(chǎn) 采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費(fèi)。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測(cè)情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無(wú)交庫(kù)存；生產(chǎn)采取訂單拉動(dòng)模式，而非原料拉動(dòng)模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對(duì)于計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的信息或者出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力。 產(chǎn)品投放 （本環(huán)節(jié)在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的分銷(xiāo)部分已有說(shuō)細(xì)闡述，不再贅述） 7. 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 20 公司注冊(cè)資本 800 萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 風(fēng)險(xiǎn)投資 盛旦公司 技術(shù)入股 資金入股 金額 520 萬(wàn) 180 萬(wàn) 100 萬(wàn) 比例 股本結(jié)構(gòu)中，盛旦公司技術(shù)及資金入股占總股本的 32%，其余 65%的注冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。 術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的 20%界限，但從目前國(guó)內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國(guó)家政策，具有可操作性。 資金來(lái)源與運(yùn)用 公司成立初期共籌集資金 720 萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 520 萬(wàn)，盛旦公司投資 100萬(wàn)元，短期借款 100 萬(wàn)（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 ，用 作流動(dòng)資金；在公司運(yùn)營(yíng) 2、 3、 4 年，我們將在此基礎(chǔ)上增加 100 萬(wàn)至 200 萬(wàn)的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到比較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。 資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（ 155 萬(wàn)），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等（ 565 萬(wàn)）：明細(xì)如下： 購(gòu)置固定資產(chǎn) 155 萬(wàn) 流動(dòng)資金 155萬(wàn) 原材料 60萬(wàn) 廠房租金 30萬(wàn) 水電費(fèi)用 10萬(wàn) 人員工資 40萬(wàn)元 第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開(kāi)拓 150萬(wàn)，第二年 120萬(wàn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)折舊 房租金 30 30 30 30 30 水電費(fèi) 10 理人員工資 40 44 場(chǎng)開(kāi)拓 150 5 10 研發(fā)費(fèi)用 未來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算 水電費(fèi)用每年增長(zhǎng) 8%，人員年工每年增長(zhǎng) 10%，第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開(kāi)拓 150 萬(wàn)左右，第二年為 ；其后每年銷(xiāo)售費(fèi)用為銷(xiāo)售費(fèi)用為銷(xiāo)售額的 20%，研發(fā)費(fèi)用為每年銷(xiāo)售 額的 5%。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 股 本 來(lái) 源 股 本 規(guī) 模 21 投資凈現(xiàn)值 n （ t(1+i) 元） t=1 銀行短期借款（ 1 年期）利率為 考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素， i 取 12%（下同）， 元），元大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 內(nèi)含報(bào)酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： n =（ t(1+t=0 t=1 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 遠(yuǎn)大于資金成本率 5%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且，前 5