2012年一季度團(tuán)險(xiǎn)開(kāi)門紅工作規(guī)劃及推動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案.ppt

,江門分公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部,2012年一季度團(tuán)險(xiǎn)開(kāi)門紅 工作規(guī)劃及推動(dòng)方案,銀行對(duì)公、計(jì)生險(xiǎn)、信貸保險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等，將渠道業(yè)務(wù)在團(tuán)險(xiǎn)渠道占比從今年20%提升到30%， 可直接置換高賠付的大單。,對(duì)附帶門診、家屬承保的大單醫(yī)療險(xiǎn)持謹(jǐn)慎態(tài)度； 對(duì)續(xù)保大單進(jìn)行深入分析，力爭(zhēng)加費(fèi)或降低承保條件； 對(duì)附帶疾病門診大單新業(yè)務(wù)，堅(jiān)決按預(yù)算承保。,加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，對(duì)新單業(yè)務(wù)給予傭金獎(jiǎng)勵(lì)。,聯(lián)合客戶服務(wù)中心、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部，定期進(jìn)行短期險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)效益分析，實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整。,加強(qiáng)中小團(tuán)單發(fā)展力度,實(shí)時(shí)監(jiān)控 短險(xiǎn)效益經(jīng)營(yíng),大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)渠道業(yè)務(wù),謹(jǐn)慎承保大單及統(tǒng)保業(yè)務(wù),2012年團(tuán)險(xiǎn)工作圍繞在發(fā)展中調(diào)整，確保短期險(xiǎn)規(guī)模與效益并存,2012年一季度團(tuán)險(xiǎn)開(kāi)門紅工作重點(diǎn),工作重點(diǎn)渠道業(yè)務(wù),要繼續(xù)保持今年三、四季度以來(lái)已形成的氛圍和強(qiáng)度，抓住明年一季度銀行放貸時(shí)機(jī)，密切跟進(jìn)每單業(yè)務(wù)的審批環(huán)節(jié)，做到單單有追蹤、有結(jié)果。,計(jì)生險(xiǎn)：,利用目前與旅行社的合作局面，大力推廣投保易系統(tǒng)。,做好與市及縣計(jì)生局的溝通公關(guān)，在新會(huì)、城區(qū)、開(kāi)平和恩平等地，要深化合作，擴(kuò)大范圍；在臺(tái)山和鶴山，要爭(zhēng)取突破。,信貸險(xiǎn)：,旅游險(xiǎn)：,工作重點(diǎn)銀行對(duì)公渠道,加強(qiáng)重點(diǎn)渠道維護(hù)：進(jìn)一步鞏固與關(guān)系較好的建行、農(nóng)行渠道合作，積極開(kāi)拓中行、工行、廣發(fā)行等新合作或產(chǎn)能低的渠道，力爭(zhēng)各渠道均衡發(fā)展，全面開(kāi)花。,利用銀行對(duì)企業(yè)客戶影響力，著力提升對(duì)公業(yè)務(wù)的承保經(jīng)營(yíng)效益 。,多渠道增員：利用對(duì)公渠道客戶優(yōu)勢(shì)，提高團(tuán)險(xiǎn)新人的留存率，使對(duì)公渠道成為培養(yǎng)團(tuán)險(xiǎn)新人的主要陣地，促進(jìn)團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍的發(fā)展。,保持銀行推薦客戶的日常拜訪及追蹤力度，加強(qiáng)對(duì)公續(xù)?？蛻舻母櫡?wù)及續(xù)保方案溝通。,工作重點(diǎn)傳統(tǒng)法人業(yè)務(wù),創(chuàng)新傳統(tǒng) 法人業(yè)務(wù) 發(fā)展,4、嚴(yán)格報(bào)價(jià)管理,對(duì)續(xù)期業(yè)務(wù)進(jìn)行科學(xué)合理的評(píng)估，對(duì)經(jīng)評(píng)估無(wú)效益續(xù)期業(yè)務(wù)堅(jiān)決舍棄,1、細(xì)化增長(zhǎng)指標(biāo),既要考慮保費(fèi)增長(zhǎng)，還要關(guān)注客戶數(shù)增長(zhǎng)、客戶滲透率增長(zhǎng)。,3、強(qiáng)化業(yè)務(wù)推動(dòng),保持對(duì)續(xù)保的追蹤，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)新單業(yè)務(wù),2、拓寬展業(yè)模式,積極通過(guò)政府機(jī)關(guān)、行業(yè)協(xié)會(huì)等途徑，條線化、區(qū)域化地整體開(kāi)拓法人客戶 。,工作重點(diǎn)企業(yè)年金,抓好企業(yè)年金銷售行為常態(tài)化，將資源進(jìn)一步投入到支公司，從費(fèi)用分配、獎(jiǎng)勵(lì)推動(dòng)、銷售支持、培訓(xùn)、人員培養(yǎng)、銀行渠道合作等各個(gè)方面全力推動(dòng)企業(yè)年金工作的開(kāi)展 。,工作重點(diǎn)隊(duì)伍建設(shè),1、完善報(bào)表追蹤機(jī)制，加強(qiáng)活動(dòng)量尤其是新單訪量追蹤 ； 2、做好團(tuán)隊(duì)早會(huì)及二次早會(huì)經(jīng)營(yíng)； 3、嚴(yán)格考勤制度及工作日志檢查； 4、定期進(jìn)行職場(chǎng)布置檢查，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽及獎(jiǎng)勵(lì)氛圍,1、反復(fù)培訓(xùn)宣導(dǎo)，人人基本法考核內(nèi)容； 2、定期公布追蹤團(tuán)隊(duì)基本法考核達(dá)標(biāo)情況； 3、利用銷售人員效益評(píng)定等級(jí)及獎(jiǎng)懲機(jī)制，進(jìn)一步提高銷售人員效益經(jīng)營(yíng)意識(shí)；,注：省公司團(tuán)險(xiǎn)渠道開(kāi)門紅各項(xiàng)任務(wù)尚未下達(dá),暫只按意外險(xiǎn)1275萬(wàn)進(jìn)行任務(wù)分解。最終待省公司下達(dá)任務(wù)后再進(jìn)行調(diào)整。,一季度開(kāi)門紅意外險(xiǎn)目標(biāo) 1275萬(wàn)元,說(shuō)明： 1、2012年1季度任務(wù)按各單位意外險(xiǎn)同比增長(zhǎng)20%計(jì)算得出； 2、城區(qū)2012年1季度任務(wù)已扣減工行2011年1季度意外險(xiǎn)保費(fèi)30萬(wàn)元。 3、工行、建行及廣發(fā)行員工保險(xiǎn)保費(fèi)不計(jì)入各單位1季度任務(wù)考核。,2012年一季度團(tuán)險(xiǎn)開(kāi)門紅業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)方案,一、意外險(xiǎn)新單獎(jiǎng)：,獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間：2012年1月1日至1月31日 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：全體團(tuán)險(xiǎn)直銷人員（不含銀行對(duì)公人員） 獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容： 1、推動(dòng)期內(nèi)，意外險(xiǎn)新單累計(jì)達(dá)到3000（含）-10000元，按意外險(xiǎn)新單總保費(fèi)的3%給予獎(jiǎng)勵(lì)； 2、推動(dòng)期內(nèi)，意外險(xiǎn)新單累計(jì)達(dá)到10001-30000元，按意外險(xiǎn)新單總保費(fèi)的5%給予獎(jiǎng)勵(lì)； 3、推動(dòng)期內(nèi)，意外險(xiǎn)新單累計(jì)達(dá)到30000以上，按意外險(xiǎn)新單總保費(fèi)的8%給予獎(jiǎng)勵(lì)； 以上獎(jiǎng)勵(lì)不可兼得哦！,二、銀行對(duì)公新單獎(jiǎng)：,獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間：2012年1月1日至3月31日 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：全體銀行對(duì)公銷售人員 獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容： 推動(dòng)期間內(nèi)，銀行對(duì)公人員所轄網(wǎng)點(diǎn)新單保費(fèi)累計(jì)達(dá)到2萬(wàn)元以上，按新單保費(fèi)的2%給予獎(jiǎng)勵(lì)。,三、開(kāi)門紅利是獎(jiǎng)勵(lì)：,獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間：2012年1月1日至1月18日 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：全體團(tuán)險(xiǎn)銷售人員（含直銷及對(duì)公人員） 獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容： 1月18日前單個(gè)客戶新單意外險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)5000元以上，獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)門紅利是88元，多做多獎(jiǎng)。,四、企業(yè)年金簽約客戶獎(jiǎng)：,獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間：2012年1月1日至3月31日 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：全體團(tuán)險(xiǎn)銷售人員（含直銷及對(duì)公人員） 獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容： 推動(dòng)期間內(nèi)，凡成功簽約1個(gè)企業(yè)年金有效客戶（簽約首期繳費(fèi)規(guī)模達(dá)到5萬(wàn)元以上為一個(gè)有效客戶），獎(jiǎng)勵(lì)1000元，多簽多獎(jiǎng)！。,五、新人推薦獎(jiǎng)：,獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間：2012年1月1日至3月31日 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：全體團(tuán)險(xiǎn)銷售人員（含直銷及對(duì)公人員） 獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容： 推動(dòng)期間內(nèi)，凡成功推薦新人加入團(tuán)險(xiǎn)渠道并與公司簽約成功，獎(jiǎng)勵(lì)500元，多推薦多獎(jiǎng)勵(lì)。,獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明： 意外險(xiǎn)新單指新開(kāi)拓的單位及建工險(xiǎn)，斷保三個(gè)月以上視為新單，不含加保、卡式業(yè)務(wù)、計(jì)生險(xiǎn)及信貸險(xiǎn)業(yè)務(wù)等。 以保費(fèi)到賬并成功出單為獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)計(jì)依據(jù) 所有獎(jiǎng)勵(lì)含稅。 分公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部 二o一一年十二月二十三日,2012年一季度開(kāi)門紅團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)理 考核獎(jiǎng)勵(lì)方案,單位：萬(wàn)元,一、考核獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間：2012年1月1日至3月31日； 二、考核任務(wù)目標(biāo)：,三、團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)理考核獎(jiǎng)勵(lì) ：,1、意外險(xiǎn)季度獎(jiǎng)勵(lì)：考核期內(nèi)所轄團(tuán)隊(duì)完成意外險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣6000元； 2、渠道專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)： （1）考核期內(nèi)，所轄團(tuán)隊(duì)完成對(duì)公短險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3000元； （2）考核期內(nèi)，所轄團(tuán)隊(duì)達(dá)成信貸保險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣4000元； （3）考核期內(nèi)，團(tuán)隊(duì)成功推廣使用“投保易”系統(tǒng)，且出單保費(fèi)達(dá)3000元以上，每個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)1000元。 3、考核期內(nèi)，凡團(tuán)隊(duì)企業(yè)年金簽約有效客戶少于1個(gè)（簽約首期繳費(fèi)規(guī)模高于5萬(wàn)元的客戶為有效客戶），扣罰季度所有