獵頭經(jīng)驗(yàn)交流 (精選多篇)

-精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料- 獵頭經(jīng)驗(yàn)交流(精選多篇) 候選人搜尋是獵頭公司中researcher的主要工作。下面的流程圖簡(jiǎn)單描述了德卡公司researcher在sourcing過程中的主要步驟和內(nèi)容。researcher的工作內(nèi)容主要可以分成三類：1）候選人開發(fā) 2）電話搜尋 3） 網(wǎng)絡(luò)搜尋 ? 是在pre-qualify以后的主要行為，也是獵頭的收入來源? 整理候選人進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)是不同搜尋都應(yīng)該堅(jiān)持的最后結(jié)果，是經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，是合格獵頭顧問都應(yīng)該堅(jiān)持的行為?很多年輕的獵頭顧問、獵頭公司對(duì)于流程圖中最后的一個(gè)步驟往往忽視或不很理解。急功近利、缺乏恒心、沒有合適的技術(shù)工具以及不懂得候選人關(guān)系管理的重要性都是產(chǎn)生這個(gè)現(xiàn)象的原因。researcher和獵頭顧問每天都要接觸大量的候選人信息，沒有一個(gè)人腦能夠長(zhǎng)期地記住所有的線索，必須通過現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)庫(kù)手段進(jìn)行儲(chǔ)存和分類。數(shù)據(jù)庫(kù)里的候選人信息除了能夠被方便的檢索、海量的記憶空間，還能起到備份和資源共享的效果。- g- m& mw# z3 k獵頭應(yīng)該是一個(gè)越老約吃香的行業(yè)。但如果不注重平時(shí)的積累和沉淀，那么白頭發(fā)多了也是白搭。一、獵頭公司的運(yùn)作模式獵頭公司主要運(yùn)作模式有三種：雇員制、合伙人制、soho型。1.雇員制：是傳統(tǒng)型，此種模式，比較平穩(wěn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不會(huì)有什么突然的爆炸性的增長(zhǎng)。2.合伙人制：從初級(jí)合伙人到中級(jí)合伙人，再到高級(jí)、頂級(jí)合伙人。此種模式在國(guó)外運(yùn)用的很多，很多世界前10強(qiáng)的獵頭都是此制度。3. soho制：是最近最新的一種模式，此種模式特點(diǎn)是：?jiǎn)T工可以在家辦公，公司設(shè)有寫字間、會(huì)議室，有需要即到公司辦公。大部分兩三人的小獵頭公司均是此類型。二、獵頭公司提供的服務(wù)1.標(biāo)準(zhǔn)獵頭服務(wù)：企業(yè)委托需求四個(gè)以下獵頭職位的客戶，獵頭顧問通過專業(yè)的尋訪途徑獲取人才信息，運(yùn)用專業(yè)的人才測(cè)評(píng)技術(shù)和人才評(píng)價(jià)技術(shù)進(jìn)行篩選，將合適的人才推薦給客戶，跟蹤服務(wù)到客戶滿意。2.長(zhǎng)期戰(zhàn)略服務(wù)：企業(yè)用人需求較多和長(zhǎng)期需要高級(jí)人才的客戶。3.國(guó)際獵頭服務(wù)：針對(duì)我國(guó)企業(yè)本土母公司及海外子公司對(duì)國(guó)際化人才的需求，獵頭公司專門為中國(guó)企業(yè)或駐海外的中國(guó)企業(yè)客戶開展了國(guó)際獵頭服務(wù)。目前針對(duì)開展的國(guó)家有歐美地區(qū)，東亞地區(qū)等，具體費(fèi)用比例和服務(wù)費(fèi)的支付方式由協(xié)商確定。4.智囊團(tuán)服務(wù)：針對(duì)企業(yè)的具體情況，可以運(yùn)用已有的人脈資源組織相當(dāng)規(guī)模的顧問團(tuán)隊(duì)為企業(yè)提供咨管理、營(yíng)銷、技術(shù)、財(cái)務(wù)和項(xiàng)目投融資等項(xiàng)目服務(wù)。三、獵頭業(yè)務(wù)的“三大原則、八項(xiàng)注意”1.三大原則：專賣、保密、共贏。2.八項(xiàng)注意：注意與高層溝通；只為承認(rèn)獵頭勞動(dòng)價(jià)值的企業(yè)服務(wù)；不接沒有一定把握的項(xiàng)目；全面了解客戶的企業(yè)背景、組織架構(gòu)、職位要求及客戶真實(shí)需求；深入調(diào)查評(píng)估目標(biāo)經(jīng)理人的德、才、能與人生理想，包括優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)；注意給客戶遞交經(jīng)理人簡(jiǎn)歷時(shí)要隱去姓名與現(xiàn)任職單位；注意為候選人離職和入職提供咨詢幫助；推薦成功后要與企業(yè)和經(jīng)理人雙方保持經(jīng)常性的溝通交流。四、對(duì)獵頭顧問的基本要求1.言辭技巧：把觀點(diǎn)表達(dá)的清楚，還要學(xué)會(huì)少說空話。2.文字應(yīng)用：市場(chǎng)衡量獵頭公司的一項(xiàng)很重要的指標(biāo)在于其報(bào)告的專業(yè)度。3.時(shí)間管理：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、候選人都在我們控制范圍之外，時(shí)間是我們唯一可以控制的商業(yè)成本，實(shí)施可以提高效率的方法對(duì)我們來說十分重要。4.網(wǎng)絡(luò)資源整合能力：獵頭顧問首先要學(xué)會(huì)編織3張網(wǎng)：客戶關(guān)系網(wǎng)、專業(yè)人才網(wǎng)、社會(huì)交際網(wǎng)。招聘獵頭技巧如何面試有經(jīng)驗(yàn)的rearcher2014年11月28日 星期六 23:30最近很多獵頭朋 友跟我提到現(xiàn)在招聘獵頭很困難，一是覺得人才少，而是覺得不知道怎么樣衡量專業(yè)獵頭顧問，或者具有potential可以慢慢培養(yǎng)的初級(jí)獵頭。我也跟大家 單獨(dú)分享了一些心得，突然想到如果能把我多年在獵頭篩選過程中積累的經(jīng)驗(yàn)跟更多的人分享的好方法，寫出來可能更有效率。如何面試researcher?以下是通常行之有效的一些面試問題：a.搜尋策略的制定和目標(biāo)公司的羅列1.你是如何幫助顧問做前期的目標(biāo)公司搜集的？通常在你的searching list中會(huì)羅列多少家目標(biāo)公司？key points:考察公司做單的流程專業(yè)和做單習(xí)慣，只有這種系統(tǒng)的羅列才能夠有搜尋的深度和準(zhǔn)確度。有些人會(huì)夸夸其談很多行業(yè)都做過，但是回憶起來目標(biāo)公 司卻回憶不出幾個(gè)來。這就表明做的過程中不扎實(shí)，或者這些都要依賴顧問，有些甚至連和這個(gè)思維都沒有，那以后的成長(zhǎng)性就會(huì)很差。2.你最熟悉哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域？請(qǐng)羅列一些你最熟悉行業(yè)的一些目標(biāo)公司出來嗎？key points:考察候選人對(duì)做過的行業(yè)的了解深度，平時(shí)工作細(xì)膩的，有思維的r 是一定記得這些的，而且能夠回憶起來至少十家，而有些人只是零散的搜集信息沒有全局觀，以后就依賴顧問指導(dǎo)方向，會(huì)比較差一個(gè)檔次。b. cold call 技巧.1請(qǐng)給我舉個(gè)例子，你是如何運(yùn)用cold-call來找出一個(gè)公司的 ehs 經(jīng)理 或者 it經(jīng)理？kep points:cold-call是做為獵頭的基本功，無論公司是否有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，都需要r 具有過硬的cold-call基本功，否則就會(huì)依賴數(shù)據(jù)庫(kù)，而數(shù)據(jù)庫(kù)里的資源很多會(huì)和其他公司或者同事重復(fù)使用，遇到有難度的接觸不多的case就無法深 入，離開數(shù)據(jù)庫(kù)就不知道怎么找人，而現(xiàn)在很多客戶都是有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，自己也在搜尋，如果我們只是從數(shù)據(jù)庫(kù)總搜索，這樣的就遇到search中的瓶頸，與客戶的庫(kù)重復(fù)等等。2.如果前臺(tái)直接拒絕幫你轉(zhuǎn)接，你將采取怎樣的下一步行動(dòng)？能跟我分享一下你在被拒絕以后成功又成功繞臺(tái)找到人的例子嗎？key points:很多大的正規(guī)企業(yè)現(xiàn)在都開始使用實(shí)名制轉(zhuǎn)接，這也是很多r 困惑的地方，能突破這個(gè)關(guān)卡，就是突破的關(guān)鍵所在，考察r 的靈活性和創(chuàng)造性思維。3.你成功繞過了前臺(tái)，但是其他內(nèi)部員工也很粗魯，還是拒絕幫你轉(zhuǎn)接，你會(huì)怎么辦？key points:考察耐挫性和隨機(jī)應(yīng)變的能力。4.你認(rèn)為作為一個(gè)合格的和專業(yè)的researcher最重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是什么？key points:個(gè)人對(duì)將要努力的方向的理解，價(jià)值觀。5.你覺得作為一名researcher 對(duì)你來說挑戰(zhàn)大嗎？key points:對(duì)自己的工作的總結(jié)，自己是否熱愛這個(gè)工作，好有激情去做嗎。6.通常researcher總會(huì)有一個(gè)階段是用一些小伎倆，甚者謊言來打cold-call，你也用過嗎？你會(huì)覺得這是不道德嗎？你怎么看這個(gè)問題？key points:這是一部分新從事獵頭行業(yè)的人會(huì)有的疑惑，所謂道德感。但是一部人是恐懼與陌生人交流，不敢打陌生電話的一個(gè)借口，要先從根源上認(rèn)識(shí)這個(gè)問題。c.團(tuán)隊(duì)分工及融合1.在做單過程中你和你的c是如何分工的，你主要負(fù)責(zé)哪些工作？key points:了解以往做單流程及他能夠承擔(dān)的責(zé)任，來預(yù)估今后該如何分配工作。同時(shí)注意識(shí)別r是不是夸大了自己的工作，哪些部分是合作，哪些部分他只是旁聽等等。2.在與consultant的合作過程中，有沒有發(fā)生沖突的時(shí)候，你是如何解決的，能舉例說下經(jīng)過嗎？key points:這個(gè)對(duì)以后團(tuán)隊(duì)的溝通，了解r的行事方式很有幫助，很多小r 自己還不成熟，但是又很堅(jiān)持己見，不聽從c的建議和要求，遇到事情總是覺得自己是對(duì)的，這樣就從本質(zhì)上很難有長(zhǎng)進(jìn)。以上問題適合在面試有researcher 經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，每個(gè)問題的背后其實(shí)都是有些原因的，有興趣的，我們可以再深入討論。接下來我會(huì)繼續(xù)分享其他幾個(gè)獵頭角色的面試技巧，也希望大家一起分享彼此的經(jīng)驗(yàn)。簡(jiǎn)歷的內(nèi)容是一個(gè)老生常談的問題,可能會(huì)有很多種不同的格式,但關(guān)鍵的項(xiàng)目都差不多。關(guān)于個(gè)人資料部分，雖然在歐美國(guó)家，年齡、性別、人種、婚姻狀況是屬于個(gè)人隱私，但在中國(guó)國(guó)內(nèi)求職，還是最好能把這些內(nèi)容準(zhǔn)備清楚，因?yàn)榇蟛糠值娜耸陆?jīng)理是中國(guó)人，你的簡(jiǎn)歷由他們來篩選，按中國(guó)人的習(xí)慣會(huì)好些；另外是因?yàn)樵谥袊?guó)有各種各樣的限制。這些信息有助于用人單位了解你的工作動(dòng)機(jī)和穩(wěn)定性等。比如說，你結(jié)婚了，那么你的責(zé)任心會(huì)較強(qiáng)，穩(wěn)定性也會(huì)提高；居住地在北京，可能就會(huì)影響你考慮在上海上班的機(jī)會(huì)。英語水平是要注意說明的，如果你應(yīng)聘的是外企或?qū)?guó)外的工作。一般來說，大學(xué)畢業(yè)的人都學(xué)了n年的英語，國(guó)家還要求考級(jí)之類的，但cet-6、cet-4的證書并不能代表口語就流利。所以，如果你英語真的不錯(cuò)，那你最好還是寫明曾與老外長(zhǎng)時(shí)間工作，或每周和英國(guó)、美國(guó)人打幾次電話會(huì)議，單獨(dú)承擔(dān)對(duì)外項(xiàng)目之類的，以打消人事經(jīng)理的疑慮。計(jì)算機(jī)技能對(duì)普通的辦公人員來說只需寫明微軟辦公軟件，email，internet之類的就好，對(duì)供應(yīng)鏈相關(guān)的職位，erp的種類如熟悉sap、oracle，還有金蝶用友也是很重要的。對(duì)于it或設(shè)計(jì)類的專業(yè)人士，逐一列出自己熟練掌握的語言或開發(fā)工具，并注明用過多長(zhǎng)時(shí)間和熟練程度是明智的做法。關(guān)于教育背景，如果你不是剛畢業(yè)，那就沒必要列出具體課程等細(xì)節(jié)，寫清楚時(shí)間段、校名、專業(yè)及學(xué)位就好，如果不是太出名的學(xué)?；蚍钦?guī)教育的，應(yīng)特別說明。工作經(jīng)驗(yàn)是重點(diǎn)的部分，因此應(yīng)寫明每一段工作的起始終止年月、公司名及投資方、產(chǎn)品、客戶群、員工數(shù)、地理位置等，還有你的任職情況和匯報(bào)線等組織關(guān)系。一般來說，大公司、全球500強(qiáng)等好公司是較能加分的部分，值得大書特書。在具體工作職責(zé)部分，應(yīng)從最重要的工作內(nèi)容開始，逐點(diǎn)寫明，最好能使用一些有積極意義的動(dòng)詞，如：領(lǐng)導(dǎo)、支持、開發(fā)、推動(dòng)、改善或解決某種流程、問題之類的。另一方面，不要忽略了主要工作業(yè)績(jī)，這是真正能把你與他人區(qū)分出來的部分，你要把在工作中收集下來的數(shù)據(jù)派上用場(chǎng)。我們都知道訂目標(biāo)的時(shí)候要“smart”，所以我們講出來的也是一樣，要讓看簡(jiǎn)歷的人知道你是質(zhì)量問題的解題高手，曾推動(dòng)6-sigma項(xiàng)目，把客戶滿意度從90%提高到99%；或作為項(xiàng)目管理，你一年之中，從美國(guó)成功轉(zhuǎn)移了15個(gè)項(xiàng)目，又或者作為銷售經(jīng)理，銷售額從原來的50musd提高到了200musd，多么激動(dòng)人心，多么有說服力??！以上談到的都是比較重要的部分，當(dāng)然，如果你有一些特殊的技能、培訓(xùn)、愛好或離職原因之類的，你也應(yīng)該說明一下。在簡(jiǎn)歷完成后，你可以加一些自我評(píng)價(jià)或?qū)懚魏?jiǎn)短的求職信，總結(jié)性地說明你何以對(duì)該公司該職位感興趣，你有哪些符合該工作要求的優(yōu)勢(shì)，以及會(huì)否考慮該公司的其它相關(guān)職位，并留下你的聯(lián)系電話及email。用詞方面，簡(jiǎn)歷部分應(yīng)盡可能使用中肯貼切的詞語，而在求職信中，可以略微使用一些感情色彩較濃的詞匯，以傳遞出你的熱情、自信和靈活性。目前，人事經(jīng)理在簡(jiǎn)歷篩選和面試方面面臨很大壓力，一方面公司內(nèi)部對(duì)人才期望很高，另一方面，招聘人員在網(wǎng)站或招聘會(huì)上收到大量的不符合要求的簡(jiǎn)歷。如果你知道人事經(jīng)理在10秒鐘之內(nèi)如果沒有在一份簡(jiǎn)歷上看到感興趣的東西，該簡(jiǎn)歷就被扔進(jìn)垃圾桶，那你一定會(huì)愿意在你的簡(jiǎn)歷上多花些時(shí)間。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流北重實(shí)驗(yàn)小學(xué)于玲玲今天有幸坐在這里和大家共同交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)和老師們對(duì)我的信任。因?yàn)槲蚁嘈旁诮虒W(xué)中每位老師都有自己的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)。作為新入職的老師，我很感謝學(xué)校能提供一個(gè)這樣可以讓我從中學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，與其說以下是我個(gè)人教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，倒不如說是自己真實(shí)的教學(xué)方式，把自己所有的方法展示出來，讓有經(jīng)驗(yàn)的老師幫忙批注改正！一、上好第一節(jié)課，建立師生情也許，很多老師都會(huì)想這樣一個(gè)問題：第一節(jié)課，我們應(yīng)該留給學(xué)生怎樣的印象？我也經(jīng)常想。太嚴(yán)肅，孩子們會(huì)說你是“滅絕師太”，一些膽小的孩子會(huì)怕你，太溫和，氣勢(shì)上壓不住他們，那些頑皮的會(huì)因此不把你當(dāng)回事。我會(huì)這樣說：“同學(xué)們，從今天起，我就是你們的語文老師，我很幸運(yùn)將和你們一起渡過你們小學(xué)生涯的最后一年。我是一個(gè)既嚴(yán)厲又幽默的老師，我很熱愛我的工作，如果同學(xué)們能夠尊重老師的勞動(dòng)，認(rèn)真聽課，按時(shí)按質(zhì)按量完成作業(yè)，你看到的是老師的幽默的一面，反之，你看到的是嚴(yán)厲的一面。我非常喜歡努力學(xué)習(xí)的孩子，希望你們都能讓我喜歡你。”這樣的開場(chǎng)白，既有老師的威嚴(yán)又不失老師對(duì)學(xué)生的愛與期望，給每個(gè)孩子都帶來了動(dòng)力。拉近師生的距離。二、建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)嚴(yán)明的紀(jì)律是戰(zhàn)勝一切的法寶，良好的班風(fēng)是學(xué)生學(xué)習(xí)的保證。一開學(xué)，我會(huì)把我班的學(xué)生分成十多個(gè)小組，每個(gè)小組四到六個(gè)人，選一個(gè)語文成績(jī)好的、負(fù)責(zé)任的當(dāng)小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)檢查作業(yè)和背書。我會(huì)利用早讀的時(shí)間進(jìn)行抽查。發(fā)現(xiàn)不按時(shí)完成的，就問清楚原因，然后對(duì)癥下藥。該批評(píng)的批評(píng)，該電話家訪的就電話家訪，實(shí)在沒招了，就讓他當(dāng)全班同學(xué)的面保證一要按時(shí)完成作業(yè)，如果他下次再不完成，他在同學(xué)面前就是一個(gè)言而無信的人。沒有人尊重他，孩子總是害怕孤獨(dú)的，這一招很有效。總之，不能姑息放縱，一定想辦法讓他補(bǔ)完作業(yè)，背熟一些該背的東西。要做到魔高一丈，道高一尺。最后，孩子們發(fā)現(xiàn)偷懶在我這根本過不了關(guān)，也認(rèn)識(shí)到不完成作業(yè)是同學(xué)和老師都不喜歡他。，就漸漸地養(yǎng)成了按時(shí)完成作業(yè)的習(xí)慣。這樣良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)就形成了。三、讓課堂散發(fā)魅力、提高效率課堂是傳播知識(shí)最直接的途徑。我上課時(shí)，我總會(huì)讓學(xué)生當(dāng)堂記住課文中的重點(diǎn)。比如，教“負(fù)隅頑抗”這個(gè)詞我會(huì)給兩分鐘讓孩子們熟記它的解釋。然后當(dāng)堂檢查，起初，能夠當(dāng)堂記住的同學(xué)的都是那些成績(jī)好的孩子。我會(huì)讓同學(xué)們給他掌聲，在掌聲的激勵(lì)下，孩子們的熱情越來越高，多數(shù)孩子都能當(dāng)堂記住重點(diǎn)內(nèi)容，提高了課堂效率。當(dāng)然，課堂上我還會(huì)想辦法為孩子們帶來一些快樂。讓他們?cè)谟鋹傊袑W(xué)到知識(shí)。如：有些孩子總記不住一些古詩(shī)的作者，經(jīng)常張冠李戴。有一次考試，考的是觀書有感的作者是誰？有一個(gè)叫陳小宇孩子寫的是陸游。我在分析試卷時(shí)說：“小宇呀，朱熹做鬼都不會(huì)放過你呀！”全班哄堂一笑，笑聲過后印象更深刻了。幾乎每節(jié)課我都會(huì)用風(fēng)趣幽默的語言讓孩子們笑一笑。因?yàn)槲覀兌籍?dāng)過學(xué)生，都知道滿堂灌而且沉悶的課堂太可怕了。所以，孩子們也很喜歡上我的語文科課。課堂效率也就越來越高了。四、細(xì)心批改、耐心指導(dǎo)在語文教學(xué)中，孩子們粗心、愛寫錯(cuò)別字是最棘手的問題。批改作業(yè)、作文試卷時(shí)，我會(huì)記住哪些孩子寫錯(cuò)哪些字，然后教他們?cè)鯓佑涀∵@些字，最后讓他們上講臺(tái)在黑板上寫三個(gè)加深印象。還有，批改試卷、作業(yè)時(shí)，哪個(gè)孩子做錯(cuò)哪道題我都記住，分析試卷時(shí)、講評(píng)作業(yè)時(shí)，我會(huì)點(diǎn)他們的名字，希望他們下次別出錯(cuò)。我經(jīng)常說：“一道題，第一次做錯(cuò)是因?yàn)椴欢?，第二次做錯(cuò)是不認(rèn)真，第三次做錯(cuò)是傻瓜?！焙⒆觽兌疾辉敢猱?dāng)傻瓜，做題更認(rèn)真了。再不行就只好加餐了。就是利用課余時(shí)間單獨(dú)輔導(dǎo)。輔導(dǎo)的次數(shù)多了，錯(cuò)誤減少了，所以成績(jī)就上來了。五、教會(huì)閱讀方法，培養(yǎng)閱讀興趣閱讀能力是體現(xiàn)學(xué)生語文素養(yǎng)的關(guān)鍵。大多數(shù)孩子語文成績(jī)不好，都是因?yàn)殚喿x感悟差。我主要是通過教材去訓(xùn)練閱讀能力。寫景、寫物、寫人、寫事等各類的文章都有閱讀技巧。我會(huì)先告訴孩子們一般的技巧，然后通過文本進(jìn)行具體的訓(xùn)練。如:教草原這課，我會(huì)告訴孩子們?cè)鯓幼プ【拔锏奶攸c(diǎn)，怎樣抓中心句，怎樣概括中心思想。我經(jīng)常跟孩子們說的一句話就是:“閱讀題的答