校企合作建廠計劃書.doc

設(shè) 計：xuesan日 期： 2011年8月 一、項目簡介1.1背景簡紹 隨著我國高等教育的深入普及與飛速發(fā)展，我國目前包括本科?？圃趦?nèi)的高校就接近2300所，其中普通本?？圃谛４髮W(xué)生總?cè)藬?shù)約為20210249人。近年來校園漸漸成為擁有與各大企業(yè)合作之巨大潛力的潛市場，雙方在很多領(lǐng)域都形成了不可分割的聯(lián)系，且關(guān)系正在日益加強(qiáng)。隨著高校數(shù)量和學(xué)生人數(shù)的不斷增長，學(xué)校、學(xué)生和用人單位都面臨著一些問題：高校的辦學(xué)方針應(yīng)該是培養(yǎng)合格的企業(yè)可用的專業(yè)人才，但是，很多高校對企業(yè)的人才需求不清晰，培養(yǎng)的畢業(yè)生無法適應(yīng)企業(yè)的人才需求。高校一些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的招投標(biāo)信息，學(xué)生到對口企業(yè)的實踐活動無法讓企業(yè)深入領(lǐng)會，使得高校與企業(yè)聯(lián)系松散；在校大學(xué)生到企業(yè)實習(xí)的渠道不暢通，對口實習(xí)選擇面狹窄，對企業(yè)性質(zhì)和招聘需求不了解，求職困難等難題；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目很難被企業(yè)知曉，更談不上融資，學(xué)生活動等需要企業(yè)贊助的項目無法第一時間傳遞給相關(guān)企業(yè)；企業(yè)在校園內(nèi)的宣傳力度不夠，企業(yè)沒有充分利用高校的資源，如高校新興項目的推廣對象無法全面感知，無法對優(yōu)質(zhì)項目進(jìn)行投資，對實習(xí)生的招聘與畢業(yè)生的招聘需求不明晰；另外，各大高校的基礎(chǔ)設(shè)施、實驗室設(shè)備等招投標(biāo)信息很難被所有相關(guān)行業(yè)的企業(yè)獲知并參與競標(biāo)，唯有競標(biāo)者眾多，才能更好的選中最佳的投標(biāo)者。 為了更好地實現(xiàn)高校、學(xué)生與企業(yè)的溝通與交流，我們提出了校企合作信息港這一適應(yīng)校園和企業(yè)發(fā)展需求的B2B2C性質(zhì)的電子商務(wù)平臺創(chuàng)業(yè)項目。1.2項目意義通過這個平臺，學(xué)生可以更好地了解當(dāng)前社會的職業(yè)需求，了解專業(yè)與職業(yè)的聯(lián)系與區(qū)別，了解某職業(yè)的薪酬水平和職業(yè)發(fā)展趨勢，可以更好地調(diào)整自己的發(fā)展方向，明確自己的發(fā)展目標(biāo)，從而有目的地去學(xué)習(xí)。于此同時，校企合作信息港提供各類免費兼職與實習(xí)信息，擴(kuò)展了學(xué)生的選擇范圍；通過這個平臺，企業(yè)可以更好地了解當(dāng)代大學(xué)生的求職需求以及人才分布，以此制定企業(yè)自己的發(fā)展策略，以最少的支出吸引更多更好的人才。同時，通過對校園活動的贊助，不僅提高了企業(yè)知名度，也有利于提升企業(yè)形象；通過這個平臺，學(xué)校不僅可以實現(xiàn)與企業(yè)的良好對接，提升就業(yè)率，也可以根據(jù)企業(yè)和時代的要求，調(diào)整專業(yè)培養(yǎng)方向和培養(yǎng)方案，使得畢業(yè)生能夠被企業(yè)快速認(rèn)可；通過發(fā)布招標(biāo)采購信息，可贊助項目信息等擴(kuò)展校園建設(shè)資金籌措的空間?？傊?，我們這個平臺的創(chuàng)立將極大地促進(jìn)高校、企業(yè)及學(xué)生的發(fā)展。二、市場分析2.1市場介紹據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2010年最新報道，我國現(xiàn)有網(wǎng)民4.2億，其中在校大專及本科學(xué)生約有2千萬人；而我國目前包括本科?？圃趦?nèi)的大學(xué)就接近2300所，其中普通本?？圃谛４髮W(xué)生人數(shù)總量約為20210249人；也就是說，我國現(xiàn)階段在校大學(xué)生幾乎全為網(wǎng)民。隨著網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，各式電子商務(wù)網(wǎng)站層出不窮，其中就包括各種意在溝通大學(xué)生與企業(yè)，促進(jìn)學(xué)校與企業(yè)互利共贏的網(wǎng)站，例如：1010兼職網(wǎng)，有才網(wǎng)，中國校企聯(lián)盟網(wǎng)等。這些網(wǎng)站多數(shù)業(yè)務(wù)單一，只提供招聘信息，或者訂單式培訓(xùn)，無法實現(xiàn)真正全面、高效的校企交流，解決校企之間信息不對稱，學(xué)校人才培養(yǎng)與企業(yè)人才需求不對接的問題。現(xiàn)實生活中，校企之間的合作并不僅限于使高校人才培養(yǎng)與企業(yè)人才需求對口，還存一系列需要企業(yè)贊助的校園活動，企業(yè)需要在大學(xué)生群體中擴(kuò)大知名度，校園基礎(chǔ)設(shè)施招標(biāo)，企業(yè)競標(biāo)等方面的合作。如果能夠挖掘這一潛在市場，建立一個全方位溝通校企的網(wǎng)站，那么網(wǎng)站前景一定是不可限量的。為此，我們提出建立“校企合作信息港”這一B2B2C性質(zhì)網(wǎng)站的全新構(gòu)想。2.2、競爭對手分析現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)上存在著許多校企合作類網(wǎng)站，我們從中擇取部分作為典型進(jìn)行比較分析。1010兼職網(wǎng)1010兼職網(wǎng)（.1010）從2006年7月15日成立以來，一直致力于做好本地免費招聘服務(wù)，并且不斷為實現(xiàn)這個目標(biāo)而努力。該網(wǎng)站為用戶提供免費發(fā)布求職招聘信息服務(wù)，他們的宗旨是“為用戶提供一個簡單的網(wǎng)上兼職方式，一個輕松的求職環(huán)境，一個快捷有效的網(wǎng)上兼職平臺”。1010兼職網(wǎng)提供了一個基于網(wǎng)絡(luò)的，符合成本效益，有針對性的服務(wù)，為企業(yè)想招聘短期合同工、臨時工，兼職、小時工及全職的提供了一種省時省力的招聘方式，也為想找工作想找兼職的人們提供了一個全面、方便的平臺。2.2.2 有才網(wǎng)有才網(wǎng)（.）是國內(nèi)領(lǐng)先的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生招聘網(wǎng)站，網(wǎng)站收集應(yīng)屆生招聘信息，應(yīng)屆生實習(xí)信息等招聘信息，從而解決應(yīng)屆大學(xué)生生招聘和求職的問題。有才網(wǎng)倡導(dǎo)724小時不間斷、無縫隙、全程化跟蹤服務(wù)。有才網(wǎng)以“立足當(dāng)?shù)?、面向全國”的區(qū)域服務(wù)理念，全力打造全球華人第一招聘門戶網(wǎng)站。2.2.3中國校企聯(lián)盟網(wǎng)中國校企聯(lián)盟網(wǎng)（www.zbtalent.cm）由深圳市智邦人才服務(wù)有限公司于2009年創(chuàng)辦。是一家為企業(yè)和學(xué)校提供大中專學(xué)生供求信息平臺服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站，同時也是深圳市智邦人才服務(wù)有限公司的業(yè)務(wù)項目展示網(wǎng)站。中國校企聯(lián)盟網(wǎng)志在促成普工、技工人才招聘的網(wǎng)絡(luò)化，為企業(yè)和院校打造直接溝通的信息平臺，在這個信息平臺上中國校企聯(lián)盟只充當(dāng)管理員的角色，企業(yè)和院?？梢宰杂山涣鳎灾鹘灰?，中國校企聯(lián)盟網(wǎng)絕不參與交易的任何環(huán)節(jié)。這一創(chuàng)新模式開創(chuàng)了中技人才招聘的先河。它拉近了供需雙方的距離，使企業(yè)和院校在一個平臺上自由交流、雙向選擇，更容易找到雙方合適的匹配度，最大程度的增加交易的成功率。 2.2.4優(yōu)劣勢對比分析網(wǎng)站名稱優(yōu)點缺點 只經(jīng)營兼職招聘業(yè)務(wù)，針對性強(qiáng)；域名簡單易記；以地區(qū)和工作性質(zhì)作為檢索，網(wǎng)站使用者能夠快速便捷地找到本地區(qū)且自己能夠勝任的兼職崗位，檢索清晰明了。目前，同類網(wǎng)站存在量大，同業(yè)競爭壓力激烈；除兼職招聘外不設(shè)置其他欄目，網(wǎng)站使用者之間的交流溝通較少，使用者與設(shè)計者之間也缺乏信息溝通。 有才網(wǎng)是一個專門經(jīng)營應(yīng)屆大學(xué)生招聘以及實習(xí)招聘的網(wǎng)站，針對性較強(qiáng)；網(wǎng)站設(shè)置“互動中心”模塊，為網(wǎng)站使用者提供一個信息交流平臺，溝通性較強(qiáng)；網(wǎng)站在提供招聘信息的同時，還免費提供簡歷模板、求職攻略等資料，提高網(wǎng)站點擊率。該網(wǎng)站不設(shè)置類目檢索，信息繁雜，網(wǎng)站使用者較難準(zhǔn)確快速地提取出自己需要的信息；網(wǎng)站缺少與學(xué)校的溝通，只是單向的為求職者提供招聘信息，就長遠(yuǎn)意義看，無法滿足社會發(fā)展的需要。 該網(wǎng)站設(shè)置“企業(yè)入口”和“院校入口”來區(qū)別不同信息，方便檢索；網(wǎng)站采用企業(yè)、院校會員免費注冊的形式，更能吸引企業(yè)、院校到網(wǎng)站上投放信息；網(wǎng)站提供“訂單培養(yǎng)”，即根據(jù)企業(yè)招聘要求面向全國招生，培訓(xùn)結(jié)束后直接進(jìn)入企業(yè)工作，很好地解決了企業(yè)需求與院校培養(yǎng)的對口的問題。網(wǎng)站只區(qū)分企業(yè)信息及院校信息，不設(shè)置更詳細(xì)的信息檢索，不方便網(wǎng)站使用者迅速搜索到自己需要的信息；且網(wǎng)站版面廣告位過多，頻繁閃動，真正的招聘信息，訂單培養(yǎng)信息在首頁的顯示率低，這些都大大降低了網(wǎng)站使用者在使用網(wǎng)站時的舒適度。我們在發(fā)展我們的網(wǎng)站時應(yīng)盡量避免此類問題，借鑒其可取之處。2.3同類網(wǎng)站市場現(xiàn)狀分析經(jīng)過市場調(diào)查，我們分析得出，當(dāng)前校企合作類網(wǎng)站的市場形勢主要體現(xiàn)為以下幾點：2.3.1招聘類網(wǎng)站眾多現(xiàn)階段，因特網(wǎng)上存在著許多類似“有才網(wǎng)”的招聘網(wǎng)站，經(jīng)營業(yè)務(wù)包括兼職招聘、應(yīng)屆大學(xué)生招聘、訂單式培訓(xùn)、獵頭服務(wù)等。大多數(shù)網(wǎng)站主營其中某項業(yè)務(wù)，也有些網(wǎng)站兼營多種業(yè)務(wù)，但其招聘對象主要集中為技術(shù)應(yīng)用型人才，缺乏對管理型人才的招聘。2.3.2缺乏校企雙向溝通通過我們對高校和學(xué)生的調(diào)查，他們與企業(yè)的溝通情況如下： 從表中我們可以看出學(xué)生與企業(yè)的接觸相對較少，高校與企業(yè)的溝通合作情況也不理想，另外我們還從網(wǎng)上查詢到除提供部分訂單式培訓(xùn)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站外，大多數(shù)網(wǎng)站只是單向地提供企業(yè)招聘信息或者高校培訓(xùn)信息供用戶瀏覽，缺乏企業(yè)與高校之間的雙向溝通。這種情況下，高校仍以教學(xué)為教師工作第一位，教學(xué)成果與工作量是評價教師的標(biāo)準(zhǔn)，而企業(yè)則以追求利益最大化為目標(biāo)，校企合作是淺層次的、松散的。2.3.3校園贊助、招標(biāo)等信息市場空缺隨著我國高校數(shù)目和大學(xué)生總量的增多，政府學(xué)校撥款已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大學(xué)生活動的經(jīng)費需求。在這一情況下，高校各學(xué)生組織相繼成立外聯(lián)部，專門負(fù)責(zé)為學(xué)生活動拉贊助，但外聯(lián)工作者普遍反應(yīng)，他們的廠商選擇面狹小，為工作造成許多不便。于此同時，許多企業(yè)也存在著在大學(xué)生群體中缺乏宣傳，知名度低的問題。而高?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)也需企業(yè)招標(biāo)，如果能建立一個溝通企業(yè)與高校之間業(yè)務(wù)往來的網(wǎng)站，挖掘這一市場，定能帶來良好的社會效應(yīng)。2.3.4急需高質(zhì)量的校企合作網(wǎng) 通過我們調(diào)查的數(shù)據(jù)可以看出有極大一部分學(xué)生愿意嘗試與企業(yè)溝通的網(wǎng)站，另外通過其他渠道的調(diào)研和網(wǎng)上的搜尋，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存校企合作類網(wǎng)站雖經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍廣，但存在著嚴(yán)重的信息管理問題，用戶投放的信息無法得到切實有效的運用，信息對接存在脫軌現(xiàn)象。且用戶信用管理機(jī)制不成熟，存在信息不真實、犯罪分子通過網(wǎng)絡(luò)招聘信息進(jìn)行詐騙活動等現(xiàn)象。校企合作類網(wǎng)站作為新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展暫不成熟，需要得到進(jìn)一步的發(fā)展和完善，仍存在較大的提升空間。因此，建立一個完善的校企合作類網(wǎng)站，將對企業(yè)、高校、學(xué)生帶來巨大的意義。2.3.4不存在具有市場壟斷地位的網(wǎng)站各種校企合作類網(wǎng)站充斥互聯(lián)網(wǎng)，但并不存在像騰訊這樣的，能夠壟斷同類產(chǎn)品市場的網(wǎng)站。也就是說，在目前的校企合作類網(wǎng)站中，并沒有一個網(wǎng)站能夠占據(jù)大部分市場，具有市場壟斷地位，仍不存在一個能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向，帶動行業(yè)發(fā)展的具有較高知名度的網(wǎng)站。因此，現(xiàn)存校企合作類網(wǎng)站既存在較大機(jī)遇，也面臨著大量同類網(wǎng)站帶來的激烈競爭。2.4校企合作類網(wǎng)站市場容量需求現(xiàn)階段，校企合作類網(wǎng)站的使用群體主要包括：企業(yè)、高校、學(xué)生個人等。2.4.1企業(yè)企業(yè)本身就是校企合作類網(wǎng)站的主體。 隨著科技的進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的加快，企業(yè)需要大批具有一定理論基礎(chǔ)的技術(shù)應(yīng)用型人才。校企合作，能使學(xué)校更好地了解社會對人才的需求情況，并不斷改進(jìn)教學(xué)，使教育與社會實踐貼近，培養(yǎng)的人才適應(yīng)社會需要，縮短員工與企業(yè)的磨合期，有助于降低企業(yè)的培訓(xùn)成本和勞動成本，有利于企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)通過網(wǎng)站發(fā)布招聘信息、實習(xí)信息、兼職信息，能夠較為快速便捷地招攬人才，而贊助校園活動，則能夠更好地提高企業(yè)知名度，樹立良好的企業(yè)形象。2.4.2高校高校作為校企合作類網(wǎng)站的又一主要使用群體，通過在網(wǎng)站上發(fā)布高校信息等，能夠增加社會對學(xué)校的了解，提高學(xué)校知名度。而通過對網(wǎng)站上招聘信息的研究和剖析，有助于高校轉(zhuǎn)變教育觀念，改變封閉式教育方式，樹立主動適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展及企業(yè)需要的開放式教育觀，實現(xiàn)人才輸送與企業(yè)、社會需求良好對接。同時，高校在網(wǎng)站上發(fā)布校園新聞，也有利于提高高校知名度，增進(jìn)社會對校園的了解，提高社會形象。2.4.2學(xué)生學(xué)生是校企合作類網(wǎng)站最廣泛的使用者。在校生通過網(wǎng)站獲取企業(yè)兼職、實習(xí)信息，提前參與工作，增進(jìn)對企業(yè)人才需求的了解，并在此基礎(chǔ)上調(diào)整自己的目標(biāo)，有針對性地提高自身素質(zhì)。應(yīng)屆畢業(yè)生通過該類網(wǎng)站獲取招聘信息，直接向企業(yè)發(fā)送簡歷等，省去了繁瑣的中介環(huán)節(jié)，直接高效地與企業(yè)溝通。學(xué)生個人還可在網(wǎng)站論壇上討論，發(fā)表個人意見，更好地獲取信息，通過共享網(wǎng)站上的資源，更好地提升自己。2.5未來市場預(yù)測過去，校企合作類網(wǎng)站提供的業(yè)務(wù)范圍相對較狹小，且人們對網(wǎng)絡(luò)的使用率相對較低，對網(wǎng)絡(luò)信息的信任度也不夠，因此校企合作類網(wǎng)站并沒有能夠得到很好的推廣和使用。但隨著計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及，以及電子商務(wù)信用體系的完善，越來越多的單位和個人愿意并且樂意利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)“秀才不出門全知天下事”。同時，校企合作類網(wǎng)站的服務(wù)項目正在不斷擴(kuò)充，各種類目的網(wǎng)站競相出現(xiàn)，使用者的選擇范圍更加廣闊。隨著企業(yè)贊助、學(xué)校招標(biāo)這一業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，校企合作類網(wǎng)站的使用率一定會得到大幅度提升！隨著城市人口流動性的提高，跨區(qū)域招聘、應(yīng)聘也將越來越受到人們的關(guān)注。而通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)遠(yuǎn)距離人才聘用，絕對是最佳的選擇。根據(jù)我們的市場調(diào)查、分析和總結(jié)，預(yù)測校企合作類網(wǎng)站未來發(fā)展方向大概為以下幾個方面：2.5.1兼職招聘信息認(rèn)證系統(tǒng)將得到完善 從調(diào)查的數(shù)據(jù)可以看出有很大一部分學(xué)生對網(wǎng)上招聘信息還是持有一定的懷疑，因此，電子商務(wù)信用認(rèn)證的完善將是電子商務(wù)發(fā)展的必然要求。隨著校企合作類網(wǎng)站的發(fā)展和成熟，兼職招聘信息認(rèn)證系統(tǒng)將得到完善，網(wǎng)站用戶的信息會得到更好的保護(hù)，且兼職招聘信息的真實度將得到提高，用戶使用更放心。2.5.2出現(xiàn)具有市場競爭力的網(wǎng)站隨著市場的逐漸成熟，在眾多的校企合作類網(wǎng)站中，必然會有一個或有幾個網(wǎng)站脫穎而出，在校企合作類網(wǎng)站市場上占領(lǐng)主導(dǎo)地位，為用戶提供最全方位的信息服務(wù)，樹立起良好的品牌形象。2.5.3依賴性增強(qiáng)隨著計算機(jī)以及互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們對網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越強(qiáng)。便利的網(wǎng)絡(luò)功能很大程度上提高了人們的生活效率，而校企合作類網(wǎng)站的興起，也為人們求職，企業(yè)招聘，高校招標(biāo)等提供了便捷的渠道。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，人們對校企合作類網(wǎng)站的依賴度必定越來越高。2.5.4傳統(tǒng)招聘方式將遭到巨大沖擊相對更加便捷且信息更加豐富的網(wǎng)絡(luò)招聘方式，傳統(tǒng)招聘方式效率低，手續(xù)繁雜，成本高等弊端日益凸顯。在市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)則下，網(wǎng)絡(luò)招聘的日益強(qiáng)大已經(jīng)成為一種趨勢，傳統(tǒng)招聘方式必將遭到來自網(wǎng)絡(luò)招聘的巨大沖擊。2.6校企合作信息港swot分析2.6.1 swot分析表項目內(nèi)部優(yōu)勢（S）項目主要因素對項目戰(zhàn)略的影響分析1、前瞻性：我們項目的開發(fā)充分考慮了電子商務(wù)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢，確保了項目的可持續(xù)性和可行性。2、創(chuàng)新性：目前網(wǎng)絡(luò)市場上，連通校園、企業(yè)、和學(xué)生三者的B2B2C性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)市場還基本上是空白，我們的市場潛力是不可估量的，我們的創(chuàng)意也是充滿吸引力的。3、優(yōu)惠性：校企合作信息港只對企業(yè)收取年費，高校及學(xué)生免費使用?？梢詼p少了不必要的中介費，同時也降低了搜尋成本。1、前瞻性方面：我們的項目開發(fā)符合電子商務(wù)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢，有力地借助外力的推動作用。2、創(chuàng)新性方面：這是我們項目的特色，我們應(yīng)充分利用這一優(yōu)勢，以最短的時間在電子商務(wù)市場占據(jù)一席之地。3、優(yōu)惠性方面：我們將始終堅持這個原則，并會根據(jù)企業(yè)反應(yīng)適當(dāng)調(diào)整年費。給予長期合作企業(yè)一定的年費折扣。項目內(nèi)部劣勢（W）項目主要因素對項目戰(zhàn)略的影響分析1、網(wǎng)上的交流會感覺比較虛擬，相對比較空，因此會存在一定的誠信安全問題。2、在網(wǎng)站建立初期，可能會因為傳播力度不夠，缺乏知名度和網(wǎng)站曝光率，使之公信力差。無法吸引金牌贊助企業(yè)來注冊。3、網(wǎng)站運行對校園代理及企業(yè)的依賴性較強(qiáng)，如果網(wǎng)站成立初期缺乏合作的企業(yè)或優(yōu)秀的校園代理，網(wǎng)站將難以運行下去。1、我們將加強(qiáng)對學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方面的誠信考察，建立長期有效的誠信認(rèn)證機(jī)制，對出現(xiàn)誠信缺失狀況的用戶采取操作限制。2、我們會在初期盡量做好我們的宣傳工作，舉辦各種企業(yè)進(jìn)校園活動，擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度和注冊量，并且會在必要的地方在必要的時候擴(kuò)大資金的投入。3、網(wǎng)站建立初期，我們將對企業(yè)開放一個季度的試用期，并主動與企業(yè)取得聯(lián)系，同時培訓(xùn)優(yōu)秀的校園代理團(tuán)隊。項目外部機(jī)會（O）項目主要因素對項目戰(zhàn)略的影響分析1、校企合作信息港是電子商務(wù)行業(yè)中一個不起眼但存在巨大利潤空間，暫時還沒有成型的公司專門針對這一塊進(jìn)行發(fā)展。它的創(chuàng)立將會為高校、企業(yè)及學(xué)生的交流提供一個廣闊的平臺。2、校企合作信息港是針對高校、企業(yè)、大學(xué)生這三個模塊，對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和教育制度的改革會有重大作用，因此將會得到政府的大力支持。3、網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展迅猛，中國網(wǎng)民劇增，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息報道：我國現(xiàn)階段在校大學(xué)生幾乎全為網(wǎng)民。因此，學(xué)校與企業(yè)的合作這一潛市場，將會有不可估量的發(fā)展空間。1、當(dāng)前校企合作交流在市場還比較空，可以說還沒有一個知名的網(wǎng)站能為企業(yè)、高校、大學(xué)生提供方便的交流平臺。我們應(yīng)利用這一時機(jī)，創(chuàng)立出一個完美的平臺供這些群體交流。2、若政府給予我們一定支持，我們將把握好這個機(jī)會，積極擴(kuò)大我們的平臺，并會在今后開展一定的公益活動來感謝政府。3、當(dāng)我們的網(wǎng)站點擊率飛速增長，運轉(zhuǎn)遇到困難時，我們將及時增加分站點來滿足顧客的需求。同時，擴(kuò)大我們的平臺。項目外部威脅（T）項目主要因素對項目戰(zhàn)略的影響分析1、隨著我們平臺的推出，其他的潛在競爭對手可能會復(fù)制我們的模式并且比我們做得更好。2、當(dāng)企業(yè)自己逐漸變強(qiáng)大時，會做自己的企業(yè)網(wǎng)站，并且做得很完美。同樣可以吸引顧客，從而避開了我們這個網(wǎng)站。3、傳統(tǒng)招聘方式作為校企合作類網(wǎng)站的替代品，目前占領(lǐng)著巨大的招聘市場。1、我們應(yīng)加強(qiáng)市場調(diào)研與分析，及時完善我們的網(wǎng)站。同時，我們在營銷推廣中會采用一定的隱秘策略。2、看到企業(yè)有所減少時，我們可以采取適當(dāng)?shù)慕祪r策略，來緩和這局面。當(dāng)企業(yè)通過我們的網(wǎng)站變強(qiáng)大時，我們相信同時會有更多的新企業(yè)加入。3、我們應(yīng)加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)信息傳播技術(shù)的應(yīng)用，擴(kuò)大宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)招聘便捷性這一優(yōu)勢，逐漸取代傳統(tǒng)招聘方式。2.6.2分析圖 A區(qū)為SO組合，即項目優(yōu)勢和項目機(jī)會的組合，這是最為理想的組合。一方面，我們企業(yè)的內(nèi)部條件具有優(yōu)勢；同時，企業(yè)的外部環(huán)境也給我們提供機(jī)會。處于這種最為理想組合的情況下，我們企業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)揮優(yōu)勢和利用機(jī)會，積極地將我們的企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)展。B區(qū)為WO組合，即項目機(jī)會和項目劣勢的組合，這是不盡理想的組合。一方面，我們企業(yè)的外部環(huán)境提供機(jī)會；但另一方面，我們企業(yè)的內(nèi)部條件處于劣勢。處于這種不盡理想組合的情況下，我們企業(yè)可以利用機(jī)會、克服劣勢，采取穩(wěn)健增長型的戰(zhàn)略進(jìn)行發(fā)展。C區(qū)為ST組合，即項目優(yōu)勢和項目威脅的組合，這是不太理想的組合。一方面，我們企業(yè)內(nèi)部條件具有優(yōu)勢；但另一方面，我們企業(yè)的外部環(huán)境構(gòu)成了的威脅或挑戰(zhàn)。處于這種不太理想組合的情況下，我們企業(yè)可以盡可能發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅，采取有效防御型的戰(zhàn)略進(jìn)行發(fā)展。D區(qū)為WT組合，即項目劣勢和項目威脅的組合，這是最不理想的組合。一方面，我們企業(yè)的內(nèi)部條件處于劣勢；同時，我們企業(yè)的外部環(huán)境構(gòu)成了威脅或挑戰(zhàn)。處于這種最不理想組合的情況下，我們企業(yè)應(yīng)當(dāng)克服劣勢、回避威脅，可以采取適當(dāng)收縮型的戰(zhàn)略進(jìn)行發(fā)展。三、營銷方案3.1產(chǎn)品及服務(wù)是一個聯(lián)通企業(yè)、高校和學(xué)生的互動平臺。在這一平臺上，企業(yè)、高校和大學(xué)生可以便捷地獲得和發(fā)布信息，以最高效的方式找到最有利最合適的合作伙伴，足不出戶便可一網(wǎng)打盡各大企業(yè)、高校以及廣大大學(xué)生的最新動態(tài)。校企合作信息港主要包括以下幾個業(yè)務(wù)，熱點資訊、信息展示、信息對接、我的主頁。3.1.1網(wǎng)站主要結(jié)構(gòu)設(shè)計3.1.2網(wǎng)站功能熱點資訊熱點資訊主要為用戶提供高校、企業(yè)、大學(xué)生最近的熱點信息，它主要包括三方面，即科研成果，熱點新聞，合作動態(tài)?？蒲谐晒嚎蒲谐晒麨楦鞔蟾咝５目蒲谐晒?，讓企業(yè)和大學(xué)生第一時間了解到各大高校的科研最新成果和科研發(fā)展動態(tài)。熱點新聞：熱點新聞包括站內(nèi)新聞和站外新聞，站內(nèi)新聞主要是針對站點內(nèi)部的校企合作的新聞，本網(wǎng)站內(nèi)部的一些活動信息，以及各大企業(yè)高校的新聞熱點；站外信息涉及，經(jīng)濟(jì)、政治、文化等各個方面，滿足不同用戶的不同需求。合作動態(tài)：包括全國范圍內(nèi)具有較大影響力的校企合作動態(tài)，以及校企合作信息港內(nèi)具有較大影響力的合作資訊等。 信息展示信息展示主要為用戶展示一些學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生創(chuàng)新的相關(guān)信息，以及為一些專業(yè)選擇，資格證書培訓(xùn)，企業(yè)難題求助作導(dǎo)向。企業(yè)展示：我們會對本網(wǎng)站內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行展示，其中金牌贊助企業(yè)優(yōu)先展示，為企業(yè)達(dá)到一個宣傳效果的同時也鼓勵更多的企業(yè)加入金牌贊助企業(yè)的行列中來。高校展示：高校展示一欄，我們會根據(jù)高校主頁的點擊率進(jìn)行一定的排名展示，讓用戶了解各大高校熱度的排名情況。學(xué)生創(chuàng)新展臺：學(xué)生創(chuàng)新展臺，對學(xué)生的創(chuàng)新項目進(jìn)行展示，讓用戶了解當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新力競爭力的同時，也為一些大學(xué)生的創(chuàng)新項目尋找風(fēng)險投資者。企業(yè)難題求助與企業(yè)校園活動信息：企業(yè)難題求助的相關(guān)信息展示，主要展出企業(yè)的一些內(nèi)部無法解決的問題，企業(yè)通過在這一欄目來尋求高校等各方面的專家教授的援助以及在校大學(xué)生的出謀劃策；企業(yè)校園信息主要是指企業(yè)最近在校園內(nèi)的促銷活動、宣傳計劃等等，讓高校和大學(xué)生第一時間知道企業(yè)的相關(guān)動向。專業(yè)簡介與職業(yè)分類：專業(yè)簡介與職業(yè)分類這一欄目，提供各大專業(yè)簡介以及職業(yè)的分類和簡介，一方面為學(xué)生選擇專業(yè)和擇業(yè)提供有利的參考，另一方面，也有利于企業(yè)對于人才的招聘和選擇培訓(xùn)實訓(xùn)信息與職業(yè)資格證書：培訓(xùn)實訓(xùn)信息和職業(yè)資格證書這一欄目主要面向社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和大學(xué)生，旨在提供一些優(yōu)惠實用的培訓(xùn)實訓(xùn)信息，相關(guān)的職業(yè)資格證書的介紹等。企業(yè)高校其他相關(guān)信息：主要展示以上沒有被歸類的相關(guān)信息，如企業(yè)招標(biāo)信息、高校人才需求信息等。信息對接信息對接主要方便用戶在相關(guān)信息上的搜尋，每個用戶可以直接清晰明了的找到自己所需求的對應(yīng)信息。企業(yè)、高校、學(xué)生可以自行發(fā)布各種供求信息，其中，求職招聘信息我們細(xì)分為“企業(yè)接收實習(xí)生信息、在校生求實習(xí)信息；企業(yè)招聘兼職信息、大學(xué)生求兼職信息；企業(yè)招聘畢業(yè)生信息、畢業(yè)生求職信息”等，這樣，用戶可以直接定位具體的目標(biāo)，尋找對應(yīng)的信息。另外兩個對應(yīng)信息是“高校尋求實習(xí)基地、企業(yè)提供實習(xí)基地;學(xué)生組織求贊助信息、企業(yè)提供贊助信息”，為高校尋找實習(xí)基地和企業(yè)提供實習(xí)基地以及學(xué)生組織尋找贊助和企業(yè)提供贊助提供信息供求的對接服務(wù)。我的主頁我的主頁主要用于客戶的信息管理，用戶可以在這個頁面發(fā)布和瀏覽相關(guān)的信息，另外當(dāng)前自己的誠信度和熱門度排名也會清晰地顯示出來。信息發(fā)布：企業(yè)、高校和學(xué)生組織都可以在個性主頁上發(fā)布需要發(fā)布的信息，信息發(fā)布前需要給信息加上必要的標(biāo)簽，使得檢索者可以更快地檢索到其所發(fā)布的信息。同時，根據(jù)信息的熱度不同，發(fā)布單位的誠信度不同等，檢索人的檢索方式不同等，在檢索結(jié)果的排名上我們會有一定的體現(xiàn)。信息瀏覽：用戶可在個性主頁上，瀏覽到其當(dāng)前誠信度和熱門度排名，這一舉措用于鼓勵用戶誠信交易，鼓勵用戶通過不斷更新有效信息來提高其熱門度，增加對于網(wǎng)站的依賴度；同時，我們會在個人主頁上放置“人氣主頁推薦”以及“可能感興趣的主頁”兩個欄目，鼓勵企業(yè)增加自身人氣以及快速尋找合作伙伴；另外在企業(yè)的個人主頁上我們還會同樣放置“熱點信息”欄目，方便企業(yè)瀏覽和檢索信息。合作動態(tài)：合作動態(tài)這一欄展現(xiàn)的是近期校企合作的一些成功案例。企業(yè)可以借鑒他們的合作經(jīng)驗，提升自己的合作能力。信息管理：用戶可以自行發(fā)布、修改、刪除自己的信息，當(dāng)然，一些虛假的信息，網(wǎng)站管理人員有權(quán)刪除并取消該用戶的使用權(quán)。3.1.3網(wǎng)站特點創(chuàng)新性 校企合作信息港是一個聯(lián)通高校、企業(yè)、大學(xué)生三者的B2B2C性質(zhì)的平臺，而這性質(zhì)的平臺在目前網(wǎng)絡(luò)市場還基本上是空白，因此我們的市場潛力將不可估量，而我們的創(chuàng)意也將充滿吸引力。功能實用性 校企合作信息港完全按照企業(yè)、高校、大學(xué)生的需求，專為他們量身定做。不用出門，登陸我們的網(wǎng)站（）就可以第一時間了解到自己所需的相關(guān)信息，還可在網(wǎng)站上進(jìn)行在線問答，更加方便快捷。網(wǎng)站專注性強(qiáng) 校企合作信息港網(wǎng)站分為3大模塊-企業(yè)模塊、高校模塊、學(xué)生模塊，分別由企業(yè)、高校和學(xué)生在各自模塊上發(fā)布信息，并根據(jù)地區(qū)、專業(yè)、業(yè)務(wù)性質(zhì)設(shè)立檢索，使得網(wǎng)頁信息分類清晰明了，避免了網(wǎng)頁信息雜亂無章、提取困難的局面。高效性 校企合作信息港這一平臺提供了三方的高效信息，實現(xiàn)三方信息的高透明度，高流動性，高效益性，方便了三者之間的交流合作。為企業(yè)、高校、以及學(xué)生帶去便捷和貼心的服務(wù)。偏公益性 校企信息交流港旨在為企業(yè)、高校以及大學(xué)生提供一個交流的平臺，對于高校和大學(xué)生都免收費，只對企業(yè)收取少量年費來作為網(wǎng)站的部分維護(hù)費用，對于消費者具有很大的吸引力。3.1.4網(wǎng)站客服首先，我們在會網(wǎng)站上設(shè)置在線客服和客服電話，實時解答消費者遇到的一些問題，對消費者的意見進(jìn)行反饋，使用戶在使用網(wǎng)站的過程中，得到最貼心最便捷的享受，也使我們能夠在第一時間內(nèi)知道用戶的需求。其次，我們的各大校園代理團(tuán)隊，會保持與企業(yè)和高校的直接聯(lián)系，及時對他們的意見和需求進(jìn)行反饋，對用戶遇到的問題進(jìn)行專業(yè)性的解決。再者，我們會定期進(jìn)行時事的在線調(diào)查。通過消費者的反饋對網(wǎng)站的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整以最大限度地滿足顧客的需求。3.2項目STP分析STP即市場細(xì)分（Segmenting），選擇目標(biāo)市場（Targeting）和產(chǎn)品定位（Posititioning）STP是整個營銷建設(shè)的基礎(chǔ)。3.2.1市場細(xì)分校企合作信息港這一項目是面向高校，企業(yè)和大學(xué)生三者的，在此我們對三者分別進(jìn)行一定的市場細(xì)分。企業(yè)方面：從規(guī)模角度分 1大型特大型企業(yè)：此類企業(yè)具有雄厚的財力和較大的影響力，以及較為成型和固定的宣傳和投資渠道，注重企業(yè)品牌形象的塑造，對于人力資源質(zhì)量等方面存在高要求。大型特大型企業(yè)的招聘一般通過以下幾個方式：l比較有名的招聘網(wǎng)站；l比較大型的招聘會；l直接到重本、名校進(jìn)行對口招聘；l公司自己的網(wǎng)站上同時，從高?；顒淤澲嵌葋碚f，一般會選擇具有一定規(guī)模的大型校園活動。2中小型企業(yè)：這一類型的企業(yè)，具有較大的發(fā)展?jié)摿褪袌龌盍?，對于新鮮事物的接受度高，勞動力密集度高，對人才的需求量大，希望與高校合作，但是往往缺乏高效的渠道。中小企業(yè)由于自身人力、物力、財力方面的局限，一般選擇一些花錢少，效果好的招聘方式如，l內(nèi)部招聘，其中主要有：員工推薦、內(nèi)部儲備人才庫等。l外部招聘渠道，主要有：廣告、校園招聘和熟人推薦等。l中介招聘，主要有：人才交流中心和招聘洽談會等。從校園活動贊助而言，覆蓋的面比較廣，贊助的數(shù)量較多。高校方面：從性質(zhì)角度分1偏應(yīng)用型應(yīng)用型的大學(xué)注重學(xué)生的實踐與鍛煉，學(xué)生平時與社會和企業(yè)接觸較多，且校企合作基礎(chǔ)好，交流頻繁。2偏學(xué)術(shù)科研型學(xué)術(shù)科研型的大學(xué)，注重理論研究，和科研成果的開發(fā)，學(xué)生平時與企業(yè)接觸較少，校企交流不頻繁。學(xué)生方面：按受教育層次來分1研究生，人數(shù)比例較少，在學(xué)期間有較為繁重的課業(yè)，注重研究素質(zhì)的培養(yǎng)。2本科學(xué)生，本科學(xué)生又分為，“重點本科高?！焙汀捌胀?23本科高?！?，前者注重理論研究后者注重理論實踐應(yīng)用，本科在校時間為四年，四年時間里，不僅要注重各方面的知識的積累，還要注重社會實踐。3大專學(xué)生，?？粕墙邮軐？平逃木哂心撤N專業(yè)知識和技能的中、高級人才，注重一技之長的實用性人才。?？粕鄬Χ愿枰鐣嵺`經(jīng)驗，這些學(xué)生當(dāng)中大多有一技之長，課業(yè)負(fù)擔(dān)相對較輕，具有較強(qiáng)的創(chuàng)造力，和實踐需求。3.2.2選擇目標(biāo)市場根據(jù)我們對企業(yè)，高校，以及大學(xué)生的市場細(xì)分，以及綜合考量各方面的因素，校企合作信息港的目標(biāo)市場主要定義在中小型企業(yè)、偏應(yīng)用型高校，以及在校的本?？茖W(xué)生。 隨著為網(wǎng)站的發(fā)展，我們還會進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，使我們的網(wǎng)站面向更多的群體，提供更全面的服務(wù)。3.2.3市場定位識別競爭優(yōu)勢l創(chuàng)新性 校企合作信息港是一個聯(lián)通高校、企業(yè)、大學(xué)生三者的B2B2C性質(zhì)的平臺，而這性質(zhì)的平臺在目前網(wǎng)絡(luò)市場還基本上是空白，因此我們的市場潛力將不可估量，而我們的創(chuàng)意也將充滿吸引力。l功能實用性 校企合作信息港完全按照企業(yè)、高校、大學(xué)生的需求，專為他們量身定做。不用出門，登陸我們的網(wǎng)站（）就可以第一時間了解到自己所需的相關(guān)信息，還可在網(wǎng)站上進(jìn)行在線問答，更加方便快捷。l高效性 校企合作信息港這一平臺提供了三方的高效信息，實現(xiàn)三方信息的高透明度，高流動性，高效益性，方便了三者之間的交流合作。為企業(yè)、高校、以及學(xué)生帶去便捷和貼心的服務(wù)。選擇合適的競爭優(yōu)勢相對于競爭對手的優(yōu)勢l網(wǎng)站的收費方式，網(wǎng)站采取只向企業(yè)收取少量費用的方式，降低了門檻，保證了網(wǎng)站的瀏覽量，滿足了更多群體的需求。l網(wǎng)站直接與各大高校合作，通過各大高校在本校進(jìn)行推廣使用，增強(qiáng)網(wǎng)站的權(quán)威性和較高的可信度。l網(wǎng)站采取在各大高校招募團(tuán)隊從事網(wǎng)站維護(hù)和業(yè)務(wù)推廣等工作，來實現(xiàn)向全國的拓展，采用大學(xué)生做為網(wǎng)站的兼職工作人員，不僅節(jié)省了運營資金，便捷了業(yè)務(wù)的開展，而且解決了一部分大學(xué)生的就業(yè)問題。為大學(xué)生提供一個鍛煉的平臺。l相對于一些兼職類的網(wǎng)站，我們網(wǎng)站為大學(xué)生提供了無償?shù)募媛毿畔ⅲ瑥亩沟闷髽I(yè)不必通過廣告中介公司代招兼職，為企業(yè)、學(xué)生減少財政支出。構(gòu)筑企業(yè)與學(xué)生的綠色通道。市場定位的傳播和表達(dá)l企業(yè)方面：通過我們的調(diào)查分析，我們把中小型企業(yè)市場定位為我們的主打市場。由于我們溝通的對象主要是高校、企業(yè)和大學(xué)生，而中小型企業(yè)相對于其他類型的企業(yè)與高校之間的交流以及與學(xué)生之間的互動更為頻繁，在本項目中表現(xiàn)為，對校內(nèi)宣傳和投資會相對感興趣，對于接受過高等教育的人才的需求量大。從長期的戰(zhàn)略來看，中小型企業(yè)存在很大發(fā)展空間，隨著中小型企業(yè)發(fā)展為大型企業(yè)，其投資規(guī)模，用人規(guī)模，宣傳規(guī)模等都會得到很大的提升，且這些企業(yè)的發(fā)展也會給校企合作信息港帶來很大的發(fā)展機(jī)遇和潛力。l高校方面：我們以偏應(yīng)用型高校作為目標(biāo)市場，該類型的高校與企業(yè)之間一般而言有較好的合作基礎(chǔ)，重視實踐性，對企業(yè)的接受度高，有利于我們網(wǎng)站的引入。與此同時，偏應(yīng)用型的高校，較多教師來自企業(yè)，我們的網(wǎng)站也可以通過得到這些教師的認(rèn)可來拓寬市場，在與高校合作的同時，引入更多的企業(yè)。l學(xué)生方面：我們以本專科學(xué)生作為我們的主打市場，該類型的學(xué)生為就業(yè)的生力軍，注重實踐，在大學(xué)學(xué)習(xí)階段積累參加工作必備的知識和技能，是各高?；顒拥幕钴S分子，是企業(yè)實習(xí)和兼職人員的重要組成部分。 群體定位使用群體特征中小型企業(yè)1、發(fā)展快，具活力，對新興事物接受度高。2、對大學(xué)生的需求量大。3、渴望與高校取得合作，特別是具有影響力的高校。4、對網(wǎng)絡(luò)的使用頻率高偏應(yīng)用型高校1、與社會對接度高，注重學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。2、對新興事物的接受能力很強(qiáng)。3、該種院校的學(xué)生，具有很強(qiáng)的實踐能力和創(chuàng)造力4、渴望與企業(yè)交流。5、網(wǎng)絡(luò)的使用頻率很高本?？拼髮W(xué)生1、具有大量的實習(xí)和兼職的需求2、在校期間往往參加和組織較多的學(xué)生活動3、充滿青春活力和創(chuàng)造力4、對網(wǎng)絡(luò)的依賴性很強(qiáng)。3.3產(chǎn)品4P分析3.3.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品形態(tài)策略 我們的產(chǎn)品屬于無形產(chǎn)品，交流過程中的信息流、資金流、物流都可以通過電子信息方式傳輸，不需要通過實體物流配送，交易方便快捷。產(chǎn)品定位 高校，企業(yè)和大學(xué)生都是互聯(lián)網(wǎng)的高頻使用人群，對于互聯(lián)網(wǎng)上的事物具有很好的接受性?；谌弑旧淼牟煌男枨笪覀冊O(shè)計出不同的模塊來滿足其信息發(fā)布和獲取信息的需要。 網(wǎng)站是一個企業(yè)、高校和學(xué)生的大本營，三者不僅可以在校企信息交流港這實現(xiàn)零距離，在這一平臺相互了解與交流，而且可以獲得宣傳自身文化，擴(kuò)大知名度的附加價值，一舉兩得。產(chǎn)品開發(fā)策略有一定規(guī)模后，申請SP牌照，提供招聘求職方面的手機(jī)短信制定。 3.3.2價格策略我們的網(wǎng)站初期的目標(biāo)是打開市場，積累客戶，所以初期我們主要采取低價格策略和線上會員制定價相結(jié)合的價格策略。低價格策略，我們的產(chǎn)品和服務(wù)是直接到達(dá)消費者的，網(wǎng)絡(luò)營銷節(jié)約了大量的人力物力省去了大量的中間環(huán)節(jié)，這就是我們采取低價策略的基礎(chǔ)。我們只對企業(yè)收取1000元每年的會員費，用以網(wǎng)站維護(hù)和各項開支，對高校以及學(xué)生都是免費的。線上會員制定價，我們會根據(jù)企業(yè)的交易記錄，使用網(wǎng)站時間的長短給予一定的折扣，鼓勵企業(yè)使用本網(wǎng)站，培養(yǎng)企業(yè)的品牌忠誠度。3.3.3渠道策略網(wǎng)絡(luò)渠道：我們通過網(wǎng)絡(luò)直接到達(dá)用戶，我們可以直接通過網(wǎng)絡(luò)向用戶提供服務(wù)，完成對用戶信息的審核和身份的認(rèn)證，解答疑難等。用戶則可以直接在網(wǎng)站上完成注冊，同時企業(yè)會員費的繳納可以采用信用卡，網(wǎng)上貨幣，電子劃撥等，方便快捷。 高級代理渠道：初期在福州、廈門兩處高校試行高級代理業(yè)務(wù)，由校園高級代理和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)系，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。接著在全國各高校發(fā)展高級代理業(yè)務(wù)，力求網(wǎng)站業(yè)務(wù)覆蓋到全國各高校。高校代理的人員構(gòu)成，高校代理由在校大學(xué)生組成，這一方面為在校大學(xué)生創(chuàng)造了就業(yè)和鍛煉的機(jī)會，同時也節(jié)約了我們的成本。高校代理人員的選拔和招募，高校代理是我們拓寬市場的關(guān)鍵一環(huán)，所以，在高校代理的選拔上，我們會進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)和篩選，在校方的協(xié)助下，在校園內(nèi)部進(jìn)行嚴(yán)格的挑選，選出具備各方面素質(zhì)，和充滿活力與責(zé)任感的團(tuán)隊。高校高級代理，負(fù)責(zé)本校的資源管理和后續(xù)的服務(wù)工作，網(wǎng)站的開發(fā)維護(hù)，如，學(xué)生組織的審核，企業(yè)的售后服務(wù)等。同時，也負(fù)責(zé)實現(xiàn)校企合作信息港在本地區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展。高校校園代理的工資薪酬，由基礎(chǔ)工資加上企業(yè)年費提成組成，同時，年底業(yè)績高的代理團(tuán)隊給予一定的獎勵，以促進(jìn)其工作的積極性和責(zé)任感。同時，我們會在每個地區(qū)設(shè)立分辦事處，負(fù)責(zé)對高校代理的進(jìn)行管理和協(xié)助，保證網(wǎng)站穩(wěn)步運行。3.3.4促銷策略高校校園活動初期我們會開展一定的高校校園活動，如“校企合作信息港杯校園招聘會”、就業(yè)大賽、以及高校活動的贊助，通過這些活動來增加我們在高校和企業(yè)中知名度和影響力。企業(yè)會員費用的優(yōu)惠對于使用時間長的企業(yè)和一次性繳納多年年費的企業(yè)我們會給予一定折扣。網(wǎng)站臨時會員任何進(jìn)入我們網(wǎng)站的會員都會獲得一定時間的試用期，獲得臨時會員資格。在試用期內(nèi)，企業(yè)是不需要繳納任何費用的，通過試用來決定是否購買我們的產(chǎn)品。這么做有利于鼓勵企業(yè)使用我們的產(chǎn)品。四、推廣策略4.1推廣計劃 空間上遵循“從局部到整體”的推廣策略，同時，根據(jù)不同時期的推廣需求采取有針對性的特色推廣策略，根據(jù)所面向的群體的不同特征，采取從企業(yè)到高校再到大學(xué)生的推廣策略，堅持多渠道、高效率、創(chuàng)意化的原則。我們堅持從泛廈門地區(qū)入手，再以廈門為中心實現(xiàn)向沿海一線城市拓展，最終以沿海一線城市為基礎(chǔ)實現(xiàn)向內(nèi)陸地區(qū)的進(jìn)一步拓展。4.1.1初期推廣（20112012）初期:形成點，穩(wěn)定起步。我們主要將在泛廈門地區(qū)進(jìn)行推廣，所謂的“泛廈門”不單指廈門地區(qū)，還包括漳州、泉州，福州等地區(qū)。這一時期：針對企業(yè)，我們將以廈門為中心，采取全廈門地區(qū)企業(yè)免費注冊試用的策略，積累客戶資源，鼓勵企業(yè)使用我們的網(wǎng)站。一方面，我們將主動上門走訪推銷，與企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談，積極尋找合作伙伴，簽署相關(guān)協(xié)議；另一方面利用現(xiàn)有的人脈關(guān)系，如，各大高校外聯(lián)部門，尋找本地區(qū)內(nèi)的企業(yè)，并利用這些企業(yè)的人脈關(guān)系尋找到盡可能多的企業(yè)；另外在各大企業(yè)經(jīng)常參與的招聘會，展會等派發(fā)我們的傳單和名片；主動與一些經(jīng)常在高校舉辦推銷活動的企業(yè)聯(lián)系，在一些企業(yè)經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站上或論壇發(fā)布我們的信息。我們搜尋了近期在廈門各大高校舉辦活動的一些企業(yè)，從中我們抽取四個有導(dǎo)向的活動進(jìn)行分析?；顒用Q活動地點渠道，合作形式推廣目的蘇寧電器進(jìn)高校廈門理工學(xué)院主動聯(lián)系廈門理工學(xué)院機(jī)械工程系外聯(lián)部，并贊助其相關(guān)學(xué)生活動。辦理會員卡，推銷商場產(chǎn)品百事可樂3人水上足球廈門各高校給予承辦方一定傭金，由學(xué)?；蚪M織租用場地開展活動。 提高知名度，宣傳產(chǎn)品。移動就業(yè)大賽廈門各高校移動公司相關(guān)負(fù)責(zé)人與學(xué)校就業(yè)部聯(lián)系舉辦大賽。提高移動市場占有率，推出移動業(yè)務(wù)廈門理工方程式賽車新聞發(fā)布會廈門理工學(xué)院廈門理工學(xué)院車隊外聯(lián)主動聯(lián)系贊助商廈門世紀(jì)寰亞傳播公司借助開幕式樂隊演出宣傳旗下樂隊，增加公司曝光率從他們的推廣目的分析，可以看出這些企業(yè)極想在高校這個市場提升自己的知名度，同時提高市場占有率，另外通過他們的合作聚道可以看出這些企業(yè)很想需要一個簡便的通道來與高校合作。因此，我們在初期將特意關(guān)注這些企業(yè)，并主動與這些企業(yè)聯(lián)系推銷我們的網(wǎng)站。針對高校，借助本校對項目的支持，利用本校的一些資源，結(jié)合登門拜訪的形式，爭取使本地區(qū)內(nèi)主要高校都完成注冊，以及高校的代理隊伍的組建。針對大學(xué)生，主要通過校方在校內(nèi)的推廣，以及高校代理的實際向本校同學(xué)、學(xué)生組織、協(xié)會等的推廣注冊，使得網(wǎng)站在各大高校中獲得一定的認(rèn)知度。同時，利用現(xiàn)有的企業(yè)資源我們牽線并舉辦一定的校園贊助活動、招聘活動等，進(jìn)一步打開大學(xué)生市場。4.1.2中期推廣（20132016）中期：從點向線發(fā)展。我們主要由泛廈門地區(qū)向沿海一線城市推廣。這里的“沿海一線城市”我們主要定位在那些大學(xué)集中的地區(qū)，如廣州、上海、杭州等城市。這一時期：針對企業(yè)，這一時期我們已經(jīng)完成了泛廈門地區(qū)的占有，利用現(xiàn)有的企業(yè)資源，我們借助現(xiàn)有在沿海等地區(qū)的人脈關(guān)系網(wǎng)，找到沿海一線城市的企業(yè)的信息，同時，為鼓勵現(xiàn)有企業(yè)介紹新企業(yè)，企業(yè)介紹一定數(shù)量的企業(yè)注冊我們的網(wǎng)站則可享受一定的會員費的減免等優(yōu)惠；在這些地區(qū)同樣的憑借我們現(xiàn)有的人脈關(guān)系找到高校代理，在各個大城市組建核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)高校代理負(fù)責(zé)本地區(qū)的企業(yè)注冊和服務(wù)以及推廣。針對高校，這一時期的高校推廣，我們會分派給本地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，由其帶領(lǐng)各大高校的代理團(tuán)隊去完成。形式以登門造訪，泛廈門地區(qū)高校介紹，高校論壇廣告等，這一階段我們也具有一定的財力基礎(chǔ)，可以嘗試贊助一定的校園活動，吸引校方的注意力以及大學(xué)生的好感與認(rèn)可。針對大學(xué)生，我們在本校高校代理的積極推廣的同時，結(jié)合一定的在大學(xué)生積聚的社交類網(wǎng)站，論壇等的廣告。以我們自己的名義利用我們現(xiàn)有的資源，入各大高校舉辦招聘會，就業(yè)大賽等，來獲得大學(xué)生的認(rèn)知與認(rèn)可。4.1.3后期推廣（2016年以后）后期:將線延伸到面。我們將由沿海一線城市向內(nèi)陸地區(qū)全面拓展。這一時期：針對企業(yè)，這一時期我們的網(wǎng)站已具備一定的知名度，我們將聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?，讓政府幫忙向企業(yè)推廣；同時結(jié)合高校代理的推廣和高校的輔助進(jìn)行宣傳，另外還可以結(jié)合雜志、報刊或是在一些知名的網(wǎng)站上投放我們的廣告，進(jìn)一步推廣。針對高校，在各大網(wǎng)站、論壇、雜志、報紙上進(jìn)行宣傳，結(jié)合各地區(qū)團(tuán)隊推廣，舉辦高校校園系列特色活動，吸引各大高校的注意，實現(xiàn)輻射效應(yīng)。同時，也將與當(dāng)?shù)亟逃趾献?，推廣我們的網(wǎng)站。針對大學(xué)生，我們將通過已注冊高校在本校的宣傳；現(xiàn)有大學(xué)生的口碑宣傳，結(jié)合一些鼓勵大學(xué)生介紹網(wǎng)站新會員的獎勵制度，采取病毒式推廣策略；同時結(jié)合各種網(wǎng)站、報紙、雜志等宣傳；并通過校園大型活動的贊助，校園系列活動的舉辦來進(jìn)一步樹立網(wǎng)站的形象。4.2推廣渠道 4.2.1網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)媒體是電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的重要渠道。校企合作信息港將在本地的一些知名門戶網(wǎng)站、論壇、博客上作鏈接推廣。除此之外，校企合作信息港還將在一些知名的網(wǎng)站上作相關(guān)的廣告宣傳，擴(kuò)大網(wǎng)站的流量和關(guān)注度。網(wǎng)上博客宣傳： 4.2.2媒體推廣媒體廣告也是網(wǎng)站推廣的重要途徑。因此我們將通過相關(guān)媒體廣告對校企合作信息港進(jìn)行宣傳。一方面我們將于相關(guān)廣播臺聯(lián)系播報校企合作信息港的相關(guān)信息；另一方面我們也將委托當(dāng)?shù)貓罂缁驈V告公司進(jìn)行推廣宣傳。 4.2.3校園推廣校企合作信息港的用戶群體中，很大一部分是學(xué)生群體，校園推廣是專門針對學(xué)生群體進(jìn)行的推廣方案。校企合作信息港將與各大高校的團(tuán)委，學(xué)生組織合作，贊助其舉辦的各種活動，以獲得在活動現(xiàn)場的廣告權(quán)。另外我們還將通過一些海報、雜志等在學(xué)校進(jìn)行宣傳。校園海報宣傳： 五、公司戰(zhàn)略5.1總體戰(zhàn)略校企合作信息港有限公司以服務(wù)于高校、企業(yè)、大學(xué)生為宗旨，以推動和加快電子商務(wù)行業(yè)在這些群體中的發(fā)展為使命。公司注重穩(wěn)步的發(fā)展，發(fā)展初期，就是提升流量，通過高校代理將本校信息上傳到網(wǎng)上，且大力吸引企業(yè)進(jìn)行免費注冊，同時運用各種手段向?qū)W生群體大力宣傳，促使他們把自己的信息投放到網(wǎng)上，以此增加網(wǎng)站點擊率； 發(fā)展中期 ， 在初期測試達(dá)標(biāo)后，吸引一些金牌贊助企業(yè)進(jìn)行會員注冊，擴(kuò)大市場； 發(fā)展后期，進(jìn)一步完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在全國電子商務(wù)市場的主導(dǎo)地位。5.2發(fā)展戰(zhàn)略5.2.1第一階段：（發(fā)展初期）階段要求：一方面，高校代理在本網(wǎng)站上發(fā)布招標(biāo)采購信息，高校專業(yè)信息，可贊助項目信息等；同時通過游說等方式，大力吸引企業(yè)進(jìn)行免費注冊，使這些企業(yè)在網(wǎng)站上發(fā)布他們簡介、及感興趣的贊助項目、實習(xí)崗位、招聘職位、和人才需求方向等信息；另一方面，通過校園傳媒和網(wǎng)站大力向?qū)W生進(jìn)行宣傳，讓他們主動的在本網(wǎng)站上發(fā)布個人簡歷，實習(xí)和工作求職等信息。這樣我們的網(wǎng)站流量就自然而然的提升了。 5.2.2第二階段：（發(fā)展中期）階段要求：在初期測試達(dá)標(biāo)后，我們需要進(jìn)行進(jìn)一步擴(kuò)展計劃。首先，由于電子商務(wù)平臺在市場有了一定的基礎(chǔ)，此時可以通過向相關(guān)企業(yè)宣傳我們平臺的業(yè)績效果，吸引他們進(jìn)行會員注冊；同時，我們應(yīng)繼續(xù)完善平臺的相關(guān)技術(shù)和內(nèi)容，如在網(wǎng)站首頁顯示金牌贊助企業(yè)的相關(guān)信息，使他們享受到優(yōu)先的待遇。凸顯出會員的意義等。5.2.3第三階段：（發(fā)展后期）階段要求：此時，由于已具有一定的影響力，我們在擴(kuò)大市場的同時，須將各個權(quán)威平臺做得更細(xì)更精，進(jìn)一步完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，使之更加完美，從而確立公司在全國電子商務(wù)市場的主導(dǎo)地位。5.3公司管理體系5.3.1公司形式 有限責(zé)任制5.3.2公司組織形式公司堅持以人為本，服務(wù)于高校、企業(yè)及學(xué)生。初期擬采取直線制的組織形式，由董事長直接領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)和管理團(tuán)隊。下設(shè)：“