大連東方圣荷西地產(chǎn)營銷策劃分析報告.ppt

大連東方圣荷西地產(chǎn)營銷策劃 分析報告,1,整體銷售情況（按清盤計算）,no.,2,no.,近期銷售數(shù)據(jù),no.,3,圍繞“璽岳”的推售展開工作，推廣上按計劃正常進(jìn)行。,前階段工作總結(jié),線下短信息持續(xù)投放，還是有一定的效果 短信的持續(xù)投放還是起到了一定的效果，雖然效果也沒有前期那么明顯，但是推廣的“性價比”較高，后期線上推廣停止后，著重考慮線下手段的宣傳。,線上報廣保證強(qiáng)度，同時在版面上有所創(chuàng)新，采取了軟文硬做的方式。 從效果上看，報廣的效率在持續(xù)衰減。后期尾盤銷售考慮推廣減量，停止線上的宣傳。,戶外圍擋、路牌、led、廣播、直投、老社區(qū)水牌等渠道，更換了信息持續(xù)投放。,no.,3,銷售端強(qiáng)化剩余房源的盤點(diǎn)與價值點(diǎn)梳理，對于優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)。,前階段工作總結(jié),再次安排銷售代表爬樓、分享，梳理剩余產(chǎn)品尤其是頂躍的價值點(diǎn)； 每周調(diào)整價格表，利用產(chǎn)品的價格體系擠壓客戶成交； 每天與銷售代表堅持過當(dāng)日的來電、來訪、回訪情況數(shù)據(jù)，加強(qiáng)客戶回訪管理； 安排銷售代表市調(diào)，了解競品項(xiàng)目，增強(qiáng)信心； 經(jīng)理辦公室制作“清盤倒計時”為銷售代表鼓舞士氣； 每個人梳理出優(yōu)質(zhì)客戶名單，定制優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)計劃，重點(diǎn)維護(hù)、挖掘這部分優(yōu)質(zhì)客戶的潛力。,現(xiàn)場活動改變思路，從大眾活動調(diào)整為高調(diào)性的私家晚宴，培養(yǎng)重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶。,no.,4,客戶量沒有太大改變，但是客戶復(fù)訪與成交效率顯著降低。,近期銷售數(shù)據(jù)分析,任務(wù)：每日600萬銷售額成交2-3套房源6-9組復(fù)訪（30%復(fù)訪成交率）每日18組新客戶上門（50%客戶轉(zhuǎn)化率）,從近期的進(jìn)線量與客戶來訪量上看，雖然推廣的效率在逐漸衰減，但是客戶的有效率相對較高，客戶與推售產(chǎn)品的對位程度較高。最近兩周成交量下降，從數(shù)據(jù)上反映出來的原因是：客戶的復(fù)訪率偏低，客戶復(fù)訪的成交率也有顯著下降。,客戶的較高上門量與低復(fù)訪率形成了比較大的矛盾，核心的問題可能在于銷售代表的首次接訪質(zhì)量與后期客戶維護(hù)的問題。下階段的重點(diǎn)工作在于加強(qiáng)客戶端的精細(xì)化營銷。,no.,5,成交：09年3月至今周均成交20.1套，近期成交偏離較大，有下降趨勢,09年銷售各項(xiàng)數(shù)據(jù)對比分析,從最近幾個月的成交數(shù)據(jù)來看，成交量基本保持平穩(wěn)，每周在19套以上。但是近期的銷售數(shù)據(jù)明顯產(chǎn)生了下滑，趨勢不太好，需要在盡快采取動作。,展會,no.,5,來訪量：09年3月至今日均來訪量13組，近期來訪量不降反升,09年銷售各項(xiàng)數(shù)據(jù)對比分析,最近一個多月的來訪量比較前幾個月有顯著的提升，而且客戶質(zhì)量也比較高。因此高來訪量與低成交量顯然是一對矛盾。,展會,no.,5,老客戶復(fù)訪：09年3月至今日均老客戶復(fù)訪5.4組，近期數(shù)據(jù)微低于均值,09年銷售各項(xiàng)數(shù)據(jù)對比分析,老客戶每天復(fù)訪的數(shù)量較前兩個月近期略微有所提升，但是還是略低于09年老客戶復(fù)訪數(shù)量的均值。,展會,no.,5,客戶復(fù)訪率：09年3月至今日均客戶復(fù)訪率為40%，近期數(shù)據(jù)明顯下降,09年銷售各項(xiàng)數(shù)據(jù)對比分析,客戶的復(fù)訪率近期幾乎處于全年的低值，并且有逐漸走低的趨勢?？蛻魪?fù)訪率的下降是近期成交量不足的關(guān)鍵因素。,展會,no.,5,復(fù)訪成交率：09年復(fù)訪成交率均值60%，近期復(fù)訪客戶成交效率直線下降,09年銷售各項(xiàng)數(shù)據(jù)對比分析,客戶的復(fù)訪率近期幾乎處于全年的低值，并且有逐漸走低的趨勢。客戶復(fù)訪率的下降是近期成交量不足的關(guān)鍵因素。,展會,no.,5,通過對比分析09年的各項(xiàng)主要銷售數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)如下問題： 近期的來訪量雖然有所下降，但是仍然處于相對比較高的水平?？紤]到客戶的成交周期大約在一個月之內(nèi)，因此近期的上門量可以保證一個月左右的成交。 每日的客戶復(fù)訪數(shù)量足夠，但是新客戶轉(zhuǎn)復(fù)訪的比率有所下降，這說明銷售端在首次接訪時的質(zhì)量以及對客戶的把握有所下降。 從數(shù)據(jù)上看，成交量的下滑主要是由于復(fù)訪客戶的成交效率大幅度下降所致。就目前項(xiàng)目的情況看，來訪當(dāng)日成交的比例較小，大部分成交都需要依賴于客戶的復(fù)訪上門。而復(fù)訪客戶成交效率的下降一方面與銷售代表的接待、客戶的把握有關(guān)，另一方面也與剩余的產(chǎn)品有關(guān)。,09年銷售各項(xiàng)數(shù)據(jù)對比分析結(jié)論,6,剩余房源盤點(diǎn)數(shù)量,no.,6,剩余房源盤點(diǎn)問題,no.,6,剩余房源盤點(diǎn)小結(jié),no.,目前項(xiàng)目剩余未售房源為100套，其中小躍層占比30%是剩余數(shù)量最大的產(chǎn)品，這部分房源的單價、總價相對較低，但是客戶對于產(chǎn)品形態(tài)接受度相對較低，因此遲遲沒有形成快速突破。下階段149小躍樣板間完成以后，利用樣板間提升小躍的展示條件，可以實(shí)現(xiàn)小躍的快速走量。 其他產(chǎn)品，頂?shù)总S、237平層、樣板間、大躍等都屬于高單價的產(chǎn)品，客戶對于這部分產(chǎn)品認(rèn)知度較高，但是價格抗性也非常高。目前項(xiàng)目表單價均價已經(jīng)達(dá)到15590元/平方米，比項(xiàng)目整體對外均價13500元/平方米高出2090元/平方米。高單價、高總價的產(chǎn)品直接導(dǎo)致了客戶的決策周期延長，在短期內(nèi)體現(xiàn)為成交效率的下降。,7,近期市場情況盤點(diǎn)（8月第一周）幸福e家福源,no.,1）上周推廣： 8月4日 晚報 硬廣 1/2版（首版） 8月5日 半島 硬廣 1/2版（首版） 主題：大商超市來了，福源商街旺了。 2）成交情況：上周成交約45套，“bobo”公寓剩余房源占70%，其他剩余房源占30%。 3）價格與優(yōu)惠情況：報價無變化，四區(qū)、五區(qū)均價12000每平；7、8區(qū)均價14000元/平。除“bobo”公寓持續(xù)300元/平的優(yōu)惠外，其他優(yōu)惠均取消。 4）來訪量：來訪量上周有少許減少，周來訪量200多組，日均來訪減少5-10組左右。,7,近期市場情況盤點(diǎn)（8月第一周）明秀山莊,no.,1）成交情況：上周成交約30套，a區(qū)銷售約為60%，b區(qū)約40%。 2）價格與優(yōu)惠:展會期間提價后優(yōu)惠也截止?，F(xiàn)在有的銷售對外報a區(qū)高層13000元；b區(qū)報價1.2萬起。 3）來訪量：來訪量上周明顯下降，周來訪170組左右，下降了約40%。 4）推售房源：除a區(qū)房源，b區(qū)2、3、4#外，本周b區(qū)10#、11#公開，并沒有搞集中開盤，價格為均價14000元，面積為90多平兩居為主。,7,近期市場情況盤點(diǎn)（8月第一周）宏都筑景,no.,1）成交情況：上周共成交約5套。成交為2套a區(qū)高層147戶型及3套90平左右的多層。 2）價格與優(yōu)惠：展會優(yōu)惠全部取消，恢復(fù)為一次性100元優(yōu)惠，按揭無優(yōu)惠。報價不變：高層對外報價均1萬，多層13000到15000之間。 3）推售房源：除a區(qū)全部房源，b區(qū)14-17#在售房源外，b區(qū)18號樓在展會期間作為補(bǔ)充房源出售，展會后繼續(xù)銷售。 3）來訪情況：上周來訪量有明顯的下降趨勢。平日6組左右，周末10組左右。,7,近期市場情況盤點(diǎn)（8月第一周）世嘉星海2,no.,1）上周推廣： 8月6日 新商報 硬廣 整版（50） 8月6日 晚報 硬廣 整版（c16） 主題：現(xiàn)房倒計時 10月優(yōu)雅入?。ㄖ髋P套房設(shè)計 精雕雍容生活） 2）成交情況：上周成交約10套。 3）價格與優(yōu)惠情況：均價14000元，起價1.1萬元。 4）來訪情況：來訪量無明顯變化，平時10組左右，周末30多組，周來訪100組左右。報廣帶來的來訪不多，來電較多，報廣當(dāng)天來電60-70組。,7,近期市場情況盤點(diǎn)（8月第一周）卡納意鄉(xiāng),no.,1）上周推廣： 8月7日 晚報 硬廣 整版（c2） 主題：中山區(qū) 森林別墅 以山水為我景，為我獨(dú)有 2) 成交情況：上周成交約6套，其中3套高層140平房源，總價約150萬，3套小高層，總價約200萬。 3）價格與優(yōu)惠情況：報價一期多層均價14500，高層11700均，起價10200，類別墅產(chǎn)品16000均。二期小面積戶型價格在11000左右，意向金收取中，二期約在月底開盤。 4）來訪量：上周來訪量進(jìn)一步減少，周來訪量不到100組。,價格、逼定,客戶維護(hù)、服務(wù),產(chǎn)品展示,8,下階段營銷策略,no.,客戶成交過程：,讓客戶來,讓客戶感知,讓客戶復(fù)訪,讓客戶成交,核心要點(diǎn)：,問題：,營銷推廣,尾盤銷售，推廣逐漸縮量。并且推廣的效率逐漸減小，不論是從經(jīng)費(fèi)上還是從效果上，后期都難以后較大的動作?？赡軙?dǎo)致上門量減少。下階段主要利用線下渠道保證上門量。,項(xiàng)目展示基本成熟，并且客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度較高。項(xiàng)目展示條件難以進(jìn)一步提升，即使有所提升對客戶來說無非是“從很好到更好”，難以產(chǎn)生決定作用。小躍的樣板間會對銷售產(chǎn)生決定性作用。,復(fù)訪和成交環(huán)節(jié)是近期問題較大的環(huán)節(jié)。強(qiáng)化客戶接待、維護(hù)與服務(wù)質(zhì)量可能會對后期的成交產(chǎn)生直接的促進(jìn)作用。,高單價、高總價的剩余產(chǎn)品已經(jīng)成為既定事實(shí)，很難做出調(diào)整。客戶的決策周期逐漸延長。需要強(qiáng)化銷售代表對客戶的把握與維護(hù)，從客戶端入手解決問題。,8,下階段營銷策略,no.,通過上面對客戶成交過程的分析，發(fā)現(xiàn)： 根據(jù)項(xiàng)目目前的條件，成熟的園林展示，尾盤銷售推廣縮量，高單價高總價產(chǎn)品等，單純推廣與產(chǎn)品方面的調(diào)整很難對銷售產(chǎn)生明顯的促進(jìn)作用，下階段可能會對銷售產(chǎn)生作用的節(jié)點(diǎn)是會所的開放與小躍樣板間的完成，從而提供一些有助銷售的工具。除此之外，更多的是需要銷售端采取有針對性的客戶動作，強(qiáng)化首次接待質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)客戶維護(hù)，加強(qiáng)復(fù)訪與逼定技巧。,“牛市”當(dāng)成淡市做！,目前客戶的數(shù)量與質(zhì)量比08年淡市的時候高很多，但是以項(xiàng)目當(dāng)前的條件，我們需要用08年淡市的心態(tài)與手段解決目前的成交問題，重新拾起淡市營銷的方法！ “工作精細(xì)化”；“精確制導(dǎo)”；“殺雞用牛刀”重新梳理工作標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)工作的精細(xì)化，加強(qiáng)客戶維護(hù)與管理，不浪費(fèi)客戶，挖掘前期客戶潛力，保證清盤目標(biāo)的達(dá)成！,9,下階段銷售任務(wù)分解,no.,根據(jù)目前剩余的100套房源，以及下階段的營銷節(jié)點(diǎn)和目前的銷售速度，按照9月底（6周）制定清盤任務(wù)，將剩余房源的銷售任務(wù)拆解如下：（由于除了小躍樣板間，很難有大的推售節(jié)點(diǎn)帶動銷售，各類房源平均劃分任務(wù)）,no.,線上推廣逐漸減量，線下渠道拓展作為推廣主線。,下階段工作安排,34周之后報廣停止，線上推廣不增加投入： 目前是尾盤銷售，大規(guī)模的推廣不論從效果還是效率都應(yīng)經(jīng)大幅度下降。下階段報廣在持續(xù)2-3周后，逐漸停止，并且減少線上推廣的投入。,10,強(qiáng)化線下手段，豐富渠道： 從目前的效果看，線下推廣的性價比較高，投入小、效果也不錯。下階段線上停止后，將重點(diǎn)放在短信、直投等線下運(yùn)作，并且拓展豐富線下渠道。,利用現(xiàn)場活動，加強(qiáng)老客戶服務(wù)，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)： 對于重點(diǎn)客戶，私家晚宴的活動持續(xù)進(jìn)行。維護(hù)好優(yōu)質(zhì)客戶會帶來更多的效益。月底會所投入使用后，利用會所場地，周末的暖場活動繼續(xù)進(jìn)行。活動將以高調(diào)性、小眾的主題為主。一方面為銷售現(xiàn)場帶來人氣，同時借此帶來更多的有效客戶上門。,no.,銷售端主要強(qiáng)化三方面：產(chǎn)品價值點(diǎn)梳理；客戶跟蹤維護(hù)；強(qiáng)化考核。,下階段工作安排,10,對于剩余產(chǎn)品逐套房源進(jìn)一步梳理價值點(diǎn)。 產(chǎn)品形態(tài)、價格的抗性很多時候都是由于銷售代表本身的因素產(chǎn)生的。只有銷售端真正的喜歡上產(chǎn)品，才能更好的向客戶推薦。因此通過產(chǎn)品價值點(diǎn)的梳理，使銷售代表發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)勢，更好的向客戶推薦。,加強(qiáng)客戶復(fù)訪與成交的管理。 銷售端有針對性的客戶動作是解決短期內(nèi)成交的最有效手段。針對前階段積累的客戶，繼續(xù)深入挖掘，加強(qiáng)客戶復(fù)訪邀約，有針對性的解決客戶問題，一套一套成交。,電話營銷。 針對目前推廣效率的減弱，上門量有減少的趨勢，加強(qiáng)了銷售代表的電話營銷。充分利用手中現(xiàn)有資源，增加新客戶上門。,加強(qiáng)銷售端的考核。 加強(qiáng)考核給銷售端增加些壓力，以此來提升接待質(zhì)量和客戶維護(hù)，提升成交效率。對于達(dá)不到要求的銷售代表直接停崗或者淘汰。,no.,8月底東方圣荷西商業(yè)街將開盤銷售。,下階段工作安排,10,剔除掉物業(yè)經(jīng)營用房等因素，東方圣荷西商業(yè)街可銷售店鋪14個，面積2307.71，預(yù)計實(shí)收金額2400萬，實(shí)現(xiàn)均價16000元/平方米。,no.,8月底東方圣荷西商業(yè)街將開盤銷售。,下階段工作安排,10,目前14間店鋪蓄客總量79組（含二、三意向），除1號樓三間200平方米以上較大商鋪以外，每間店鋪的蓄客量都在3組以上。 商業(yè)街計劃在8月30日開盤銷售，銷售目標(biāo)是：開盤當(dāng)日14間商鋪清盤。,the end,“典藏時光 名流私享”尊品之旅,融僑觀邸營銷推廣活動,福州報業(yè)傳媒有限公司 2009年4月,“典藏時光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動,活動時間：5月-12月 活動地點(diǎn)：融僑觀邸售樓部 活動規(guī)模：每次100人以內(nèi) 目標(biāo)客戶分析： 高管、企業(yè)主，忙里偷閑在交流間，可尋到合作的伙伴； 生活悠閑，但往往太囿于一方天地的全職太太，也由此呼吸到了符合其意愿的新鮮空氣； 更多的人，在這里感受到因?yàn)閷铀倪x擇，而構(gòu)建了自己全新的生活方式。,（目標(biāo)客戶）,活動目的： 為社會名流營造一個感受觀邸品質(zhì)，進(jìn)行高端交流和精神享受的平臺，為融僑觀邸挖掘潛在客戶群體。 通過舉辦高品質(zhì)、高質(zhì)量的頂級休閑文化活動，吸引社會名流來到融僑觀邸，感受融僑觀邸所倡導(dǎo)的高品質(zhì)生活，品位融僑觀邸“奢華品質(zhì)”的內(nèi)涵。 這一種奢華不只停留在生活享受的層面，而期望達(dá)到更高的人生成就感上的、精神層面的奢華，在這樣的層面上，融僑觀邸傳達(dá)的不再僅是一處裝修、設(shè)計華麗的居所，而是一種達(dá)到極致，以及真正意義上充實(shí)成功人生。 構(gòu)建這種全新的生活方式，不僅是少數(shù)人的世界觀，更是對所有追求上層世界生活的人群發(fā)出的價值召喚。,“典藏時光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動,活動方案：“人間極品”奢侈品展示會 “鎮(zhèn)宅之寶”私藏精品展示會 “點(diǎn)睛拍案”名家講壇 “品鑒卓越”名牌精品沙龍 “拈花醉心”藝術(shù)賞析之旅,“典藏時光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動,雖然經(jīng)濟(jì)衰退已成定局，但那些我們夢寐以求的奢侈品依舊在櫥窗中閃著誘人光芒，生活不應(yīng)該放棄美麗夢想，“奢侈品的精神價值超過了使用價值”，渴望奢侈是人性的一種本能。我們的目標(biāo)客戶是這樣一群具有足夠消費(fèi)實(shí)力的群體，他們渴望具有品質(zhì)的奢侈生活， 我們的活動將這些奢侈品牌從世界各地聚集到這里，供我們的客戶賞玩，他們能夠拒絕這樣的邀請嗎？,活動方案一 人間極品奢侈品展示會,“典藏時光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動,1、施華洛世奇“奇葩”系列福州獨(dú)家發(fā)售 施華洛世奇作為世界頂級水晶之王，與融僑觀邸福州頂級樓盤的定位相一致。 2009年春夏，“奇葩”系列將以單件切割水晶元素及“珍藏版”禮盒套裝的形式，在座落于上海淮海中路522號的swarovski crystallized 施華洛世奇 施藝彩 旗艦店獨(dú)家發(fā)售。同時，swarovski crystallized 施華洛世奇 施藝彩 更以“奇葩”切割水晶元素為主題，創(chuàng)作了充滿無限靈感的閃耀飾品系列，以凸顯andree putman與眾不同的設(shè)計風(fēng)格，將此次的通力協(xié)作推至巔峰。,活動方案一 人間極品奢侈品展示會,“典藏時光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動,2、國際名品ck手表首飾迷你巴塞爾福州發(fā)布會 ck品牌作為世界時尚領(lǐng)導(dǎo)者之一，長久引領(lǐng)時尚風(fēng)潮，是名流人士熱捧的品牌。 純凈、簡約、摩登、性感，十一年來ck手表首飾始終秉承的時尚理念，去除繁雜紛擾的簡單線條，旗幟鮮明地表達(dá)出“befashion, beyourself！”的時尚生活態(tài)度。,活動方案一 人間極品奢侈品展示會,“典藏時光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動,“典藏時光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動,活動方案一 人間極品奢侈品展示會,3、意大利手工西裝教皇的“專屬”衣櫥 少數(shù)派的專屬衣櫥 今天，在厭倦了流水線的冰冷與千篇一律之后，人們又開始懷念純手工的溫暖與獨(dú)一無二。 cantarelli無疑是這種高品位與高品質(zhì)生活的堅決捍衛(wèi)者。就像品牌的現(xiàn)任掌門人、第三代傳人alessandro cantarelli先生所言：“我們的產(chǎn)品就像藝術(shù)大師精心繪制的畫作，每一款都是獨(dú)一無二的藝術(shù)品?！钡拇_，這是一種生活方式，也是對高貴的終極追求。,在激烈的社會競爭與壓力之下，每個人有自己獨(dú)特的解壓方式，即是社會精英名流人士也不例外。賞玩藏物成了許多精英不約而同認(rèn)可的方式之一。于是，基于對藏物的深層次探尋考究，這些玩家和藏者也渴望與專家進(jìn)行交流探討。,活動方案二 “鎮(zhèn)宅之寶”私藏精品展示會,“典藏時光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動,1、私人文物收藏展示 邀請名家現(xiàn)場鑒評，交流。 2、私人玉器收藏展示 邀請名家現(xiàn)場鑒評，交流。,（明朝宮廷“龍泉寶劍”將拍賣，估價達(dá)2000萬元）,活動方案二 鎮(zhèn)宅之寶私藏精品展示會,“典藏時光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動,學(xué)無止境，好學(xué)求知是進(jìn)步的源泉，作為社會的精英族群，必然是一群對學(xué)識渴望的群體，融僑觀邸為他們設(shè)立了這樣的一個大講壇，讓他們近距離接受專家傳送的第一手知識真金。,活動方案三 “點(diǎn)睛拍案”名家講壇,“典藏時光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動,活動方案三 點(diǎn)睛拍案名家講壇,“典藏時光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動,1、邀請楊百萬開展“股市風(fēng)云暢談會” 股票市場上熾手可熱的風(fēng)云人物，當(dāng)時與其同時代的那批大戶們現(xiàn)在只剩下楊百萬一人還活躍于證券市場。由于經(jīng)濟(jì)局勢不定，眾多商界人士“股海沉浮”，急切渴望得到這樣股市專家為他們指點(diǎn)迷津。 現(xiàn)在，融僑觀邸不遠(yuǎn)千里把這樣專家邀請到融僑觀邸的“會客廳”，我們的客戶一定愿意來聽聽他的看法。,活動方案三 點(diǎn)睛拍案名家講壇,“典藏時光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動,2、邀請紀(jì)連海舉辦“評書相聲”，評說歷代君王。 商場如戰(zhàn)場，幾千年的中華文明博大精深，孫子兵法在商界 的運(yùn)用也甚為廣泛。 紀(jì)連海教授從百家講壇走出，來到福州，講述歷代君王之道， 作為經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者，這樣的講座定能讓他們受益匪淺。,品牌是最具有消費(fèi)號召力的要素，舉辦一系列世界知名品牌的展示會，能夠吸引這些知名品牌的忠實(shí)客戶前來觀看，而這些人也是我們所針對的目標(biāo)客戶群城市貴族。,活動方案四 “品鑒卓越”品牌精品沙龍,“典藏時光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動,1、三宅一生09年新款香水“露之影”首發(fā) 三宅一生是世界頂級化妝品品牌，繼alberto morillas 2007年花與露得意之作，限量版之二“露之影”將引發(fā)大家無比的期望。 干凈、潔白和鏤空的設(shè)計，沿襲了三宅一生的簡約風(fēng)格。包裝被各種鏤空設(shè)計環(huán)繞，讓人們在若隱若現(xiàn)間窺見內(nèi)在的瓶身。 這與融僑觀邸的建筑美學(xué)正是異曲同工。,活動方案四 品鑒卓越品牌精品沙龍,“典藏時光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動,活動方案四 品鑒卓越名牌精品沙龍,2、名酒courvoisier拿破侖干邑亮相中國 2009年3月19日 上海，惟一榮膺法國“國家榮耀”嘉獎并以拿破侖最愛的干邑聞名于世的courvoisier拿破侖干邑，在法國駐滬總領(lǐng)事官邸舉行了隆重的上市酒會，首次正式亮相中國。隨后，亮相福州。,“典藏時光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動,對于城市貴族來說，放松情緒，排解壓力的最好方法是在藝術(shù)中陶冶情操，松釋緊張的神經(jīng)。邀請知名鋼琴家、小提琴家、芭蕾舞等藝術(shù)家前來表演，可以讓他們近距離感受到藝術(shù)的魅力，另外，這些社會名流的下一代大部分也都是藝術(shù)的學(xué)習(xí)者，父母為了培育他們，也愿意讓他們來接受這樣的藝術(shù)熏陶。,活動方案五 “拈花醉心”藝術(shù)賞析會,“典藏時光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動,活動方案五 拈花會心藝術(shù)賞析會,“典藏時光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動,1、鋼琴名家音樂會 （人選待定）,活動方案五 拈花會心藝術(shù)賞析會,“典藏時光 名流私享”尊品之旅 融僑觀邸營銷推廣活動,2、小提琴名家音樂會 盛中國，著名小提琴家。出生在音樂家庭中，自幼受中外音樂的熏陶和嚴(yán)格的藝術(shù)訓(xùn)練。五歲開始學(xué)琴，七歲第一次公開演奏，九歲時武漢人