貴州大學創(chuàng)業(yè)社營銷大賽活動策劃.doc

激昂青春 營銷創(chuàng)業(yè)貴州大學創(chuàng)業(yè)社 營銷策劃大賽活動策劃書索引一、活動背景4二、活動意義5三、活動性質5四、活動主題5五、活動組委會5（一）、主辦單位（二）、承辦單位（三）、協(xié)辦單位（四）、贊助單位（五）、大賽評委會（六）、大賽培訓委員會（七）、大賽顧問委員會六、活動名稱6七、時間及地點6八、活動對象6九、大賽日程安排6十、活動具體安排71、準備工作階段：2、前期宣傳階段：3、復賽：84、決賽：9（一）、實施流程9（二）、評委10（三）、（復賽）培訓10十一、比賽安排：11初賽：復賽決賽及閉幕式：十二、參加的好處：13十三、大賽注意事項15十五、參加比賽時注意事項16十六、附錄：18我們的目標：將創(chuàng)業(yè)社變成全校、全省乃至全國最優(yōu)秀 社團。 我們的口號：奮勇向前，基業(yè)長青我們的聲音：怒放的生命 （汪峰）1、 活動背景 目前,大學生課外活動形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用,培養(yǎng)綜合素質的要求要求越來越高，基于這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經濟高度發(fā)達的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。在競爭如此激烈的時代作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，特此舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽。學校注重學生實踐動手與管理能力，提高了學生學習專業(yè)知識的積極性和主動性；同時開展學生專業(yè)課外活動，能夠很好的將學生活動與專業(yè)學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。2、 活動意義 本次大賽是為了能將學生由書本走向現(xiàn)實社會的一個過程。鍛煉在校學生學有所得，學以致用的綜合能力。為大學生就業(yè)提供一個途徑.本次大賽我們將其定位于以營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。三、活動性質 這是一場真實的體驗，是參賽者之間膽量與智商的較量，在此次活動中。我們本著以鍛煉、展現(xiàn)自我，加強團隊合作，理論聯(lián)系實踐，拓寬視野，增強實踐能力的自發(fā)性社會實踐活動。4、 活動主題 激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)五、活動組委會（一）、主辦單位：貴州大學校團委（二）、承辦單位：貴州大學創(chuàng)業(yè)社（三）、協(xié)辦單位：貴州大學微博協(xié)會（四）、贊助單位：昆明統(tǒng)一企業(yè)食品有限公司貴陽分公司（五）、大賽評委會：由管理學院老師，社聯(lián)，營銷協(xié)會負責人，組成（六）、大賽培訓委員會：由管理學院老師組成（七）、大賽顧問委員會：就業(yè)指導中心老師六、活動名稱貴州大學創(chuàng)業(yè)社營銷大賽（詳細介紹見活動附錄）七、時間及地點（一）、時間：報名及宣傳：3月26日4月10日 培訓會（宣講會）： 4月10日南、北、新（地點南區(qū)） 4月11日小關、蔡家關在其本校區(qū)（初賽）2012年4月15日（復賽）2012年4月16日-4月27日（決賽）2012年5月12日 （二）、地點： 初賽：貴大各個校區(qū) 復賽：南、北、新在南區(qū)，小關蔡家關在其本校區(qū) 決賽：貴大南區(qū) 8、 活動對象 全日制在校大學生（大專生、本科生、碩士研究生）九、大賽日程安排（具體日期遵照相關負責人通知） 時 間 大賽進程3月13日-16日大賽的籌備3月17日3月26日大賽的啟動、進行贊助商確定3月26日-4月10日報名及組隊4月10日4月11日培訓及宣講會（公司派人培訓）4月15日初賽（交營銷策劃書、并進行策劃書評定）4月16日4月27日復賽（營銷實戰(zhàn)）5月12日決賽（營銷實戰(zhàn)總結）十、活動具體安排1、準備工作階段：（1）邀請嘉賓及評委：校團委領導、管理學院老師、部分院團委、學生會、學生社團聯(lián)合會以及各兄弟社團（2）申請場地：每一次比賽前3天申請好外場宣傳場地比賽賽所用的場地；（5）每一次比賽前一天確認宣傳物資和人力是否到位。前期宣傳階段：時間：（3月26日-4月10日） 方式：擺點宣傳，展板，宣傳欄，單頁，海報，橫幅，校園廣播，LED顯示屏。地點：人流量最多的地點人力安排：創(chuàng)業(yè)社全體成員，必要時可以邀請老成員擺點宣傳活動流程：（1）、9:0010:00抬運物資，布置場地；（2）、10:10開始外場宣傳活動及報名；（3）、6:30活動結束，工作人員收場；宣傳物資預算：序號資源需要數量1宣傳噴繪5幅2宣傳橫幅15條3宣傳海報100張4宣傳單頁5000張5活動禮品若干2、 初賽：各參賽隊伍在4月14日晚上21：00前提交策劃書至 各校區(qū)大賽組委會分會。4月15日9：00-17：00進 行3、復賽：時間：4月16日4月27日地點：各校區(qū)寢室或居民區(qū)具體流程：4、決賽流程：A）主持人宣讀比賽的規(guī)則及決賽開始（14:3014:40）B）參賽者進行PPT展示及評委點評(14:4016:40)C）總結評分（16:4016：50）D）得出比賽結果（16：5016：55）E）頒獎及冠軍獲獎感言（16:5517:00）F）領導總結及宣布活動圓滿結束（17:0017:10）H）清場 A、工作人員在觀眾退場是注意維持現(xiàn)場，以防發(fā)生踩踏事件。 B、社團工作人員整理好音響等設備并歸還物主、打掃會場的衛(wèi)生。 （一）、實施流程：前期宣傳工作報名工作啟動初賽（對各營銷方案進行初審）初審結果公示，指導初審通過的團隊公布初塞結果，各隊準備復賽復賽正式啟動進行復賽公布復賽結果決賽（對方案進行講解及對整個流程進行PPT展示） （二）、評委：管理學院老師，社聯(lián)，營銷協(xié)會，及其他社團初賽：選出初賽進入復賽團隊（各校區(qū)3名）（評委各校區(qū)組織）復賽：復賽 銷售貨物（實戰(zhàn)操作）（評委各校區(qū)組織）決賽：復賽，以PPT展示為主（評委由管理學院老師，社聯(lián)，營銷協(xié)會，及其他社團） （三）、（復賽）培訓：1、培訓時間：2012年4月10、11日；2、培訓地點：教室；3、培訓老師：XXX對所有進入復賽的同學進行相關知識、注意事項的培訓。、初賽：1、上交營銷計劃書截止時間：2012年4月5日，所有作品的篇幅615頁，宋體四號字，A4紙（有紙質檔和電子檔，電子檔發(fā)至郵箱：各校區(qū)負責人郵箱，自己要留底）?；疽螅簣?zhí)行總結簡明，扼要，個性鮮明，目標和優(yōu)勢突出；有創(chuàng)新而且可實施性強。評分：評委對選手的現(xiàn)場表現(xiàn)按評分細則進行打分，滿分100分。總分=（評委1+評委2+評委3+）評分人數（評分細則見附錄一）十一、比賽安排：（一）、初賽：大賽組委會對參賽作品進行初審，初審結果將在學校宣傳欄、協(xié)會微薄、協(xié)會網站公布；大賽評委會將對初賽設計方案進行評審，并給每個方案給予相關的點評。（2） 、復賽 1、比賽時間：2012年4月16日4月27日 2、比賽規(guī)則：參賽隊伍將室外實踐的方案和模式進行展示并接受評委提問和點評，最后，評委依據各團隊的營銷模式和現(xiàn)場表現(xiàn)進行打分； 3、比賽形式：參賽隊伍將在指定時間地點的情況下對給定的產品進行推銷，在整個過程中將有贊助商和大賽組委會全過程監(jiān)督，并且是合法的；各校區(qū)根據實際的的情況，組織進入復賽的三組同學進行1天的營銷活動。營銷情況作為決賽的一個參考指標（主要以營銷結果為準），若營銷結果一樣，組委會則根據參賽者的現(xiàn)場表現(xiàn)來決出勝負。4、評委組成：創(chuàng)業(yè)社負責人組成；5、評分標準：依據規(guī)定產品及市場可操作性等因素，根據各參賽團隊在此過程中的表現(xiàn)，將對參賽團隊在各項組織上的團結合作進行打分，此評分表和初賽評分表一樣。評審方法： 評委對選手的現(xiàn)場表現(xiàn)按評分細則進行打分，滿分100分。總分=（評委1+評委2+評委3+）評分人數（評分細則見附錄）（三）、決賽及閉幕式：1、決賽時間：5月12日2、決賽階段：方案分析，以PPT展示為主（每隊4分鐘）、主持人提問并回答（每隊2分鐘 ）、評委點評及提議（2分鐘）三個階段；3、比賽流程：營銷策劃書分析評委提問接受答辯評委點評及提議決出冠軍冠軍感言嘉賓致辭發(fā)表感言。5、頒獎典禮。評分細則詳見附表三：評委對選手的現(xiàn)場表現(xiàn)按評分細則進行打分，滿分100分?？偡?（評委1+評委2+評委3+）評分人數12、 參加的好處：（1） 、積累營銷知識與經驗。通過大賽提供的培訓，大學生可以全面地了解營銷者所具備的知識和技能體系，包括正確理解營銷，懂得營銷需要具備的素質和要求及營銷團隊的重要性，了解營銷的類型和市場化運作，掌握金融、商業(yè)、資本等知識，提升自己的銷售能力，鍛煉自己的口才，為自己未來的生活打下堅實的基礎。（二）、培養(yǎng)團隊合作意識與能力。大學生創(chuàng)業(yè)不同于成人創(chuàng)業(yè)，依靠的是合作共進。通過參賽，大學生可以形成一支良好好合作的團隊，擁有一批志同道合的朋友。此外，優(yōu)秀的參賽隊將有機會，在參加今后更高級別大賽中，與其他高校優(yōu)秀團隊進一步交流、學習的機會，從而集思廣益，開拓思維。 （三）、提高自身素質。大學生通過參加營銷策劃大賽，可以實現(xiàn)對產品、服務從構想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成策劃書方案的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。這些都是大學生鍛煉綜合能力的好機會，而綜合素質的提高，無論對其今后的創(chuàng)業(yè)，還是職業(yè)發(fā)展，都將十分有益。 （四）、參賽者通過營銷策劃大賽，可以結識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關系，開創(chuàng)成功事業(yè)。十三、大賽注意事項（一）報名表請?zhí)顚懬宄?，?lián)系方式應常用，所有參賽作品概不退稿，請自行保留底稿；（二）參賽團隊如出現(xiàn)抄襲等行為是為故意作弊，并取消參賽資格；（三）若參賽者違反本比賽規(guī)程的任何條款，主辦方有權立即取消其參賽資格；（四）如果你對大賽有任何疑問請聯(lián)系我們，可以通過一定的進行方式解決：十四、參加比賽時注意事項：（一）注意組建合適的團隊，團隊的搭建與項目的性質應有很大的接近性，專業(yè)技術來自與本人而不是老師，項目的特點，男女比例、學科特點、專業(yè)搭配、項目成員變動是允許的，有利于團隊結構性的搭配；不管是銷售的時候還是決賽我們的選手都應該臨危不亂。因為我們是是綜合打分，所以對大家都綜合性的要求；（二）注意微笑，作為一個銷售者我們應該時刻注意到這點；（三）注意給評委留下第一印象，兩個環(huán)節(jié)：文字工作和最后答辯；文字工作：可以通過查資料，盡可能不要有錯別字，如有明顯的錯誤是個態(tài)度問題。這些基本功夫是特別的重要；（四）注意巧用圖表來解釋，圖表特別是有說服力來形象直觀特點，圖標要規(guī)范：注釋、說明、數據、表是否規(guī)范、有利于得分；（五）注意用事實和數據說話；（六）注意時勢的變化，與時具進。這段時間社會關注熱點，如大的宏觀經濟形勢，金融形勢等，就會影響評委的關注。（七） 參賽選手可以適當的以情景模擬的形式展展現(xiàn)自己的項目背景和項目方案（比如以話劇或小品的方式。十五、注意事項及應急方案1、比賽之前檢查各項設備是否存在問題（必要時準備相關備用設備），如果有問題，請相關人員修理好，再重復試用。2、由于比賽時間較長，為便于維持會場秩序，應適當準備塑料凳子。3、比賽所用的PPT、背景音樂等應備兩份，以防丟失。4、所有參賽團隊和選手必須在活動之前把所用資料拷貝給當天多媒體主要負責人。5、如遇特殊情況，參賽秩序可適當調整，中途退場或無故不到的，視為自動棄權。6、離場之前，主持人和工作人員溫馨提示帶好自己的隨身物品，以免落在會場。清理會場時如遇到遺落的物品，集中起來并登記，會后張貼“失物招領啟事”。7、主持人和工作人員要做好處理好評委與參賽選手因觀點不同而發(fā)生語言沖突的準備。8、負責人做好送嘉賓的準備。 十六、附錄附錄一：初賽的評分標準 總分 100 分 具體評分項 分 值產品描述10產品分析10產品銷售可行性分析10產品背景分析10產品效益分析10方案創(chuàng)意點10消費者分析10競爭對手10營銷推廣策略10可行性分析費用與預測10附錄二：決賽評分表：主要內容 評分標準 產品概述分析（10分） 簡明、扼要，能有效概括整個產品，具有鮮明的個性，有明確的思路和產品，能突出自身特有的優(yōu)勢 方案創(chuàng)意點（5分） 創(chuàng)意獨特新穎，創(chuàng)新力度。 市場及競爭分析（10分） 市場分析數據完整，市場分析科學、客觀，結合自身項目能準確把握市場發(fā)展趨勢。明確競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及自身產品的優(yōu)勢劣勢。 營銷策略（10分） 營銷策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。 盈利模式、經濟及財務狀況 （10分） 盈利模式可行，列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表，財務計劃及相關指標準確。 管理和運作（10分） 方案規(guī)劃合理，操作周期和實施計劃恰當，在各階段目標合理，重點明確。對經營難度和資源要求分析準確。團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理，組織機構嚴謹。 產品可行性分析（10分） 產品的各項分析和預算的可行性較高、運營計劃明確。 PPT整體情況（5分） 內容完整、思路清晰主要內容 評分標準 正式陳述（15分） 產品/服務介紹和市場分析（3分） 營銷策略（3分） 團隊能力及經營管理（2分） 活動總結（2分） 關鍵問題和問題分析（3分） 陳述時間控制（2分） 回答問題（15分） 正確理解評委的問題（3分） 及時流暢回答評委的問題（2分） 回答準確可信（3分） 對評委感興趣的問題充分闡述（3分） 答辯邏輯嚴謹、思路清晰（2分） 在規(guī)定時間內完成（2分） 報名表，附錄四：（現(xiàn)由統(tǒng)一公司印刷）貴州大學創(chuàng)業(yè)社營銷大賽團隊報名表團隊名稱隊長性別聯(lián)系電話QQ團隊成員姓名性別聯(lián)系電