一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人要學(xué)會(huì)先營(yíng)銷你自己.doc

優(yōu)秀的營(yíng)銷人先營(yíng)銷你自己 優(yōu)秀的營(yíng)銷人先營(yíng)銷你自己.txt43風(fēng)帆，不掛在桅桿上，是一塊無(wú)用的布；桅桿，不掛上風(fēng)帆，是一根平常的柱；理想，不付諸行動(dòng)是虛無(wú)縹緲的霧；行動(dòng)，而沒(méi)有理想，是徒走沒(méi)有盡頭的路。44成功的門往往虛掩著，只要你勇敢去推，它就會(huì)豁然洞開。優(yōu)秀的營(yíng)銷人先營(yíng)銷你自己二十一世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸要結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才競(jìng)爭(zhēng)力是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最核心部分，因而人力資源成為企業(yè)最寶貴的資源。二十一世紀(jì)又是營(yíng)銷制勝的時(shí)代，只有產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)營(yíng)銷過(guò)程實(shí)現(xiàn)了最終消費(fèi)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的才能得到實(shí)現(xiàn)。而一切營(yíng)銷活動(dòng)都是要通過(guò)人來(lái)完成的，營(yíng)銷人員素質(zhì)的高低決定著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成??！可以毫不夸張地說(shuō)，優(yōu)秀的營(yíng)銷人才是企業(yè)最寶貴的人才資源！作為營(yíng)銷人，你應(yīng)該感到驕傲和自豪，同時(shí)你又應(yīng)該感到責(zé)任與使命的重大和神圣，為做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人而努力奮斗吧！沒(méi)有目標(biāo)和方向的奮斗，是瞎斗，沒(méi)有措施和思路的奮斗，是愚斗，都不可能成功。成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員是我們的目標(biāo)和方向，而如何才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢？不同的人有不同的看法和做法。雖然是殊途同歸，取得成功的人大有人在，但取得成功的大小和實(shí)現(xiàn)成功所付出的代價(jià)多少存在著巨大的差異。那么如何才能付出最小的代價(jià)，實(shí)現(xiàn)最大的成功，實(shí)現(xiàn)一生的成功呢？那就是：要做優(yōu)秀的營(yíng)銷人，先營(yíng)銷你的精彩人生！隨著科技與資訊的迅速發(fā)展，二十一世紀(jì)呈現(xiàn)出明顯的時(shí)代特征：二十一世紀(jì)是一個(gè)充滿變革的時(shí)代，是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代！社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步為我們創(chuàng)造了更多的機(jī)遇，同時(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)也給我們每個(gè)人的成長(zhǎng)與發(fā)展所帶來(lái)的壓力也越來(lái)越大。因?yàn)榭萍己蜕鐣?huì)的發(fā)展對(duì)人的素質(zhì)提出了更高的要求，智力資源成為越來(lái)越寶貴的資源。如何使你自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，比別人早一步抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和個(gè)人價(jià)值的最大化，就要不斷豐富自身的知識(shí)貯備，不斷提高自身素質(zhì)，才能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，才能得以安全地生存，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展。 營(yíng)銷人員處于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最前沿，不斷提升自身素質(zhì)這是時(shí)代對(duì)我們營(yíng)銷人員提出的新挑戰(zhàn)。要在激烈的環(huán)境中展現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，順利走向成功的彼岸，不但要培養(yǎng)自己過(guò)硬的素質(zhì)，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，而且要讓社會(huì)發(fā)現(xiàn)你的才干，認(rèn)可你的才干，接受你的才干，給你一片展翅飛翔的藍(lán)天，你才能成為一只雄鷹。為此我們就要用營(yíng)銷的理論和實(shí)踐設(shè)計(jì)和指導(dǎo)我們的人生發(fā)展。其實(shí)人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程也是一個(gè)營(yíng)銷的過(guò)程，人就是一個(gè)產(chǎn)品，只有根據(jù)社會(huì)需求不斷提高自身能夠滿足社會(huì)需求的素質(zhì)，并通過(guò)有效的途徑把自己的素質(zhì)推銷給社會(huì)，才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)對(duì)人的有效“消費(fèi)”。那么我們?cè)撊绾螤I(yíng)銷自己的人生，演繹出精彩經(jīng)典的人生，成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，甚至成為一位名垂青史的營(yíng)銷大師呢？一、個(gè)人目標(biāo)定位和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。要干事，先立志，我們首先要對(duì)自己應(yīng)該成為什么樣的營(yíng)銷人員進(jìn)行定位，確定自己奮斗的目標(biāo)，你是想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，還是一名優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理，還是一個(gè)企業(yè)的總經(jīng)理？當(dāng)然不同的時(shí)期人的目標(biāo)是不同的，這就要提早對(duì)對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，確定自己短、中、長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo)。只有樹立遠(yuǎn)大的理想，正確的人生觀和價(jià)值觀，確定自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，才能調(diào)動(dòng)自己最大的主觀能動(dòng)性和奮斗激情。 二、目標(biāo)資源分析和個(gè)人價(jià)值評(píng)估。個(gè)人奮斗目標(biāo)確定好了如果不能有效的實(shí)施，還是一句空話。我們先要對(duì)目標(biāo)資源進(jìn)行深入分析，就是實(shí)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人這一目標(biāo)都需要那些資源，如理論知識(shí)資源、專業(yè)技能資源、人際關(guān)系資源、發(fā)展機(jī)遇資源等。其次我們要對(duì)自己的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，也就是對(duì)自己進(jìn)行全面深入的剖析，了解自己的優(yōu)勢(shì)資源是什么，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，最欠缺的資源又是什么，需要不斷補(bǔ)充和提高的資源又是什么。只有對(duì)自身的價(jià)值進(jìn)行了準(zhǔn)確的評(píng)估，制訂的奮斗措施才更切合實(shí)際、更有效。三、奮斗措施制訂和自身素質(zhì)提升。我們要制訂詳細(xì)、可行的奮斗措施，向這一目標(biāo)邁進(jìn)。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，必須經(jīng)過(guò)一些環(huán)節(jié)，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性，在什么時(shí)間應(yīng)該達(dá)到什么樣的階段目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這一階段目標(biāo)，又該做哪些努力，使自己的目標(biāo)由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎(chǔ)不牢固，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)。實(shí)施的措施內(nèi)容要先急后緩，先易后難。作為我們營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，主要的措施就是不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的社會(huì)再教育過(guò)程，提高自身素質(zhì)。要學(xué)習(xí)，學(xué)什么？我們要不斷豐富自己的營(yíng)銷理論知識(shí)喙氐謀咴抵叮幸搗怪丁赫允智楸丁約核諂笠導(dǎo)安廢喙刂兜齲歡俠笞約旱鬧睹婧屠礪坌捫岣咦約旱木辰綰筒憒危岣咦約嚎次侍獾母叨群妥既沸裕岣咦約褐貧餼鑫侍獯朧惱鉸孕浴嫘院陀行裕揮判愕撓嗽輩皇搶礪奐遙皇強(qiáng)障爰遙皇茄萁布遙鞘嫡郊遙頤腔掛歡涎昂吞岣咦約鶴導(dǎo)寄埽歡咸岣咦約旱氖諧治鲇肱卸夏芰低胩概心芰諧呋芰儐芰斬斯芾砟芰宋窆芾砟芰取埃綰窩課頤遣壞郵楸舊涎掛郵導(dǎo)醒壞憂孔匝掛郵苤種峙嘌島投土叮苤锏轎摶喚謊摶皇虜謊罟丶幕故橋嘌約貉暗墓勰詈鴕饈丁?/FONT四、自身素質(zhì)銷售和個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，你自身的素質(zhì)會(huì)得到不斷的提高，如何通過(guò)自身素質(zhì)的體現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)，就是提高素質(zhì)的目的，也是營(yíng)銷人生的最重要環(huán)節(jié)。首先我們要對(duì)自己充滿信心，樹立強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，主動(dòng)出擊，抓住一切機(jī)會(huì)展示自己的才華。一方面要在工作中勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，有效運(yùn)用自己的能力做好每一件事，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的不斷提高；另一方面要建立良好的人際關(guān)系，積極向別人推銷自己。先做人再做事，首先自己要支持和幫助別人，要增進(jìn)與別人的溝通和了解，使自己的能力得到周圍人的認(rèn)同，得到同事的支持和領(lǐng)導(dǎo)的提拔，使自己能夠抓住更多的機(jī)會(huì)，邁向更高的層次。五、不斷創(chuàng)新，不斷提升。時(shí)代在發(fā)展，環(huán)境在變化，社會(huì)需求更加多樣化、個(gè)性化，社會(huì)和企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才需求層次更高，對(duì)個(gè)人素質(zhì)的要求更高。所以我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新速度要更加頻繁，專業(yè)技能要不斷提升，才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求。我們要具有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和學(xué)習(xí)意識(shí)，樹立起強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)觀念